8 kampanye pemasaran lokal yang tepat sasaran

Dalam hal mencapai sasaran dengan pemasaran konten yang efektif, wawasan konsumen berbasis lokasi adalah aset yang kuat dalam meningkatkan kesadaran merek di antara konsumen lokal.

Untuk beberapa waktu sekarang, baik merek besar maupun usaha kecil telah melihat kesuksesan besar dalam menggunakan pelokalan konten untuk menyesuaikan pemasaran digital skala besar dan kampanye global yang dirancang untuk memasuki wilayah dan pasar individu.

Alasannya sederhana: tidak ada dua target pasar yang sama.

Pergeseran yang sedang berlangsung dari 'jangkauan' ke 'relevansi' mendesak lebih banyak merek untuk mengikuti dan menggunakan pemasaran lokal untuk membangun strategi pemasaran konten yang lebih efektif.

Menggunakan strategi pemasaran lokal juga penting untuk menghindari salah sasaran dan menjaga reputasi Anda tetap utuh. Banyak merek telah mengalami kurva pembelajaran yang curam dan mahal karena kampanye media sosial dan regional gagal beresonansi, atau lebih buruk lagi, menyinggung audiens lokal.

10 merek ini menawarkan contoh yang bagus tentang bagaimana menerapkan pemasaran lokal, dan menunjukkan mengapa melakukannya dengan benar secara ahli meningkatkan posisi merek di antara target pasar.

1. KFC

Strateginya

Dalam kampanye pemasaran baru-baru ini di Afrika Selatan, KFC memperkenalkan ember edisi terbatas yang menampilkan karya seni ilustrator populer, Karabo Poppy. Upaya tersebut mendorong konsumen untuk berfoto dan memposting di media sosial dengan menggunakan tagar #madeforsharing.

Ini mirip dengan kampanye pemasaran lokal liburan di Amerika Serikat di mana mereka menawarkan ember edisi terbatas dengan desain yang terinspirasi Natal.

Mengapa itu berhasil?

Merek yang berbasis di AS ini tidak hanya belajar bagaimana membidik target audiensnya dengan menyesuaikan menunya untuk mengakomodasi selera regional di seluruh dunia, tetapi juga telah meningkatkan kehadirannya di media digital dengan strategi lokalisasi pemasarannya.

KFC membuat hubungan budaya yang selaras dengan target pasarnya dengan bantuan pemasaran influencer. Meskipun berfokus pada penawaran edisi terbatas, tim mampu menunjukkan pemahaman mereka tentang audiens yang berbeda dan apa yang menarik mereka ke dalam produk mereka.

2. H&M

Strateginya

Mengikuti riset pasar yang ekstensif untuk menarik pembeli modern di Amsterdam, H&M meluncurkan kampanye pemasaran lokal yang sesuai dengan keinginan konsumen regional mereka.

Selain menimbun lebih banyak merek lokal di toko, mereka juga mulai menawarkan layanan baru termasuk memperbaiki, mengubah, menjual, dan menyewakan pakaian. Dalam video di bawah ini, mereka menggunakan semangat kota serta suara audiens target mereka untuk menyoroti inspirasi konten pemasaran mereka.

Mengapa itu berhasil?

Berfokus pada minat dan kebiasaan gaya hidup audiens lokal mereka di Amsterdam, H&M mampu memasuki pasar baru dengan menawarkan solusi untuk masalah lingkungan mereka.

Ini menempatkan merek di garis depan percakapan keberlanjutan dengan menjadi kota pertama yang memperkenalkan formula ritel baru. Dengan meningkatnya konsumerisme hijau, langkah ini tepat waktu.

Ahli strategi kampanye Diederik Luger berbagi, “Ada pergeseran budaya yang terjadi. Keinginan, tetapi juga nilai telah berubah. Dengan kampanye ini, kami ingin menunjukkan bahwa H&M mendengarkan lingkungannya di tingkat lokal dan terbuka untuk berubah.”

3. Netflix

Strateginya

Salah satu cara agar Netflix tetap relevan bagi pemirsa global adalah dengan menawarkan opsi dan preferensi pemirsa yang secara signifikan dipengaruhi oleh tempat mereka berada di dunia.

Sayangnya, kecuali Anda berada di Amerika Serikat, Anda tidak akan dapat melihat kampanye versi AS di bawah.

Dari serial dan film orisinal, hingga dokumenter dan reality show, merek tersebut telah mampu mengasah strategi pemasaran digitalnya yang kuat di pasar lokal dengan konten yang relevan dan akurat secara budaya.

Mengapa itu berhasil?

Kedua video ini menunjukkan dampak kecil namun kuat dari pembentukan konten dengan memusatkan perhatian pada suka dan kebiasaan menonton khusus untuk lokasi pemirsa. Memiliki konten lokal yang disesuaikan dengan wilayah tertentu memungkinkan konsumen merasa dipahami oleh merek ini. Dengan menggunakan wawasan untuk memahami pengaruh budaya, minat, dan tren hiburan, Netflix melakukan bagiannya untuk tetap terhubung dengan preferensi pasar lokal yang terus berkembang.

