10 Kesalahan yang Harus Dihindari Saat Mencari Investasi

Seni melakukan promosi yang sempurna adalah mengetahui apa yang Anda jual dan menjualnya dengan baik. Mencari investasi bisa menjadi hal yang menegangkan dan memakan waktu, namun semakin Anda siap, semakin cepat dan mudah untuk mencapai kesepakatan. Berikut sepuluh kesalahan yang harus dihindari ketika mencari investasi dalam bisnis kecil Anda:

1. Menghubungi Terlalu Banyak Investor

Saat mencari investor, lakukan riset. Tidak semua investor tertarik pada setiap jenis bisnis atau bersedia menginvestasikan jumlah uang yang sama. Bicaralah dengan teman, koneksi, asosiasi industri, Kamar Dagang setempat, akuntan, dan pengacara Anda. Mintalah rekomendasi investor dan pelajari sebanyak mungkin tentangnya.

Anda mungkin ingin meneliti jenis perusahaan apa yang pernah mereka investasikan sebelumnya dan pada tahap bisnis apa. Biasanya, informasi ini dapat ditemukan di situs web investor, namun Anda juga dapat melihat profil media sosial mereka untuk mengetahui dengan siapa mereka berinteraksi.

Setelah Anda menyelesaikan riset, targetkan satu atau dua investor yang menurut Anda cocok untuk bisnis Anda. Langkah ini akan menghemat waktu Anda dengan menjaga presentasi Anda tetap fokus dan menunjukkan bahwa Anda telah melakukan uji tuntas.

2. Membuat Presentasi Anda Terlalu Padat

Temukan keseimbangan yang tepat antara memberikan informasi yang cukup kepada investor, namun jangan terlalu banyak sehingga mereka bosan dan memiliki sedikit waktu untuk bertanya. Jika Anda diberi waktu satu jam untuk melakukan presentasi kepada investor, buatlah slide yang cukup untuk membawa Anda ke poin 30 menit dan kemudian berikan waktu 30 menit untuk tanya jawab. Jumlahnya harus sekitar 12 hingga 15 slide. Untuk panduan lebih lanjut mengenai langkah ini, lihat artikel Forbes, Cara Membuat Pitch Deck yang Kuat Untuk Investor.

Ingatlah untuk membuat slide visual dan faktual. Sertakan hasil survei, pengujian produk, dan berikan penawaran atau wawasan klien yang Anda peroleh. Jika Anda memiliki produk atau prototipe, pastikan produk tersebut siap untuk didemonstrasikan kepada investor atau membagikan sampelnya.

3. Kurang Siap Menghadapi Pertanyaan

Sebelum menghadiri pertemuan, tempatkan diri Anda pada posisi investor. Pertanyaan apa yang ingin Anda tanyakan, sebagai investor? Ini mungkin termasuk:

• Seberapa besar target pasar Anda?
• Siapa pesaing Anda?
• Mengapa produk atau layanan Anda lebih baik dibandingkan pesaing Anda?
• Berapa banyak uang yang telah Anda hasilkan?
• Apa rencana Anda untuk pertumbuhan?

Ketika seorang investor memiliki pertanyaan, pastikan Anda menjawabnya dengan tenang dan tenang. Jika mereka mengajukan pertanyaan selama presentasi, jawablah dengan lengkap sebelum kembali ke presentasi Anda. Demikian pula, miliki strategi atau jawaban alternatif jika investor tidak setuju dengan Anda. Hubungan Anda dengan mereka kemungkinan besar akan bersifat jangka panjang, jadi komunikasi yang baik sangatlah penting.

4. Melukis Gambar yang Tidak Realistis

Tentu saja investor sedang mencari bisnis sukses berikutnya. Namun, itu tidak berarti Anda harus memberikan gambaran yang tidak mungkin tentang masa depan bisnis Anda. Bersikaplah realistis dan beri tahu investor bagaimana mereka akan mendapatkan kembali investasinya, dan dalam jangka waktu berapa. Anda dapat menambah kredibilitas dengan mengidentifikasi pesaing Anda dan menjelaskan strategi bersaing Anda.

5. Berpikir Jangka Pendek

Pikirkan tentang rencana jangka panjang Anda. Apakah Anda ingin mencapai 500.000 unduhan aplikasi seluler Anda? Menandatangani kesepakatan distribusi baru yang besar? Pekerjakan direktur pemasaran baru untuk meningkatkan kesadaran Anda?

