4 Strategi Kuat Dari Pakar Lead Gen

Apakah salah satu tujuan pemasaran Anda menumbuhkan prospek?

Jika ya, maka Anda salah satu dari banyak pemilik bisnis di perahu yang sama persis.

Bagaimanapun, pertumbuhan bisnis B2B bergantung pada penciptaan poin konversi dan menghasilkan prospek. Memperoleh prospek sama dengan peningkatan kesadaran merek, lebih banyak minat pada penawaran Anda, dan lebih banyak penjualan.

1. Fokus pada Pemasaran Konten & SEO

Strategi SEO dan konten yang dijalankan dengan baik membuat merek Anda berada di depan lebih banyak prospek dan memberi Anda keunggulan dibandingkan pesaing Anda. Ini juga memastikan bahwa konten Anda muncul ketika seseorang mencari masalah yang dapat diselesaikan oleh perusahaan Anda.

Pada tahun 2022, 70% ahli gen utama berinvestasi dalam pemasaran konten dan 56% pembuat keputusan percaya bahwa blogging efektif untuk menghasilkan prospek .

Konten dan SEO adalah strategi jangka panjang yang menghasilkan kuantitas dan kualitas prospek. Fondasi yang Anda bangun dengan konten yang disesuaikan dan otoritatif akan membantu Anda menghasilkan dan mengonversi prospek untuk tahun-tahun mendatang. Kombinasi strategis ini layak terlepas dari ukuran bisnis Anda.

Taktik pemasaran konten yang akan memaksimalkan perolehan prospek Anda meliputi:

• • Membuat konten untuk memenuhi kebutuhan audiens target Anda
  • Menggunakan visual untuk menyoroti poin-poin utama
  • Membuat strategi konten menggunakan riset kata kunci/SEO
  • Membuat konten berkualitas yang relevan daripada menjual
  • Menggunakan studi kasus untuk menunjukkan bagaimana Anda telah membantu pelanggan
  • Membuat konten untuk setiap langkah perjalanan pembeli - kesadaran, pertimbangan, dan keputusan
  • Terus-menerus mengubah konten untuk menentukan prospek yang relevan

2. Optimalkan Halaman Arahan Anda

Beberapa upaya pembuatan prospek Anda akan berkisar pada halaman arahan dan formulir penangkapan prospek. Mereka adalah tempat sebagian besar prospek Anda berubah menjadi prospek.

Halaman arahan adalah pintu gerbang untuk prospek, jadi penting untuk menciptakan pengalaman tanpa gesekan bagi siapa saja yang mendarat di sana. Mereka sering digunakan dengan kampanye iklan berbayar, jadi Anda ingin mengoptimalkan salinan, UX, dan kecepatan mereka untuk memastikan Anda mendapatkan uang Anda. Dengan mengoptimalkan halaman arahan Anda, Anda dapat memastikan pengunjung Anda berkonversi pada tingkat setinggi mungkin sambil menurunkan biaya akuisisi pelanggan.

Inilah yang dilakukan para ahli gen utama untuk mengoptimalkan halaman arahan mereka:

• • Jangan membatasi diri Anda hanya pada satu halaman arahan. Buat beberapa halaman arahan untuk setiap persona pembeli yang Anda miliki dan pertimbangan mereka pada berbagai tahap perjalanan pembeli.
  • Jadikan halaman arahan Anda berfokus pada satu tujuan. Apakah Anda ingin prospek Anda mengunduh buku putih, bergabung dengan daftar tunggu, atau bergabung dengan buletin, gunakan semua elemen di halaman Anda untuk mengarahkan mereka ke satu tindakan.
  • Membangun kredibilitas dan kepercayaan dengan memanfaatkan bukti sosial. Terkadang yang diperlukan hanyalah beberapa logo dari mitra atau pelanggan Anda, studi kasus, atau ulasan.
  • Kurangi waktu pemuatan halaman. Semakin cepat halaman Anda dimuat, semakin sedikit rasio pentalan Anda.
  • Jaga agar halaman arahan Anda tetap ringkas dan rapi. Manfaat dari penawaran Anda harus dinyatakan dengan jelas dan cepat. Semakin cepat prospek Anda memahami merek Anda, semakin cepat mereka akan bergerak melalui corong pembelian.

