16 Tips Membuat Kampanye Pemasaran Email yang Mengkonversi
Diterbitkan: 2019-09-10Ingin tahu apa yang membuat email bagus?
Anda beruntung karena hari ini, kami membahas 16 tips sederhana yang dapat Anda terapkan untuk membuat email profesional bagi target pelanggan Anda.
Jika Anda siap mempelajari cara membuat kampanye email yang menghasilkan konversi, jangan lewatkan artikel ini!
Mari kita mulai!
Dalam artikel ini:
Apa yang Membuat Email Bagus?
- Itu ditargetkan
- Ini tersegmentasi dan otomatis
- Ini dipersonalisasi untuk penerima tertentu
- Anda punya alasan bagus untuk mengirimkannya
- Ini berbasis nilai
- Ini didukung oleh bukti sosial
- Ini mencakup unsur kepercayaan
- Ini memiliki ajakan bertindak (CTA)
- Ini memiliki baris subjek email yang menarik
- Ini memiliki tanda tangan email profesional
- Ini mencakup visual yang menarik
- Ini dioptimalkan untuk seluler
- Itu bagian dari gambaran/tujuan yang lebih besar
- Ini terkait dengan strategi pemasaran konten Anda secara menyeluruh
- Ini diuji A/B
- Itu terbukti
1. Itu ditargetkan
Arahkan email dingin Anda ke audiens target tertentu dengan masalah tertentu.
Itulah mengapa penting untuk memahami audiens Anda dan menentukan tujuan Anda: Apa minat, tantangan, dan kebutuhan mereka? Bagaimana Anda dapat membantu mereka lebih baik dibandingkan pesaing Anda?
Misalnya, jika Anda menargetkan mahasiswa yang kesulitan mendapatkan pinjaman mahasiswa, membahas cara mendapatkan pinjaman mahasiswa swasta dengan suku bunga yang adil akan menjadi bagian penting dari pesan Anda.
Untuk membuat informasi kompleks lebih mudah dicerna oleh penerima Anda, pertimbangkan untuk menyertakan daftar FAQ dan uraian penjelasan dari situs web Anda di badan email Anda, seperti ini:
Sumber Gambar
Dan yang satu ini:
Sumber Gambar
Tip Pro: Gunakan alat verifikasi email untuk memastikan semua alamat email di daftar kampanye Anda benar dan aktif!
2. Tersegmentasi dan otomatis
Memanfaatkan kemampuan segmentasi perangkat lunak otomasi pemasaran untuk mengkategorikan penerima berdasarkan kebutuhan inti, minat, dan perilaku, sehingga memungkinkan konten email yang sangat bertarget dan relevan.
Sumber Gambar
Misalnya, Anda menargetkan pemilik anjing dan ingin melakukan segmentasi berdasarkan kebutuhan masing-masing kelompok dalam audiens Anda.
Dalam hal ini, Anda mungkin memiliki segmen audiens yang memerlukan informasi tentang American Bulldogs ; yang lain tertarik pada detail tentang anjing Malta , dan yang ketiga menginginkan informasi tentang English Cocker Spaniel .
Dengan memisahkan rangkaian email ini, Anda dapat melakukan uji tuntas untuk memenuhi kebutuhan inti setiap segmen dan mencegah pengiriman konten yang tidak relevan.
Jika Anda memiliki audiens kecil, Anda dapat menggunakan CRM untuk menyiapkan daftar email terpisah secara manual dan kemudian mengirim email massal yang ditargetkan ke setiap daftar.
Anda dapat menghemat waktu dalam mengadaptasi konten email Anda ke berbagai segmen audiens (dan dalam bahasa masing-masing) dengan menggunakan penulis AI .
Cukup minta penulis AI untuk memvariasikan konten seperti ini:
“Tolong tulis ulang email berikut dalam bahasa Prancis. Harap fokus pada segmen audiens American Bulldogs kami dengan meliput <Masukkan fakta/detail tentang American Bulldogs yang ingin diketahui audiens Anda di sini>.”
Sumber Gambar
Kami juga merekomendasikan untuk memulai kampanye tetes otomatis yang mengirimkan email dari waktu ke waktu, sehingga Anda dapat memelihara prospek dan membimbing mereka melalui perjalanan pelanggan.
