18 cara untuk meningkatkan penjualan dan mempertahankan anggaran

Iklan Facebook, pemasaran ulang, pasar… Ada banyak ide untuk menjangkau pelanggan. Berikut adalah 18 cara untuk meningkatkan penjualan tanpa memotong harga – lihatlah!

18 cara untuk meningkatkan penjualan – daftar isi

1. Google Maps
2. Jual melalui mitra
3. pasar
4. Media sosial
5. Iklan Google
6. Google Belanja
7. iklan di Facebook
8. Manfaatkan tren
9. Pemasaran ulang
10. Forum dan grup tematik
11. sampel
12. SEO
13. Blog
14. artikel tamu
15. UX
16. pamflet
17. Pameran dagang
18. Lacak efeknya

Tambahkan bisnis Anda ke Google Maps

Orang yang tertarik untuk membeli produk atau menggunakan layanan (terutama penata rambut, ahli kecantikan, pusat kebugaran, atau mekanik mobil) terus-menerus mengobrak-abrik web untuk mencari opsi terbaik dan lokasi yang paling nyaman. Sejak awal pemasaran web, Google telah menampilkan hasil pencarian yang disesuaikan secara ketat dengan geolokasi. Misalnya, jika Anda mengetik "mekanik mobil" di Google, Anda akan melihat hasil untuk lokasi tertentu, misalnya mekanik mobil dari Opole, bukan untuk seluruh Polandia.

Saat Anda mengetik frasa seperti "beautician" atau "beautician London" ke Google, hasil pencarian tidak hanya akan menampilkan iklan dan tautan ke situs web, tetapi juga peta dengan salon kecantikan lokal yang ditandai di atasnya.

Selain itu, setiap titik di peta disertai dengan kartu nama virtual dengan jam buka, detail kontak, dan ulasan pelanggan. Oleh karena itu, pastikan untuk memberi tahu calon pelanggan tentang kehadiran Anda di lokasi tertentu dengan menambahkan perusahaan Anda ke Google Maps – ini sepenuhnya gratis.

Jual melalui mitra

Pikirkan tentang mitra dan integrasi. Temukan perusahaan dan portal dengan tema yang mirip dengan milik Anda dan bermitralah dengan mereka. Misalnya, jika Anda menjual tur asing, Anda dapat mendekati toko perjalanan atau berbagai portal perjalanan untuk meminta mereka memasang spanduk atau merekomendasikan layanan Anda sebagai bagian dari program afiliasi. Jika Anda seorang penerjemah bahasa Inggris, misalnya, bekerja sama dengan perusahaan copywriting. Cari koneksi dan peluang bisnis di mana pun Anda bisa.

Dengan demikian, Anda akan meningkatkan peluang Anda untuk menjangkau banyak klien baru yang berpotensi tertarik dengan layanan Anda. Jika Anda tidak memiliki anggaran untuk membayar komisi, pikirkan untuk merekomendasikan layanan satu sama lain melalui barter.

Jual di marketplace

Marketplace adalah platform penjualan online, biasanya tematik, tempat Anda dapat menampilkan produk atau layanan Anda. Menjual dengan bantuan marketplace adalah ide yang bagus terutama untuk merek baru, yang tidak memiliki banyak pelanggan dan sulit bagi mereka untuk menembus persaingan. Marketplace, yang dikunjungi oleh ribuan pengguna Internet setiap hari, menawarkan kemungkinan untuk menjangkau banyak pembeli – sebagai imbalannya, mereka membebankan komisi penjualan yang cukup tinggi, biasanya sekitar 20-30%.

Contoh pasar yang populer adalah Airbnb, Mercado Libre, Rakuten, eBay, atau Amazon.

Bangun komunitas di media sosial

Media sosial, meskipun jangkauannya menurun, masih memungkinkan Anda menjangkau ribuan pemirsa, membangun sekelompok penggemar yang terlibat, dan menjual secara langsung. Pilih saluran media sosial yang tepat dan buat diri Anda dikenal oleh calon pelanggan Anda. Bangun hubungan baik dan beri tahu orang-orang tentang perusahaan Anda dengan cara yang menarik. Libatkan penggemar Anda: ajukan pertanyaan, mengobrol, berkomentar, berbagi pendapat tentang suatu topik, memamerkan produk Anda dan foto di balik layar, tetap mengikuti perkembangan dan memanfaatkan tren.

Sayangnya, tidak ada resep untuk sukses dalam seminggu. Namun, jika Anda konsisten dan sabar dalam apa yang Anda lakukan, media sosial akan membantu Anda meningkatkan penjualan dan mengembangkan bisnis Anda.

Beriklan di Google Ads

Google Ads (sebelumnya AdWords), yang merupakan iklan yang ditampilkan di mesin pencari Google dan jaringan mitranya, memungkinkan Anda menjangkau pelanggan baru, menarik pelanggan lama, dan meningkatkan penjualan. Iklan Anda dapat ditampilkan kepada pengguna yang menelusuri kata kunci yang terkait dengan produk dan layanan Anda atau yang menjelajahi berbagai situs web dengan tema serupa dengan milik Anda.

