4 Cara Cerdas untuk Mengoptimalkan Anggaran Iklan Media Sosial Anda

Biaya iklan Facebook telah meningkat 90 persen dari tahun ke tahun . Twitter sudah lebih mahal dari Facebook. Dan, Instagram dengan cepat mengejar. Apa yang dapat kita lakukan sebagai pemasar untuk bertahan hidup di lingkungan yang sangat kompetitif? Anda harus belajar untuk memanfaatkan anggaran pemasaran Anda sebaik mungkin.

Berikut adalah empat tip untuk membantu Anda mendapatkan hasil terbaik untuk uang pemasaran Anda.

Fokus pada Meningkatkan Angka Mutu Anda

Setiap platform iklan memiliki skor kualitas yang menentukan biaya per klik atau biaya per tayangan Anda. Facebook menyebutnya sebagai Skor Relevansi, sementara Twitter menyebutnya sebagai Tawaran yang Disesuaikan dengan Kualitas. Selain formalitas, hal terbesar yang perlu diperhatikan adalah skor kualitas yang lebih tinggi berarti platform akan menampilkan iklan Anda kepada lebih banyak orang. Sebaliknya, skor kualitas yang lebih rendah berarti Anda harus membayar lebih. Skor kualitas ditentukan oleh keterlibatan. Jadi, semakin banyak audiens target Anda mengklik, menyukai, dan membagikan konten yang Anda iklankan, semakin rendah Anda membayar.

Sebelumnya, merupakan hal yang biasa untuk menguji berbagai materi iklan dengan cepat dan kemudian mempromosikan pemenangnya. Tapi, melakukannya sekarang bisa sangat mahal dan tidak efektif. Untungnya, Anda dapat mengetahui konten mana yang memiliki peluang tertinggi untuk keterlibatan yang baik bahkan tanpa menjalankan kampanye iklan.

Situs web Anda, misalnya, adalah tambang emas ide-ide kreatif yang sempurna untuk kampanye pemasaran media sosial Anda. Berikut adalah cara luar biasa untuk menemukan konten berkinerja terbaik Anda menggunakan Google Analytics dan spreadsheet.

(Sumber Gambar)

Konten terbaik Anda menarik keterlibatan karena suatu alasan. Itu diklik dengan audiens target Anda. Gunakan materi iklan ini untuk menghasilkan ide iklan baru. Misalnya, setiap subjudul dalam sebuah artikel dapat diubah menjadi posting bersponsor dengan sedikit usaha. Mulailah dengan posting organik terlebih dahulu. Lihat posting mana yang berkinerja terbaik, lalu sponsori di seluruh jaringan iklan. Pada saat Anda menekan tombol play di kampanye iklan Anda, sebagian besar kerja keras Anda sudah selesai.

Gunakan Pembicaraan Orang Dalam Audiens Anda untuk Menonjol

Materi iklan yang memberikan nilai paling banyak akan selalu menarik lebih banyak keterlibatan. Tapi, Anda bisa melakukannya lebih jauh. Sebagai makhluk sosial, kita cenderung menjadi kelompok dan kelompok dengan istilah tertentu. Pembicaraan orang dalam ini berfungsi sebagai ujian “Identifikasi Teman atau Lawan”, yang memisahkan anggota kelompok dari orang luar. Cukuplah untuk mengatakan, menggunakan jargon orang dalam audiens Anda akan membantu Anda memecahkan kebekuan dan membangun hubungan instan dengan mereka.

Misalnya, Milenial dan Gen Z lebih cenderung menggunakan akronim obrolan di media sosial. Anda dapat secara strategis memasukkan singkatan ke dalam konten bersponsor Anda agar selaras dengan mereka. Bahkan gambar adalah tempat yang mengagumkan untuk menggunakannya! Lihat iklan Korps Marinir AS ini untuk maraton.

(Sumber Gambar)

Iklan tersebut ditargetkan untuk generasi milenial dan Gen Z karena dimulai dengan akronim yang mungkin mereka ketahui.

Prinsip yang sama dapat diterapkan pada hampir semua demografis atau kelompok audiens, baik itu baby boomer, coders, atau artis. (Bahkan profesional media sosial memiliki jargon mereka sendiri!)

