Vous ne pouvez pas évoluer sans cela…

Votre offre est l’un des ingrédients les plus importants de votre entreprise…

Faites les choses correctement et tout ce qui concerne votre entreprise devient plus facile.

Votre copie est plus facile à rédiger…

Votre message devient plus clair…

Vos vendeurs vendent plus facilement et génèrent plus de revenus.

Si vous vous trompez, vous pourrez vous en sortir pendant un certain temps, mais en ce qui concerne la mise à l'échelle, vous rencontrerez obstacle après obstacle.

Pourquoi une offre irrésistible remplace la copie de vente de classe mondiale

Même la meilleure copie de vente au monde ne vendra pas une offre résistable .

Par exemple, vous ne vendrez jamais de steak à un végétalien.

Mais un végétalien achètera toujours de la nourriture végétalienne, même si la nourriture n'est pas de très haute qualité, et surtout si les options végétaliennes sont limitées.

Pourquoi vous ne devez jamaisvendre ce quevousvoulez

La plupart des coachs, consultants et experts deviennent simplement des promoteurs de produits.

Ils vendent cequ'ilsveulent.

Alors qu’ils devraient vendre ce que veut leprospect.

Une offre centrée sur le client et adressée à la bonne personne sera irrésistible.

Tellement irrésistible qu’ils devraient se sentir idiots de le laisser passer.

Donc, si votre offre ne suscite pas ce genre de réponse chez vos prospects, cela pourrait être l'une des newsletters les plus importantes que vous ayez jamais lues…

Et si vous agissez en conséquence, cela pourrait être la décision la plus intelligente que vous prendrez toute l’année.

Parce que lorsque vous aurez terminé, vous aurez une offre que votre marché ne pourra tout simplement pas refuser.

Comment découvrir ce que veut vraiment votre marché

Avez-vous déjà entendu l’expression « Vendez-leur ce qu’ils veulent, donnez-leur ce dont ils ont besoin ? »

C'est très vrai.

En tant que propriétaires d'entreprise, nous savons souvent exactement ce dont nos prospects ont besoin et nous créons donc une offre autour de ces besoins.

Mais ce dont ils ont besoin et ce qu’ils veulent sont deux choses très différentes.

En fait, il peut sembler logique de démarrer une entreprise autour de quelque chose dont tout le monde a besoin, mais ce sont en réalité les désirs des gens qui les poussent à acheter.

Personne n’a besoin d’articles de luxe, et pourtant les 100 plus grandes entreprises de luxe génèrent entre 250 et 300 milliards de dollars chaque année.

Voici un exemple de niche de rencontres.

Il est évident que si vous êtes un homme qui cherche à améliorer sa vie amoureuse, plus de confiance vous aidera à y parvenir.

Mais les hommes sont plus susceptibles de se réveiller en pensant : « J’aurais aimé avoir plus de rendez-vous » , plutôt que… « J’aurais aimé avoir plus de confiance en soi, pour pouvoir avoir plus de rendez-vous. »

Ainsi, si quelqu'un investissait dans un programme de rencontres, l'objectif principal serait d'obtenir plus de rendez-vous, mais il est très probable qu'il bénéficiera d'un large éventail d'avantages tels qu'une plus grande confiance en soi, une plus grande certitude, plus de respect, entre autres.

C’est là qu’intervient l’étude de marché.

Tout d’abord, dressez une liste de toutes les fonctionnalités et avantages de votre produit ou service.

Deuxièmement, accédez à Amazon.com, aux groupes Facebook, aux forums, à Reddit et interviewez d'anciens clients.

Vous voulez autant d’informations sur les différentes manières dont ils ont essayé de résoudre leur problème et quelles ont été leurs expériences.

Vous voulez savoir ce que ces solutions ont bien fait et où elles pourraient être améliorées. Ainsi, lorsque vous créez votre offre, vous comblez toutes les lacunes.

Les 7 traits d’une offre irrésistible

En tant que rédacteur, je créais des offres tout le temps.

Et c’est pourquoi je crois fermement que plus vous possédez de compétences à revenu élevé, plus vos chances de réussite commerciale sont élevées.

Un pourcentage très élevé de propriétaires d’entreprises n’ont aucune compétence en affaires, et c’est pourquoi le taux d’échec est si élevé.

