3 Tips untuk Membuat Konten yang Mengkonversi

Persaingan untuk perhatian audiens target Anda tidak pernah lebih sengit. Anda perlu membuat konten yang menarik – dan mengonversi – klien terbaik Anda. Tetapi semua orang juga mencoba melakukan ini. Bagaimana Anda menonjol?

Anda perlu membuat konten epik

Saat meneliti topik pemasaran konten di awal tahun 2018, saya menghubungi puluhan pembuat konten dan pengusaha untuk menanyakan bagaimana mereka mendefinisikan konten epik. Salah satu orang yang saya tanyakan adalah pendiri Youpreneur, Chris Ducker, dan definisi yang dia bagikan kepada saya adalah persis apa yang akan saya tunjukkan kepada Anda bagaimana menerapkannya di seluruh artikel ini.

“Konten epik adalah semua jenis konten yang pada akhirnya akan mengubah permainan bagi mereka yang mengonsumsinya. Itu harus selalu setidaknya mendidik, menginspirasi, atau menghibur – dan jika mungkin, ketiganya digabung menjadi satu. Konten epik juga harus sangat mudah dibagikan (dan juga dapat dikonsumsi!).” – Chris Ducker

Sementara definisi konten epik Chris sebenarnya mengandung empat karakteristik, saya berpendapat bahwa karakteristik terakhir (sangat dapat dibagikan) adalah produk sampingan alami dari tiga yang pertama. Konten yang mengkonversi sangat berguna, menghibur, dan menginspirasi tindakan sehingga lebih mungkin untuk dibagikan daripada konten yang tidak memiliki salah satu dari ketiga karakteristik ini.

Sekarang setelah Anda memiliki definisi yang jelas tentang konten epik, Anda akan dapat dengan cepat mengukur apakah konten yang Anda hasilkan benar-benar epik atau tidak. Pada catatan itu, mari kita membahas beberapa strategi khusus untuk membantu Anda membuat konten yang menarik dan mengubah klien terbaik Anda.

1. Pilih topik yang sangat berguna untuk klien ideal Anda

Langkah pertama untuk membuat konten yang menarik klien ideal Anda adalah memastikan topik yang Anda liput dalam konten Anda benar-benar relevan dengan audiens target spesifik tersebut. Metrik Anda untuk sukses di sini adalah kegunaan konten Anda untuk audiens target Anda.

Saat memilih topik untuk membuat konten, saya sarankan untuk mengidentifikasi satu aspek spesifik dari masalah yang lebih besar yang dapat diselesaikan oleh bisnis Anda oleh pelanggan Anda. Fokus pada satu topik, skenario, atau hasil tertentu untuk setiap konten yang Anda buat.

Berikut adalah beberapa langkah yang dapat Anda ambil untuk memastikan Anda meliput topik yang akan dihargai oleh audiens target Anda:

Validasi topik Anda dengan riset kata kunci

Gunakan alat penelitian kata kunci seperti Perencana Kata Kunci Google atau Penjelajah Kata Kunci Moz untuk memvalidasi permintaan akan topik Anda. Alat ini akan membantu Anda mengukur berapa banyak orang yang benar-benar menelusuri topik ini secara online, dan untuk mengidentifikasi dengan tepat istilah penelusuran/kata kunci mana yang mereka gunakan untuk menelusuri topik tersebut.

Buat judul yang menarik yang tidak dapat diabaikan oleh audiens target Anda

Judul/judul yang Anda berikan pada konten Anda kemungkinan akan menjadi hal pertama yang dilihat seseorang untuk memutuskan apakah mereka layak untuk melanjutkannya. Buat janji tertentu tanpa memberikan solusi sepenuhnya atau menipu audiens Anda. Jika judul Anda tidak memikat audiens Anda dengan membangkitkan rasa ingin tahu mereka, itu tidak cukup menarik.

Cobalah untuk membuat setidaknya 5-10 judul/judul berbeda untuk konten Anda, lalu pilih salah satu yang paling menarik. CoSchedule memiliki Alat Penganalisis Judul gratis yang dapat Anda gunakan untuk membantu Anda membuat judul yang menarik untuk konten Anda.

Tutupi topik Anda secara mendetail (masuk lebih dalam)

Bergantung pada jenis konten yang Anda buat (postingan blog, episode podcast, video, dll.), proses pembuatan konten Anda mungkin berbeda, tetapi saran saya tetap sama: bahas topik Anda secara mendetail.

Bagikan informasi sebanyak-banyaknya tentang topik Anda, sejauh masih bermanfaat dan relevan dengan topik Anda. Memenuhi janji topik/judul konten Anda. Pisahkan ide/konsep utama Anda menggunakan subjudul atau poin-poin untuk membantu audiens Anda memproses informasi Anda secara efektif.

2. Susun konten Anda agar audiens tetap terlibat

Kunci kedua untuk membuat konten epik adalah menangkap dan mempertahankan perhatian audiens target Anda. Metrik kesuksesan Anda di sini adalah keterlibatan dengan konten Anda (diukur dengan waktu konsumsi, suka, bagikan, dan komentar).

Berikut adalah beberapa saran untuk membuat audiens Anda tetap terlibat:

Kaitkan audiens Anda di muka dengan janji tertentu

Buat janji yang berani kepada audiens Anda di awal konten Anda. Ini membantu "mengikat" audiens Anda sejak dini dan memberi mereka alasan untuk terus memperhatikan. Beri tahu audiens Anda apa yang akan Anda ajarkan kepada mereka, dan kemudian beralih dengan cepat untuk benar-benar mengajar mereka. Jika konten Anda tidak mulai membantu audiens Anda dengan cepat, mereka akan berhenti dan mencari konten lain yang membantu.