Buat Grafik Anda Sendiri

Ada banyak stok foto dan grafik online, yang tentu saja dapat mengambil satu langkah besar dari daftar periksa Anda. Masalahnya, semua orang melakukannya. Menggunakan stok foto atau grafik hadir dengan tiga kelemahan yang melanggar kesepakatan.

Terutama, audiens Anda mungkin sudah melihatnya, jadi itu tidak akan memiliki efek kesan pertama. Kedua, ia tampil sebagai malas dan tidak orisinal. Akhirnya, itu tidak akan pernah sepenuhnya cocok dengan konten Anda kecuali Anda menulisnya di sekitar gambar, yang merugikan diri sendiri.

Ada beberapa kasus di mana stok foto dapat berfungsi, tetapi utilitasnya sangat terbatas. Alih-alih, luangkan waktu untuk mengambil foto atau membuat grafik yang melengkapi postingan Anda dengan sempurna. Anda akan memiliki lebih banyak kebebasan dan akan dapat mengekspresikan ide-ide Anda dengan lebih baik. Gambar juga tidak harus kelas Picasso. Setiap desain atau foto dasar yang menyampaikan ide akan dilakukan untuk sebagian besar. Misalnya, lihat grafik ini dari Manly Wellness:

(Sumber Gambar)

Perhatikan bahwa gambar ini tidak menggambarkan titik – frekuensi kontak sebanyak yang mendukungnya. Ini mungkin tampak berlawanan dengan intuisi, tetapi gambar tidak selalu harus menjadi pusat strategi media sosial Anda. Mereka dapat memainkan peran pendukung sambil membiarkan teks melakukan sebagian besar pekerjaan berat. Gambar dan grafik khusus dapat digunakan untuk menarik perhatian audiens Anda sebelum mereka mulai membaca teks, dan akhirnya, mengklik iklan.

Gunakan Video sebagai Posting Bersponsor

Jika sebuah gambar berbicara seribu kata, maka video berbicara sejuta. Kekuatan video tidak dapat disangkal. Misalnya, pengguna LinkedIn 20 kali lebih mungkin untuk membagikan video daripada pos lainnya. Dan dengan YouTube sekarang menjadi mesin telusur terbesar kedua, Anda tidak ingin ketinggalan membuat iklan video.

Meskipun video pilihan Anda bergantung pada tujuan pemasaran dan KPI Anda, jenis berikut adalah tempat yang baik untuk memulai:

• Video di balik layar
• Video langsung
• Video petunjuk
• Video buatan pengguna
• Video informasi

Meski begitu, perlu dicatat bahwa video tidak berkinerja baik hanya karena itu adalah video. Ini adalah konten video berkualitas tinggi yang menyumbang sebagian besar "statistik efektivitas video" yang mengisi internet. Dan itu tentu membutuhkan investasi. Karena itu, yang terbaik adalah memiliki kombinasi berbagai jenis dan kualitas video dalam campuran media sosial Anda.

Itulah tepatnya yang dilakukan Freshbooks pada kampanye #imakealiving mereka. Mereka memperkuat kekuatan video di media sosial melalui kemitraan yang disponsori dengan pengusaha sukses.

(Sumber Gambar)

Video-video ini diajukan oleh para pengusaha sendiri, sehingga produksi dan kualitasnya berbeda-beda.

Sebaiknya buat video yang secara langsung mewakili merek dan/atau produk Anda seprofesional mungkin. Namun, video instan tipe Go-Pro dan video buatan pengguna yang lebih terjangkau dapat digunakan untuk bukti sosial dan membangun kredibilitas.

Garis bawah? Menjalankan kampanye iklan media sosial tidak perlu mengeluarkan banyak biaya. Sebagian besar akhirnya menjadi mahal semata-mata karena dibutuhkan begitu banyak pembilasan dan pengulangan untuk menemukan salinan kreatif, grafik, kombo warna yang menang. Setelah kebenaran itu ditetapkan, iklan Anda dapat mulai membayar sendiri. Ide untuk mengurangi pembelanjaan iklan Anda adalah melakukan sebanyak mungkin riset sebelumnya sambil menjaga iklan Anda terlihat spektakuler.

Bergabunglah dengan 100.000+ sesama pemasar yang meningkatkan keterampilan dan pengetahuan mereka dengan berlangganan buletin mingguan kami.