4 Langkah untuk Menumbuhkan Merek Anda Secara Organik Menggunakan Strategi Pemasaran ColourPop

Dalam uraian ini, kita akan melihat bagaimana ColourPop menggunakan media sosial untuk mengembangkan bisnis mereka. Anda akan belajar bagaimana menerapkan strategi ini ke perusahaan Anda dan mengembangkan merek Anda—terlepas dari industri Anda.

ColourPop adalah perusahaan kosmetik kecil yang relatif tidak dikenal ketika diluncurkan pada tahun 2014. Sekarang, ini adalah nama rumah tangga yang menghasilkan lebih dari $70 juta dalam penjualan tahunan dan bersaing dengan merek-merek besar seperti Urban Decay, Kylie Cosmetics, dan KKW Beauty.

Kami menganalisis kampanye ColourPop untuk melihat apa yang membuat mereka begitu sukses—lalu kami membuat panduan untuk membantu Anda menikmati hasil yang serupa.

Mari kita melompat masuk.

Jika dilakukan dengan benar, pemasaran influencer adalah salah satu strategi terbaik dalam buku pedoman pemasaran Anda.

Twitter menemukan bahwa hampir setengah dari konsumen mempercayai rekomendasi influencer sebanyak teman mereka yang sebenarnya.

Namun ada satu hal yang menarik—konten influencer harus otentik jika ingin menginspirasi pembeli. Jika tidak, kampanye tidak akan berfungsi.

Atau lebih buruk, mereka akan menjadi bumerang .

ColourPop mengetahuinya, jadi mereka bermitra dengan influencer kecantikan top seperti Kathleen Lights dan Nikkie Tutorials dan memberi mereka produk gratis sebagai imbalan atas ulasan.

Kemitraan ini menciptakan banyak desas-desus di sekitar merek.

Influencer kecantikan meninjau produk dan membagikan hasilnya kepada jutaan orang. ColourPop mendapat banyak eksposur tanpa promosi yang agresif. Tiba-tiba, lebih banyak orang tertarik pada ColourPop dan membuat ulasan mereka sendiri.

Anda dapat mengadopsi pendekatan serupa dengan bekerja sama dengan influencer di industri Anda.

Jangan khawatir jika Anda tidak mampu membeli influencer ternama dengan jutaan pengikut. Anda dapat menikmati hasil serupa bekerja dengan mikro-influencer dengan 10.000 hingga 100.000 pengikut. Mereka jauh lebih terjangkau dan lebih cenderung menerima gratis sebagai imbalan atas ulasan, tentu saja, Anda perlu memeriksa kualitas pengikut sebelum membuat kemitraan.

Berikut adalah beberapa tips untuk menemukan influencer yang tepat:

• Relevansi itu penting: Temukan influencer yang selaras dengan industri Anda. Mereka memiliki pengikut yang akan tertarik dengan produk Anda.
• Fokus pada kualitas, bukan kuantitas: Carilah influencer dengan tingkat keterlibatan yang tinggi daripada yang memiliki banyak pengikut.
• Bagikan nilai yang sama: Influencer adalah wajah perusahaan Anda. Hanya bekerja dengan orang-orang yang berbagi nilai-nilai Anda.

Ketika Anda menemukan influencer yang tepat untuk mewakili merek Anda, terhubunglah dengan mereka.

Ingin membuat strategi pemasaran Anda berbeda dari pesaing Anda? Perdalam kolaborasi Anda dengan influencer.

ColourPop menciptakan lini produk dengan influencer top mereka seperti kolaborasi “KathleenLights x ColourPop”. Mereka menjadikan influencer sebagai bagian dari merek mereka alih-alih hanya menggunakannya untuk ulasan produk.

Atau kolaborasi ini dengan RawBeautyKristi.

Kolaborasi ini bagus untuk semua orang.

Pengikut tertarik untuk membeli produk karena mereka adalah penggemar influencer. Anda menikmati peningkatan penjualan. Dan influencer meningkatkan kredibilitas mereka karena mereka dapat berperan dalam menciptakan suatu produk.

Jika Anda menjalankan perusahaan D2C, Anda dapat melakukan kolaborasi serupa dengan influencer Anda. Anda tidak memerlukan operasi skala besar dengan lini produk yang luas—kolaborasi RawBeautyKristi x ColourPop hanya memiliki enam produk.

Beberapa produk baru sudah cukup untuk menjangkau pelanggan baru. Anda hanya perlu memastikan produk tanda tangan Anda selaras dengan gaya dan kepribadian influencer Anda. Fans benar-benar perlu melihat influencer dalam produk untuk taktik ini untuk mendorong penjualan.

Buat hashtag khusus untuk kampanye Anda jika Anda ingin meningkatkan keterlibatan dan meningkatkan pengenalan merek Anda.

ColourPop membuat tagar #ColourPopMe dan memasukkannya ke dalam postingan Instagram mereka. Hal ini memudahkan orang untuk berpartisipasi dalam diskusi tentang produk ColourPop dan melihat konten ColourPop bermerek.

Dan tidak butuh waktu lama bagi #ColourPopMe untuk lepas landas. Sekarang 1,1 juta orang menggunakan tagar itu di Instagram ketika memposting tentang berbagai produk mereka.

Bagaimana mereka membuat banyak orang menggunakannya?

Mereka mendorong mereka. ColourPop menambahkan foto Instagram menggunakan hashtag ke halaman produk mereka.

Mereka juga membagikan foto-foto ini di akun Instagram mereka. Dan dalam kedua kasus tersebut, ColourPop memastikan untuk mengkredit foto yang mereka gunakan—yang merupakan peluang besar bagi calon influencer untuk mendapatkan eksposur.

