10 Tips Membuat Ringkasan Eksekutif yang Menang untuk Investor

Saran Ringkasan Eksekutif

Untuk membantu eksekutif penggalangan dana mengadakan lebih banyak pertemuan dengan calon investor, kami meminta wawasan pengusaha dan pemimpin bisnis lainnya tentang menyusun ringkasan eksekutif. Dari mendefinisikan kategori Anda hingga menyatakan tujuan Anda dengan jelas, ada beberapa cara untuk membuat ringkasan eksekutif yang unggul.

Berikut adalah sepuluh tip untuk membuat ringkasan eksekutif yang unggul bagi investor:

• Bercerita
• Nyatakan Tujuan Anda Dengan Jelas
• Tentukan Kategori
• Bagikan Kepribadian Anda
• Bicara Bahasa Mereka
• Jelaskan Target Audiens Anda
• Sorot Tim
• Atur Nada dan Bahasa yang Tepat
• Atasi Kompetisi Anda
• Jadilah Merek Dengan Hati

Bercerita

Rencana bisnis lainnya akan memberikan informasi terperinci, jadi perlakukan ringkasan eksekutif sebagai tempat untuk menceritakan kisah Anda dan menonjolkan hasrat Anda. Tenangkan apa yang mendorong Anda untuk memulai bisnis, siapa yang dilayaninya, dan apa yang dibutuhkannya: bagaimana Anda membayangkan bisnis mencapai pasar sangat penting, bersama dengan mengapa pendiri akan menjadi bagian integral dari kesuksesan perusahaan.

Sertakan informasi untuk menunjukkan bahwa Anda telah melakukan penelitian yang memadai untuk membawa bisnis ke pasar. Ringkasan eksekutif adalah promosi penjualan yang harus membungkus semua detail dan menampilkan keunikan Anda.
- Kimberly Bogues, Layanan Bisnis Berkembang, LLC

Nyatakan Tujuan Anda Dengan Jelas

Pastikan untuk menyertakan informasi rinci tentang potensi pengembalian investor. Sangat membantu untuk menyoroti perusahaan seperti milik Anda dan bagaimana menangani proses pengembaliannya baru-baru ini kepada investor.

Nyatakan tujuan Anda dengan jelas. Beri tahu calon investor apakah Anda memiliki rencana untuk go public atau jika Anda memiliki strategi keluar. Investor mencari detail, jadi jangan tinggalkan apa pun.
- Bill Glaser, Makanan Luar Biasa

Tentukan Kategori

Investor ingin tahu di mana startup Anda "cocok" sehingga mereka dapat mengevaluasi industri dan potensi perusahaan Anda secara memadai. Sebagai seorang pengusaha, Anda harus menentukan kategori di mana startup Anda akan bersaing. Untuk menemukan kategori yang tepat, lihat bagaimana pesaing mengkategorikan perusahaan mereka.

Lihat bagaimana perusahaan pengakuisisi mengkategorikan akuisisi mereka dalam siaran pers. Kemudian, setelah Anda menentukan kategori, fokuslah pada bagaimana Anda dibedakan dan akan memenangkan kategori dalam laporan singkat eksekutif satu halaman.
- Brett Farmiloe, Penanda

Bagikan Kepribadian Anda

Menangkap kepribadian Anda dalam ringkasan eksekutif sangat penting. Investor ingin membangun hubungan dengan Anda, jadi siapa Anda sama pentingnya dengan apa yang telah Anda capai dan rencanakan.

Pastikan kepribadian Anda bersinar dalam ringkasan Anda. Jika Anda mendapatkan bantuan untuk menulisnya, pastikan untuk menambahkan dua sen Anda sehingga karakter Anda terlihat jelas. Anda ingin membuat calon investor penasaran dengan Anda sebagai pribadi.
- Hector Gutierrez, JOI

Bicara Bahasa Mereka

Jadilah khusus tentang bahasa yang Anda gunakan. Pastikan pilihan kata Anda sesuai dengan calon investor yang Anda targetkan.

