Membongkar Mitos Pemasaran Influencer Paling Umum

Apakah Anda siap untuk memulai kampanye pemasaran influencer, tetapi khawatir dengan biayanya? Berjuang untuk menemukan influencer yang tepat untuk bermitra? Terjebak mencoba mengukur laba atas investasi Anda? Jangan panik. Tren baru mengundang segala macam mitos dan kesalahpahaman, dan pemasaran influencer tidak terkecuali. Kami telah menyanggah mitos umum tentang pemasaran influencer ini sehingga Anda dapat merasa yakin untuk menambahkan influencer ke strategi pemasaran Anda.

Hanya merek besar yang bekerja dengan influencer.

Merek besar pasti menggunakan influencer (pikirkan Wheaties dan Michael Phelps atau Coach dan Selena Gomez). Namun, perusahaan dengan anggaran berapa pun dapat bermitra dengan influencer. Pada kenyataannya, pemasaran influencer bisa lebih kreatif dan lebih murah daripada media tradisional jika dilakukan dengan benar.

Banyak orang menyamakan influencer marketing dengan produk yang trendi. Tersangka yang biasa termasuk video game, smartphone, komputer, teknologi yang dapat dikenakan, fashion, dan makeup. Tetapi jika menurut Anda perusahaan yang membuat sekop taman atau menjual asuransi jiwa tidak perlu mengajukan permohonan, inilah saatnya untuk memikirkan kembali salah satu mitos pemasaran influencer yang paling umum.

Influencer yang Tepat

Sebenarnya, tidak masalah apa yang Anda jual. Yang penting hanya kepada siapa Anda menjual, dan siapa yang melakukan penjualan. Menurut sebuah studi baru-baru ini, 1 dari 3 konsumen mengatakan bahwa influencer secara khusus mengarahkan mereka ke keputusan pembelian. Influencer tahu bagaimana menjadi kreatif dengan presentasi mereka dan itu dapat melakukan keajaiban untuk produk yang tidak memiliki faktor "keren". Menemukan influencer yang memiliki keterampilan dan gaya untuk menampilkan merek Anda dengan cara yang realistis berarti kampanye pemasaran influencer Anda masih memiliki potensi untuk menjadi sangat sukses.

Dibutuhkan terlalu banyak waktu dan usaha.

Seiring berkembangnya bidang pemasaran influencer, prosesnya menjadi lebih mudah. Merek sekarang memiliki banyak pilihan untuk dipilih dalam hal bagaimana mereka ingin mengelola upaya pemasaran influencer mereka.

Dengan kedatangan database influencer, jaringan, pasar, dan agensi, banyak pekerjaan untuk menemukan dan memeriksa influencer dilakukan untuk Anda. Banyak dari platform ini bahkan membantu melacak keberhasilan kampanye pemasaran influencer Anda. Pendekatan mana yang Anda pilih semuanya akan bergantung pada jumlah waktu, keahlian, upaya, dan anggaran yang Anda miliki.

Tidak ada cara untuk mengukur ROI.

Menganalisis hasil upaya pemasaran Anda dan menghitung laba atas investasi Anda sangat penting untuk kampanye apa pun. Jika Anda tidak memiliki metrik yang ditetapkan untuk mengukur kesuksesan, Anda tidak memiliki akses ke data yang Anda butuhkan untuk mengembangkan pemasaran Anda guna meningkatkan hasil dari waktu ke waktu. Dan jika Anda tidak tahu berapa banyak pendapatan yang dihasilkan pemasaran Anda, tidak mungkin untuk mengetahui apakah Anda kehilangan uang.

Anda mungkin bertanya-tanya apakah mungkin untuk mengukur efektivitas menggunakan influencer? Jawaban singkatnya adalah "ya." Namun, Anda harus memiliki gagasan yang jelas tentang apa yang ingin dicapai kampanye Anda, dan Anda perlu menentukan indikator kinerja utama sehingga Anda tahu apa yang harus diukur. Berikut adalah beberapa contoh cara melacak laba atas investasi Anda:

Selebriti adalah satu-satunya influencer yang layak diajak bekerja sama.