3. Ini dipersonalisasi untuk penerima tertentu
Selain menyesuaikan email Anda untuk setiap segmen, kami merekomendasikan penggunaan perangkat lunak otomatisasi pemasaran untuk mempersonalisasi konten email Anda secara otomatis untuk setiap penerima.
Dengan alat yang tepat, Anda dapat:
- Sapa penerima dengan nama depannya
- Manfaatkan data dan wawasan perilaku untuk memberikan rekomendasi produk yang dipersonalisasi
- Tulislah dengan gaya pesan ideal penerima Anda
- Referensi halaman web tertentu, keranjang belanja, atau produk yang mereka lihat sebelumnya
4. Anda punya alasan bagus untuk mengirimkannya
Jangan pernah mengirim email sembarangan ke pelanggan dan prospek Anda. Jika Anda akan mengirim kampanye, pastikan Anda memiliki pesan email yang jelas dan alasan yang baik untuk mengirimkannya.
Contohnya:
- Anda ingin mengajari mereka sesuatu atau membagikan artikel informatif
- Anda membuat penawaran tertentu atau produk baru dengan mempertimbangkannya
- Apakah Anda memiliki berita atau pembaruan penting untuk dibagikan?
- Anda ingin membangun hubungan yang bermakna dengan mereka dengan meliput konten dan topik yang sangat mereka pedulikan
5. Berbasis nilai
Dan berbicara tentang alasan bagus untuk mengirim email, sertakan konten berbasis nilai dalam kampanye Anda.
Itu mungkin berarti:
- Berbagi pelajaran hidup yang sulit
- Mengirimkan kupon kepada penerima untuk barang mahal yang mereka incar
- Berbagi tip dan panduan bermanfaat
CoinLedger menawarkan kepada pembaca yang tertarik dengan panduan mereka tentang pengajuan pajak kripto menggunakan TurboTax laporan pajak pratinjau gratis dengan membagikan email mereka.
Ini tidak hanya merupakan magnet utama, tetapi juga merupakan cara yang bagus untuk berbagi informasi yang relevan dan berguna dengan pengunjung situs.
Sumber Gambar
6. Didukung oleh bukti sosial
Bangun kepercayaan dan manfaatkan bukti sosial dengan menggabungkan testimonial, penilaian, ulasan, dan kisah pelanggan nyata yang relevan.
(Lihat contoh di Tip #11!)
7. Termasuk unsur kepercayaan
Tunjukkan keahlian unik merek Anda dengan memiliki elemen kepercayaan, seperti “solusi kami dipercaya oleh lebih dari 11.000 pekerja lepas di seluruh dunia” atau “seperti yang terlihat di NY Times”, misalnya.
8. Memiliki ajakan bertindak (CTA)
Sertakan ajakan bertindak yang jelas dan ringkas yang memandu penerima menuju tindakan yang Anda ingin mereka lakukan.
Itu mungkin berarti mengisi formulir kontak, membeli, atau mendaftar ke webinar.
Contoh CTA:
- “ Belilah set perawatan kulit Anda. ”
- “ Dapatkan tiket webinar Anda di sini. ”
- “ Mendaftarlah untuk mendapatkan pembaruan eksklusif. ”
9. Memiliki baris subjek email yang menarik
Buat baris subjek yang menarik perhatian yang menggugah rasa ingin tahu penerima dan mendorong mereka untuk membuka email.
Baris subjek Anda harus menarik, berdasarkan nilai, dan dimulai dengan kata kerja, kata sifat, atau angka.
Pastikan untuk segera menjelaskan nilai apa yang diharapkan audiens secara ringkas dan transparan.
Berikut beberapa contohnya:
- “ 10 alasan untuk menyewa VA ”
- “ Berjuang untuk menemukan pinjaman mahasiswa swasta? Cari tahu bagaimana kami dapat membantu! ”
- “ Punya hama? Inilah yang harus dilakukan. ”
10. Memiliki tanda tangan email profesional
Tambahkan tanda tangan email pribadi ke email Anda untuk membangun kredibilitas dan profesionalisme.
Tanda tangan email profesional juga berfungsi sebagai kartu nama digital, dengan mudah membagikan informasi kontak, tautan media sosial, dan merek pribadi Anda.
Tip Pro: Kirim email dari alamat email profesional seperti email bisnis Anda untuk mencegah tarif terbuka yang rendah.