4. Nike

Strateginya

Merek pakaian olahraga ini benar-benar mendunia, namun tetap berhasil menjangkau 170 negara dengan strategi pemasaran lokal yang hits. Menggunakan kota sebagai latar belakang, tim Nike mengimbau NYCers dengan kampanye "Own the Floor" mereka yang melambangkan esensi dari apa artinya tinggal di kota yang satu panggung besar.

Nike – Miliki Lantai dari Ben Dean di Vimeo.

Mengapa itu berhasil?

Meskipun Nike dikenal dengan dukungan selebritinya yang memukau, tim tersebut melangkah ke arah lain dengan iklan pemasaran pelokalan ini. Ini menggabungkan bakat lokal dengan lokasi NYC klasik seperti platform kereta bawah tanah, restoran pizza, dan binatu. Hasil? Ini menunjukkan tempat audiens target yang mereka kenali untuk menunjukkan pemahaman tentang gaya hidup mereka dan memperdalam perasaan terhubung.

6. Oatly

Strateginya

Perusahaan susu alternatif yang berbasis di Swedia, Oatly, tahu bagaimana mengakomodasi berbagai pasarnya di seluruh dunia dengan satu strategi pemasaran lokal yang sederhana namun praktis — berbicara dalam bahasa mereka.

Ketika tim meluncurkan serial web komedi "The New Norm&Al", acara tersebut menciptakan episode dalam bahasa Jerman dan Inggris. Setiap episode dua hingga lima menit menampilkan dua boneka kartun oatmilk yang lucu, Norm dan Al, karena mereka memudahkan penonton ke gaya hidup yang lebih berbasis tanaman.

Mengapa itu berhasil?

Oatly mampu tetap setia pada akar Eropanya tanpa mengasingkan pasar lain yang berbicara atau mengerti bahasa Inggris. Dengan menawarkan serial dalam dua bahasa, mereka mampu meningkatkan strategi pemasaran digital mereka untuk menjangkau audiens target secara lokal dan global.

7. Keripik Kentang Frito Lay

Strateginya

Frito Lay telah menggunakan lokalisasi pemasaran untuk menghasilkan iklan dari seluruh dunia yang menyoroti apa yang menarik dan populer di pasar lokal.

Dalam iklan baru-baru ini, tim memanfaatkan Final Liga Champions UEFA yang akan datang untuk menarik penonton Eropa, sedangkan untuk penonton Amerika, Frito Lay berfokus pada pembangunan kegembiraan di sekitar Super Bowl.

Mengapa itu berhasil?

Strategi pemasaran merek memberi tim kesempatan untuk berbicara langsung dengan pasar sasarannya dengan konten lokal yang mencerminkan minat mereka. Dengan menggunakan acara lokal, ia dapat menyesuaikan wawasannya dengan keakraban untuk berbicara kepada konsumen global secara pribadi tentang olahraga yang menarik bagi wilayah tersebut.

8. Mode

Strateginya

Publikasi mode global ini selalu dikenal sebagai yang terdepan dalam hal gaya dan budaya pop yang sedang tren. Dalam dua video ini, tim meminta model Winnie Harlow dari Amerika dan Vanesa Lorenzo dari Spanyol untuk memamerkan gaya pribadi mereka dan berbicara tentang pakaian mereka selama seminggu. Ini adalah tampilan di balik layar yang menginspirasi penampilan mereka.

Selain menginvestasikan waktu dan upaya untuk memproduksi majalahnya dalam setiap bahasa lokal untuk edisinya, tim juga telah meningkatkan reputasinya dengan menerapkan pemasaran influencer untuk meningkatkan kehadiran digitalnya di pasar regional.

Mengapa itu berhasil?

Strategi pemasaran digital ini menyoroti komitmen Vogue untuk memastikan audiens targetnya menampilkan selebritas yang dapat dikenali secara global dan di tingkat regional. Dari tutorial rias hingga seri populer “7 Hari, 7 Penampilan”, mereka telah merekrut selebriti dari seluruh dunia untuk membantu mereka menjangkau audiens target regional mereka. Ini memastikan bahwa konten tidak hanya kompatibel secara budaya tetapi juga akrab secara bahasa.

Lokalisasi pemasaran menggunakan data

Mengumpulkan wawasan regional menggunakan GWI itu sederhana, berikut caranya:

1. Buat segmen pasar sasaran yang terperinci berdasarkan:
   • Perilaku
   • Demografi
   • Psikografis
2. Putuskan apa yang ingin Anda ketahui tentang konsumen lokal, seperti:
   • Tren konsumen
   • Pola pembelian
   • Tren advokasi merek
   • Sikap dan persepsi terhadap kehidupan yang lebih luas
3. Terapkan segmen dan pertanyaan Anda ke negara, wilayah, dan/atau kota tertentu.
4. Analisis segmen, bandingkan titik data dengan rata-rata regional dan global.

Wawasan lokal adalah dasar dari strategi pemasaran lokal yang kuat. Sumber daya seperti cuplikan pasar kami memungkinkan untuk mengidentifikasi tren terbesar — ​​dari media sosial hingga penggunaan perangkat seluler — yang memengaruhi pasar dan wilayah utama Anda.

Data survei berbasis lokasi memungkinkan Anda tidak hanya menganalisis perilaku pasar lokal tetapi juga memahami apa yang penting bagi mereka sebagai individu. Ini memberi Anda lensa yang melaluinya Anda dapat mengukur peluang dan risiko dengan jelas.