12 Ide Iklan PPC Saat Menulis di 2018

Terakhir Diperbarui pada 25 April 2020

Kabar baik! Hanya 12 langkah lagi dari iklan teks terbaik yang pernah Anda tulis.

Semua aspek PPC bersatu untuk membentuk mesin yang diminyaki dengan baik, kita dapat melihat salinan iklan sebagai oli yang membuat sistem berjalan dengan lancar. Komunikasi adalah kunci dalam setiap iklan teks yang baik, ruang terbatas dan untuk sering mendapatkan klik yang diinginkan, iklan bertindak sebagai pengantar pertama klien potensial untuk merek, layanan, dan produk Anda. Tak perlu dikatakan, kesan pertama tidak pernah bisa dibuat dua kali jadi bertindaklah sesuai dengan itu.

Selalu pastikan iklan Anda mencakup poin-poin penting. Salah satu poin utama yang harus dibahas adalah menangkap perhatian. Pastikan sinyal Anda terlihat jelas dan ringkas. Ini akan menarik prospek yang tepat untuk mengklik iklan Anda, pastikan Anda berada dalam batasan karakter.

Apa yang dimaksud dengan iklan teks yang bagus? Ikuti 18 tips ini untuk membantu Anda memulai ke arah yang benar.

1. Tip Iklan PPC: Berkomunikasi dengan klien Anda!

Saat orientasi klien, sangat penting untuk mengajukan pertanyaan yang tepat. Temukan proposisi penjualan unik mereka (USP), Tidak ada perbandingan untuk mendapatkan kisah langsung dari mulut kuda!

Seringkali kami menemukan klien memiliki deskripsi yang paling akurat, lengkap dan rinci tentang barang, jasa, dan penawaran lainnya. Saat menulis iklan teks, kami akan menggunakan kata-kata mereka dengan hati-hati dan sering kali kata demi kata untuk pembuatan iklan.

2. Jadilah audiens yang ditargetkan

Sebelum menulis kata, pastikan Anda mengenal audiens Anda! Itu berarti berjalan-jalan di sana, benar-benar mencoba menangkap cuplikan dari perspektif mereka sehingga kami sudah tahu bahwa iklan Anda akan menjadi hit besar dengan kerumunan yang tepat. Anda mungkin ingin mengajukan pertanyaan seperti;

apa masalah sehari-hari yang kamu alami?

Apa penyebab paling banyak masalah?

Bagaimana barang dan jasa ini dapat memecahkan masalah mereka?

Pertanyaan apa yang akan diajukan calon prospek tentang barang dan jasa ini?

Menjawab semua atau bahkan sebagian dari pertanyaan-pertanyaan ini akan membantu mengarahkan Anda dan klien Anda ke jalan yang benar untuk kebutuhan mereka.

3. Ini semua tentang penonton

Ingat penonton, ingat tujuannya. Buat iklan teks yang relevan. Saat menulis iklan, itu harus selalu dimasukkan melalui filter audiens Anda, hanya karena Anda menyukainya tidak berarti audiens Anda akan menyukainya. Selalu menulis dari perspektif seolah-olah Anda sedang mencari produk sendiri. Misalnya, lihat dua tajuk utama ini:

Mantan. 1 “123 Suku Cadang Komputer – Dikirim Secara Internasional! ”

Mantan. 2 “123 Suku Cadang Komputer – Kami Mengirim Secara Internasional! ”

Contoh 1 lebih menangkap keduanya karena Anda menjadikan prospek sebagai titik fokus daripada diri Anda sendiri.

4. Sertakan manfaat produk/layanan

Produk Anda harus menonjol bagi audiens yang Anda inginkan. Tanyakan pada diri Anda, apa yang bisa saya tawarkan yang berbeda dari pesaing saya?

Jika relevan, pastikan untuk mencantumkan proposisi penjualan unik Anda (USP) kepada audiens Anda.

5. Bagaimana Anda membedakan diri Anda dari kompetisi?

Letakkan di sebelah salinan iklan pesaing Anda, bagaimana perbandingannya? Jika Anda membutuhkan inspirasi atau arahan, carilah iklan kompetisi Anda.

Anda tidak ingin menjiplak apa yang dikatakan pesaing, meskipun memahami apa yang mereka coba capai dan bagaimana dapat membantu Anda memutuskan poin kunci apa yang akan disorot.

6. Lihatlah gambaran besarnya, serta detail yang lebih halus

Selalu ingat tujuan keseluruhan, kembangkan fokus laser.

Mengulangi diri sendiri kadang-kadang baik ketika membantu membuat poin Anda. Tapi “Dapatkan diskon $20!” ditampilkan di tiga tempat terpisah, tidak hanya mengganggu, tetapi juga membuang-buang ruang yang terbatas.