Dalam hal pemasaran influencer, terkadang lebih sedikit lebih banyak. Sukses dalam pemasaran tidak selalu tentang ukuran audiens. Lebih penting untuk memastikan bahwa itu adalah audiens yang tepat.

Hal yang luar biasa tentang influencer adalah siapa pun bisa menjadi salah satunya. Ini hanya membutuhkan sedikit kreativitas dan banyak semangat untuk niche tertentu. Pengaruh selebriti berkurang karena banyak pengguna Internet lebih suka menerima saran dari orang-orang yang mereka anggap sebagai teman sebaya. Perusahaan mengambil ini, dan banyak yang beralih ke mikro-influencer untuk promosi merek.

Pemirsa dan Keterlibatan yang Besar

Tampaknya logis bahwa audiens yang besar mengarah ke keterlibatan yang besar. Tapi itu tidak selalu terjadi.

Statistik dari Markerly menunjukkan bahwa ketika ukuran audiens influencer Instagram meningkat, tingkat keterlibatan menurun. Dengan kata lain, influencer dengan audiens yang lebih kecil mendapatkan lebih banyak suka dan komentar daripada influencer dengan audiens yang besar. Influencer dengan audiens mulai dari 10.000 hingga 100.000 pengikut menawarkan kombinasi jangkauan dan keterlibatan yang baik.

Influencer hanyalah pembuat konten yang dimuliakan.

Banyak perusahaan melakukan pekerjaan yang hebat dalam memproduksi konten. Masalahnya adalah kredibilitas. Pengguna internet melihat banyak influencer lebih kredibel karena mereka adalah sesama konsumen. Jika Anda berpikir untuk bekerja dengan influencer, mereka dapat membantu Anda membangun konten yang sudah Anda miliki. Dengan bantuan mereka, pesan Anda dapat menjadi lebih dapat dipercaya dan dipercaya.

Karena semakin banyak bisnis mulai berkolaborasi dengan influencer, Anda mungkin menemukan perusahaan yang memperdagangkan pembuat konten untuk influencer internal. Banyak influencer memiliki pengikut media sosial yang besar dan keterampilan menulis yang ahli. Ini berarti influencer dapat membangun koneksi orang-ke-orang dengan audiens target Anda dan terhubung dengan mereka melalui kata-kata tertulis.

Membangun hubungan jangka panjang dengan influencer masuk akal dari perspektif pemasaran. Membawa mereka ke rumah menanamkan kepercayaan dan loyalitas merek yang mungkin tidak mereka rasakan sebaliknya, dan ini berarti dukungan yang lebih otentik. Carilah tren ini untuk tumbuh.

Media tradisional lebih hemat biaya daripada pemasaran influencer.

Seperti yang disebutkan sebelumnya, pemasaran influencer sangat hemat biaya, dan konten influencer hidup lama setelah kampanye pemasaran berakhir. Influencer umumnya dipandang sebagai orang biasa. Itulah sebabnya banyak dari mereka membangun audiensi besar yang terdiri dari pengikut yang percaya, setia, dan terlibat. Salah satu alasan pemasaran influencer memberikan ROI (pengembalian investasi) yang tinggi bagi perusahaan adalah karena selalu hijau. Ini berarti bahwa pemasaran influencer mempertahankan nilai lama setelah kampanye selesai. Faktanya, dalam hal ROI, satu penelitian menemukan bahwa pemasaran influencer memberikan ROI 11 kali lebih banyak daripada iklan bergambar online.

Takeaway: Hancurkan Mitos Pemasaran Influencer Itu

Ketika Anda melakukannya dengan benar, pemasaran influencer bekerja. Bisnis menghasilkan sebanyak $6,50 untuk setiap $1 yang dihabiskan untuk seorang influencer. Jangan takut untuk mengambil risiko — pastikan Anda mengerjakan pekerjaan rumah Anda terlebih dahulu. Pastikan Anda memiliki gagasan yang kuat tentang apa yang ingin dicapai kampanye Anda. Kemudian teliti calon mitra dengan cermat, dan mulailah menjalin hubungan dengan orang yang tepat. Saatnya untuk mematahkan mitos pemasaran influencer itu.