20 Strategi Pemasaran LinkedIn yang Terbukti (Pembaruan 2022) – Mulai Kembangkan Bisnis Anda Sekarang

LinkedIn dapat digunakan untuk segala hal mulai dari terhubung dengan orang-orang dan membentuk kemitraan hingga menghasilkan prospek dan meningkatkan kesadaran merek. Dengan hampir 800 juta anggota di lebih dari 200 negara, LinkedIn adalah platform jaringan profesional terbesar di dunia untuk jaringan dan pertumbuhan bisnis.

Untuk pemasar B2B, LinkedIn adalah sumber daya yang paling berharga. Jadi, jika Anda belum bergabung dengan platform atau belum memanfaatkan semua fiturnya, sekaranglah saatnya untuk melakukannya.

Strategi pemasaran LinkedIn yang solid dapat membantu pengembangan merek pribadi Anda dan, pada akhirnya, perusahaan Anda:

• LinkedIn adalah platform media sosial untuk membangun kesadaran merek dan hubungan konsumen.
• Bisnis dapat menjangkau calon pelanggan dan mitra dengan memposting konten yang menarik dan berpartisipasi dalam diskusi industri di LinkedIn.
• Dengan koneksi dan jaringan profesional mereka, pemilik bisnis dapat menggunakan LinkedIn untuk memperluas daftar pemasaran email mereka.

Jika Anda tidak menggunakan platform profesional yang kuat ini untuk bisnis kecil Anda pada tahun 2022, Anda akan kehilangan peluang besar untuk berkembang.

Untuk membantu Anda menavigasi LinkedIn sebagai platform pemasaran, kami telah menyusun daftar 15 strategi pemasaran LinkedIn paling efektif yang dapat Anda gunakan untuk mengembangkan kehadiran online perusahaan Anda, menghasilkan prospek, dan pada akhirnya mengembangkan bisnis Anda.

Tapi pertama-tama, mari kita bahas pemasaran LinkedIn dan signifikansinya.

Apa itu pemasaran LinkedIn?

LinkedIn bukan hanya untuk pencari kerja dan profesional. Tentu, LinkedIn digunakan oleh jutaan profesional setiap hari untuk memperluas jaringan dan memajukan karir mereka, tetapi Anda juga dapat menggunakannya untuk mengembangkan bisnis Anda.

Alat media sosial ini memaparkan Anda dan bisnis Anda ke jutaan koneksi, yang dapat Anda gunakan untuk membangun hubungan dengan individu dan bisnis lain untuk mengembangkan merek Anda.

Takeaway utama: Anda dapat menggunakan LinkedIn untuk menemukan pelanggan, karyawan, dan mitra untuk meningkatkan merek Anda, dan Anda dapat menggunakan koneksi LinkedIn dan peluang jaringan untuk membangun dan mempromosikan merek Anda.

Pentingnya strategi pemasaran LinkedIn

Tidak seperti platform media sosial lainnya, LinkedIn kurang tentang menjual atau memasarkan produk dan layanan Anda. Inilah mengapa sangat penting untuk mengembangkan strategi pemasaran khusus platform. Karena itu, pemasaran LinkedIn memerlukan pendekatan berbeda untuk mendapatkan hasil yang Anda inginkan karena jaringan melayani audiens yang sama sekali berbeda.

Beberapa data statistik menurut Sprout Social :

• 46% pemasar mengatakan LinkedIn telah membantu mereka mendapatkan pelanggan baru.
• Rata-rata, bisnis yang memasarkan di LinkedIn menghasilkan 277% lebih banyak prospek. Apalagi jika dibandingkan dengan Facebook.
• LinkedIn menghasilkan 80% prospek B2B.
• Selain itu, ini menyumbang hampir setengah dari semua lalu lintas sosial ke situs B2B.
• Dengan 91% eksekutif menggunakannya, LinkedIn adalah platform paling populer untuk menemukan konten yang relevan secara profesional.