7. Panggilan untuk bertindak!

Pastikan dalam salinan iklan, Anda memberi tahu pengunjung Anda tindakan apa yang harus diambil, ini bisa sesederhana mengatakan “Pelajari Lebih Lanjut”, “Lihat Sekarang”, “Belanja Sekarang”, “Beli Sekarang”, atau “Minta Penawaran Dari Kami Hari ini."

Pastikan ajakan Anda untuk bertindak dinyatakan dengan kuat dan sangat jelas. Gunakan kata-kata tindakan dan sertakan batas waktu aktual “Belanja Hari Ini! Obral Khusus Akhir Pekan Ini!”

Tentu saja Anda harus memasukkan kata kunci Anda di baris pertama atau kedua dari Salinan Iklan Anda. Ini adalah indikator awal di benak calon klien bahwa iklan Anda adalah apa yang mereka cari.

8. Cerminkan kata kunci & frasa

Semakin dekat salinan iklan Anda dengan kata kunci & frasa klien potensial Anda, semakin besar kemungkinan mereka untuk mengklik.

Jadi, misalnya, jika orang menelusuri "Perencanaan Acara St. Pete", coba masukkan "Perencanaan Acara di St. Pete" di salinan iklan alih-alih "Merencanakan Acara di Saint Petersburg".

9. Pertimbangkan untuk menyatakan titik harga Anda

Putuskan apakah menyertakan harga dalam iklan Anda berhasil atau tidak. Jika penelitian Anda telah menyeluruh, Anda akan tahu seberapa kompetitif harga Anda, jika Anda telah mengidentifikasi ini sebagai kekuatan, maka sertakan. Pastikan untuk memantau persaingan dengan hati-hati, ini untuk melindungi diri Anda dari pesaing Anda yang menjatuhkan harga atau melakukan penjualan.

Waktu lain termasuk harga Anda dapat bermanfaat adalah sebagai pencegah bagi mereka yang mungkin tidak mampu membeli produk Anda. Jika Anda tahu produk Anda adalah barang berkualitas tinggi yang lebih mahal, ada baiknya mempertimbangkan untuk menetapkan harga untuk mencegah pembeli yang murah membuang waktu mereka di tempat yang salah.

10. Bila memungkinkan, gunakan elemen kualifikasi

Akan berguna untuk menyertakan qualifier ke dalam iklan Anda. Ini dapat membantu menyaring lalu lintas yang tidak bertarget yang pasti akan Anda tarik. Kami menyentuh konsep ini di ide terakhir, merujuk kapan Anda dapat menggunakan harga sebagai sarana untuk mencegah klien potensial yang sensitif terhadap harga untuk mengklik.

Ini memperjelas bahwa perusahaan berfokus pada klien dengan titik harga tertentu yang bersedia mereka belanjakan dan kecuali Anda memenuhi syarat, Anda tidak perlu mengklik. Klien prospek yang memang memiliki uang untuk dibelanjakan lebih cenderung mengklik dan mengonversi dalam beberapa cara. Sebaliknya, iklan yang tidak memiliki kualifikasi semacam ini dapat dengan mudah menghasilkan lalu lintas yang tidak berkonversi.

11. Memiliki mata yang segar mengoreksi

Setelah Anda menyelesaikan proses brainstorming dan menulis iklan, temukan mata segar untuk memeriksa pekerjaan Anda, sebenarnya semakin banyak orang yang dapat Anda lihat untuk benar-benar memeriksa salinan iklan Anda dan mengeditnya, semakin baik iklan Anda.

Idealnya rekan PPC akan menulis iklan. Seorang supervisor akan mendapatkan kesempatan untuk meninjau iklan tersebut. Kemudian, iklan akan ditinjau untuk persetujuan klien.

Dengan sistem checks and balances seperti ini, idenya adalah Anda akan mendapatkan banyak peluang untuk menangkap kesalahan.

12. Pengujian A/B, pengujian, pengujian

Segera setelah Anda membuat iklan yang sempurna, berhentilah. Tulis iklan lain, lalu iklan lain. Selalu cerdas untuk membuat beberapa iklan, lalu mengujinya untuk melihat performanya. Ini dikenal sebagai pengujian A/B.

Buat setidaknya tiga hingga empat iklan untuk grup iklan. Anda ingin menggunakan pesan yang berbeda untuk setiap iklan untuk melihat mana yang berkinerja terbaik. AdWords dapat menggilir iklan secara otomatis untuk lebih sering menampilkan iklan dengan kinerja terbaik.

Bahkan program PPC yang paling terkenal pun membutuhkan iklan teks yang bagus. Anda harus melakukannya dengan benar.

Ikuti 12 tips dan ide yang diuraikan di atas dan tingkatkan keterampilan menulis iklan Anda, kemungkinan besar Anda akan membuat iklan teks yang menarik perhatian, mengomunikasikan pesan Anda dengan jelas, dan mendapatkan prospek yang memenuhi syarat untuk mengklik dan mengonversi.

Oleh: Ken Soracchi, Koordinator PPC