Rencanakan pencapaian yang dapat dicapai dan bidik pencapaian tersebut. Lebih baik mengumpulkan uang lebih banyak dari yang dibutuhkan, daripada terlalu sedikit. Selain itu, hal ini akan membuat investasi menjadi lebih menarik.

6. Terbawa Bicara Tentang Produk

Anda dan investor ada di sana untuk satu hal, uang. Dengan setuju untuk bertemu dengan Anda, investor berasumsi bahwa bisnis Anda layak. Tentu saja, Anda harus meluangkan beberapa menit pertama untuk menjelaskan produk atau layanan Anda, namun pertemuan Anda harus fokus pada peluang finansial.

Luangkan waktu untuk membicarakan berapa banyak uang yang Anda cari, persentase bisnis yang akan diwakili, jumlah investor yang Anda izinkan, dan untuk tujuan apa Anda akan membelanjakannya. Investor yang tertarik akan bertanya lebih banyak tentang produk tersebut jika diperlukan.

7. Mengabaikan Penampilan Anda

Saat menghadiri promosi, pastikan Anda tampil sesuai. Miliki penampilan yang bersih, profesional, dan perhatikan bahasa tubuh Anda. Artinya berusaha menjaga kontak mata, menghindari memasukkan tangan ke dalam saku, tidak terlalu gelisah, dan sebagainya. Investor akan memberikan kelonggaran jika merasa gugup, pimpin saja dengan percaya diri.

8. Menjadi Tidak Jelas atau Tidak Yakin

Presentasi Anda harus jelas dan ringkas. Hindari penggunaan akronim yang mungkin tidak diketahui investor, bahasa yang buruk, dan pembacaan kartu petunjuk atau presentasi itu sendiri. Sebaliknya, tampillah dengan semangat dan antusiasme. Komunikasikan ide Anda, mengapa menurut Anda ide tersebut hebat, dan mengapa ide tersebut akan sukses secara finansial. Jika Anda khawatir dengan aspek presentasi Anda ini, cobalah berlatih di depan teman dan keluarga dan dapatkan tanggapan mereka.

9. Lupa Memberikan Jalan Keluar

Anda ingin menunjukkan kepada investor bagaimana mereka akan menghasilkan uang, jadi berikan mereka proyeksi satu hingga tiga tahun. Investor tidak ingin menjadi mitra Anda seumur hidup, mereka ingin menghasilkan uang dan keluar. Entah itu menjual ke perusahaan lain, go public, atau membiarkan Anda berdiri sendiri.

10. Mengabaikan Kesepakatan

Jika promosi berjalan dengan baik dan Anda merasa terhubung dengan investor, maka Anda harus menutup kesepakatan. Untuk melakukannya, tindak lanjuti dengan panggilan telepon setelah pitch. Tanyakan kepada investor apakah mereka memiliki pertanyaan atau kekhawatiran lain yang dapat Anda atasi. Anda juga dapat menanyakan langsung apakah mereka tertarik berinvestasi, dan menjadwalkan pertemuan kedua jika demikian.

Bersiaplah untuk menyelesaikan detailnya dengan cepat dan efisien. Semakin lama waktu yang Anda habiskan untuk menanggapi pertanyaan atau permintaan, semakin kecil kemungkinan kesepakatan akan tercapai. Ingat, investor tidak hanya melihat bisnis Anda tetapi banyak lainnya. Jika salah satu dari mereka lebih cepat memberikan rincian, kesepakatan Anda akan digantikan oleh kesepakatan orang lain.

Tinjau Rencana Bisnis Anda

Ingin mendekati investor tetapi merasa rencana bisnis Anda perlu disesuaikan? Lihat Daftar Periksa Rencana Bisnis dan layanan Konsultasi dan Peninjauan Rencana Bisnis kami . Kami akan membantu Anda mempersiapkan presentasi Anda secara efektif kepada calon pemberi pinjaman atau investor.

Bisnis Kecil BC Siap Membantu

SBBC adalah pusat sumber daya nirlaba untuk usaha kecil berbasis BC. Apa pun gagasan sukses Anda, kami siap memberikan dukungan dan sumber daya holistik di setiap langkah perjalanan Anda. Lihat rangkaian webinar bisnis kami, Pendidikan E-Learning berdasarkan permintaan , Saran Bicara dengan Ahli kami , atau telusuri artikel bisnis kami .