3 Kunci Sukses dari "Raja Scaling Facebook Ads"

Alex Fedotoff telah meningkatkan bisnis dropshippingnya dari 0 menjadi 8 angka dalam waktu kurang dari 16 bulan di bidang kesehatan dan kebugaran. Dia menghasilkan lebih dari $100 juta dalam penjualan e-niaga sepanjang karirnya. Forbes menyebutnya "Raja Penskalaan Iklan Facebook" dan komunitasnya "Facebook Ads Rockstars" adalah 48k+ kuat. Saya duduk bersamanya untuk mempelajari apa yang diperlukan untuk menjadi pengusaha e-niaga yang sukses, serta apa yang akan dia bahas di Affiliate Summit East.

Kunci kesuksesannya?

# 1 Kemampuan beradaptasi.

Alex telah memegang hampir semua peran dalam industri pemasaran digital. Kemampuannya untuk beradaptasi dan mengikuti peluang memungkinkan dia untuk menjadi pemimpin industri seperti sekarang ini. Dia juga menerapkan kemampuan beradaptasi tanpa henti ini untuk mengelola timnya dan tetap menjadi yang terdepan di pasar.

# 2 Cinta untuk Belajar.

Industri ini terus berkembang, dan Anda tidak akan berhasil jika terjebak dengan cara lama Anda. Selera Alex yang rakus akan pengetahuan baru dan kemauan untuk mencoba hal-hal baru memberinya keuntungan besar dibandingkan orang lain di industri ini.

# 3 Bekerja dengan Afiliasi.

Menjadi pemilik toko e-niaga membutuhkan begitu banyak pemeliharaan dan perhatian. Sebagai seorang pemimpin, Anda harus membebaskan diri untuk mengerjakan aspek-aspek penting dari bisnis Anda. Bekerja dengan afiliasi adalah jalan pintas menuju pertumbuhan cepat dalam industri e-niaga, di mana 16% dari semua penjualan e-niaga di AS dan Kanada berasal dari afiliasi.

Apa yang akan Anda ajarkan di Affiliate Summit East?

Kami menskalakan toko baru menjadi $9 juta dalam penjualan dan kami baru memulainya tahun lalu. Saya akan membahas bagaimana kami berevolusi dari anggaran awal menjadi mendapatkan daya tarik. Bagaimana kami menggunakan keunggulan kompetitif seperti corong dalam kerangka kerja kami. Kami menyusun seluruh pengaturan kami untuk menjual produk dengan harga lebih tinggi ke segmen yang lebih premium. Ini memungkinkan kami untuk tetap menguntungkan di sisi periklanan.

Bagaimana Anda menjadi seorang pemasar digital?

Saya mulai di Ukraina, lalu Polandia, sebelum saya pindah ke Amerika. Saya punya beberapa teman yang bekerja lepas dan sebagainya, jadi saya belajar cara bekerja online. Saya mulai sebagai freelancer bahkan tidak berbicara bahasa Inggris. Jadi saya harus belajar bahasa Inggris dan beberapa keterampilan. Kembali ketika Upwork adalah Elance, saya mulai menjelajah dan berpikir, untuk apa orang akan dipekerjakan? Apa yang orang cari? Dan di sana saya hanya Googling, seperti, "Apa itu AdWords?"

Aku punya beberapa pekerjaan. Saya memiliki beberapa klien yang buruk. Namun seiring waktu, saya mendapatkan klien yang lebih baik. Saya menjadi lebih baik. Saya memutuskan untuk fokus pada e-niaga karena saya menyadari begitu banyak klien saya berasal dari industri semacam itu.

Pada akhir 2015-16, salah satu klien kami mengoperasikan model dropshipping (menjual tanpa memiliki inventaris). Dan saya menyadari bahwa saya tahu cara mengoperasikan iklan Facebook, yang merupakan bagian besar dari teka-teki. Saya mendapatkan hasil yang bagus untuk mereka, saya memutuskan saya harus mencobanya sendiri. Dan saya mencobanya, dan berhasil.

