Votre guide étape par étape pour faire de la publicité sur LinkedIn

Puis-je faire de la publicité sur LinkedIn ?

LinkedIn est à la fois un réseau de médias sociaux et un fournisseur de services publicitaires. La raison pour laquelle LinkedIn se démarque des autres plateformes publicitaires est sa capacité à cibler le B2B. LinkedIn a pratiquement tous les professionnels sur son réseau, c'est donc là que la majorité des spécialistes du marketing B2B préfèrent faire de la publicité. LinkedIn étant conscient de cela, les options de ciblage disponibles via la plateforme ont été optimisées.

Cela signifie que vous avez la possibilité de vous connecter avec les professionnels les plus bénéfiques pour votre entreprise. Vous pouvez utiliser les publicités LinkedIn pour vous connecter au secteur de la santé, aux PDG de grandes entreprises ou de sociétés d'investissement ou à tout professionnel. Les publicités LinkedIn sont également une excellente option si vous êtes intéressé par des diplômés universitaires ayant des compétences spécifiques ou des intérêts dans votre secteur.

En raison de l'option B2B, de nombreux propriétaires d'entreprise préfèrent dépenser leur budget en publicités LinkedIn. Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas non plus faire de publicité sur d'autres plateformes sociales, mais si vous avez un budget publicitaire plus petit, vous devriez au moins envisager LinkedIn en premier.

Comment diffuser des publicités sur LinkedIn

Il y a certaines considérations importantes pour toute publicité LinkedIn à guider. Tout d'abord, vous devez considérer vos objectifs. Si vous voulez que votre publicité réussisse, votre objectif spécifique doit figurer dans la liste ci-dessous.

• Génération de leads
• Visites du site Web
• Demandeurs d'emploi
• Vues vidéo
• Notoriété de la marque
• Conversions de sites Web
• Engagement

La génération de leads est l'objectif le plus fréquent des publicités LinkedIn, suivie par les candidats à un emploi. Les visites de sites Web et les visionnages de vidéos occupent actuellement la troisième place à égalité. L'engagement organique est l'un des avantages les plus importants. Gardez à l'esprit que l'algorithme utilisé par la plateforme n'est pas aussi sélectif que Facebook. Pour cette raison, vous devez déterminer votre budget avant de placer votre première annonce.

De nombreux professionnels préfèrent l'un des objectifs les plus directs tels que les conversions de sites Web ou les candidats à un emploi. Pour chaque objectif accompli, vous devrez dépenser plus. Vous pouvez contrôler vos dépenses en étant plus direct dans la sélection de vos objectifs publicitaires. Il existe différents types d'annonces en fonction de l'objectif que vous avez choisi.

Contenu sponsorisé

Le contenu sponsorisé est très similaire aux publications promues. Votre entreprise fait la promotion d'une publication ou d'un article apparaissant sur le flux de la plateforme. Il faut faire attention car le CPC moyen de ces types d'annonces n'est pas l'un des plus élevés. Assurez-vous de bien réfléchir au contenu que vous choisissez. Voici un exemple de contenu sponsorisé sur LinkedIn :

(Crédit image : examinateur des médias sociaux)

InMail sponsorisé

Vous pouvez vous amuser à spammer une boîte de réception LinkedIn avec cette option. Lorsque vous faites tout correctement, votre taux de conversion peut être plus élevé qu'avec n'importe laquelle des autres options publicitaires. Ce type d'annonce est dérivé d'un profil personnel par opposition à une page de marque.

L'individu a l'impression que la communication avec un représentant de l'entreprise est possible plutôt que d'être simplement vendu. Vous ne devez pas copier et coller des modèles pour un groupe démographique. S'assurer que chaque In Mail est personnalisé est important pour le succès. L'image ci-dessous montre un exemple d'InMail sponsorisé :

(Crédit image : AdStage)

Annonces textuelles

Si vous avez même vu de très petites publicités à droite du flux LinkedIn, ce sont des publicités textuelles. En plus d'apparaître dans la colonne de droite, les annonces textuelles peuvent également apparaître sous la section des personnes que vous connaissez peut-être. C'est là que le contenu de votre texte aidera ou entravera vos conversions publicitaires. Vous devriez être très direct et tester quelques publicités différentes avant de continuer.

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Annonces vidéo

Les publicités vidéo sont assez explicites. L'idée est de promouvoir vos vidéos auprès de votre marché cible. Vous devrez créer une quantité substantielle de contenu vidéo. Testez différents types de vidéos pour déterminer celles qui vous offrent le plus de conversions. Vous devez également tenir compte de l'animation et des vidéos réelles, de la durée et du sujet.

