Votre stratégie de génération de leads B2B : priorités et exécution
Publié: 2023-04-05Le processus de génération de leads B2B
Qu'est-ce que la génération de leads b2b ?
Prenons l'exemple d'une campagne de génération de leads interentreprises (B2B). Une campagne de génération de prospects B2B implique de tirer parti des ressources marketing et commerciales pour identifier des prospects qualifiés et entretenir ces relations.
Avec cette approche, les organisations peuvent générer des prospects entrants et développer des pipelines de vente efficaces en identifiant les prospects cibles les plus susceptibles d'exprimer leur intérêt pour leurs produits et services.
Ces stratégies permettent aux entreprises de mieux comprendre les besoins spécifiques de leur public cible et d'affiner les informations fournies lors des réunions en face à face. Stimuler l'engagement parmi vos campagnes de génération de prospects peut impliquer l'organisation d'événements, la réalisation de webinaires et la distribution de documents précieux à vos prospects cibles.
Vous pouvez également promouvoir les partages sur les réseaux sociaux et augmenter la visibilité de votre campagne. Travailler avec une société d'automatisation du marketing expérimentée peut aider les entreprises à tirer parti de leurs atouts en améliorant la qualité de leurs efforts de génération de leads B2B.
Ces entreprises ont les connaissances et l'expérience nécessaires pour optimiser divers canaux de marketing et générer des conversions accrues à partir de prospects. Ils peuvent également travailler avec vous pour élaborer un plan qui correspond à vos besoins et à vos objectifs. Le contenu de la plateforme d'automatisation du marketing doit être pertinent pour la campagne de génération de leads.
Le contenu vous aidera à accroître l'engagement de vos prospects et fournira des informations précieuses sur le processus d'achat de produits.
Le contenu créé au sein de la plate-forme d'automatisation du marketing est généralement affiché sur les pages de destination, les articles de blog, les publications sur les réseaux sociaux, les vidéos et les e-mails. Il améliore l'expérience utilisateur tout en fournissant aux entreprises plus de données qu'elles peuvent utiliser dans leur processus de prise de décision.
Le processus de génération de leads B2B implique généralement le développement de pages de destination et d'articles de blog. Le contenu inclus dans la plate-forme d'automatisation du marketing peut être utilisé pour une variété d'options de génération de prospects, y compris les campagnes par e-mail.
Il est important de comprendre que la génération de leads B2B ne se limite pas aux techniques de marketing numérique telles que les médias sociaux ou l'optimisation des moteurs de recherche (SEO). Le contenu peut également être intégré dans des campagnes publicitaires numériques utilisées pour promouvoir des produits et des services en ligne. La planification média joue un rôle important dans la génération de leads B2B.
Il s'agit de prendre en considération les caractéristiques du public cible, ses besoins et donc les types de médias qui peuvent être utilisés pour aider à promouvoir les produits et services. Dans la plupart des cas, les spécialistes du marketing B2B utilisent les médias en ligne (y compris le marketing de recherche payant et la publicité display) pour obtenir un avantage concurrentiel.
Cela leur permet d'atteindre un public plus large que leurs concurrents et offre aux gens l'occasion d'en savoir plus sur les produits et services qu'ils proposent. Il est également important de comprendre que les différents aspects de la génération de prospects ne sont pas séparés les uns des autres ; de nombreux aspects de la génération de leads fonctionnent ensemble pour créer et convertir des leads B2B.
La génération de prospects dans le marketing B2B ne consiste pas seulement à obtenir des prospects sur Internet, cela implique également des actions de suivi qui peuvent inclure : des appels téléphoniques, des e-mails et des réunions en face à face.
Les meilleures pratiques pour le marketing B2B incluent souvent un mélange égal de marketing en ligne, hors ligne et entrant qui se concentre sur la génération de prospects qualifiés.
Cela signifie que vous aurez une grande variété d'options lorsque vous chercherez à trouver un service de génération de leads pour vous aider.
Cela peut être bon ou mauvais selon votre budget, mais il est important que vous compreniez que tous les services de génération de leads ne sont pas créés égaux et que vous sachiez ce que vous recherchez lors de la sélection du bon service.
Le processus de génération de leads peut être décomposé en trois étapes principales : Lead Gen, Lead Qualification et Sales.
La première étape est celle où une entreprise génère des prospects pour des clients potentiels via des stratégies de marketing telles que des mailings, des publicités, des salons professionnels, etc.
La deuxième étape est celle où l'entreprise suit les prospects pour déterminer leur niveau d'intérêt pour le produit ou le service. Cela peut se faire via des appels téléphoniques, des e-mails, des SMS et plus encore.
Enfin, les ventes commencent après l'identification d'un prospect qualifié.
Le but de cette étape est de sécuriser une vente.
Gardez votre base de données propre et à jour. Plus vous avez d'informations, plus vous pourrez générer de prospects et meilleures seront vos chances de conclure une transaction. Il est essentiel que votre liste soit à jour et exacte pour votre processus de vente.
Si vous utilisez un CRM (Customer Relationship Management) ou un système de gestion des prospects, il est important que ces données soient à jour. Cela peut souvent être réalisé en effectuant une recherche manuelle dans votre base de données lorsqu'une opportunité se présente et en mettant à jour tous les prospects existants.
Comment exécuter une stratégie de génération de leads B2B réussie ?
Une stratégie de génération d'appâts réussie peut être une chose difficile à exécuter.
De nombreuses stratégies mises en place ne fonctionnent pas ou gaspillent de l'argent, et il peut être très difficile de déterminer ce qui ne fonctionne pas. Il est important d'identifier les priorités de votre stratégie de génération de leads.
