4 Cara Tingkat Lanjut untuk Meningkatkan Peringkat Toko Amazon

Etalase Amazon sangat penting untuk bisnis online langsung ke konsumen. Tanpa etalase di pengecer online terbesar di dunia, Anda kehilangan banyak potensi penjualan. Hampir 2,5 juta pelanggan mengunjungi Amazon setiap bulan, mengerdilkan pengecer terbesar berikutnya (eBay) hingga tiga kali lipat.

Namun, seperti halnya toko mana pun yang terletak di area sibuk, memiliki etalase saja tidak akan membawa kesuksesan. Anda harus membuat etalase itu terlihat oleh jutaan pelanggan yang berbelanja. Jika Anda sudah memiliki etalase, berikut adalah empat cara untuk meningkatkan peringkat toko Amazon Anda.

1. Gunakan Daftar Orang Tua-Anak

Konsolidasikan semua produk Anda ke dalam daftar sesedikit mungkin, sehingga Anda dapat lebih tepat memfokuskan upaya peringkat toko Amazon Anda. Metode apa pun yang Anda gunakan untuk meningkatkan visibilitas toko Anda, metode tersebut akan lebih efektif jika dikonsentrasikan pada beberapa listingan daripada banyak listingan. Amazon adalah pasar di mana lokasi lebih penting daripada ukuran (maka kebutuhan untuk meningkatkan peringkat toko Amazon, atau lokasi).

Anda dapat menggabungkan cantuman dengan menggunakan hubungan induk-anak Amazon . Daftar induk adalah daftar utama untuk produk, sedangkan daftar anak adalah variasi produk yang berbeda. Varian ini dapat memiliki warna, ukuran, atau detail lain yang berbeda, tetapi semuanya pada dasarnya adalah produk yang sama.

Dengan pengaturan hubungan orang tua-anak, semua ulasan dan pertanyaan untuk variasi akan muncul di halaman induk utama. Daripada memiliki beberapa ulasan untuk setiap ukuran/warna, semua ulasan tersebut akan digabungkan ke dalam daftar induk utama. Ini akan membantu menentukan peringkat produk (dan semua variasi), dan juga memberi konsumen lebih percaya diri ketika mereka mengunjungi halaman daftar.

2. Gunakan Harga Komparatif Otomatis

Konsumen Amazon akan selalu membandingkan harga produk serupa, dan Anda juga harus membandingkan harga saat menetapkan biaya iklan Anda. Meskipun penetapan harga biaya-plus , penetapan harga skimming , dan penetapan harga geografis berguna dalam pengaturan lain, penetapan harga komparatif adalah metode utama di Amazon.

Penetapan harga komparatif menetapkan harga cantuman Anda dalam konteks persaingan. Anda dapat memecah strategi lebih lanjut menjadi penetapan harga berbasis persaingan (menetapkan harga terutama berdasarkan harga persaingan), penetapan harga ekonomi (mengurangi biaya produksi dengan volume tinggi), dan penetapan harga dinamis (mengubah harga untuk memenuhi penawaran/permintaan saat ini), semuanya ini membandingkan harga Anda dengan penjual lain.

Meskipun Anda harus menetapkan harga tepat di bawah, sama dengan, atau tepat di atas (jika Anda memiliki ulasan yang lebih baik) cantuman yang sebanding, harga cantuman lain dapat berubah lebih cepat daripada Anda dapat memperbarui harga secara manual. Dengan demikian, metode membandingkan dan menghitung harga harus otomatis. Metode penetapan harga yang benar-benar dinamis diperlukan.

Gunakan program perangkat lunak yang terus-menerus memantau dan menyesuaikan harga daftar Amazon sesuai dengan pengaturan yang Anda masukkan. Program semacam itu akan memastikan bahwa listing Anda selalu memiliki harga yang kompetitif.

Memiliki harga yang kompetitif tidak hanya akan meningkatkan penjualan, tetapi juga akan meningkatkan visibilitas daftar. Anda akan mendapat peringkat di lebih banyak penelusuran yang menggunakan filter penetapan harga, dan cantuman Anda akan menerima lebih banyak tampilan dan konversi. Tampilan dan konversi yang lebih tinggi adalah dua metrik yang langsung dipertimbangkan Amazon saat menghitung hasil pencarian.

3. Gunakan Kata Kunci Tersembunyi

"Kata kunci tersembunyi" Amazon mungkin merupakan fitur peringkat yang paling padat karya, karena Anda harus memasukkan kata kunci secara manual untuk setiap daftar. Pekerjaan hanya akan bertambah jika Anda menggunakan istilah yang diperoleh dari Laporan Istilah Penelusuran cantuman Anda. Namun, melakukan pekerjaan yang diperlukan untuk menyiapkan kata kunci tersembunyi dapat menghasilkan pengembalian yang signifikan atas waktu yang diinvestasikan.

