Kampanye Periklanan E-niaga: 5 Terbaik Sepanjang Masa

Kampanye iklan e-niaga sangat besar sekarang! Dipicu oleh pandemi, ratusan ribu pembeli di seluruh dunia telah beralih ke belanja online.

Dan itu bisnis besar. Pada tahun 2020, penjualan e-commerce global naik menjadi $26,7 triliun dengan pasar China, Inggris, AS, Australia, dan Kanada memimpin. Faktanya, dalam waktu kurang dari enam tahun, total pangsa penjualan ritel global dari e-commerce hampir tiga kali lipat – naik dari 7,4% pada 2015 menjadi 19,5% yang diproyeksikan pada 2021.

Itulah sebabnya beberapa merek terbesar di planet ini meningkatkan kampanye pemasaran e-niaga mereka dan menggandakan iklan e-niaga online.

Jadi apa yang membuat pemasaran e-niaga hebat dan kampanye yang sukses? Seperti apa contoh terbaiknya? Bagaimana mereka menangkap hati dan pikiran pelanggan sebelum mengubahnya menjadi penjualan?

Dalam artikel ini kita melihat keadaan iklan e-niaga online saat ini, dan beberapa kampanye iklan e-niaga terbaik sepanjang masa (dan salah satu yang paling terkenal). Plus, strategi penting untuk mendapatkan lebih banyak dari kampanye pemasaran e-niaga Anda. Termasuk:

• Keadaan iklan e-niaga online saat ini

1. semua burung
2. Klub Mencukur Dolar
3. Gymshark
4. Patagonia
5. Elko

• Kampanye iklan e-niaga paling terkenal
• Strategi penting untuk iklan e-niaga

Keadaan iklan e-niaga online saat ini

Lebih banyak orang membeli secara online daripada sebelumnya. Sejak pandemi dimulai, 46% konsumen Inggris membeli produk secara online yang sebelumnya hanya mereka beli di toko – dengan pertumbuhan terbesar berasal dari konsumen berusia 45-54 tahun.

Seiring dengan meningkatnya popularitas, aksesibilitas, dan kemudahan e-niaga, jumlah kampanye iklan juga meningkat.

Seperti segala bentuk periklanan, kampanye pemasaran e-niaga terbaik adalah relevan, menarik, dan menyampaikan pesan yang tepat kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat. Mereka menggabungkan materi iklan yang hebat dengan kekuatan data untuk menyajikan iklan yang menarik – seperti iklan bergambar dinamis.

Seluler dan video sangat besar (dan masih terus berkembang) dalam kampanye iklan e-niaga saat ini. Pada tahun 2021, 73% penjualan e-niaga dilakukan di perangkat seluler. Jadi memiliki kampanye iklan e-niaga yang ramah seluler sangat penting.

Setelah penurunan pada tahun 2020, iklan spanduk video muncul kembali yang sangat masuk akal mengingat orang dua kali lebih mungkin memperhatikan dan membagikan konten video daripada jenis konten lainnya.

Pengecer dengan cepat merangkul teknologi digital setelah pandemi. Memang, mereka semakin ingin dapat memberikan pengalaman omnichannel terpadu kepada pelanggan mereka. Dengan belanja lintas saluran yang semakin populer, kampanye iklan apa pun harus bekerja dengan lancar di semua saluran dan platform.

Terakhir, kami terus melihat lonjakan signifikan dalam penjualan e-niaga di sekitar tanggal belanja seperti Black Friday, Cyber ​​Monday, Prime Day, dan Singles Day.

Mari kita lihat apa yang menurut kami adalah beberapa kampanye iklan e-niaga terbaik sepanjang masa dan lihat apa yang dapat kita pelajari darinya:

1. Semua burung

Merek alas kaki dan pakaian ramah lingkungan, Allbirds, dibentuk dari kampanye Kickstarter pada 2016. Dan tiga tahun kemudian adalah perusahaan senilai $100 juta dolar! Kombinasi dari dukungan selebriti, pengikut kultus, produk hebat, dan iklan yang sangat cerdas telah membantu menjadikan Allbirds salah satu merek terpanas.