Ini hanyalah beberapa dari banyak alasan mengapa Anda harus memusatkan upaya Anda pada strategi pemasaran LinkedIn dan meningkatkan rencana strategis yang ada.

Kesimpulan utama: Iklan agresif dan promosi penjualan yang keras tidak berfungsi di LinkedIn. Anda memerlukan strategi khusus LinkedIn untuk mendapatkan jangkauan konsumen dan hasil yang Anda inginkan, serta menarik koneksi Anda dan bisnis lainnya.

20 Strategi Pemasaran LinkedIn Teratas untuk Meningkatkan Bisnis Anda

1] Jadikan profil Anda menonjol

Ini mungkin tampak sebagai langkah paling dasar, tetapi mudah untuk diabaikan saat Anda berkonsentrasi pada strategi pemasaran LinkedIn yang lebih canggih.

Baik Anda memasarkan melalui halaman perusahaan atau akun pribadi Anda, sangat penting untuk membuat peningkatan profil tertentu yang akan membantu Anda menonjol.

2] Lengkapi semua detail wajib

Anda dapat mengisi banyak bidang di halaman LinkedIn untuk memberikan informasi berharga tentang perusahaan Anda kepada pemirsa Anda. Pastikan untuk mengisi semua informasi wajib, seperti deskripsi perusahaan Anda, URL situs web, alamat dan lokasi, industri, dan ukuran.

Usaha kecil sering lalai untuk menyelesaikan beberapa bidang penting ini, menempatkan mereka pada risiko besar.

Kiat Pro: Gunakan kata kunci yang relevan sebanyak mungkin.

3] Manfaatkan kata kunci yang relevan

Kata kunci adalah kata atau frasa yang digunakan mesin pencari untuk mencari tahu apa yang Anda cari. Akibatnya, kata kunci yang lebih relevan dan berkualitas tinggi yang Anda gunakan dalam konten halaman Anda, semakin besar kemungkinan Anda untuk menarik pengguna LinkedIn yang relevan.

Anda harus menemukan kata kunci yang spesifik untuk apa yang mungkin dicari pengunjung Anda dan memiliki volume pencarian yang tinggi untuk ini. Untuk menemukan kata kunci yang sempurna dan relevan, gunakan alat seperti Perencana Kata Kunci Google.

Kemudian, tambahkan kata kunci yang relevan tersebut ke halaman LinkedIn perusahaan Anda, serta di posting Anda dan konten lainnya, untuk menarik orang baru dan relevan ke merek Anda.

4] Perbarui spanduk dan gambar Anda

Pertimbangkan gambar profil dan spanduk di halaman LinkedIn Anda sebagai wajah perusahaan Anda. Pikirkanlah: ini akan menjadi hal pertama yang dilihat orang ketika mereka mengunjungi situs web perusahaan Anda.

Menurut LinkedIn, halaman dengan gambar profil dan spanduk berkualitas tinggi menerima hingga 6 kali lebih banyak pengunjung organik daripada yang tidak.

5] Buat Bagian 'Tentang Kami' yang Menarik dan Ramah

Sementara gambar dan spanduk Anda akan menarik pengguna LinkedIn untuk mengunjungi halaman Anda, kata-kata Anda yang menarik akan membuat mereka tertarik untuk jangka panjang.

Bagian "Tentang Kami" dibatasi hingga 2.000 karakter. Batas ini akan memberi Anda banyak ruang untuk memberi tahu pengunjung Anda semua yang perlu mereka ketahui tentang bisnis Anda jika Anda memilih kata-kata dengan hati-hati.

Gunakan bahasa yang sederhana dan mudah dipahami. Jadilah mudah didekati dan jelaskan siapa Anda, apa yang Anda lakukan, dan apa tujuan perusahaan Anda.

6] Temukan koneksi dan pelanggan yang sangat tertarget

Di dunia periklanan digital, penargetan LinkedIn tidak ada duanya. Usaha kecil dapat menunjukkan dengan tepat industri, ukuran perusahaan, dan peran pekerjaan di mana produk atau layanan mereka kemungkinan besar akan dibeli.