Par exemple, s'agit-il d'acquérir des prospects dans le but d'acquérir de nouveaux clients ?
Ou s'agit-il de trouver des clients potentiels pour des produits ou services spécifiques avant de les intégrer à votre entreprise ?
Cela peut être difficile à identifier si vous n'utilisez pas de données.
C'est là que la puissance des données devient utile. En analysant le fonctionnement d'une stratégie de génération de leads, vous pouvez découvrir ce qui ne fonctionne pas et ce qui doit changer.
Voici quelques façons d'exécuter une stratégie de génération de leads B2B réussie :
1) Utilisez le bon algorithme d'appât. Développer un bon algorithme d'appât peut faire toute la différence entre une bonne campagne et une qui ne fonctionne pas du tout. Par exemple, vous pouvez utiliser cet outil pour trouver les meilleurs prospects B2B. Il générera une liste de termes que votre entreprise devrait utiliser dans les appels téléphoniques ou les campagnes de marketing par e-mail. Cela peut vous aider à créer des prospects qualifiés avec de meilleurs taux de conversion et un revenu moyen par client plus élevé.
2) Utilisez les médias sociaux pour atteindre les consommateurs. Les médias sociaux sont un excellent moyen pour les entreprises B2B de se connecter avec de nouveaux clients déjà prêts pour leurs produits et services. L'utilisation des médias sociaux est également une méthode efficace pour obtenir des commentaires des clients existants et des prospects. Si une personne aime un produit, elle en parlera sur les réseaux sociaux. Ce type d'informations est inestimable pour les entreprises B2B.
3) Pensez comme votre prospect. En créant un processus de réflexion qui reflète ce que votre prospect B2B pourrait penser, vous pouvez déterminer plus précisément la meilleure façon de les atteindre. Par exemple, si vous réfléchissez aux canaux marketing qui fonctionneront pour vous, vous pouvez créer une stratégie qui intègre ces outils de la manière la plus efficace possible. Si vous pensez comme une entreprise B2B, vous pouvez mieux comprendre leurs besoins et intégrer toutes vos plateformes de médias sociaux dans une campagne coordonnée.
4) Utilisez des outils interactifs pour obtenir plus d'informations auprès de vos clients. Twitter offre un excellent exemple : l'utilisation du service aide les entreprises à atteindre leur public de plusieurs façons.
La plate-forme offre aux utilisateurs la possibilité de s'envoyer des messages via des messages texte et photo individuels, ou de choisir d'avoir des conversations avec d'autres utilisateurs de Twitter. Il ne s'agit pas seulement de partager des informations sur Twitter , il s'agit d'écouter ce que votre public a à dire.
En mettant en œuvre cette approche "écouter et répondre", vous pouvez voir comment la conversation sur les réseaux sociaux évolue plus rapidement qu'en utilisant une méthode de communication traditionnelle comme les appels téléphoniques ou les e-mails.
5) Il est plus facile de développer une relation avec vos clients lorsqu'ils reçoivent des solutions à leurs problèmes. Grâce à la vaste gamme d'outils de personnalisation disponibles sur les médias sociaux, vous pouvez créer une expérience qui correspond aux besoins et aux désirs de vos clients.
Stratégies qui fonctionnent réellement
De toutes les stratégies de génération de leads B2B, beaucoup sont inefficaces et coûtent très cher. Il y a certaines choses qui doivent être pratiquées avant de commencer votre campagne.
La première étape consiste à connaître votre marché cible, car vous ne pouvez pas faire une campagne efficace sans connaître leurs besoins spécifiques. Vous devez également savoir quel est leur processus d'achat et comment ils recherchent un produit avant de l'acheter.
Vous pouvez toujours en savoir plus sur votre marché cible sur Google et dans la section commerciale du journal de votre état. Essayez de faire une liste de toutes les entreprises qui, selon vous, seraient intéressées à vous avoir comme fournisseur.
En sachant quel type de client ils sont, vous saurez comment les approcher et vous démarquer des autres sociétés de génération de leads B2B.
La deuxième étape d'une campagne de génération de leads B2B efficace consiste à créer de la valeur pour le client afin qu'il veuille faire affaire avec vous plutôt qu'avec vos concurrents.
Ceci est vraiment important car cela donne au client l'impression qu'il obtiendra quelque chose de valeur lorsqu'il fera affaire avec vous.
Il existe de nombreuses façons de développer une valeur pour le client, notamment : offrir des échantillons gratuits, personnaliser les produits en fonction de leurs spécifications et être très rapide dans la livraison des produits. Les possibilités de développer la valeur d'un produit ne sont limitées que par votre imagination, mais il existe également des méthodes qui se sont avérées très efficaces.
Conclusion
Il est important de fixer des priorités et de les exécuter en temps opportun. Si une stratégie importante n'est pas suivie d'effet, l'entreprise pourrait perdre des opportunités.
Plusieurs avantages de la génération de leads b2b incluent : -
1. Opportunités de marketing et de vente.
2. Amélioration des ventes, augmentation de la satisfaction des clients et augmentation des revenus à l'avenir.
3. Notoriété de la marque
4. Une visibilité accrue tant au niveau local que national
5. Concentrez-vous sur l'entretien des clients existants Il existe de nombreuses choses que vous pouvez faire pour améliorer vos efforts de génération de prospects b2b en matière de stratégie de campagne, de création de contenu, de conception de formulaires de prospects et de développement de pages de destination et de supports marketing globaux.
En vous assurant que votre campagne est bien pensée, planifiée et exécutée correctement par des professionnels spécialisés dans ce secteur, vous pouvez faire passer vos efforts de génération de leads b2b au niveau supérieur.