Pemasaran Konten untuk Perusahaan Manufaktur: Panduan Pemula 5 Langkah

Apakah Anda di antara banyak produsen B2B yang berjuang dengan pemasaran konten? Anda pasti tidak sendirian.

Gagasan untuk menulis konten yang menarik dan dioptimalkan kata kunci untuk apa yang sering kali merupakan segmen pemirsa yang sangat khusus… katakan saja, itu tidak sepenuhnya intuitif. Juga bukan bidang keahlian utama Anda (karena manufaktur)!

Tapi suka atau benci, pemasaran konten sangat penting jika Anda ingin mengembangkan saluran Anda. Tidak diragukan lagi, ini adalah salah satu cara paling efektif untuk terhubung dengan pembeli B2B yang mencari solusi manufaktur secara online seperti yang ANDA tawarkan. Mengabaikan strategi ini berarti Anda kehilangan prospek ke pesaing Anda yang lebih paham konten.

Apakah Anda siap untuk menangani pemasaran konten Anda sendiri, atau sedang mempertimbangkan outsourcing, ada beberapa hal yang perlu Anda ketahui untuk memulai. Blog ini memecah semuanya menjadi lima langkah mudah.

Langkah 1. Lakukan riset kata kunci..

Hal pertama yang perlu diketahui: jangan lewati langkah ini! Konten Anda tidak akan banyak berguna jika tidak ada di depan mata yang tepat -- dan kata kunci membantu menjembatani apa yang Anda tulis dan apa yang dilihat oleh seluruh dunia. Kita akan mulai dengan dasar-dasarnya.

Apa itu kata kunci dan mengapa begitu penting?

Menurut definisi pemasaran, kata kunci adalah istilah pencarian yang dimasukkan ke Google dan mesin pencari lainnya yang akan memicu halaman hasil terkait. Perusahaan manufaktur harus berusaha untuk mengoptimalkan konten digital mereka dengan harapan peringkat di bagian atas halaman hasil mesin pencari (SERP) . Menerapkan strategi kata kunci yang efektif mendorong lalu lintas berkualitas lebih tinggi ke situs web Anda dan menciptakan peluang konversi yang berharga melalui penelusuran organik.

Tips Riset Kata Kunci untuk Produsen B2B

Kami suka menganggap kata kunci sebagai cara untuk menghubungkan pencarian “manusia” (istilah yang digunakan pembeli Anda saat mereka melakukan pencarian online) ke pencarian “robot” (istilah yang diandalkan oleh mesin pencari untuk terhubung ke perpustakaan konten digital yang luas).

Jadi mari kita mulai dari sisi manusia. Apa bidang utama bisnis unik Anda yang ingin Anda dikenal? Apa kata kunci yang penting untuk industri Anda? Apa yang mungkin dicari oleh seseorang yang membutuhkan solusi Anda?

Sebagai contoh, produsen selang udara mungkin menyertakan kata kunci seperti alat kelengkapan selang udara, selang kompresor udara, saluran udara tekan, selang udara medis, dan sebagainya. Pikirkan juga tentang masalah pelanggan Anda dan sertakan kata kunci "berdasarkan masalah" -- seperti tekanan selang udara. Libatkan tim Anda untuk membuat daftar yang bagus dan panjang, lalu kurangi menjadi serangkaian kata kunci prioritas yang dapat dikelola.

Sekarang, pertimbangkan sisi robot. Bagaimana Anda mengukur seberapa layak istilah pencarian Anda? Selalu mulai dengan memasukkan istilah itu ke Google untuk memahami persaingan pemasaran konten Anda. Kemudian gali lebih dalam menggunakan alat seperti SEM Rush, Answer the Public, atau Perencana Kata Kunci Google untuk menilai lebih lanjut kelayakan kata kunci berdasarkan faktor-faktor seperti:

• Apakah orang menelusuri istilah itu -- dan jika ya, berapa banyak?
• Apa tingkat kesulitan dalam peringkat untuk istilah itu? (Aturan praktis: bertujuan untuk <70)
• Apakah kata kunci itu trending naik atau turun?