Tampilan dan iklan sosial mereka memadukan salinan kreatif, visual yang hidup, dan pesan inti mereka dengan cara yang sangat kuat. Iklan mereka cenderung memiliki palet warna yang meniru sepatu yang mereka promosikan. Jadi mereka menggunakan CTA yang sederhana dan efektif, dan menyoroti salah satu USP mereka.

Allbirds telah mengumpulkan reputasi untuk rilis terbatas dan iklan mereka selalu selaras dengan ini. Misalnya saat ada peluncuran produk baru.

Allbirds mulai mengganggu industri tradisional. Dan mereka telah melakukannya dengan iklan online yang memainkan peran penting dalam kesuksesan mereka.

2. Klub Mencukur Dolar

“Apa itu DollarShaveClub.com? Untuk satu dolar sebulan kami mengirim pisau cukur berkualitas tinggi, langsung ke pintu Anda.”

Dollar Shave Club mempelopori kesuksesan layanan berbasis langganan. Mereka melakukannya di belakang kampanye video viral. Video di atas (yang telah dilihat 27 juta kali) mendapatkan 12.000 pelanggan baru dalam dua hari saat pertama kali diluncurkan.

Iklan spanduk mereka diputar di pesan komedi yang unik, tidak masuk akal, dan sama. Dirancang dengan CTA yang jelas dan menggabungkan proposisi nilai merek, iklan mereka mendukung dan melengkapi strategi video mereka.

3. Gymshark

Keberhasilan Gymshark sangat fenomenal. Dari kamar tidur dua siswa pada tahun 2012 hingga penilaian $ 1,3 miliar pada tahun 2020! Sebagian besar kesuksesan Gymshark dikaitkan dengan dua faktor. Pertama, mereka tidak melenceng dari target pasar mereka yang berusia 18-25 tahun. Semua yang mereka lakukan ditujukan untuk demografi ini. Kedua, mereka adalah salah satu merek pertama yang memanfaatkan kekuatan pemasaran influencer.

Tidak semuanya berjalan mulus. Pada tahun 2015 situs Gymshark mengalami crash pada Black Friday. Akibatnya, pendiri secara pribadi menulis 2500 surat permintaan maaf kepada pelanggan dengan memberikan diskon kepada masing-masing pelanggan.

Gymshark juga telah membangun reputasi untuk penjualan besar yang mereka gunakan untuk mendorong iklan bergambar mereka. Sekali lagi, visual yang kuat, salinan yang bagus, dan CTA sederhana digabungkan untuk menghasilkan efek yang luar biasa dalam kampanye iklan e-niaga mereka.

4. Patagonia

Merek pakaian luar ruangan, Patagonia, selalu memiliki pendekatan pemasaran dan periklanan yang tidak ortodoks. Mereka terkenal mengutamakan 'tujuan sebelum keuntungan' sampai-sampai mereka pernah memasang iklan di New York Times pada Black Friday yang berbunyi 'Jangan beli jaket ini.'

Misi mereka adalah untuk membangun produk terbaik, tidak menyebabkan kerusakan yang tidak perlu, dan menerapkan solusi untuk krisis lingkungan. Misi ini bergema dengan basis pelanggan mereka dan bergema di semua iklan mereka.

Iklan bergambar mereka juga mewujudkan etos ini dengan pesan seperti 'Beli lebih sedikit, minta lebih banyak' dan 'Dapatkah celana pendek ini membantu mencegah perubahan iklim?'

Patagonia adalah merek yang berpusat pada tujuan. Dengan kampanye iklan e-niaga yang dirancang untuk memperkuat hal ini, Patagonia memastikan mereka selalu berbicara dalam bahasa yang ingin didengar pelanggan mereka.