Comment faire des publicités sur LinkedIn

Pour vous aider à assurer votre succès, vous devez suivre les sept étapes décrites ci-dessous. Ne sautez aucune de ces étapes car chacune est importante d'une manière différente.

Sélection de campagnes gérées ou en libre-service

LinkedIn vous fournit une plate-forme publicitaire tout-en-un rapide et facile. Vous pouvez commencer une campagne en libre-service avec du contenu sponsorisé ou des annonces textuelles. Le gestionnaire de campagne est idéal pour configurer vos annonces, lancer des campagnes et suivre votre progression. Si vous souhaitez attirer une audience plus premium en utilisant une approche stratégique, envisagez les publicités gérées par le compte.

Ce service met à votre disposition une équipe d'experts offrant une assistance à chaque étape du processus d'annonce. Cela inclut le ciblage, l'optimisation et tout le reste.

Commencer par le gestionnaire de campagne

Le centre de toutes les activités publicitaires sur LinkedIn est le gestionnaire de campagne. C'est ici que se trouvent les résultats détaillés pour :

• Performances de vos annonces
• Données démographiques des membres concernant qui a cliqué sur les publicités
• Engagement de contenu sponsorisé

(Crédit image : LinkedIn Business Solutions)

Avant de passer à l'étape suivante, il vaut la peine de passer un peu de temps à se familiariser avec le gestionnaire de campagne.

Sélection du format de votre annonce

Vous devez décider si vous souhaitez créer des annonces textuelles, du contenu sponsorisé ou les deux. Le contenu sponsorisé apparaîtra dans les flux des membres pour les appareils mobiles, les ordinateurs portables et les ordinateurs de bureau. La meilleure façon de commencer est de consulter la page de votre entreprise. Trouvez les mises à jour avec les meilleures performances à promouvoir.

Vous savez déjà que vos abonnés actuels ont apprécié ces mises à jour. Cela signifie qu'il y a de meilleures chances que vous puissiez attirer un public plus large. Les annonces textuelles sont efficaces, simples et affichées en haut, en bas ou sur le côté du flux du membre. Pour des résultats optimaux, utilisez un visuel dynamique et assurez-vous que votre texte est convaincant et court.

Création de vos annonces

De nombreuses entreprises demandent comment faire de la publicité sur LinkedIn. La réponse simple est de créer des publicités convaincantes. Vous pouvez promouvoir une page vitrine, une mise à jour de l'entreprise ou un nouveau contenu sponsorisé. Utilisez plusieurs versions et variations créatives pour votre contenu sponsorisé pour obtenir les meilleurs résultats.

Le lien cliqué pour ouvrir votre annonce peut être spécifié pour les annonces textuelles. Vous pouvez ajouter une brève description, un titre et une image. Il existe 15 variantes différentes d'annonces textuelles que vous pouvez diffuser. Commencez par une variété, puis sélectionnez les plus performants.

Ciblage de vos annonces

L'un des meilleurs avantages des publicités LinkedIn est que vous pouvez cibler des informations de première partie autodéclarées. Au fur et à mesure que vos critères sont sélectionnés, la taille estimée de votre public cible s'affichera dans la barre latérale de droite. Votre public doit être assez large pour vous assurer de recevoir des résultats générés selon les statistiques pour votre prochain cycle d'optimisation.

Ne commettez pas l'erreur de sacrifier la pertinence pour obtenir de plus grands nombres. L'expansion de l'audience peut être activée pour permettre à l'algorithme de localiser et de cibler des audiences similaires à vos spécifications. Vous pouvez utiliser cette approche pour localiser les membres potentiels qui ont été négligés. L'image ci-dessous montre à quoi ressemblera le ciblage de votre audience sur LinkedIn :

(Crédit image : LinkedIn Business Solutions)

Nous espérons que vous avez trouvé cet article utile.

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Établir votre budget

Vous pouvez enchérir sur le CPM ou le coût par impression ou le CPC ou le coût par clic si le clic est directement lié à des conversions telles que la capture de prospects ou l'inscription à un webinaire. Si vous souhaitez améliorer la notoriété de votre marque, le CPM est la meilleure option. Les plages d'enchères pour votre annonce seront suggérées par le gestionnaire de campagne. Votre enchère maximale n'est pas toujours utilisée puisque vous n'avez qu'à gagner contre le deuxième meilleur enchérisseur.

