12 Peretasan Cerdas untuk Menggunakan Iklan Facebook Secara Efektif untuk eCommerce

Menjalankan iklan yang menggiurkan di Facebook tidak semudah dulu. Pembaruan iOS 14 membatasi kekuatan penargetan Facebook, dan opsi iklan raksasa media sosial menjadi lebih mahal karena permintaan meningkat.

Karena lebih banyak bisnis beralih ke iklan online, biaya iklan Facebook meningkat secara signifikan.
Namun, iklan Facebook masih memiliki potensi yang sangat besar jika Anda menyusun strategi dengan benar.

Isi:

• Buat tawaran yang tak tertahankan
• Kompilasi pemirsa serupa yang ditargetkan
• Penargetan ulang
• Program rujukan
• Audiens khusus
• Mengintegrasikan iklan video
• Buat salinan yang menarik
• Menautkan ke artikel lain
• Gambar beresolusi tinggi
• Manfaatkan testimonial pelanggan
• Buat katalog produk Facebook
• Rencanakan hadiah

Sumber

Mengapa Iklan Facebook Penting untuk eCommerce?

Iklan Facebook adalah alat yang ampuh untuk membuat lebih banyak orang membeli dari Anda, mendaftar di daftar email Anda, atau meningkatkan kesadaran merek .

Mereka memiliki opsi penargetan terperinci, memungkinkan Anda menjangkau orang berdasarkan lokasi, demografi, kebiasaan membeli, status perkawinan, dll.

Artikel ini akan membahas bagaimana Anda dapat meningkatkan kampanye iklan Facebook Anda menggunakan 12 pendekatan praktis.

12 Tips Strategi Iklan untuk Menjalankan Kampanye eCommerce Terbaik

Aturan praktis pertama adalah mengidentifikasi ICP Anda (Profil Pelanggan Ideal). Alat intelijen penjualan dapat membantu Anda dalam proses ini.

Setelah Anda mengetahui dengan jelas pelanggan ideal Anda, menargetkan mereka melalui kampanye Facebook menjadi lebih mudah.

Setiap kampanye memiliki iklan individual yang bertujuan untuk memaksimalkan potensinya. Menerapkan strategi iklan berikut dan jenis kampanye Facebook terbaik akan meningkatkan hasil pemasaran Anda, terlepas dari produk yang Anda jual di toko e-niaga Anda.

1. Buat penawaran yang menarik

Tawaran Anda harus sangat menarik sehingga mendorong bahkan pemirsa yang tidak tertarik membeli untuk mengikuti merek Anda.

Anda dapat menggunakan berbagai elemen penting dalam permintaan Anda, seperti diskon, hadiah, ulasan pelanggan, dll.

Sumber: Sepatu yang Tidak Bisa Dihancurkan

Setelah Anda melewati fase pengujian dan mengetahui apa yang disukai dan tidak disukai pelanggan, membuat iklan yang layak menjadi lebih mudah.

Anda bahkan dapat menggabungkan penawaran untuk hasil yang lebih baik. Misalnya, iklan dari Indestructible Shoes ini berfokus pada diskon.

2. Susun pemirsa serupa yang ditargetkan

Facebook menawarkan fitur yang mengesankan untuk membuat audiens yang mirip, memungkinkan Anda untuk menargetkan calon pembeli seperti pelanggan Anda saat ini.

Strategi ini sangat bagus ketika Anda memulai dengan iklan Facebook dan belum menyelamatkan pemirsa dari kampanye sebelumnya.

Bangun pemirsa serupa Anda dengan mengimpor kontak dari daftar email Anda, pembeli sebelumnya, atau bahkan daftar pemberi komentar blog.

Anda dapat menambahkan Pemirsa Khusus ini dengan memilih Aktivitas Aplikasi sebagai opsi karena plugin komentar blog Facebook dianggap sebagai aplikasi.

3. Penargetan ulang

Anda belum kalah perang melawan rasio konversi yang rendah. Statistik menunjukkan bahwa tingkat pengabaian rata-rata untuk tahun 2022 adalah sekitar 70%. Ini hasil dari gangguan, kurangnya kode kupon, atau biaya pengiriman yang tinggi.