Tantangannya adalah: Anda harus menguntungkan.

Jadi Anda harus sangat kreatif. Bagaimana Anda menyusun halaman arahan Anda, bagaimana menyusun iklan Anda, semuanya. Seseorang yang memiliki pengalaman pemasaran afiliasi sangat tajam. Mereka memahami pentingnya permainan kreatif melalui biaya per klik. Cara membaca metrik (karena mereka menghabiskan uang untuk kampanye mereka). Bagaimana membuatnya menguntungkan. Kebanyakan orang dengan latar belakang afiliasi sangat sukses di e-niaga, karena itu menerapkan prinsip yang sama.

Apa pendapat Anda tentang seperti apa industri ini dalam 12 bulan ke depan?

Ini akan terus menjadi lebih dan lebih kompetitif. Orang harus semakin kreatif. Jika mereka menggunakan Facebook, pembaruan terbaru akan memberikan dampak yang signifikan. Jadi kita akan terus melihat evolusi yang konstan, yang sangat menarik dari industri ini.

Apa yang saya sukai dari datang ke acara ini adalah Anda belajar apa yang berhasil. Tetapi Anda juga terhubung dengan orang-orang yang semuanya otak, dari perspektif yang berbeda. Dan itulah yang diperlukan untuk menjadi sukses di industri ini. Tetap di atas segalanya, belajar terus-menerus, sangat penting saat ini.

Bekerja dengan afiliasi dapat memberi Anda keunggulan kompetitif. Karena mereka sangat cerdas, cerdas, dan berpengalaman, mereka hanyalah jalan pintas menuju pertumbuhan.

Anda memanfaatkan keahlian orang lain. Anda memaksimalkan apa yang sudah ada, daripada menciptakan kembali roda. Kemudian Anda dapat fokus pada aspek lain seperti menambahkan lebih banyak SKU, meningkatkan paket pengalaman pelanggan, branding, dan memaksimalkan nilai yang diperoleh pelanggan.

Apakah Anda menerapkan pivot atau perubahan apa pun sebagai akibat dari pandemi?

Pertama kami mengalami masalah distribusi dengan pengiriman produk kami dari China. Sistem logistik kami benar-benar di luar kendali. Itu memaksa kami untuk mengadopsi. Kami mulai dengan berkomunikasi dengan pelanggan kami tentang penundaan. "Paketmu akan datang. Semuanya baik-baik saja." Kemudian kami menyiapkan otomatisasi di bagian belakang yang akan memberi tahu pelanggan. “Paket Anda tertunda, tetapi akan memberi Anda hadiah gratis untuk menunggu: diskon untuk pembelian besar Anda berikutnya.” Kami juga memastikan bahwa pada titik tertentu, mereka cukup menekan tombol balas dan menghubungi kami. Ini membantu kami menyelesaikan masalah sebelum sengketa tagihan atau masalah tingkat tagihan balik.

Kami menjaga hubungan tetap hidup, bahkan ketika semuanya berantakan di sekitar kami.

Dalam hal beradaptasi, ini juga tentang mengawasi pasar. Saya punya beberapa teman yang melakukannya dengan sangat baik selama pandemi, yang menghancurkannya, dengan pembersih tangan dan masker dan hal-hal seperti itu. Ketika permintaan turun, beberapa mengadopsi dengan cepat sementara yang lain tidak. Saya pikir ada pelajaran di sana.

Apa saja ambisi dan tujuan Anda untuk bisnis Anda?

Di sisi e-niaga, kami mungkin akan membeli tujuh atau beberapa merek tujuh angka, dan kemudian kami akan mengembangkan bisnis tersebut ke beberapa tingkat angka 8 dan 9, dengan tujuan akhir untuk keluar.