Misalnya: Jika Anda menjual perangkat lunak layanan pelanggan ke bisnis kecil di Mumbai, Anda dapat membatasi kampanye iklan Anda ke perusahaan dengan kurang dari 100 karyawan yang berbasis di Mumbai–dan dalam pengelompokan itu, hanya eksekutif dengan jabatan layanan pelanggan.

Posting Terkait : Cara Menghasilkan Prospek Berkualitas Tinggi

7] Posting konten yang segar dan menarik secara teratur

Meskipun gambar dan bagian "Tentang Kami" menarik pengunjung ke halaman Anda, Anda harus membuat mereka tetap tertarik dengan memposting konten yang bermanfaat dan informatif.

Jika Anda ingin mendidik, menginformasikan, membimbing, menginspirasi, atau menghibur audiens Anda, Anda harus menggunakan LinkedIn untuk membuat, berbagi, dan mempublikasikan konten yang memiliki tujuan. Ini meningkatkan kemungkinan audiens Anda terlibat dengan konten Anda dan membentuk hubungan yang mendalam dengan Anda atau bisnis Anda.

Berusahalah untuk menghasilkan konten yang bermanfaat dan informatif bagi audiens LinkedIn Anda. Sebaiknya pikirkan ide konten yang memecahkan masalah atau menjawab pertanyaan yang mungkin dimiliki pengunjung Anda.

Saat seseorang berinteraksi dengan postingan Anda, kemungkinan postingan tersebut akan muncul di feed koneksi mereka, sehingga memperluas jangkauan Anda lebih jauh. Berikut ini contoh untuk Anda:

Akibatnya, Anda akan dapat membangun perusahaan Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam industri Anda sebagai hasilnya, dan pengunjung akan mulai mencari panduan dari merek Anda.

Untuk memulai karir digital Anda, daftarlah di kursus pemasaran digital Marketing Fundas di Delhi dengan modul lanjutan.

8] Buat audiens Anda terlibat

Baik Anda baru memulai atau sudah lama berbisnis, kunci untuk menghasilkan prospek di LinkedIn adalah menjadi profesional dan, yang terpenting, aktif di platform.

Jika Anda ingin orang memperhatikan merek Anda, Anda harus berinteraksi dengan mereka kapan pun dan di mana pun Anda bisa. Ini termasuk hal-hal seperti menanggapi permintaan dan pesan, mengajukan pertanyaan dan memulai percakapan, mengomentari dan membagikan konten orang lain, dan hanya keluar dan membuat diri Anda dikenal di platform secara umum.

9] Selalu pantau pesaing Anda

Di hampir semua jenis operasi bisnis, ini adalah langkah penting! Lagi pula, jika Anda ingin bisnis kecil Anda bersaing dengan para pemimpin industri lainnya, Anda harus memahami apa yang mereka lakukan dan apa yang membuat mereka begitu sukses.

Kami merekomendasikan untuk mengidentifikasi 10-15 pesaing dalam skala kecil, menengah, dan besar. Kemudian buka halaman LinkedIn mereka untuk melihat apa yang mereka katakan. Berkonsentrasilah pada jenis konten yang mereka bagikan, topik yang penting bagi mereka, dan siapa target audiens mereka.

10] Menjadi viral untuk melibatkan audiens Anda

Alat paling kuat yang tersedia di LinkedIn saat ini adalah memposting langsung ke platform. Jika sebuah postingan menjadi viral, LinkedIn akan menyorotnya di salah satu kategori mereka, yang berpotensi menarik puluhan ribu pembaca (atau lebih).

Ini adalah cara yang fantastis untuk meningkatkan visibilitas Anda sambil menjangkau pembaca dengan cara yang tidak dapat Anda jangkau di situs web atau blog Anda sendiri, atau bahkan dengan memposting tautan artikel di LinkedIn.

Untuk membantu Anda mengembangkan bisnis online Anda, hubungi agen pemasaran digital di Delhi untuk memberi Anda layanan berkualitas tinggi.

