3 Cara Berhasil Menggunakan Pemasaran Afiliasi untuk Startup Anda

Saat membangun startup, Anda memerlukan rencana pemasaran yang akan membantu menempatkan bisnis baru Anda di depan pelanggan potensial. Metode yang terbukti benar untuk menghasilkan pendapatan bagi pemula adalah pemasaran afiliasi.

Merek mapan dan perusahaan rintisan sama-sama menggunakan pemasaran afiliasi karena taktiknya cenderung berhasil. Tidak perlu banyak biaya untuk berkolaborasi dengan merek lain karena mereka juga mendapat manfaat finansial dari bekerja sama dengan Anda. Saat Anda bekerja sama untuk mengembangkan bisnis satu sama lain, Anda berdua dapat memanfaatkan audiens baru, memperluas pengaruh online Anda, dan memasukkan lebih banyak uang ke kantong Anda.

Pemasaran afiliasi mungkin terdengar seperti cara mudah bagi startup Anda untuk mendapatkan daya tarik dengan pelanggan baru, tetapi pada kenyataannya, itu membutuhkan usaha. Anda harus membangun hubungan dengan bisnis lain, memutuskan afiliasi mana yang paling dapat membantu Anda, menentukan teknik apa yang paling cocok untuk perusahaan Anda, sambil mungkin menyenangkan dewan startup potensial.

Pada artikel ini, kita akan melihat bagian yang bergerak di balik proses pemasaran afiliasi. Kemudian kita akan menjelajahi tiga praktik pemasaran afiliasi populer yang harus Anda pertimbangkan untuk membantu memulai dan menjalankan bisnis startup Anda. Mari kita lakukan!

Memahami Model Pemasaran Afiliasi

Afiliasi pemasaran melibatkan empat komponen yang sesuai dengan model dasar:

1. Pedagang dengan produk atau layanan untuk dijual.
2. Penerbit (juga dikenal sebagai afiliasi) yang bekerja untuk menjual produk atau layanan pedagang.
3. Konsumen yang ingin membeli produk atau jasa.
4. Jaringan Afiliasi yang membantu pedagang dan penerbit mitra.

Pedagang Memiliki Produk untuk Dijual

Komponen pertama adalah pedagang yang menciptakan produk atau jasa. Perusahaan startup Anda adalah pedagang yang memiliki produk atau layanan baru untuk dijual. Pedagang dapat berupa perusahaan besar yang sudah mapan, bisnis baru, atau apa pun di antaranya.

Penerbit Menjual Produk

Komponen model kedua adalah penerbit yang mempromosikan produk merchant. Biasanya, penerbit memiliki bisnis afiliasi yang mapan atau berpengaruh di media sosial. Seperti pedagang, penerbit bisa dalam berbagai ukuran. Tapi tidak peduli apa, mereka harus memiliki banyak pengikut untuk membantu diri mereka sendiri dan pedagang lain.

Konsumen Membeli Produk

Komponen ketiga adalah konsumen, yang diharapkan akan membeli apa yang dijual pedagang. Untuk mencapai tujuan, penerbit perlu menarik konsumen dan mendorong mereka untuk melakukan pembelian. Banyak penerbit memberitahu konsumen bahwa mereka menjual produk untuk pedagang, terutama karena FTC mengharuskan mereka untuk mengungkapkan hubungan dengan pedagang.

Jaringan Menghubungkan Pedagang dan Penerbit

Akhirnya, model pemasaran afiliasi dapat mencakup jaringan. Banyak pedagang dan penerbit terhubung melalui jaringan pemasaran afiliasi.

Penerbit dapat memilih pedagang, dan jaringan afiliasi sering kali mendapatkan persentase kecil dari penjualan yang dilakukan melalui hubungan yang mereka buat. Jika Anda terlibat dalam jaringan, Anda mungkin harus mengatur anggaran agar tidak terbawa oleh begitu banyak peluang.

Praktik Pemasaran Afiliasi Terbaik untuk Startup Anda

Ada beberapa cara berbeda untuk melakukan pemasaran afiliasi. Berikut adalah tiga praktik pemasaran afiliasi paling umum.

1. Pemasaran Afiliasi dengan Fokus Lokasi

Ketika Anda memutuskan untuk menggunakan pemasaran afiliasi, salah satu cara sukses untuk membangun startup Anda adalah melalui model yang berfokus pada lokasi. Jenis pemasaran afiliasi ini berfokus pada pelanggan di lokasi yang telah ditentukan. Pemasaran ini juga mencari orang yang sesuai dengan ceruk pasar juga.

Untuk membuat rencana pemasaran yang sangat fokus ini berhasil, penerbit cenderung menargetkan konsumen yang mungkin tidak bisa berbahasa Inggris dan umumnya tidak menggunakan platform pemasaran tradisional. Misalnya, dalam model yang berfokus pada lokasi, pedagang mungkin menawarkan produk budaya yang ingin mereka pasarkan kepada orang-orang yang tinggal di area tertentu atau berbicara bahasa tertentu.

Daripada berfokus pada audiens global, seperti kampanye pemasaran afiliasi lainnya, kampanye yang berfokus pada lokasi memiliki lebih sedikit pesaing. Ini bekerja dengan baik ketika penerbit sudah memiliki hubungan dengan konsumen di pasar lokasi. Teknik pemasaran ini juga dapat bekerja ketika menargetkan kelompok seperti mahasiswa atau komunitas unik lainnya.