11. Ini mencakup visual yang menarik
Gabungkan elemen yang menarik secara visual seperti gambar, video, dan infografis untuk meningkatkan pengalaman pengguna secara keseluruhan.
Berikut cuplikan dari kampanye email oleh TONIC yang merujuk pada bukti sosial dan gambar terkait:
Gambar disediakan oleh penulis
12. Ini dioptimalkan untuk seluler
Pastikan konten email Anda responsif seluler sehingga penerima dapat melihatnya di berbagai perangkat dan ukuran layar.
Tip Pro: Pertimbangkan untuk menggunakan template email responsif untuk menghemat waktu.
13. Itu bagian dari gambaran/tujuan yang lebih besar
Jangan pernah merencanakan kampanye email tanpa mempertimbangkan bagaimana kampanye tersebut dapat secara bersamaan mendukung tujuan bisnis Anda dan kebutuhan inti pelanggan target Anda. (Pertukaran nilai timbal balik sangat penting!)
14. Ini terkait dengan strategi pemasaran konten Anda secara menyeluruh
Kampanye email yang baik secara strategis mendukung keseluruhan strategi pemasaran konten Anda.
Cara sederhana untuk memastikan kampanye Anda terkait dengan strategi menyeluruh Anda adalah dengan merangkai cuplikan yang relevan dari pilar konten Anda di seluruh email pemasaran Anda .
Misalnya, bayangkan pembuatan prospek untuk panduan SaaS berikut adalah salah satu dari 10 konten pilar teratas Anda:
Sumber Gambar
Dalam hal ini, Anda ingin mendapatkan wawasan yang relevan dari panduan yang mendukung sasaran kampanye Anda, mengaitkannya dengan strategi konten Anda, dan memenuhi permasalahan audiens Anda.
Misalnya, Anda dapat membagikan gambar statistik yang relevan dari panduan ini, seperti ini:
Sumber Gambar
Anda juga dapat membagikan lembar kerja dan lembar contekan yang relevan dari panduan ini, seperti yang berikut ini:
Sumber Gambar
*Aturan praktis sederhana: Berencana untuk menggunakan kembali konten pilar di semua strategi dan saluran pemasaran digital Anda sebagai bagian dari rencana rilis/penerbitan blog Anda.
Ini dapat membantu Anda menyederhanakan pendekatan pemasaran konten dan perencanaan kampanye.
15. Telah diuji A/B
Lakukan pengujian A/B untuk mengungkap elemen email mana yang menghasilkan rasio buka dan rasio klik-tayang yang lebih baik.
Pertimbangkan untuk menguji baris subjek, tata letak, isi email, penawaran, dan ajakan bertindak (CTA). Penting untuk mengidentifikasi kombinasi yang paling efektif untuk mendorong konversi.
16. Sudah terbukti
Gunakan alat pengeditan AI seperti Writer atau Grammarly untuk memastikan email Anda bebas dari kesalahan tata bahasa, kata yang salah eja, dan plagiarisme yang tidak diinginkan sebelum mengirimkannya.
Bungkus
Dan itu dia! Hari ini kami meninjau 16 tips penting untuk membuat kampanye email yang menghasilkan konversi.
Sekarang giliran Anda untuk mengambil tips ini dan menerapkannya.
Dengan menyeimbangkan sasaran bisnis dan memenuhi kebutuhan inti audiens target, Anda selangkah lebih dekat dalam menciptakan kampanye email yang sukses.
Ini untuk kesuksesan Anda!
PS: Ingin cara kreatif untuk mengumpulkan lebih banyak lead? Dengan POWR, Anda dapat merancang aplikasi situs web yang sepenuhnya dapat disesuaikan untuk mengubah pengunjung menjadi pelanggan — tidak perlu coding! Daftar gratis hari ini .
Bio Penulis:
Ioana Wilkinson
Ioana adalah penulis konten Bisnis, Pemasaran Digital, dan SaaS untuk merek B2B. Lahir di Transylvania dan dibesarkan di Texas, Ioana telah menjalani kehidupan nomaden digital sejak tahun 2016. Dari Barcelona hingga Puerto Vallarta hingga tempat tinggal barunya di Kota Oklahoma yang berangin, Anda tidak akan pernah tahu ke mana Ioana akan pergi selanjutnya.