Penelitian mereka sebelumnya. Dengan begitu Anda akan tahu lebih banyak tentang mereka dan kepribadian mereka. Misalnya, cari tahu apakah mereka memiliki selera humor atau tidak, yang dapat membantu Anda menentukan nada apa yang akan digunakan dalam ringkasan eksekutif Anda.
- Sheila Chaiban, One Ocean Beauty

Jelaskan Target Audiens Anda

Ekspresikan pelanggan seperti apa yang ingin Anda targetkan secara mendetail, termasuk semua demografi yang relevan. Tingkat detail ini akan menunjukkan kepada calon investor bahwa Anda dapat berpikir secara strategis, yang akan membantu meyakinkan mereka bahwa Anda siap bekerja dengan mereka.
- Mike Clare, Kesehatan Suasana Hati

Sorot Tim

Soroti bakat dan pengalaman tim eksekutif Anda. Calon investor ingin tahu bahwa mereka dapat memercayai eksekutif perusahaan. Seringkali, investor lebih peduli tentang bekerja dengan orang yang tepat daripada tentang produk yang sebenarnya. Menggembar-gemborkan kualifikasi tim Anda dapat membantu membuat perusahaan Anda lebih menarik bagi calon investor.
- Adam Reed, Mahkota & Paw

Atur Nada dan Bahasa yang Tepat

Mengidentifikasi nada yang tepat sangat penting dalam membuat ringkasan eksekutif yang sukses. Meneliti calon investor Anda akan membantu Anda memutuskan bahasa yang paling sesuai dengan mereka.

Seorang investor dengan latar belakang sejarah akan membutuhkan nada yang berbeda untuk seseorang dari bidang teknik. Anda perlu membuat beberapa versi untuk audiens yang berbeda dan memilih kecocokan yang tepat.

Ketidakcocokan dalam bahasa dan nada akan gagal membuat hubungan pribadi dengan investor, membuat ringkasan eksekutif Anda kurang menarik.
- Arthur Iinuma, ISBX

Atasi Kompetisi Anda

Hampir setiap bisnis memiliki pesaing, dan sementara calon investor ingin mengetahui angka-angka seperti biaya dan pendapatan yang diproyeksikan, banyak ringkasan eksekutif mengabaikan persaingan potensial karena takut hal itu dapat bertindak sebagai pencegah. Setiap investor yang cerdas akan memperhitungkan persaingan dalam keputusan mereka. Oleh karena itu, Anda harus mengatasinya. Tampilkan analitik yang menampilkan pangsa pasar pesaing, kekuatan dan kelemahannya, dan bagaimana Anda berencana untuk menghadapinya.

Selain itu, jelaskan apa yang membuat bisnis Anda unik. Tunjukkan perbedaan dalam produk, layanan, dan rencana pemasaran. Promosikan bakat tim Anda dan seberapa siap mereka untuk menghadapi tantangan ini. Dengan secara eksplisit menangani pesaing Anda dan bagaimana Anda berencana untuk mengalahkan mereka, Anda tidak hanya akan menunjukkan kepada calon investor bahwa Anda memiliki pengetahuan tentang lanskap bisnis Anda, tetapi juga akan menanamkan kepercayaan pada kemampuan Anda untuk menjadi sukses.
- Adelle Archer, Eterneva

Jadilah Merek Dengan Hati

Salah satu klien terkemuka yang pernah saya tangani memuji saya atas kepribadian yang saya berikan pada ringkasan eksekutif saya.

Seperti namanya, itu harus menjadi gambaran umum tentang apa yang diharapkan klien Anda dari merek Anda, jadi menambahkan sentuhan pribadi ke ringkasan eksekutif Anda akan memungkinkan Anda untuk memberikan konteks pada ringkasan Anda dan memicu minat dari klien Anda.

Sama seperti pergi kencan pertama, Anda harus membuat kesan yang baik, dan kesan itu harus muncul dengan kuat dengan cara terbaik untuk menjaga merek atau bisnis Anda tetap di atas pikiran calon klien Anda.
- Baidhurya Mani, jual kursus online