Mais je m'éloigne du sujet.

Voici 7 caractéristiques d’une offre irrésistible :

• Facile à comprendre

  Il est facile de compliquer les choses lorsque vous créez votre offre, et un esprit confus n'achète jamais.
  
  Alors, limitez votre offre à une seule idée.
  
  Quel est le gros problème que vous allez les aider à résoudre, ou quelle est la principale chose que veut votre marché ?

• Très désirable (les gens achètent ce qu’ils veulent, pas ce dont ils ont besoin, comme indiqué ci-dessus)

• Valeur perçue élevée

  Votre marché doit le percevoir comme précieux.
  
  Si votre offre leur offre plusieurs bonus sans rapport avec leur problème ou leurs objectifs, ils ne les considéreront pas comme précieux, même si un autre marché le peut.

• Facile à avoir

  Avez-vous déjà traversé un processus déroutant pour obtenir quelque chose et avez-vous abandonné avant d'avoir obtenu ce que vous vouliez ?
  
  Nous l’avons tous fait, et si vous faites franchir trop d’obstacles à votre prospect, il cherchera un moyen plus simple de résoudre son problème.

• Doit être crédible et crédible

  Aujourd’hui, les gens sont très sceptiques.
  
  Il est courant que les choses semblent trop belles pour être vraies.
  
  Vous avez donc besoin que votre offre soit crédible et crédible, sinon ils n'agiront pas.

• Risque faible ou AUCUN risque

  Vous souhaitez réduire ou, si possible, éliminer leur risque d’acheter votre produit ou service.
  
  Il existe de nombreuses façons de procéder et si vous souhaitez quelques exemples, cliquez ici pour regarder cette vidéo >>

• Il y a urgence

  Vous voulez leur donner une raison pour laquelle ils devraient acheter maintenant.
  
  Cela pourrait être tout ce que vous voulez.
  
  Peut-être offrez-vous des bourses partielles à seulement 10 personnes.
  
  Peut-être que vous n'acceptez aucun nouveau client pendant 3 mois après cette prise en charge afin de pouvoir vous concentrer sur les résultats des clients.
  
  Et s'ils veulent travailler avec vous, ils devront agir maintenant ou s'inscrire sur la liste d'attente.

Si vous souhaitez plus d'explications sur chacun des 7 traits, cliquez ici pour regarder ma vidéo détaillée >>

5 questions auxquelles votre offre irrésistible devrait répondre

Une fois que vous avez créé votre offre irrésistible, votre marché devrait être capable de répondre mentalement à ces 5 questions, simplement en la regardant.

• Qu'est-ce que c'est?

  S'agit-il d'un produit, d'un service, d'un programme ou autre chose ?

• Comment cela va-t-il m'aider ?

  Qu'est-ce que cela apporte à votre prospect ?

• Pourquoi devrais-je te croire ?

  Il existe de nombreuses façons de convaincre votre marché de vous croire.
  
  Les études de cas et les témoignages sont parmi les moyens les plus précieux.

• Combien ça coûte?

  Cela va de soi, car tout le monde veut savoir si son prochain investissement correspondra à son budget.

• Pourquoi est-ce pertinent ?

  Votre solution est-elle pertinente par rapport à la façon dont ils consommeront votre contenu/programme ?
  
  Si vous proposez votre solution d'une manière à laquelle la plupart des gens ne peuvent pas y accéder, par exemple sur DVD, alors que la plupart ne possèdent pas de lecteur DVD de nos jours, vous risquez de perdre des ventes.

A la fin de cette vidéo, je résume cela dans une courte phrase qui permet de savoir facilement si votre offre est irrésistible ou non >>

Passez à 7 h 41 pour le résumé en une phrase, ou regardez la vidéo entière pour plus de précisions sur les 5 questions ci-dessus si nécessaire.

En conclusion…

Une fois que vous aurez une offre solide et irrésistible, vous remarquerez que de nombreux domaines de votre entreprise s'améliorent juste pour cette raison.

Toute entreprise que j'ai bâtie repose sur l'offre irrésistible que je crée en fonction de ce que désire réellement le marché.

Jusqu'à la prochaine fois, optez pour un ticket élevé,

Dan Lok

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