Di sisi konsultasi, kami memiliki komunitas pengusaha e-niaga yang hebat. Kami berencana untuk melakukan acara langsung seperti dalang kecil dan pribadi. Kami ingin orang-orang terhubung dan bertukar pengalaman dan pembelajaran.

Sejujurnya, waktu terbaik ada di depan.

Menurut Anda apa tiga pelajaran terpenting yang telah Anda pelajari sebagai seorang pemimpin?

# 1 Anda harus belajar bahwa orang yang berbeda memiliki motivasi yang berbeda. Yang ini datang kepada saya dengan cara yang sulit. Beberapa orang lebih menyukai insentif finansial, tetapi itu tidak berhasil untuk semua orang. Beberapa orang suka tumbuh secara profesional. Beberapa orang ingin belajar melalui tantangan. Beberapa orang lebih ekstrovert, sementara yang lain lebih introvert. Jadi sangat penting untuk tidak memperlakukan semua orang sama. Anda harus bisa beradaptasi dengan setiap orang di tim Anda.

# 2 Selalu langsung dan komunikatif dengan tim Anda. Jika ada masalah, bicarakan. Jika seseorang memiliki masalah dengan seseorang oh, hal terburuk yang dapat Anda lakukan adalah tidak memberi tahu mereka. Karena dengan begitu getaran ini ada di dalam ruangan, dan Anda bisa merasakannya. Hal terbaik adalah berbicara satu sama lain dan menemukan solusi yang masuk akal sehingga Anda dapat melanjutkan dan tumbuh bersama.

# 3 Lingkungan tatap muka lebih baik. Anda bisa menyelesaikan banyak hal di lingkungan virtual, tetapi memiliki tim di kantor adalah keuntungan yang sangat besar. Apa pun yang ingin Anda komunikasikan, itu seperti boom, boom, boom. Anda dapat melakukan brainstorming di tempat. Jika itu tidak memungkinkan, penting untuk mengadakan semacam pertemuan triwulanan di mana semua orang berkumpul, bersenang-senang, dan melakukan banyak brainstorming dan terhubung bersama.

Apa sesuatu yang sangat Anda banggakan dalam karir Anda?

Saya sangat bangga bahwa kami dapat mempengaruhi begitu banyak orang. Kami dapat membantu orang-orang di tim kami tumbuh sehingga mereka dapat memenuhi kebutuhan keluarga mereka. Kami bangga dengan produk yang kami jual dan produk tersebut membantu orang merasa lebih baik tentang diri mereka sendiri. Mereka lebih mampu tampil lebih baik dan mempengaruhi orang lain juga! Saya baru sekarang mulai memahami efek domino dari dampak yang kita miliki. Itu juga yang saya lihat di Affiliate Summit.

Orang-orang yang datang bersama-sama dapat mencapai lebih banyak hal daripada yang mereka lakukan sendiri. Mereka dapat berbagi kesepakatan dengan orang besar, atau dalang bersama dan menjadi mitra bisnis. Ketika orang saling mendukung, itu mendorong seluruh dunia maju.

Mengapa pengusaha e-niaga harus bekerja dengan afiliasi?

Ketika Anda bekerja dengan orang-orang yang memiliki pengalaman, mereka membawa sesuatu yang ekstra ke meja. Satu orang hanya bisa melakukan begitu banyak, bukan? Bekerja dengan afiliasi seperti memotong kurva belajar. Anda dapat belajar banyak dari bekerja dengan mereka.

Apa yang akan Anda katakan kepada seseorang yang masih berpegang pada kesalahan persepsi lama bahwa pemasaran afiliasi adalah scammy?

Saya benar-benar baru saja berdiskusi dengan seseorang yang saya ajak bicara pada hari Senin. Dia telah berada di ruang afiliasi selama 5 tahun. Semua proyek yang dia kerjakan adalah topi putih, tentu saja. Dan apa salah satu cara terbaik dia menghasilkan uang saat ini? Dia membantu menghasilkan petunjuk untuk gugatan class action. Dia menghasilkan lebih banyak dari mempromosikan tujuan baik daripada yang pernah dia buat dalam hidupnya.