Kata kunci tersembunyi adalah metadata yang dapat digunakan untuk menambahkan kata dan frasa pencarian. Pelanggan tidak pernah melihat istilah-istilah ini (bagaimanapun, itu adalah “kata kunci tersembunyi), tetapi pencarian Amazon secara langsung mempertimbangkannya saat menentukan peringkat pencarian.

Jika Anda menyiapkan kata kunci tersembunyi dengan benar, kata kunci tersebut dapat sangat membantu dalam meningkatkan visibilitas cantuman Anda. Anda dapat menggunakan kata dan frasa persis yang ditelusuri pelanggan, dan mungkin pelanggan akan menelusuri lagi. Selain itu, Anda dapat menggabungkan kata dan frasa ini tanpa khawatir tentang betapa alaminya kata dan frasa tersebut dalam judul, deskripsi, atau salinan cantuman lainnya.

Untuk menyiapkan kata kunci tersembunyi:

1. Periksa "Laporan Istilah Penelusuran" Anda untuk kueri yang telah ditelusuri pelanggan
2. Pisahkan beberapa kueri yang paling menjanjikan untuk digunakan sebagai kata kunci tersembunyi.
3. Klik tab "Inventaris" akun penjual Anda
4. Klik tombol "Edit" di sisi kanan
5. Klik tab “Tawaran”
6. Klik "Kata Kunci" untuk membuka bagian kata kunci tersembunyi
7. Tambahkan kata kunci Anda dan simpan

Anda dapat memiliki hingga lima kata kunci tersembunyi yang berbeda untuk setiap daftar, dan setiap kata kunci tersembunyi dapat memiliki maksimum 120 karakter. Setidaknya 24 jam setelah mengirimkan kata kunci tersembunyi Anda, Anda dapat memeriksa secara manual untuk mengonfirmasi bahwa kata kunci tersebut aktif. Cukup telusuri beberapa frasa yang Anda gunakan untuk melihat apakah cantuman Anda muncul untuk istilah yang sama persis.

4. Pilih Telusuri Node

Panduan Pohon Jelajah Amazon adalah jalur yang akan diikuti pelanggan jika mereka hanya menelusuri kategori alih-alih mencari. Meskipun sebagian besar pelanggan menggunakan pencarian, menelusuri node masih penting karena beberapa alasan:

• Jelajah node digunakan untuk mengidentifikasi buku terlaris di beberapa kategori (misalnya buku)
• Browse node digunakan untuk membatasi pencarian berdasarkan kategori/browsing setelah pencarian awal
• Jelajahi node membantu Amazon lebih lanjut menentukan daftar Anda untuk tampilan pencarian

Setiap titik di Panduan Pohon Jelajah adalah simpul jelajah, dan Anda dapat memilih simpul mana yang diikuti oleh jalur untuk cantuman Anda. Pilih simpul yang cocok untuk produk Anda, dan Anda akan dapat membatasi banyak persaingan penelusuran hanya untuk produk lain yang mengikuti jalur penelusuran yang sama.

Setelah langkah awal memilih node jelajah, Anda harus mengonfirmasinya di Panduan Pohon Jelajah umum. Panduan ini memiliki tiga kolom utama untuk setiap daftar:

• Node ID: Nomor identifikasi (ID) untuk jalur penelusuran tertentu. Setiap jalur memiliki nomor numeriknya sendiri yang digunakan oleh algoritma Amazon.
• Nama Node: Nama setiap node di jalur yang Anda pilih. Bermanfaat saat meninjau apakah jalur yang Anda pilih adalah yang paling tepat.
• Ketentuan Penggunaan: Nama bidang dan istilah yang diperlukan agar produk Anda ditampilkan di jalurnya masing-masing.

Jika node penjelajahan Anda tampaknya tidak berfungsi dengan baik, pertama-tama periksa apakah Anda menggunakan istilah yang diperlukan. (Ketentuan penggunaan mengacu pada istilah dalam kasus ini, dan bukan kebijakan "syarat dan ketentuan".)

Tingkatkan Visibilitas Toko dan Cantuman Anda

Keempat metode ini melampaui judul dan deskripsi produk standar, mempelajari cara kerja algoritme pencarian Amazon. Terapkan metode ini untuk meningkatkan peringkat toko Amazon, dan perhatikan saat visibilitas produk Anda dan etalase keseluruhan akan meningkat.

Hawke Media memiliki pakar di keempat bidang ini, ditambah banyak layanan Amazon lainnya yang dapat meningkatkan ROI Anda dengan cepat. Jika Anda ingin bantuan dengan salah satu item yang tercantum di atas, buat janji dengan salah satu pakar kami hari ini.