Video dari pakar pemasaran digital Paul Ramondo ini memikat pemirsanya dengan memberi tahu mereka apa yang akan mereka pelajari dari videonya – dan dia melakukannya dalam 10 detik pertama.

Ceritakan kisah yang dapat dihubungkan dengan audiens Anda

Dalam buku larisnya Building a StoryBrand, penulis Donald Miller menekankan pentingnya menggunakan storytelling dalam pemasaran dan komunikasi perusahaan Anda dengan pelanggan Anda.

Menurut Miller, setiap cerita adalah tentang seseorang yang mencoba memecahkan masalah. Jadi, ketika Anda mengidentifikasi masalah pelanggan Anda dan menceritakan kisah yang mengartikulasikan masalah tersebut dan memberikan solusi, pelanggan Anda akan mengenali Anda sebagai merek yang memahami mereka.

Semakin banyak Anda menceritakan kisah yang dapat dikaitkan dengan pelanggan Anda, semakin besar kemungkinan mereka untuk terlibat dengan konten Anda dan menganggap bisnis Anda sebagai sumber tepercaya yang dapat membantu mereka memecahkan masalah tertentu atau mencapai hasil yang diinginkan.

Tantang asumsi audiens Anda

Jangan takut untuk menantang asumsi audiens Anda tentang topik Anda. Jika tren saat ini di industri Anda adalah melakukan sesuatu dengan cara tertentu, jangan ragu untuk melawan tren dan merekomendasikan solusi yang berbeda. Memberitahu orang apa yang tidak boleh dilakukan seringkali sama berharganya dengan memberi tahu mereka apa yang harus dilakukan.

Tunjukkan pada audiens Anda bahwa Anda memahami apa yang mereka alami, dan bahwa Anda sangat menyadari saran yang mungkin diberikan kepada mereka tentang topik Anda. Jika Anda tidak setuju dengan saran itu, beri tahu mereka alasannya dan rekomendasikan solusi alternatif. Apakah audiens Anda mengadopsi rekomendasi Anda atau tidak, ketika Anda menantang asumsi mereka, mereka memperhatikan.

3. Beri audiens Anda langkah selanjutnya yang jelas

Terakhir, pastikan konten Anda menginspirasi audiens Anda untuk mengambil tindakan tertentu. Tindakan ini akan membantu mereka menerapkan apa yang telah Anda ajarkan kepada mereka dalam konten Anda sekaligus mendorong mereka selangkah lebih maju dalam perjalanan pembeli (dan karenanya, selangkah lebih dekat untuk menjadi klien Anda).

Metrik Anda untuk sukses di sini adalah tingkat konversi dari konsumsi konten Anda hingga eksekusi tindakan yang diinginkan.

Berikut adalah dua cara untuk membantu mengubah konsumen konten Anda menjadi prospek dan penjualan untuk bisnis Anda:

Berikan satu langkah spesifik berikutnya yang mendorong mereka maju dalam perjalanan pembelian mereka

Setiap konten yang Anda hasilkan harus selalu berisi langkah selanjutnya yang jelas (ajakan bertindak) untuk diambil oleh audiens Anda. Baik itu untuk berlangganan buletin email Anda, mengunduh sumber daya tambahan, mendaftar untuk webinar, mendaftar untuk uji coba gratis, atau menjadwalkan panggilan telepon, Anda perlu memberi tahu mereka apa yang harus dilakukan sekarang.

Jangan pernah meninggalkan audiens Anda bertanya-tanya apa yang harus mereka lakukan selanjutnya. Jangan berasumsi mereka akan tahu apa yang Anda ingin mereka lakukan. Selalu beri mereka langkah selanjutnya yang jelas untuk membantu mereka menerapkan apa yang telah mereka pelajari, terlibat dengan merek Anda, atau mengonsumsi konten tambahan.

Sertakan bukti sosial

Saat Anda mencoba mengajari seseorang cara melakukan sesuatu, hal terpenting yang dapat Anda lakukan untuk mereka adalah membantu mereka percaya pada kemampuan mereka untuk melakukannya. Konsep ini dikenal sebagai self-efficacy, yang didefinisikan sebagai keyakinan seseorang akan kemampuannya untuk berhasil.

Jika audiens Anda tidak percaya bahwa mereka dapat melakukan sesuatu, tidak peduli seberapa jelas Anda mengartikulasikan langkah-langkah yang diperlukan kepada mereka, mereka tidak akan menerapkan rekomendasi Anda. Mereka perlu percaya bahwa kenyataan baru yang Anda janjikan adalah mungkin bagi mereka.

Cara Anda melakukannya adalah melalui bukti sosial. Tunjukkan kepada audiens Anda contoh orang lain seperti mereka yang telah mengikuti langkah-langkah yang Anda ajarkan dan mencapai hasil yang Anda janjikan. Sebagian besar audiens Anda perlu melihat bukti sosial sebelum mereka mengambil tindakan apa pun.

Buat Konten Epik & Kembangkan Bisnis Anda

Dengan menerapkan 3 kunci yang diuraikan dalam artikel ini, Anda akan diperlengkapi dengan baik untuk membuat konten epik yang menarik klien ideal Anda, membangun kepercayaan dan otoritas di industri Anda, dan membantu membuat perbedaan positif dalam kehidupan orang lain.