Mesure et optimisation

Vous recevrez des récompenses via le système d'enchères pour les annonces montrant plus d'engagement. C'est la raison pour laquelle votre résultat doit être constamment revu. Vous souhaitez promouvoir les annonces performantes et arrêter celles dont les performances sont médiocres. Surveillez les métriques proposées via le gestionnaire de campagne et continuez à tester de nouvelles variantes en fonction des premiers résultats. Assurez-vous de garder un œil sur votre budget. Voici un exemple de gestionnaire de campagne :

(Crédit image : Marketing Land)

Comment puis-je faire de la publicité sur LinkedIn en utilisant le ciblage d'audience ?

Vous devez vous poser de nombreuses questions avant de publier une annonce LinkedIn, notamment :

• Votre groupe démographique est-il composé de femmes, d'hommes ou des deux ?
• Quel est l'emplacement et l'âge de votre démographie ?
• Votre groupe démographique est-il généralement supérieur ou inférieur ?
• Qui votre groupe démographique suit-il ?
• Vos données démographiques ont-elles passé toute leur vie dans le même secteur ?
• Depuis combien d'années occupent-ils le même poste et combien de postes ont-ils occupés ?

Si vous n'avez pas les réponses à ces questions, vous devez vous renseigner avant de déposer votre annonce. LinkedIn offre des options de ciblage exceptionnelles pour le B2B. La seule façon dont vos publicités seront converties est si vous comprenez les aspects professionnels de votre démographie. Si vous diffusez des publicités sur Facebook, connaître leurs collations préférées est formidable. LinkedIn est différent en raison des options de ciblage.

Vous devez savoir si votre groupe démographique est allé à l'université ou ce qu'il a étudié pour choisir les bonnes options de ciblage. Placer des annonces sur LinkedIn attirera plus que des PDG. Les publicités LinkedIn vont bien au-delà du ciblage des hommes et des femmes déjà au sommet. Vous pouvez également utiliser des publicités pour cibler les personnes ayant moins d'expérience, les personnes occupant des postes de niveau inférieur et les professionnels à la recherche d'un emploi.

Vous pouvez même cibler des professionnels récemment diplômés de l'université ou du lycée. Chaque minute, environ 120 nouveaux membres rejoignent LinkedIn. Cela signifie que vous avez le choix entre une variété exceptionnelle de professionnels.

Suivi des conversions d'annonces

Le pixel spécifique à un événement est un pixel de suivi idéal si votre objectif est la génération de leads. Un bon exemple est si vous avez un certain type de formulaire dans votre annonce que vous souhaitez remplir mais que vous n'avez pas actuellement de page de remerciement ou qu'il n'est pas connecté. L'installation de ce code active le suivi des événements de conversion chaque fois que quelqu'un remplit votre formulaire.

Le suivi des conversions publicitaires peut également être ajouté à votre campagne existante. Cela élimine tout problème si votre suivi des conversions n'est pas configuré. La balise Insight à l'échelle du site vous montre les résultats de votre site Web à partir de votre annonce LinkedIn. Cette balise ne doit être installée qu'une seule fois pour vous permettre de garder un œil sur les données à mesure qu'elles sont reçues. Cela n'affectera pas la vitesse de votre site Web.

Une fois votre balise Insight installée, des publicités de reciblage peuvent être configurées. Assurez-vous que le nombre de visiteurs que vous recevez est stable avant de configurer des annonces de reciblage.

(Crédit image : LinkedIn Business Solutions)

Suggestions de contenu

Les pages d'entreprise se voient proposer des suggestions de contenu par LinkedIn. Vous pouvez l'utiliser pour guider ce que vous écrivez. Vous devez utiliser un contenu créatif et unique en plus des idées tendance pour les descriptions et les titres de vos annonces. L'utilisation des suggestions de contenu est extrêmement simple.

C'est une excellente option pour cibler les PDG et les administrateurs qui vous intéressent. Commencez par sélectionner le lieu, le secteur et l'ancienneté que vous souhaitez cibler. Les sujets les plus récents seront ensuite générés par LinkedIn pour vos filtres désignés.

Aperçu des coûts

Les médias sociaux sont devenus une partie importante de la vie quotidienne. Le nombre prévu d'utilisateurs pour cette année est de 2,95 milliards. En raison de la nature visuelle des médias sociaux, vous avez un public captif. Les plateformes de médias sociaux sont devenues une ressource extrêmement importante pour engager les clients. La plateforme LinkedIn vous offre des rendements élevés grâce à un support publicitaire efficace.