Jika tidak ada laporan volume pencarian untuk istilah yang Anda pikirkan, perluas sedikit atau gunakan sudut alternatif dari frasa itu. Atau, jika istilah penelusuran terlalu luas dan tingkat kesulitannya terlalu tinggi, coba buat istilah Anda lebih spesifik.

Riset Kata Kunci untuk Pemasaran Manufaktur [Contoh]

Katakanlah Anda adalah perusahaan manufaktur plastik, dan salah satu hal yang Anda upayakan untuk dikenal karena proses prototipe yang cepat. Dengan beberapa penelitian kata kunci (dalam hal ini, kami menggunakan alat SEM Rush ), kami menemukan yang berikut:

Dengan tingkat kesulitan yang wajar dan volume pencarian bulanan yang kuat, kata kunci yang terungkap adalah makanan untuk topik pemasaran konten, seperti blog. Itu membawa kita ke langkah berikutnya.

Langkah 2. Buat kalender editorial.

Membuat Kalender Editorial tidak sesulit kedengarannya. (Dan, jika Anda melakukan riset kata kunci sesuai dengan Langkah 1 di atas, kalender Anda praktis akan menulis sendiri!)

Mari kita lihat kembali contoh kita di atas, di mana kita menentukan bahwa istilah "prototipe plastik" memiliki potensi untuk topik blog peringkat tinggi. Ide untuk blog pertama Anda, kemudian, mungkin seperti, Dari CAD ke Prototipe Plastik: Seperti Apa Prosesnya. Apakah ini terdengar seperti topik yang mungkin menarik perhatian 240 pencari bulanan yang mencari pada fase itu? Kami pikir begitu!

Sederhananya, kalender editorial Anda membantu Anda menetapkan sasaran pemasaran konten dan menaatinya . Ini memformalkan temuan kata kunci Anda menjadi ide yang dapat ditindaklanjuti, dan juga menyediakan peta jalan pemasaran sekilas untuk membantu Anda mengikat inisiatif pemasaran lainnya juga, seperti posting media sosial atau buletin email triwulanan.

Jangan lewatkan artikel terkait kami: 5 Ide Topik Blog B2B Kick-Off untuk Produsen.

Pada tingkat yang lebih taktis, kalender editorial Anda juga dapat membantu Anda merencanakan detail seperti irama blog bulanan Anda, target tanggal publikasi, dan siapa yang mungkin berfungsi sebagai pakar materi pelajaran untuk konten Anda. Lanjut ke Langkah 3.

Langkah 3. Bersandar pada ahli materi pelajaran (UKM).

Bahkan dengan topik umum dalam pikiran, Anda mungkin masih kehilangan sudut topik yang menarik dan/atau poin yang lebih baik dari konten Anda. Jadi mengapa tidak bersandar pada tim Anda untuk keahlian?

Mulailah dengan berbicara dengan orang-orang yang menghadapi pelanggan Anda; perwakilan penjualan Anda, staf instalasi, tim perbaikan, mitra industri, pakar industri terkait, dan sebagainya.

Jangan mengesampingkan pelanggan Anda yang sudah ada juga -- atur wawancara dengan pelanggan utama Anda dan mintalah wawasan mereka tentang bagaimana perusahaan Anda telah membantu mereka melalui tantangan industri. Kemungkinan, konten ini akan relevan untuk mencari prospek yang menghadapi tantangan yang sama.

Siapa pun yang Anda hubungi, Anda akan terkejut dengan bagaimana mengajukan beberapa pertanyaan sederhana namun menyelidik dapat menghasilkan banyak ide konten baru. Masalah apa yang mereka hadapi? Pertanyaan apa yang mereka ajukan? Kesalahan apa yang paling sering mereka lihat? Apakah ada hambatan industri yang mereka hadapi? Ini semua adalah pertanyaan yang bagus untuk memulai. Ingat, untuk memastikan pemasaran konten Anda menawarkan solusi yang bermanfaat, Anda harus terlebih dahulu berhubungan dengan masalahnya.

Langkah 4. Ambil inventaris konten -- dan gunakan kembali yang sesuai.