Namun penargetan ulang pembeli yang tidak menyelesaikan pembeliannya masih dapat ditutup melalui penggunaan iklan penargetan ulang.

Sumber: Marketoonist

Anda dapat mencapainya melalui kampanye yang menargetkan pengguna yang meninggalkan keranjangnya. Salah satu saran yang ampuh adalah membagikan kode diskon untuk membujuk mereka agar menyelesaikan pembelian mereka.

ThriveCart dan CartFlows adalah dua alat pemasaran online terbaik yang harus Anda pertimbangkan untuk menambah upaya Anda untuk lebih mengontrol toko e-niaga Anda dan untuk mengelola aktivitas keranjang Anda dengan mudah.

4. Bangun dan promosikan program rujukan

Program rujukan adalah cara yang luar biasa untuk mendorong pendukung Anda saat ini untuk membagikan produk Anda dan memberi Anda lebih banyak pelanggan.

Anda secara sistematis meningkatkan penjualan Anda dengan menjalankan iklan Facebook untuk menarik duta merek.

Ini adalah strategi win-win karena mereka yang bergabung dengan program rujukan Anda diberi imbalan berdasarkan setiap penjualan yang mereka hasilkan.

Anda juga mendorong mereka untuk menghasilkan konten buatan pengguna (UGC) , yang membantu Anda membangun strategi pemasaran yang lebih efisien.

5. Buat pemirsa khusus dengan pemirsa halaman produk

Pemirsa Khusus sangat mirip dengan pemirsa serupa, tetapi alih-alih menjangkau orang yang mirip dengan daftar pemirsa yang Anda unggah, Anda menargetkan mereka yang ada di daftar secara langsung.

Ini bisa berupa pengguna aplikasi, pembeli sebelumnya, atau pemirsa halaman. Kategori terakhir sangat penting karena orang-orang ini telah menunjukkan minat untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk Anda.

Untuk strategi ini, pastikan Anda memiliki Meta Pixel di situs web Anda . Jika tidak, Anda tidak dapat melacak dan menargetkan ulang pelanggan. Tambahkan kode peristiwa 'Lihat Konten' ke kode piksel Anda. Dengan cara ini, Anda akan melacak tampilan produk.

6. Integrasikan iklan video yang menarik

52% pemasar yang berpartisipasi dalam survei menyukai video daripada gambar untuk iklan Facebook mereka. Menggunakan video di iklan Facebook Anda memperkenalkan merek Anda kepada prospek secara mulus dan menarik, mendorong mereka untuk melihat produk Anda.

Sumber: Toko Colorado

Lihat iklan video ini yang diproduksi oleh The Colorado Store. Ini adalah contoh bagus untuk menunjukkan bahwa video Anda tidak harus rumit.

Video pendek tapi menarik sudah cukup, dan Facebook menawarkan opsi untuk memasukkan lebih dari satu dalam satu iklan menggunakan carousel.

7. Buat salinan yang menarik

Setiap kata dalam iklan Anda penting untuk iklan Facebook. Jika Anda menulis iklan sendiri, Anda harus menguji A/B beberapa versi salinan sampai Anda menemukan mana yang berhasil.

Ingatlah dua tip sederhana ini selama proses berlangsung:

• Gunakan kata-kata yang kuat seperti gratis , hanya , terbatas , sekarang , seketika , kocak , bonus , dll.
• Dapatkan citra yang hidup melalui kata-kata yang bermuatan emosional ( berkilauan , mencengangkan , besar , dll.).   

Kiat Pro: Salinan yang bagus menghasilkan keajaiban tetapi membutuhkan waktu untuk menghasilkan - terutama saat menulis email. Generator email gratis ini menghasilkan salinan untuk berbagai situasi dalam sekejap.

8. Tautan ke artikel lain yang diterbitkan

Memindahkan lalu lintas dari Google ke konten blog Anda sulit dilakukan saat memulai. Salah satu cara hebat untuk menghasilkan lalu lintas dan minat adalah dengan menjalankan iklan Facebook untuk mempromosikan blog Anda.

Sumber: Coles Fine Flooring

Artikel blog memberi Anda lebih banyak ruang untuk memposisikan merek Anda sebagai yang memiliki reputasi baik dan membujuk pelanggan potensial Anda untuk membeli.