11] Daur ulang konten lama Anda

Jika Anda kesulitan menemukan ide konten baru, Anda selalu dapat mendaur ulang konten lama—terutama jika dulu performanya bagus.

Misalnya, jika Anda menerbitkan artikel beberapa bulan yang lalu yang menerima banyak suka, komentar, atau berbagi, Anda selalu dapat memperbaruinya dan mendaur ulangnya menjadi konten baru.

Alih-alih membagikan ulang posting atau video lama, luangkan waktu untuk memperbarui konten yang diterbitkan sebelumnya dan tambahkan nilai jika Anda bisa.

Ingat: Jika konten Anda sebelumnya berhasil, itu karena audiens Anda menganggapnya informatif. Anda hampir dapat menjamin bahwa audiens Anda akan merespons lebih baik kali ini jika Anda meningkatkannya dan menambahkan lebih banyak nilai.

12] Kumpulkan dan Tawarkan Pengesahan

Mengumpulkan dan menawarkan dukungan adalah cara lain yang sangat efektif untuk meningkatkan kehadiran LinkedIn merek Anda. Anda bisa mendapatkan dukungan dari rekan-rekan Anda melalui jaringan media sosial Anda. Ini membantu membangun bukti sosial bahwa perusahaan Anda sah.

Anda juga dapat meminta koneksi LinkedIn Anda yang bekerja untuk perusahaan lain untuk dukungan sebagai imbalan untuk menulis satu untuk mereka. Ini adalah situasi yang saling menguntungkan karena Anda berdua akan saling memberikan rekomendasi yang kuat.

13] Bergabunglah dengan grup yang relevan – dan tetap aktif di dalamnya

Saya selalu menyarankan pemilik usaha kecil untuk bergabung dengan grup LinkedIn yang relevan dengan target demografis mereka. Ini bukan hanya cara yang bagus untuk "mendengarkan" apa yang dikatakan pelanggan Anda, tetapi juga bisa menjadi peluang besar bagi pemilik bisnis untuk berinteraksi atau menawarkan saran.

Lebih penting lagi, bahkan jika Anda tidak terhubung, Anda dapat mengirim pesan kepada anggota grup tempat Anda berada. Membangun koneksi dengan klien potensial adalah cara yang bagus untuk menghemat uang karena bertambah dengan cepat.

Marketing Fundas, agen PPC terkemuka di Delhi yang menawarkan layanan terkenal dan diterima dengan baik, mengundang Anda untuk menghubungi kami untuk layanan PPC terbaik di Delhi.

14] Libatkan karyawan Anda

Ini semua tentang koneksi yang Anda buat di LinkedIn. Karyawan, sebagai duta merek yang paling dapat diandalkan, dapat memainkan peran penting dalam memperluas jangkauan Anda dan memperkuat jaringan Anda di platform. Akibatnya, strategi pemasaran LinkedIn Anda akan memerlukan partisipasi aktif dari karyawan Anda. Mereka dapat membagikan berita, artikel, atau postingan rangkuman merek Anda, seperti yang ditunjukkan pada contoh di bawah ini dari Moosend.

Dorong karyawan Anda untuk menyertakan perusahaan Anda di profil media sosial mereka. Ini mengubah mereka menjadi pengikut dan membantu bisnis Anda menonjol di platform.

Hal ini tidak hanya memberikan peluang yang sangat baik bagi departemen pemasaran Anda untuk memperluas jangkauannya, tetapi juga memungkinkan karyawan untuk menunjukkan keahlian mereka sebagai pemimpin pemikiran dan mendapatkan eksposur.

15] Buat grup LinkedIn Anda sendiri

Di LinkedIn, ada formula rahasia untuk segera menemukan prospek ideal Anda yang siap membeli: Pertama-tama, buat grup LinkedIn Anda sendiri. Setelah Anda menyiapkan grup LinkedIn Anda, keluarlah dan bergabunglah dengan grup sebanyak mungkin tempat prospek Anda berkumpul.