Cela a beaucoup de sens pour la majorité des entreprises B2B. Bien qu'il existe de nombreux choix de sites de médias sociaux proposant des publicités B2B, LinkedIn est l'un des meilleurs. Ceci est important car le succès de vos annonces dépend de la plateforme que vous avez sélectionnée. Vous devriez considérer les informations et statistiques suivantes avant de prendre une décision.

Instagram :

Il s'agit d'un support visuel qui n'est ni efficace ni efficient pour votre contenu écrit. En effet, Instagram se concentre spécifiquement sur le partage d'images.

Facebook:

La plus grande audience est sur Facebook. Environ 2,2 millions d'utilisateurs étaient sur Facebook fin 2018. La structure de la plateforme permet à la fois des publications verbales et visuelles. L'idée est d'aider les gens à rester en contact avec leurs amis et leur famille.

Twitter:

Plus de 330 millions de personnes utilisent Twitter chaque mois. Le problème est qu'il y a une limite de seulement 280 caractères. Twitter a été conçu pour permettre l'échange instantané d'informations et d'idées.

LinkedIn :

LinkedIn a été créé spécifiquement pour les professionnels. En 2019, la plateforme comptait plus de 590 millions d'utilisateurs. Le contenu verbal et visuel peut être affiché. Les utilisateurs sont intéressés à nouer des relations d'affaires, à partager du contenu, à créer des réseaux et à trouver des emplois. Si vous souhaitez acquérir des prospects de qualité, la plateforme la plus efficace est LinkedIn.

Environ 26 % de tous les décideurs B2B préfèrent et utilisent cette plateforme. LinkedIn est actuellement responsable de la génération de 80% des prospects B2B obtenus via le marketing social.

Il ne fait aucun doute que LinkedIn est une option exceptionnelle pour l'engagement des entreprises B2B. Les options payantes de LinkedIn présentent des avantages par rapport à la simple publication de votre page d'entreprise. C'est en partie pour cette raison que diffuser des publicités sur LinkedIn coûte plus cher qu'une campagne publicitaire utilisant Google Ads ou Facebook. En effet, LinkedIn est la meilleure plateforme publicitaire pour les entreprises B2B.

La qualité des prospects LinkedIn est meilleure que ce que vous pouvez obtenir en lançant une campagne via Google, Twitter ou Facebook. La raison en est que l'audience de LinkedIn comprend de nombreux professionnels intéressés par l'établissement de relations. Le public de Twitter et de Facebook est principalement constitué de consommateurs, par opposition aux professionnels.

Oui, la taille des publicités sur LinkedIn est petite. Un texte contenant une seule phrase apparaît sur le fil d'actualité. Vous avez également une autre option pour le placement des annonces. Vous pouvez afficher la photo de profil de l'utilisateur ciblé et votre logo sur le côté droit de votre fil d'actualité et inviter le professionnel à suivre votre page d'entreprise. Malgré la petite taille des annonces, la majorité des entreprises obtiennent les résultats souhaités.

Contenu sponsorisé LinkedIn

Le meilleur moyen de créer des prospects qualifiés pour votre entreprise consiste à utiliser le contenu sponsorisé. Le coût des publicités en vaut la peine pour les entreprises B2B. Le contenu sponsorisé est très similaire en apparence aux publications comprenant une image, un lien et du texte. Votre contenu apparaît dans le flux de la page d'accueil pour les membres avec les critères que vous ciblez. L'avantage est que vos annonces sont formatées comme des messages.

Cela signifie que vous avez plus de contrôle sur le contenu de votre annonce. Vous avez la possibilité de diriger l'utilisateur vers le contenu situé sur votre page d'entreprise. L'utilisateur ne sera pas refusé parce que vous ne diffusez pas d'annonce publicitaire agressive. Un autre avantage est la possibilité de choisir les utilisateurs qui voient vos annonces en fonction de qualificatifs spécifiques, notamment le secteur, le lieu, le titre et la taille de l'entreprise.

Votre publication sera vue sur les fils d'actualité des utilisateurs même si les membres ne font pas partie de vos abonnés. Vous pouvez facilement modifier le contenu sponsorisé. Lorsque vous suivez le contenu sponsorisé, vous pouvez déterminer les performances de toutes vos publicités. Si une annonce ne fonctionne pas selon vos spécifications, vous pouvez simplement interrompre votre publication. Vous pouvez ensuite créer un nouveau message en utilisant un texte ou des images différents et suivre les résultats.

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