Misalnya, jika Anda menjalankan toko porselen, Anda dapat mengiklankan kata kunci “cangkir kopi porselen”. Saat pengguna mengetiknya di Google, iklan Anda akan muncul di samping hasil penelusuran atau di situs web yang terkait dengan topik tersebut.

Beriklan di Google Belanja

Google Shopping adalah layanan yang dibuat untuk toko online, yang beroperasi di dalam Google Merchant Center. Layanan memungkinkan untuk menyajikan penawaran menggunakan iklan produk, yaitu iklan yang berisi foto produk, harga, dan nama penjual.

Untuk membuat kampanye produk, Anda harus menghubungkan akun AdWords ke akun Merchant Center Anda.

iklan di Facebook

Kampanye iklan di Facebook memungkinkan Anda menjangkau kelompok sasaran yang tepat yang mungkin berpotensi tertarik dengan produk atau layanan Anda. Dengan cara ini, Anda dapat menjangkau penduduk kota dan distrik tertentu, orang yang menjalankan bisnis mereka sendiri, orang yang menyukai halaman penggemar pesaing Anda di Facebook, orang dengan minat tertentu, dan bahkan teman dari penggemar dan pengguna Anda yang telah mengunjungi halaman Anda. dalam 30 hari terakhir.

Manfaatkan tren

Amati fenomena yang terjadi di web dan bereaksi terhadapnya. Misalnya, musim semi adalah saat ketika pengguna Internet mencari lebih banyak informasi dan penawaran tentang DIY – terutama alat dan produk logam. 66% orang yang merencanakan berbagai perbaikan atau perubahan di musim semi mencari artikel semacam itu di Internet. Di bulan Juli, di sisi lain, ada peningkatan jumlah permintaan terkait peralatan listrik, artikel untuk rumah dan desain interior, dan terutama seprai dan bantal. Tetap terdepan dalam persaingan dan manfaatkan ini dengan menyiapkan kampanye iklan terlebih dahulu dan meningkatkan anggaran pemasaran selama ini.

Manfaatkan pemasaran ulang

Pemasaran ulang memungkinkan Anda menampilkan iklan kepada orang-orang yang pernah mengunjungi situs web Anda sebelumnya. Iklan Anda dapat mengikuti mereka saat mereka mencari informasi di Google, menjelajahi web, atau menggunakan berbagai aplikasi seluler, dan mengingatkan mereka tentang merek Anda. Jadi, misalnya, Anda dapat menjangkau orang-orang yang menambahkan produk ke keranjang mereka tetapi tidak menyelesaikan transaksi, atau pelanggan yang ingin Anda dorong untuk melakukan lebih banyak pembelian.

Berpartisipasi dalam forum dan grup

Anda juga dapat mempromosikan produk dan layanan Anda di forum dan grup topik tempat calon pelanggan Anda muncul. Ingat, tidak ada yang suka spam. Jika Anda menjalankan toko perangkat keras, misalnya, Anda dapat memposting topik yang berkaitan dengan laptop dan komputer dan menyarankan pengguna Internet untuk memilih perangkat keras – sehingga membangun citra ahli di industri Anda – sambil sesekali merekomendasikan produk Anda kepada mereka.

Kirim sampel

Jika Anda memiliki kesempatan untuk mempresentasikan produk Anda (misalnya dalam bentuk sampel atau thumbnail produk) di toko alat tulis atau di acara-acara di mana calon pelanggan Anda muncul, manfaatkan itu. Hadiah kecil yang diberikan langsung ke tangan pihak yang berkepentingan akan membuat pelanggan mengingat merek Anda dengan lebih baik dan mengaitkannya dengan pengalaman positif. Untuk meningkatkan peluang penjualan, Anda dapat melakukan ini dengan imbalan berbagi informasi kontak seperti alamat email, misalnya.

Jaga SEO Anda

SEO adalah konsep yang harus diketahui oleh setiap pengusaha. Sebuah situs web saja tidak cukup untuk menghasilkan uang. Website membutuhkan traffic, yaitu pelanggan yang akan mengunjungi website. Untuk tujuan ini, ada baiknya melakukan SEO yang dilakukan dengan baik, yang akan menjamin peningkatan visibilitas situs web dan kesadaran merek di antara pelanggan.

Mulai blog

Menulis blog perusahaan adalah cara yang baik untuk membangun citra perusahaan di Internet, dan juga untuk meningkatkan lalu lintas ke situs web atau toko. Ketika blog mulai secara teratur menampilkan konten yang menarik dan substantif, pembaca akan lebih sering mengunjunginya. Jika perusahaan menampilkan dirinya di blog sebagai profesional dan dapat dipercaya, citra seperti itu juga akan ditransfer ke produk dan layanannya.

Beberapa perusahaan melakukan outsourcing blogging kepada karyawan mereka, yang lain menyewa copywriter. Penting untuk membuat konten oleh orang yang setidaknya memiliki sedikit ide tentang industri, dapat menulis dengan cara yang menarik dan benar, dan juga menemukan waktu untuk menjalankan blog.