Di atas, Anda akan menemukan contoh bagus dari Coles Fine Flooring. Mereka mendorong pemirsa untuk membaca blog mereka untuk informasi terperinci tentang ubin keramik.

9. Gunakan gambar beresolusi tinggi

Konten video mungkin berperforma lebih baik daripada gambar, tetapi bukan berarti Anda tidak boleh menggunakan gambar sama sekali. Kualitas mereka harus tinggi, tapi itu bukan segalanya.

Berikut adalah beberapa karakteristik lain dari gambar yang sangat berkonversi:

• Sertakan orang sungguhan daripada elemen stok umum
• Sangat cocok dengan format iklan dan tidak terpotong saat ditampilkan
• Dicap dengan warna dan logo perusahaan Anda

10. Manfaatkan testimonial pelanggan

Siapa yang tidak suka bukti? Mengetahui pendapat pembeli sebelumnya sangat berpengaruh saat kita sedang mengambil keputusan. Itulah yang membuat kesaksian begitu kuat.

Berikut ini contoh oleh JetASAP:

Sumber: JetASAP

Namun, Anda tidak harus membuat keseluruhan iklan tentang kesaksian dalam semua kasus. Anda dapat menampilkan testimonial singkat dan kemudian memperkenalkan kode diskon atau menguraikan manfaat produk Anda.

11. Buat katalog produk Facebook

Iklan dinamis adalah jenis penargetan ulang yang memungkinkan Anda menjangkau pelanggan yang telah meninggalkan keranjangnya atau mengunjungi halaman produk Anda.

Anda harus terlebih dahulu membuat katalog produk melalui Pengelola Perdagangan Facebook di akun Pengelola Bisnis Anda untuk mengaktifkannya.

Sumber: Berita Bisnis Facebook

Setelah menyiapkan katalog produk, Anda dapat menargetkan kembali calon pelanggan keranjang yang ditinggalkan dan mengintegrasikan iklan multiproduk, memungkinkan Anda untuk mengiklankan tiga produk melalui satu unit iklan.

Selain itu, Anda dapat memasukkan produk dari katalog ke dalam iklan koleksi dan halaman toko. Anda juga dapat menarik item tersebut untuk ditampilkan di Instagram Shopping.

12. Rencanakan hadiah menarik

Siapa yang tidak suka barang gratis? Dengan menjanjikan hadiah, orang akan cenderung mengikuti merek Anda, terlibat dengan konten Anda, dan kemudian membeli dari toko online Anda.

Sumber: Sepatu DC  

Dengan membuat hadiah yang bermakna bagi pelanggan ideal Anda, Anda dapat segera membangkitkan minat mereka.

Untuk memaksimalkan jangkauan Anda jika Anda tidak menargetkan pelanggan saat ini tetapi pemirsa dingin, pilih Jangkauan sebagai tujuan kampanye iklan Facebook Anda.

Pikiran Akhir

Dengan mengintegrasikan iklan Facebook ke dalam pemasaran e-niaga, Anda akan dapat menjangkau audiens tertentu di berbagai tahapan corong penjualan Anda.

Menargetkan iklan Facebook Anda adalah langkah yang menentukan untuk membantu Anda beriklan ke audiens yang tertarik untuk membeli, melihat, atau berinteraksi dengan produk merek Anda.

Menjalankan iklan Facebook yang efisien dimulai dengan memasang Meta Pixel, yang memungkinkan Anda untuk menargetkan kembali pengguna yang meninggalkan keranjang mereka atau melihat situs Anda.

Menggunakan salinan yang kuat bersama dengan strategi lain yang kami sebutkan akan meningkatkan penjualan toko e-niaga Anda.

tentang Penulis

Roman Shvydun, pemasar konten di Mailbird, menulis artikel informatif tentang email, pemasaran, bisnis, produktivitas, budaya tempat kerja, dll.

Artikel-artikelnya berfokus pada penyeimbangan informasi dengan kebutuhan SEO, tetapi tidak pernah mengorbankan penyediaan bacaan yang menghibur.

Lihat lebih banyak contoh artikel Roman dengan mengikutinya di Twitter .