3 Cara Mengubah Situs Web Anda Menjadi Mesin Pendapatan Otomatis
Diterbitkan: 2016-03-09Tidak ada keraguan bahwa salah satu aspek bisnis yang paling menantang bagi setiap startup atau pengusaha adalah pertumbuhan. Anda dapat memiliki produk atau layanan yang paling menakjubkan di dunia, tetapi jika Anda tidak dapat mendorong eksposur untuk itu, Anda tidak akan pernah mengembangkan perusahaan Anda.
Bagi banyak orang, sebagian besar pemasaran bisnis mereka diarahkan ke situs web mereka. Inilah sebabnya mengapa mengotomatiskan situs web Anda untuk menjadi sumber prospek dan/atau penjualan yang konstan adalah fokus yang harus diinvestasikan oleh setiap bisnis kecil.
Mari kita lihat tiga cara Anda dapat mengubah situs web Anda menjadi mesin pertumbuhan bersama dengan beberapa contoh hebat yang dapat Anda tiru.
Apa itu Otomasi Pemasaran Situs Web?
Sebelum menyiapkan situs web Anda untuk mengotomatiskan tugas-tugas tertentu, ada baiknya mengetahui apa itu otomatisasi pemasaran situs web. Otomatisasi pemasaran mengacu pada pengaturan perangkat lunak dan saluran yang memungkinkan perusahaan menangkap prospek, memeliharanya, dan mengubah prospek menjadi pelanggan yang membayar.
Mengotomatiskan situs web Anda untuk mencapai tujuan ini akan melibatkan beberapa investasi dalam perangkat lunak, tetapi ini adalah investasi yang dapat dengan mudah dibenarkan oleh pengembalian yang akan Anda peroleh setelah semuanya disiapkan.
Sekarang setelah kita memahami apa itu otomatisasi pemasaran, mari kita lihat tiga contoh.
Terapkan popup penangkap prospek yang memberikan nilai sebagai ganti alamat email
Menangkap email pengunjung situs web Anda adalah aset pemasaran yang tidak dapat diabaikan. Faktanya, menggunakan email untuk tujuan pemasaran menghasilkan ROI 4.300 persen untuk bisnis di AS
Namun, pengunjung situs web umumnya tidak akan memberikan alamat email mereka tanpa menerima sesuatu yang berharga sebagai imbalannya. Pikirkan langganan email yang telah Anda daftarkan; kemungkinan Anda melakukannya karena merek menawarkan semacam kupon, penghematan, penawaran luar biasa, atau insentif lain yang Anda anggap layak sebagai imbalan atas email Anda.
Di situs web saya, Mentor Kebugaran, saya menggunakan sembulan otomatis (menggunakan perangkat lunak dari Thrive Themes) yang memberi insentif kepada pengunjung untuk mendapatkan panduan gratis sebagai imbalan atas email mereka (lihat gambar di bawah). Bagian kedua dari otomatisasi ini adalah mempertahankan email dalam klien email saya (saya menggunakan Aweber tetapi layanan lain seperti MailChimp, Kontak Konstan, atau Emma juga berfungsi dengan baik), dan bagian ketiga secara otomatis mengirim pengunjung ke halaman tempat panduan yang kami iklankan di popup dapat ditemukan.
Pada titik ini situs web saya telah melakukan beberapa hal secara efektif:
- Menangkap alat pemasaran yang sangat kuat – email
- Secara otomatis menambahkan kontak baru saya ke perangkat lunak pemasaran email saya, membuka peluang untuk komunikasi di masa mendatang
- Memberi pengunjung saya sesuatu yang berharga, yang mengarah pada kepercayaan lebih lanjut
Tentu saja, hal di atas saja tidak selalu menghasilkan penjualan. Inilah mengapa apa yang kami lakukan dengan email itu sangat penting dan membawa kami ke poin berikutnya.
Lebih banyak sumber daya untuk mengembangkan daftar email Anda
5 Cara Menumbuhkan Daftar Email Anda Sekarang
30 Cara Meningkatkan Daftar Email Anda
Otomatiskan kampanye pemeliharaan email
Mari kita asumsikan bahwa alat penangkap prospek email yang Anda siapkan mulai berfungsi dengan baik dan Anda mulai mengumpulkan lima atau 10 email baru setiap hari. Kerja bagus!
Langkah otomatisasi pemasaran berikutnya yang ingin kami ambil adalah menyiapkan apa yang disebut kampanye pemeliharaan email. Kata memelihara berarti menumbuhkan, menumbuhkan atau mendorong, dan itulah tujuan kampanye pemeliharaan email Anda dengan tujuan membangun kepercayaan merek dan menghasilkan penjualan produk/layanan.
Semua perangkat lunak email memiliki kemampuan untuk mengatur kampanye email otomatis dan inilah yang ingin Anda lakukan untuk membangun kepercayaan dengan prospek baru Anda serta memperkenalkan mereka ke lebih banyak produk atau layanan.