Ingin menggali lebih dalam? Berikut adalah 10 teknik lain yang perlu dipertimbangkan untuk strategi halaman arahan Anda.

3. Gunakan Iklan Media Sosial untuk Menargetkan Prospek

Platform media sosial sangat baik untuk menghasilkan prospek dan penargetan yang lebih baik. Sementara iklan PPC menempatkan merek Anda di depan orang-orang yang mencari istilah tertentu, media sosial dapat mengarahkan iklan Anda kepada pengguna yang bertekad untuk menikmati produk atau layanan Anda berdasarkan profil mereka.

Iklan media sosial agak mudah dibuat dan diterapkan. Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, dan LinkedIn hanyalah beberapa dari platform media sosial populer yang dapat Anda gunakan untuk menjangkau prospek yang berharga untuk bisnis Anda.

Menurut Search Engine Watch, 71% keputusan pembelian konsumen dipengaruhi oleh media sosial. Baik itu berbayar atau organik, platform ini sangat memengaruhi apa dan kapan orang membeli.

Bagaimana Anda bisa menggunakan media sosial untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi? Inilah yang dilakukan oleh para profesional:

• • Bagikan testimoni sebagai bukti sosial
  • Buat iklan bertarget dengan penawaran khusus
  • Siapkan iklan penargetan ulang berurutan
  • Manfaatkan sponsor media sosial
  • Atur acara virtual atau konferensi media sosial
  • Mulai program rujukan
  • Otomatiskan pembuatan prospek media sosial dengan chatbots
  • Bagikan konten dari platform lain di media sosial

4. Tingkatkan Kualitas Lead Generation dengan Personalisasi

Personalisasi adalah strategi utama bagi pemasar yang ingin meningkatkan kualitas prospek. Ketika merek memberikan pengalaman yang dipersonalisasi, 80% pelanggan cenderung melakukan pembelian .

Menyesuaikan pesan merek dengan minat dan tindakan pengguna adalah metode yang sangat baik untuk membimbing mereka ke saluran pelanggan sambil memberikan pengalaman unik. Dengan menggunakan personalisasi, Anda dapat memastikan bahwa produk atau layanan Anda sesuai untuk calon pelanggan dan mengatasi masalah apa pun yang dapat mencegah mereka berkonversi.

Berikut adalah beberapa pemikiran pakar gen utama tentang mempersonalisasi kampanye pembuatan prospek Anda:

• • Personalisasi situs web Anda sehingga konten disajikan berdasarkan pengunjung. Semakin banyak penelitian yang Anda lakukan pada basis pelanggan Anda, semakin baik Anda dapat menyesuaikan pengalaman mereka untuk menghasilkan lebih banyak prospek berkualitas.
  • Terapkan otomatisasi untuk memberikan pengalaman yang benar-benar dipersonalisasi kepada pelanggan Anda di setiap tahap perjalanan pembelian. Anda dapat menggunakan chatbots, otomatisasi email, atau alat penjangkauan media sosial.
  • Pastikan bahwa pesan Anda mencapai penerima yang Anda tuju saat mereka kemungkinan besar akan terlibat. Ini hanya mungkin jika Anda mengumpulkan cukup data tentang kebiasaan pelanggan dan interaksi terkini dengan merek Anda.

Lebih lanjut tentang personalisasi? Baca blog terkait kami, Pemasaran Konten: Mempersonalisasi Perjalanan Prospek di Saluran Anda.

Ingin Terhubung Dengan Pakar Gen Utama PMG?

Memahami dan menerapkan strategi pembuatan prospek tidak hanya meningkatkan perolehan prospek tetapi juga meningkatkan pengalaman bagi pelanggan Anda. Jangan takut untuk menggabungkannya untuk menentukan metode mana yang paling cocok untuk merek dan audiens target Anda. Keuntungan tambahan: data yang Anda peroleh dengan menggunakan strategi ini juga akan menginformasikan upaya pemasaran perusahaan Anda di area lain.

Butuh sedikit bantuan tambahan? Precision Marketing Group berspesialisasi dalam strategi menghasilkan prospek untuk merek B2B yang meningkatkan konversi dan memaksimalkan ROI. Lihat panduan kami yang dirancang untuk membantu! (Kiat: Anda tidak harus menjadi perusahaan SaaS untuk menggunakan strategi yang disebutkan dalam panduan ini!)