Apa yang hebat dari strategi ini adalah siapa pun dapat melakukannya—yang Anda butuhkan hanyalah kehadiran media sosial. Berikut cara meluncurkan kampanye media sosial serupa untuk bisnis Anda:

• Buat hashtag untuk merek Anda. Pastikan hashtag unik sehingga mudah dikenali dan dikaitkan dengan jelas dengan perusahaan Anda.
• Ciptakan kesadaran seputar hashtag ini. Bicarakan tentang itu di situs web Anda, tambahkan ke kampanye pemasaran Anda, dan gunakan secara konsisten saat memposting di media sosial.
• Dorong pengikut Anda untuk membuat konten menggunakan hashtag Anda.

Inilah cara ColourPop mendorong pengikut Facebook mereka untuk menyebarkan tagar #ColourPopCollection mereka:

Anda dapat mencoba strategi ini dengan bisnis Anda.

Inilah cara Anda dapat melakukannya:

• Minta pengikut untuk menggunakan tagar Anda untuk membuat konten bermerek seperti gambar, video, dan ulasan produk.
• Tampilkan konten itu di situs web dan profil media sosial Anda.

Protip: Sertakan catatan kecil dengan pesanan Anda—terima kasih kepada pelanggan atas pembelian mereka. Kemudian, minta mereka untuk membagikan pengalaman mereka menggunakan hashtag Anda.

Berikut adalah contoh yang bagus.

Pelanggan senang merasa dihargai oleh merek favorit mereka. Gunakan pendekatan ini untuk meningkatkan loyalitas merek dan menciptakan lebih banyak kesadaran tentang tagar Anda.

Hadiah sangat bagus untuk membangkitkan kegembiraan di sekitar merek Anda—itulah sebabnya ColourPop terus-menerus menyelenggarakan hadiah di Instagram.

Mereka meminta pelanggan untuk menyukai, berkomentar, dan membagikan konten media sosial mereka. Mereka mendapatkan lebih banyak keterlibatan, dan pelanggan mendapatkan barang gratis.

Mari kita lihat bagaimana mereka melakukannya.

Pertama, ColourPop membuat postingan Instagram yang mengiklankan giveaway. Mereka memposting gambar hadiah dan memberikan instruksi tentang cara mengikuti undian.

ColourPop menggunakan undian sebagai cara yang menyenangkan untuk terlibat dengan pengikut mereka di Instagram. Anda dapat melakukan hal yang sama dengan mengadakan giveaway untuk orang-orang yang:

• Ikuti akun media sosial Anda.
• Seperti posting tertentu.
• Tinggalkan komentar di pos.

Untuk kampanye ColourPop di atas, mereka meminta pengikut untuk mengomentari karakter favorit mereka di Animal Crossing. Tetapi Anda dapat memilih apa saja untuk dibicarakan oleh pengikut.

Anda bahkan dapat menggunakan kesempatan ini untuk mengumpulkan umpan balik. Minta mereka untuk menilai atau mengulas produk Anda.

Taktik hebat lain yang digunakan ColourPop adalah "entri bonus". Saat seseorang memposting ulang postingan ColorPop, mereka akan diikutsertakan dalam hadiah tambahan untuk hadiah tambahan. Ini membantu ColourPop memperkuat jangkauan mereka sambil memberi pengikut kesempatan untuk menang dua kali.

Dan bagaimana kinerja strategi ini? Sangat baik. ColourPop menerima 150.000 suka dan 26.000 komentar dalam 16 jam pertama peluncuran kampanye.

Bagaimana jika Anda tidak memiliki 10 juta pengikut seperti ColourPop? Memang, Anda tidak akan menerima banyak suka dalam sehari. Namun Anda tetap bisa menggunakan strategi ini untuk mempererat hubungan dengan pelanggan dan menambah followers Anda.

Minta influencer Anda untuk berpartisipasi dalam hadiah Anda. Ini akan membantu Anda memperluas jangkauan, sehingga Anda dapat memperkenalkan merek Anda ke lebih banyak orang.

Inilah cara ColourPop bermitra dengan KathleenLights untuk menyelenggarakan giveaway mereka.

Ada satu perbedaan utama antara giveaway ini dan yang diposting ColourPop.

Dengan giveaway KathleenLights, pengikut harus menandai tiga teman untuk mengikuti undian.

Ini adalah strategi hebat untuk menciptakan kesadaran seputar merek Anda. Anda tidak hanya menjangkau pengikut influencer Anda—Anda juga menjangkau pengikut dari pengikut mereka.

Anda dapat menerapkan strategi ini ke kampanye media sosial Anda, bahkan jika Anda tidak bekerja dengan influencer. Lain kali Anda menyelenggarakan giveaway—minta pengikut Anda menandai teman mereka sebagai bagian dari persyaratan masuk. Ini adalah cara mudah untuk meningkatkan jangkauan sosial Anda—dan ini benar-benar berhasil!

Itu dia—empat langkah yang dapat ditindaklanjuti yang akan mengubah kampanye media sosial Anda.

Ingin tahu mengapa langkah-langkah ini berhasil? Karena masing-masing berfokus pada membangun hubungan. ColourPop memasukkan pembangunan hubungan ke dalam strategi media sosial mereka. Mereka terhubung dengan pengikut mereka, dengan pemberi pengaruh, dan bahkan membangun hubungan antara pemberi pengaruh dan pengikut mereka.

Anda dapat mengikuti strategi yang sama. Dan seperti ColourPop, Anda dapat membangun loyalitas pelanggan, mengembangkan merek Anda secara organik, dan mengubah pembeli yang tertarik menjadi pelanggan seumur hidup.

Jangan lupa untuk melihat rincian pemasaran kami yang lain untuk kiat pemasaran e-niaga yang dapat ditindaklanjuti.