Langkah selanjutnya adalah pergi ke halaman Anggota dan pilih salah satu grup baru yang Anda ikuti dan mulai mencari calon pelanggan.

Setelah Anda disetujui sebagai anggota grup, buka Anggota, lalu persempit daftar anggota dengan mencari jabatan tertentu atau kriteria lain untuk menemukan kandidat ideal Anda, lalu undang mereka untuk bergabung dengan grup Anda (tip: mengirim undangan yang dipersonalisasi). Ini adalah strategi yang sangat baik untuk membangun merek Anda dan menghasilkan arahan untuk membantu bisnis kecil Anda tumbuh.

Dapatkan peringkat teratas di halaman pertama Google dengan mudah dengan bantuan layanan SEO Delhi dari tim ahli Marketing Fundas.

16] Gunakan fitur Pencocokan Audiens untuk menjalankan iklan

Saat menjalankan iklan di platform, strategi pemasaran LinkedIn hebat lainnya adalah menargetkan audiens yang paling bertarget. Anda dapat melakukannya dengan fitur Pemirsa yang Sesuai, yang memungkinkan Anda untuk menargetkan ulang orang-orang yang telah mengunjungi situs web Anda, serta orang-orang yang sudah ada di akun atau kontak email Anda.

Ada kemungkinan lebih baik Anda akan menutupinya karena mereka sudah akrab dengan perusahaan atau merek pribadi Anda. Mayoritas orang tidak akan berkonversi pada pertemuan pertama mereka dengan perusahaan Anda. Anda dapat dengan lembut mengingatkan mereka tentang keberadaan Anda dan secara bertahap mendorong mereka ke arah konversi jika Anda menargetkan ulang mereka.

Marketing Fundas adalah perusahaan desain situs web terbaik di Delhi yang menyediakan berbagai layanan terkenal dan diterima dengan baik

17] Gunakan data analitik untuk mendorong upaya Anda

Terakhir, Anda harus melakukan riset sebelum terjun ke pemasaran LinkedIn. Jika tidak, Anda akan menerbitkan ratusan posting tanpa mendapatkan hasil yang bermanfaat, membuang waktu dan tenaga Anda.

Analitik LinkedIn adalah tambang emas data pemasaran

Data metrik LinkedIn memberikan gambaran mendalam tentang seberapa baik kinerja posting Anda. Jadi, tinjau data kinerja Anda secara teratur dan cari area yang dapat Anda tingkatkan.

Ini memberikan data demografi audiens yang terperinci untuk meningkatkan upaya penargetan Anda, selain menganalisis tingkat pertumbuhan dan keterlibatan halaman perusahaan Anda. Bahkan memungkinkan Anda untuk membandingkan kinerja konten organik Anda dengan promosi berbayar Anda, memungkinkan Anda untuk menilai laba atas investasi Anda dengan lebih baik.

Raih peringkat tinggi di halaman pertama Google dengan mudah dengan bantuan layanan SEO Delhi dari tim ahli Marketing Fundas.

18] Perluas basis data pemasaran email Anda

Saya sangat menyarankan semua orang di LinkedIn untuk menulis surat tulisan tangan ke koneksi mereka, berterima kasih kepada mereka karena terhubung dengan mereka di LinkedIn dan mengundang mereka untuk bergabung dengan daftar pemasaran email Anda.

Dengan cara ini, LinkedIn memungkinkan Anda mengirim pesan hingga 50 orang sekaligus. Dengan menggunakan metode ini, saya dapat menambahkan sekitar 350 orang ke daftar email saya.

Sertakan tautan langsung ke formulir pendaftaran email di email Anda. Beri tahu mereka apa yang akan mereka dapatkan jika mereka bergabung dengan daftar email, dan tawarkan untuk melihat sesuatu bersama mereka.

Mulailah karir digital Anda, daftar di kursus pemasaran digital Marketing Fundas di Delhi dengan modul tingkat lanjutan.