Dalam blog sebelumnya di Creately berjudul 6 Cara Memasarkan Startup Anda dengan Email, beberapa tip untuk menghasilkan kampanye pemasaran email yang sukses secara efektif meliputi:
- Menyiapkan email dengan jadwal yang konsisten
- Menyimpan pesan tepat waktu
- Termasuk konten berkualitas
- Memberi pelanggan konten eksklusif
Di bawah ini adalah tangkapan layar dari lima email pertama dalam kampanye pemeliharaan email kami bersama dengan jadwal posting.
Tentu saja, ada sedikit kurva pembelajaran ketika membiasakan diri dengan perangkat lunak email yang Anda pilih serta mempelajari jenis pesan apa yang paling berhasil. Untuk Mentor Kebugaran, salah satu email kami yang paling populer adalah email yang mengarahkan pengunjung ke halaman tes latihan gratis kami, salah satu sumber daya paling dicari yang kami tawarkan yang sesuai dengan klien kami.
Mengarahkan pengunjung ke sumber daya mengarah dengan baik ke poin pembicaraan kami berikutnya, mengotomatiskan email ke blog.
Otomatiskan email blog ke daftar di atas
Sekarang Anda tahu bahwa Anda dapat mengembangkan daftar email Anda dengan menawarkan insentif kepada pengunjung dan mengarahkan mereka ke penjualan dengan menyiapkan kampanye pemeliharaan email, Anda pasti ingin terus memukul pelanggan ini dengan konten yang bagus.
Bagi banyak bisnis kecil, konten hebat hadir dalam bentuk blog. Saat menggunakan daftar email Anda, Anda biasanya tidak ingin selalu mempromosikan produk atau layanan, Anda ingin campuran email yang luar biasa bernilai.
Inilah sebabnya kami di Fitness Mentors ingin mengirimkan posting blog kepada pelanggan email kami setiap kali kami menerbitkannya. Fokus dari posting blog kami adalah untuk membantu klien kami mengembangkan bisnis mereka, jadi kami ingin berpikir bahwa kami memberikan beberapa nilai bagus dengan konten ini.
Hal lain adalah kami melihat bahwa pelanggan blog ini adalah beberapa klien kami yang paling setia dan perangkat lunak kami (Google Analytics) memberi tahu kami bahwa mereka cenderung menghabiskan uang paling banyak untuk produk kami. Terus memberikan nilai kepada pelanggan email membuat merek Anda selalu diingat dan membantu Anda mendapatkan lebih banyak transaksi dalam jangka panjang.
Untuk perangkat lunak pemasaran email apa pun yang Anda gunakan, pastikan untuk mempelajari cara mengotomatiskan blog sehingga blog tersebut dikirim ke daftar email Anda untuk membantu menjaga pengunjung ini tetap terlibat dan menghasilkan sebagian besar lalu lintas situs web Anda. Setiap perangkat lunak memiliki persyaratan penyiapan yang berbeda, tetapi tidak ada pencarian cepat Google yang tidak dapat ditemukan.
Siapkan Situs Web Anda untuk Otomasi Pemasaran Sekarang!
Menyiapkan pemasaran otomatis dalam situs web Anda membutuhkan investasi waktu dan uang. Setelah itu, Anda dapat fokus pada peningkatan produk Anda atau menghabiskan lebih banyak waktu untuk upaya pemasaran lainnya seperti mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda.
Untuk rekap, pertama-tama Anda ingin memiliki semacam konten yang bernilai bagi pengunjung situs web Anda dan yang dapat Anda gunakan sebagai insentif untuk mengumpulkan email mereka. Setelah Anda memiliki konten ini, Anda akan ingin menyiapkan popup yang menampilkan penawaran Anda dan mengumpulkan email dan kemudian secara otomatis mengirimkan pengunjung Anda konten yang Anda janjikan kepada mereka.
Selanjutnya, Anda ingin terus memasarkan prospek email ini melalui kampanye pemeliharaan email. Terakhir, otomatisasi blog Anda sehingga pelanggan email Anda akan terus mendapatkan konten yang berharga dan didorong untuk sering kembali ke situs Anda.
Pastikan untuk menetapkan jalur yang jelas untuk upaya pemasaran otomatis Anda dengan proses yang terdiagram dengan jelas sehingga Anda mengetahui jalur yang tepat yang Anda inginkan untuk diambil kampanye Anda.
Biodata Penulis
Eddie Lester adalah pelatih pribadi, pengusaha serial, dan pendidik kebugaran di Manhattan Beach, California dan merupakan pendiri Fitness Mentors, situs web pendidikan pelatihan pribadi untuk semua tahap karir Anda. Dia dapat ditemukan di pantai bermain bola voli atau berselancar, atau di gym pelatihan untuk kinerja dan menghidupkan ide-ide pemasaran baru untuk situsnya.