Tantangan dengan pemasaran afiliasi yang berfokus pada lokasi adalah audiensnya lebih kecil, jadi penerbit hanya memasarkan produk Anda ke grup tetap. Tetapi lalu lintas web dapat berubah di pasar lokal, terutama jika platform mengubah algoritme mereka.

2. Izinkan Influencer Memasarkan Produk atau Layanan Anda

Iterasi terbaru dari pemasaran afiliasi berfokus pada influencer. Dalam model ini, influencer adalah penerbit yang menampilkan penawaran merchant di postingan media sosial mereka. Dengan influencer yang tepat, produk Anda bisa tampil di depan jutaan pengikut.

Kunci sukses dengan model pengaruh adalah menemukan influencer yang tepat yang dapat menarik orang-orang dalam ceruk pasar Anda. Misalnya, Anda menjual produk yang ditujukan untuk ibu baru dan/atau ibu hamil. Dalam hal ini, Anda sebaiknya mencari influencer yang berspesialisasi dalam kehamilan, produk bayi, dan pengasuhan anak.

Kemudian, segera setelah produk Anda muncul di situs influencer, pengikut Anda akan mulai bertambah segera setelahnya. Pertimbangkan bagaimana bisnis tumbuh setelah muncul di Shark Tank. Bahkan jika Hiu tidak berinvestasi dalam produk, "pengaruh" mereka sendiri dapat membantu memasarkan dan menyebarkan kesadaran untuk produk Anda.

Tantangan dengan pemasaran afiliasi influencer terus memberikan informasi dan produk baru. Jika Anda menawarkan produk yang trendi, Anda pasti ingin terus menciptakan produk baru sehingga Anda dapat tetap relevan dengan konsumen Anda.

3. Pemasaran Afiliasi Berfokus Niche

Jika Anda memiliki ceruk pasar yang sangat terfokus, Anda dapat bekerja dengan penerbit yang menarik ceruk itu. Kunci sukses adalah menciptakan solusi untuk masalah dalam ceruk pasar itu. Kemudian, Anda membagikan solusinya di situs web Anda. Pada akhirnya, penerbit juga ingin membagikan solusi Anda dengan pembaca yang mencari jawaban di situs mereka.

Mungkin Anda punya solusi yang akan membantu pemain bisbol muda mengurangi strikeout mereka. Untuk memasarkan solusi Anda, Anda harus membuat konten yang ingin dibagikan oleh penerbit lain di ceruk bisbol. Pada akhirnya, produk Anda akan ditampilkan di depan orang tua, pelatih, dan pemain bisbol yang akan membagikan ide Anda dan secara tidak langsung membantu perusahaan Anda berkembang.

Dari ketiga strategi pemasaran afiliasi, ini sering dianggap yang paling mudah untuk dimulai.

Metrik Menit Terakhir yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Terhubung dengan Afiliasi

Saat Anda mulai terjun ke pemasaran afiliasi, Anda perlu mempertimbangkan beberapa metrik dan bagaimana metrik tersebut dapat membantu bisnis Anda. Sebelum Anda mendaftar untuk bekerja dengan merek afiliasi yang mapan, pelajari tentang jangkauan mereka dan apakah mereka menarik demografi audiens Anda.

Anda juga dapat membantu diri Anda sendiri dengan mempelajari pertunangan mereka. Afiliasi yang dimaksud mungkin menjangkau pelanggan potensial, tetapi apakah pelanggan benar-benar terlibat atau terus menggulir? Seberapa sering pelanggan berhenti untuk mempelajari lebih lanjut dan kemudian melakukan pembelian? Jika angkanya tidak terlihat bagus, maka Anda harus mencari peluang lain.

Metrik penting lainnya yang perlu dipertimbangkan adalah pertumbuhan pengikut. Apakah afiliasi menambahkan pengikut dari waktu ke waktu, atau apakah mereka terhenti untuk sementara waktu? Afiliasi mungkin mendapat manfaat dari memiliki koneksi Anda daripada Anda memilikinya. Ingat, Anda sedang mencari seseorang yang dapat membantu Anda tumbuh.

Terakhir, perhatikan baik-baik nilai afiliasi dan ceruk pasar. Anda ingin bekerja dengan seseorang yang dapat membantu Anda tumbuh di pasar Anda. Misalnya, jika afiliasi menarik bagi orang-orang yang tinggal di iklim hangat, tetapi Anda menjual produk yang dibutuhkan orang-orang di suhu dingin, Anda mungkin tidak melihat banyak pertumbuhan.

Kesimpulan

Saat memutuskan bagaimana menggunakan pemasaran afiliasi untuk membantu mengembangkan startup Anda, pilihan terbaik selalu yang sesuai dengan bisnis dan anggaran Anda. Untungnya, tiga praktik penandaan afiliasi yang kami cantumkan dalam artikel ini semuanya ramah anggaran, jadi Anda tinggal memilih metode mana yang terbaik untuk Anda:

1. Pemasaran afiliasi yang berfokus pada lokasi.
2. Pemasaran afiliasi yang disponsori oleh influencer.
3. Pemasaran afiliasi yang berfokus pada niche.

Seiring waktu, sangat mungkin bahwa Anda akan menjelajah ke beberapa metode pemasaran afiliasi untuk meningkatkan lalu lintas dan penjualan untuk bisnis startup Anda.

Jika Anda menyukai artikel ini, ikuti kami di Twitter , Facebook , Pinterest , dan LinkedIn . Dan jangan lupa untuk berlangganan buletin kami

Pengungkapan Tautan Afiliasi