Penelitian kata kunci adalah yang terbaik jika dilakukan secara teratur, dan dari bawah ke atas. Tapi itu tidak berarti Anda harus benar-benar menemukan kembali roda dengan konten Anda. Anda masih dapat bekerja dengan apa yang Anda miliki.

Ambil inventaris lengkap konten Anda untuk membantu Anda mengidentifikasi apa yang Anda miliki versus apa yang akan dikembangkan di masa depan. Penilaian ini melampaui konten tradisional, seperti blog dan buku putih. Berpikir luas dan out of the box.

Apakah Anda memiliki presentasi penjualan yang sudah ada? Mereka bisa menjadi awal dari Panduan Pelanggan atau eBook baru. Punya daftar FAQ industri? Ini bisa menjadi awal dari serangkaian posting blog. Apakah pelanggan yang ada baru-baru ini memberikan umpan balik positif tentang perusahaan Anda? Bekerja lebih keras untuk mengembangkannya menjadi Studi Kasus.

Jika Anda sudah memiliki blog, nilailah mana yang paling berharga. Sering kali, konten yang lebih lama dapat digunakan kembali untuk mengintegrasikan lebih banyak ide saat ini atau penelitian kata kunci baru. Dalam beberapa kasus, bahkan perubahan kecil (seperti mengubah judul blog dan elemen SEO pada halaman untuk memasukkan kata kunci) dapat menghasilkan peningkatan yang signifikan. Hindari saja pendekatan "lipstik pada babi": kualitas konten asli Anda sangat penting -- jadi jika awalnya tidak berharga, memasukkan perubahan kata kunci tidak akan membuatnya begitu.

Luangkan waktu untuk menentukan apakah konten yang Anda miliki memiliki potensi untuk digunakan kembali atau tidak, dengan menggunakan inventaris konten Anda sebagai titik awal Anda. Menggunakan kembali apa yang Anda miliki akan menghemat waktu dan uang pada akhirnya, dan membantu Anda mendapatkan daya tarik lebih cepat.

Langkah 5. Amati persaingan (konten).

Sebagai aturan praktis pemasaran, selalu merupakan ide bagus untuk mengetahui apa yang dilakukan pesaing Anda.

Jadi siapa pesaing Anda? Kemungkinannya adalah, Anda akan menyebutkan 3-4 nama perusahaan manufaktur yang sama yang telah Anda ketahui dan lacak selama bertahun-tahun. Itu awal yang baik. Mengawasi perusahaan-perusahaan itu sangat penting untuk bisnis Anda, karena membantu Anda membedakan perusahaan Anda sendiri dari yang lain.

Namun, dengan pemasaran konten, analisis kompetitif Anda sedikit berbeda. Itu juga harus mengungkapkan pesaing Anda menurut mesin pencari.

Seperti yang dinyatakan di Langkah 1, Anda selalu ingin mencari ide topik konten Anda di Google untuk melihat apa lagi yang muncul. Tujuannya adalah untuk menulis sesuatu yang lebih baik dari apa yang ada di luar sana.

Pernahkah Anda memperhatikan bahwa beberapa pesaing yang sama sepertinya selalu muncul dalam penelusuran terkait manufaktur? Itu bukan kebetulan. Mereka adalah pesaing Anda yang paham konten yang kemungkinan besar mencuri bagian terbesar dari lalu lintas online -- dan dengan strategi yang tepat, Anda dapat menemukan lubangnya dan memanfaatkannya.

Sebelum Anda mulai membuat konten, pastikan Anda memperhatikan lima langkah awal ini untuk memastikan bahwa Anda menginvestasikan waktu dan uang Anda dalam pemasaran konten yang benar-benar berfungsi. Jika Anda tidak memiliki sumber daya untuk mengelolanya sendiri, jangan panik! 87% pemasar manufaktur mengatakan bahwa pembuatan konten adalah aktivitas yang kemungkinan besar akan mereka alihkan. Perusahaan pemasaran outsourcing yang mahir (petunjuk, kami tahu yang bagus!) Dapat membantu Anda mengatasi salah satu atau semua langkah ini -- dan memastikan bahwa pemasaran konten Anda beroperasi seefisien lantai produksi Anda!