10 Cara TikTok Memenangkan Game Sosial Berbayar

Dalam beberapa tahun terakhir, TikTok telah berubah dari platform media sosial khusus menjadi salah satu saluran periklanan paling berpengaruh di dunia. Meskipun pertumbuhannya cepat dan pengaruhnya sangat besar, banyak pemasar tidak menggunakan media tersebut karena mereka terintimidasi olehnya.

Pakar Media Hawke, Shannon Enos menjelaskan mengapa TikTok menang di ruang media sosial berbayar, dan mengapa penting bagi merek dari semua ukuran untuk hadir di sana, baik organik maupun berbayar. Kami juga mendapat beberapa wawasan dari mitra Hawke , KnoCommerce , yang menemukan bahwa TikTok bertanggung jawab atas lebih banyak penjualan daripada yang disadari kebanyakan pemasar.

1. Platform Sosial dengan Pertumbuhan Tercepat

Dalam empat tahun terakhir, TikTok menarik rata-rata 340 juta anggota aktif baru per tahun. Pada 2017, pengguna bulanannya lebih sedikit daripada pemain media sosial utama mana pun, tetapi sekarang melebihi Twitter, Snapchat, Instagram, LinkedIn… Semua orang kecuali Facebook. Jika Anda tidak beriklan di sana, Anda meninggalkan sebagian besar kue untuk orang lain.

2. Semua Audiens

Ada kesalahpahaman bahwa TikTok hanya untuk remaja. Mungkin itu benar sebelum pandemi ketika kita semua bosan dan menemukan penghiburan dalam video pendek orang menari. Sebenarnya, 11% pengguna TikTok berusia 50 tahun ke atas. Hanya 25% penggunanya adalah remaja.

Jadi dari mana datangnya stereotip tentang pengguna TikTok yang lebih muda? Pertama, platform dimulai karena sebagian besar pengguna Gen Z. Meski itu tidak lagi benar, Gen Z pasti menghabiskan lebih banyak waktu di platform. Rata-rata pengguna TikTok aktif menghabiskan 30 menit sehari di aplikasi. Itu sudah banyak, tapi lebih untuk remaja. Rata-rata pengguna remaja dan pra-remaja menghabiskan lebih dari 105 menit sehari di aplikasi.

3. Biaya Rendah untuk Daya Tarik Luas

Di Hawke Media, kami melihat CPM 25-50% lebih rendah dibandingkan dengan platform Meta seperti Facebook atau Instagram. Ini berarti Anda menghabiskan jauh lebih sedikit untuk menjangkau ribuan bola mata lagi. Jika merek Anda ingin dijangkau, yang merupakan strategi hebat saat perilaku pelanggan berubah dalam resesi, iklan TikTok adalah cara yang bagus untuk mengarahkan lalu lintas baru dengan biaya rendah.

4. Ceruk Demografi

Jika Anda menggunakan TikTok, Anda tahu bahwa algoritme mempelajari apa yang Anda sukai lebih cepat dari yang Anda harapkan. Karena itu, orang berakhir di ceruk tertentu berdasarkan minat dan hobi mereka.

Jadi, jika Anda memiliki produk atau layanan yang sangat relevan dengan demografis tertentu, atau jika persona pembeli terbaik Anda terdefinisi dengan sangat baik, Anda dapat menjangkau pasar sasaran Anda dengan kecepatan dan akurasi yang tidak ada di platform media sosial lainnya. .

Di Hawke Media, kami telah melihat kesuksesan khususnya dengan merek ekologis, merek "mommy", fesyen, dan kecantikan. Ini juga membantu untuk memiliki produk dengan harga kurang dari $50, karena pengguna lebih cenderung melakukan pembelian impulsif dari kunjungan yang sama saat mereka pertama kali melihat produk tersebut.

5. UGC Besar

67% pengguna mengatakan TikTok menginspirasi mereka untuk berbelanja—bahkan saat mereka tidak berencana melakukannya. Bahkan ketika seseorang menggulir melewati iklan bersponsor ( bahkan jika mereka menyadari bahwa postingan tersebut disponsori), pengguna memposting tentang pengalaman mereka sendiri dengan berbagai produk dan layanan membangun kepercayaan organik dan pengenalan nama.