19] Mempromosikan koneksi hanya setelah membangun kepercayaan

Adalah suatu kesalahan untuk memulai percakapan dengan seseorang dan segera mulai merekomendasikan bahwa mereka harus mencoba produk dan layanan Anda.

Mirna Bard, “ konsultan strategi digital dari Digital Marketers Toolbox,” mengatakan bahwa saya memiliki profil LinkedIn yang terkenal, dan saya mendapatkan promosi setidaknya dua kali sehari.

Jika mereka tidak meluangkan waktu untuk membangun hubungan yang dapat dipercaya dengan saya, saya secara otomatis menghapus semua penawaran, jadi mereka telah kehilangan bisnis saya bahkan sebelum mereka memilikinya.

Kirim ke sini untuk mendapatkan layanan pemasaran digital yang luar biasa di Delhi dari Marketing Fundas.

20] Lakukan Promosi Off-Platform Halaman Perusahaan Anda

Anda harus mempromosikan halaman LinkedIn Anda sebanyak mungkin, baik di dalam maupun di luar platform jika Anda ingin orang mengunjunginya.

Sertakan tautan ke profil LinkedIn Anda di halaman perusahaan Anda, tanda tangan email, kartu nama, dan situs web, serta di mana pun Anda berinteraksi dengan klien.

Selain itu, Anda dapat menautkan ke profil LinkedIn Anda dari sebagian besar platform media sosial. Coba tambahkan tautan kembali ke profil LinkedIn Anda jika Anda sudah aktif dan memiliki banyak pengikut di Facebook. Ini dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak lalu lintas dari platform lain ke halaman Anda.

Blog yang Direkomendasikan : Apa itu SEO

Kesimpulan: Mulai tingkatkan bisnis Anda dengan pemasaran LinkedIn

Dengan strategi yang tepat, LinkedIn dapat menjadi pusat keterlibatan yang kuat bagi perusahaan dan pengusaha. Kiat dan strategi yang kami berikan di atas akan memberi Anda ide tentang bagaimana Anda dapat mempercepat upaya pemasaran LinkedIn untuk bisnis Anda.

Dengan strategi yang tepat, LinkedIn adalah platform keterlibatan yang kuat untuk bisnis dan pengusaha. Kiat dan strategi yang kami berikan di atas akan membantu Anda bertukar pikiran tentang cara meningkatkan upaya pemasaran LinkedIn perusahaan Anda.

Namun perlu diingat bahwa semuanya dimulai dengan melakukan pendekatan dengan benar. Kecuali Anda dapat menjangkau audiens yang tepat dengan cara yang benar, tidak satu pun dari saran ini akan memiliki dampak yang Anda harapkan. Jadi, untuk menguasai setiap langkah proses pemasaran LinkedIn, pastikan Anda menonton panduan utama kami untuk video tutorial praktis Pemasaran LinkedIn.

Dapatkan Layanan Pemasaran Digital terbaik dari Marketing Fundas yang meliputi:

• Pemasaran media sosial
• Layanan SEO
• Layanan PPC
• Layanan SEO lokal
• Jasa Pembuatan Website
• Layanan Pemasaran Konten

Blog yang Direkomendasikan

• Apa itu pemasaran afiliasi?
• Apa itu ngeblog?
• kesalahan iklan facebook
• Cara menghasilkan prospek berkualitas tinggi
• Cara menjual produk secara online
• Strategi pemasaran Linkedin
• Alat pemasaran digital terbaik
• Apa itu pemasaran konten?
• Apa itu dropship?
• Bagaimana memulai bisnis e-commerce
• grup facebook
• Apa itu pemasaran Twitter?
• Apa itu pemasaran youtube?
• Apa itu pemasaran Influencer
• Apa itu SEO di luar halaman?
• Apa itu Google Analytics?
• Apa itu Pemasaran Media Sosial
• Apa itu Pemasaran Email?
• Pemasaran Snapchat
• Layanan PPC di Delhi
• Ulasan Bluehost