Itu masalah besar bagi saya, karena saya memiliki 3 tahun. Baru-baru ini sebuah perusahaan yang memproduksi barang-barang untuk anak-anak yang mengandung bahan kimia berbahaya. Jadi dia membantu firma hukum mengumpulkan pengalaman orang-orang yang menderita karenanya. Jelas dia menghasilkan uang dalam prosesnya, tetapi juga melakukan hal yang benar. Dia dapat membantu membawa setidaknya sebagian keadilan setelah apa yang diderita beberapa orang.

Saya sangat bersemangat tentang topik ini. Saya menganggapnya seperti senjata. Ketika seseorang memiliki senjata, itu dapat digunakan untuk tujuan utilitarian atau perlindungan. Itu juga dapat digunakan untuk tujuan yang buruk atau untuk tujuan yang salah.

Ada begitu banyak orang luar biasa di industri ini yang benar-benar topi putih, benar-benar menguntungkan saat mereka melakukannya, dan membantu bisnis bagus lainnya mendapat untung pada saat yang bersamaan.

Apakah Anda seorang pembaca? Apakah Anda memiliki rekomendasi buku yang ingin Anda bagikan?

Iklan Terobosan oleh Eugene M. Schwartz

Setiap pemasar dan pengiklan harus membaca buku ini. Ini memiliki begitu banyak strategi hijau. Apa pun yang terjadi dalam pemasaran afiliasi, e-commerce, pemasaran di Facebook, Anda dapat menerapkan sesuatu dari buku ini. Ini adalah fondasi yang harus dibaca semua orang. Saya mencoba mengambilnya dan membaca ulang beberapa halaman sesering mungkin.

Prinsip 80/20

Yang satu ini sangat bagus. Ini semua tentang menyederhanakan hidup Anda dan berfokus pada lebih sedikit daripada lebih.

Rahasia Manajemen Warren Buffett: Alat Terbukti untuk Kesuksesan Pribadi dan Bisnis
Saya selalu ingin menjadi manajer yang lebih baik. Buku ini sangat bagus untuk itu.

Sering Salah, Jangan Pernah Ragu: Lepaskan Pemberontak Bisnis Dalam
Orang ini mengembangkan biro iklannya di New York dan menjualnya seharga $300 juta. Dia sangat, sangat sukses sebagai pengusaha di bidang periklanan dan bekerja dengan perusahaan besar. Buku ini memiliki begitu banyak tips untuk manajemen, cara memperlakukan orang, cara membangun tim, cara membangun budaya. Ini juga tentang bagaimana mengelola diri sendiri. Judul “Sering Salah, Jangan Pernah Ragu”, berarti jika Anda ingin melakukan sesuatu, Anda hanya percaya bahwa Andalah yang melakukannya.

Mengapa orang perlu berada di Affiliate Summit?

Jika Anda ingin mengubah hidup Anda, Anda harus datang ke Affiliate Summit. Jika Anda dalam periklanan, e-niaga, jual di Internet, beli di internet, Anda harus datang. Anda akan belajar banyak dalam waktu yang sangat singkat dan intens. Anda bertemu orang-orang yang sangat sukses, yang dapat memberi Anda SATU wawasan yang dapat mengubah hidup Anda. Keberhasilan terbesar yang saya miliki, saya dapat langsung menghubungkannya dengan acara langsung semacam ini. Semua orang yang saya kenal di industri ini datang ke acara ini. Jika Anda tidak ada di sana, Anda hanya ketinggalan. Jika pesaing Anda pergi dan Anda tidak pergi, itu terlalu buruk bagi Anda. Jadi ambil saja tiketnya. Kesana. Dan mudah-mudahan saya akan melihat Anda di sana juga.