6. Berpengaruh dalam Atribusi

Lacak atribusi Anda. Meskipun Anda tidak beriklan di TikTok, ada kemungkinan besar TikTok masih memengaruhi pembeli Anda di suatu tempat di sepanjang perjalanan mereka. Karena TikTok adalah platform yang bagus untuk konten buatan pengguna, pelanggan Anda yang sudah ada mungkin menyoroti produk Anda dan mengarahkan prospek baru ke arah Anda.

Jika Anda memasarkan di TikTok, jelas peluang TikTok untuk memengaruhi pelanggan Anda semakin besar. Bahkan jika penjualan akhir tidak berasal dari platform media sosial, kemungkinan besar hal itu berperan. . Saat Anda menyurvei pembeli tentang pengalaman mereka, sertakan TikTok sebagai opsi untuk atribusi.

7. Pengguna Menginginkan Iklan

TikTok memberi tahu pengiklannya, "Jangan membuat iklan, buat TikTok." Jika iklan Anda terlihat seperti komersial, orang akan menggulir melewatinya. Namun jika Anda membuat konten yang menarik, orang tidak hanya mentolerir iklan Anda – mereka akan menyukai dan membagikannya.

Jangan membuat iklan untuk aksesori fesyen yang Anda jual, buatlah kesaksian dari pengguna yang membagikan betapa praktisnya, perhatian yang didapat mereka, dan sebagainya. Tunjukkan anak-anak terlibat dengan mainan dan pernak-pernik yang Anda jual dalam video pendek yang menggemaskan. Ajari pemirsa sesuatu yang tidak mereka ketahui tentang minat atau hobi tertentu. Berikan berita dan statistik yang bermanfaat. Bermitra dengan influencer di ruang tersebut. Pengguna ingin melihat iklan Anda, mereka hanya tidak ingin terlihat seperti iklan.

8. Sekarang Adalah Waktunya

TikTok memiliki ROI yang tinggi, tetapi butuh kerja keras untuk memulai. Bahkan masih ada rasa frustrasi dengan platform muda di mana iklan sering mendapatkan "penolakan palsu". Komplikasi ini masih menakuti pesaing Anda, tetapi tidak akan bertahan lama. Keluar dari persaingan dan mulailah membangun loyalitas pelanggan sekarang. .

9. Orang Menghabiskan Waktu di Platform

Apakah orang menghabiskan berjam-jam di TikTok atau hanya memeriksanya sebentar sepanjang hari, data menunjukkan bahwa semua umur menghabiskan banyak waktu di aplikasi ini. Anda tidak perlu khawatir menembak iklan Anda ke udara dan tidak memberikan hasil. Saat terjadi keterlibatan, ada waktu untuk menayangkan iklan Anda berulang kali. Cara lain TikTok menjadi platform pemenang untuk pengiklan media berbayar adalah Anda tidak kehilangan pelanggan yang terlibat dengan Anda dalam kapasitas apa pun.

10. Ini Menjadi Search Engine

Platform media sosial yang paling bermanfaat bagi pengiklan adalah platform yang menjadi tempat konsumen menghadapi masalah, dan merek dapat menawarkan solusi. Anda melihat ini di platform seperti YouTube dan Pinterest. Penambahan terbaru untuk lineup itu adalah TikTok. Orang-orang datang ke platform untuk mendapatkan tip dan trik agar kehidupan sehari-hari mereka lebih mudah atau lebih memuaskan. Mereka benar-benar konsumen yang mendatangi Anda dengan masalah, dan yang mereka cari hanyalah melihat apakah Anda dapat menawarkan solusi!

Giliranmu

TikTok adalah platform pemenang untuk pengiklan media sosial. Jadikan merek Anda pemenang di platform dengan memulai hari ini. Jika Anda masih merasa terintimidasi oleh platform atau frustrasi dengan cara pemasangan iklan, datanglah ke pakar Hawke Media. Jika Anda memerlukan bantuan untuk pembuatan konten yang sebenarnya, kami memiliki videografer dan editor ahli untuk membuatkan Anda iklan yang mengalir dengan baik dan terlihat organik.