Tulis artikel tamu

Jangkau berbagai portal, situs web, dan blog bertema yang dilihat dan ditawarkan oleh calon pelanggan Anda untuk menulis artikel tamu kepada mereka. Misalnya, jika Anda menjalankan toko herbal, mungkin ada baiknya Anda menulis artikel tentang pengganti krim yang mahal dan alami yang murah. Jika Anda berkecimpung dalam bisnis pencetakan 3D untuk bisnis, portal teknologi mungkin tertarik dengan artikel tentang spesifikasi bisnis semacam itu.

Dengan cara ini, Anda memiliki kesempatan untuk tidak hanya menjangkau pelanggan baru tetapi juga membuat kehadiran Anda terasa secara online. Selain itu, ini membawa manfaat dalam hal SEO. Ini juga membantu Anda menampilkan diri sebagai ahli dan perusahaan yang andal dan dapat dipercaya. Jika Anda tidak punya waktu untuk menulis, cobalah mencari artikel menarik dan berita industri terbaru dan mengomentarinya. Anda juga dapat mengirimkan pendapat Anda kepada wartawan – ada kemungkinan komentar Anda akan dimasukkan dalam publikasi.

Jaga pengalaman pengguna

Situs web toko online harus mendorong orang untuk berbelanja – baik dengan tampilannya maupun dengan kemudahan navigasinya. Itu harus dirancang sedemikian rupa sehingga memenuhi kebutuhan tidak hanya penjual tetapi di atas semua pelanggan.

Di banyak toko, proses pendaftaran itu membosankan dan memakan waktu, seperti halnya prosedur belanja itu sendiri, yang membuat banyak pelanggan putus asa dan menyerah. Melewati keranjang belanja, mengisi semua kolom, menyelesaikan transaksi… Mungkin hanya menyederhanakannya? Bereksperimenlah dengan formulir dan pengujian A/B untuk melihat mana yang paling nyaman bagi pelanggan. Bertaruh untuk berbelanja tanpa registrasi

Implementasi dari beberapa perubahan ini tidak harus membutuhkan waktu atau keahlian khusus. Namun, ini dapat mempermudah pelanggan untuk menggunakan e-store dan secara signifikan meningkatkan konversi. Terutama di saat konsumen lebih memperhatikan kenyamanan berbelanja daripada harga.

Bagikan selebaran

Terbuka untuk aktivitas offline. Tinggalkan selebaran di tempat yang Anda harapkan untuk bertemu dengan calon pelanggan Anda. Misalnya, jika Anda menjalankan perusahaan katering, mungkin ada baiknya untuk membawa selebaran ke gedung perkantoran atau klub kebugaran terdekat.

Tampil di pameran dagang

Jadwal pengusaha selalu padat, tetapi ada baiknya menghemat waktu untuk rapat industri, pameran tematik, dan konferensi. Di sana Anda dapat bertemu klien potensial dan membuat kontak bisnis yang berharga. Bicaralah dengan orang-orang, beri tahu mereka tentang bisnis Anda, bagikan kartu nama, kumpulkan umpan balik, berteman, dan jual. Semakin banyak orang yang mempelajari bisnis Anda, semakin baik.

Lacak efeknya

Jika salah satu tujuan merek adalah untuk meningkatkan penjualan cincin sebesar 30% dalam dua bulan pertama, memverifikasi efeknya untuk melihat seberapa dekat merek tersebut mencapai tujuan itu, atau melampauinya, itu pasti bermanfaat. Hal yang sama berlaku untuk menyadari kampanye apa yang menghasilkan penjualan paling banyak, produk apa yang paling laris, atau siapa yang membeli produk. Menjawab dari mana lalu lintas paling banyak berasal dan tindakan mana yang memberikan hasil yang memuaskan juga akan memberikan wawasan yang berharga.

Pemahaman yang lebih baik tentang pengguna dan efeknya berarti lebih banyak transaksi. Karena itu, analisis informasi yang dikumpulkan dan ikuti hasil penelitian Anda. Ini dapat dilakukan misalnya dengan bantuan Google Ads dan alat Google Analytics. Dengan Google AdWords, Anda akan memeriksa, misalnya, kata kunci mana yang paling sering dicari oleh pengguna. Google Analytics akan membantu Anda menilai kampanye mana yang menguntungkan dan bagaimana merencanakan aktivitas baru.

Dan apa cara Anda untuk meningkatkan penjualan? Pastikan untuk berbagi di komentar.

Apakah Anda ingin tahu cara meningkatkan penjualan Anda sebelum Natal? Lihat artikel kami sebelumnya di sini.

Jika Anda menyukai konten kami, bergabunglah dengan kami di Facebook dan Twitter!

Pengarang: Andy Nicols

Pemecah masalah dengan 5 derajat berbeda dan cadangan motivasi yang tak ada habisnya. Ini membuatnya menjadi Pemilik & Manajer Bisnis yang sempurna. Saat mencari karyawan dan mitra, keterbukaan dan rasa ingin tahu dunia adalah kualitas yang paling dia hargai.

Lihat semua posting