5. Elko

Merek Islandia Elko adalah salah satu yang terkemuka dalam hal iklan bergambar yang inventif. Mereka menggunakan Rich Media dan HTML 5 untuk menghasilkan iklan bergambar yang bagus dengan cepat dan sederhana, berulang kali.

Misalnya, mereka menggunakan fitur slider untuk membantu mempromosikan Frame TV Samsung. Ini adalah cara inovatif untuk menampilkan kemampuan dan penempatan TV dengan mudah dalam pengaturan kehidupan nyata.

Dengan semua iklan dibuat dalam platform manajemen kreatif (CMP), produksi semua ukuran iklan menjadi cepat dan dapat dengan mudah ditingkatkan. Bahkan, dengan menggunakan platform tersebut, Elko bisa mengurangi waktu yang dibutuhkan untuk membuat iklan baru hingga setengahnya.

Kampanye iklan e-niaga paling terkenal

Untuk setiap contoh hebat dari kampanye pemasaran e-niaga, ada banyak lagi di mana merek telah dengan baik dan benar-benar menjatuhkan bola.

Dari 2008-2015, merek pakaian American Apparel secara teratur mengundang kontroversi. Hal ini mengakibatkan serangkaian iklan dilarang di negara-negara di seluruh dunia karena sifat seksual yang terang-terangan dari konten mereka. Setelah masuk ke administrasi pada tahun 2016, Pakaian Amerika diluncurkan kembali pada tahun 2018, menggantikan tim pemasaran yang dipimpin pria sebelumnya dengan tim yang semuanya wanita. Sejak itu, iklan mereka jauh lebih enak.

Mereka jauh dari sendirian. Pada tahun 2017, merek perawatan kulit Nivea mendapat kecaman karena kampanye 'White is Purity' mereka. Satu-satunya perhatian positif yang diterima iklan adalah dari alt-kanan. Dalam nada yang sama, H&M mendapat kecaman pada tahun 2018 ketika mereka merilis iklan e-commerce yang menampilkan seorang anak kulit berwarna mengenakan hoodie dengan kata-kata 'Monyet Paling Keren di Hutan' terpampang di depannya.

Dan akhirnya, pengambilalihan beranda spanduk #brutallyrefreshing Sprite dari situs web Irlandia joe.ie sangat kasar dan tidak masuk akal. Iklan spanduk menampilkan slogan-slogan seperti "Dia melihat lebih banyak langit-langit daripada Michelangelo" dan "A 2 di 10 adalah 10 di 2!". Coca-Cola terpaksa meminta maaf atas iklan tersebut setelah dengan cepat dihapus karena keluhan kebencian terhadap wanita dan seksisme.

Strategi penting untuk periklanan e-niaga: otomatisasi produksi dan manajemen kampanye

Faktor umum dalam semua kampanye iklan e-niaga terbaik yang pernah kami lihat adalah relevansi, pesan sederhana, dan CTA yang efektif.

Iklan yang dipersonalisasi – ditayangkan pada waktu yang tepat – yang menghasilkan rasio klik-tayang dan konversi tertinggi. Inilah mengapa persiapan adalah kuncinya. Dengan rasio klik-tayang yang melonjak pada iklan bergambar di seputar peristiwa penting seperti Black Friday, penting bagi Anda untuk merencanakan kampanye terlebih dahulu dan dapat menjalankannya dengan mudah.

Otomatisasi produksi dan manajemen kampanye adalah beberapa alat terbaik untuk membantu Anda merencanakan dan menjalankan kampanye pemasaran e-niaga Anda. Seperti yang kita lihat dengan contoh di atas dari Elko, solusi seperti CMP membuatnya sederhana dan mudah untuk mengotomatisasi dan menskalakan produksi materi iklan.

Solusi yang sama juga memudahkan untuk menambahkan elemen dan video interaktif ke iklan bergambar Anda. Mereka juga memberi Anda kekuatan untuk mengoptimalkan, menyesuaikan, dan menguji iklan Anda tanpa perlu pengkodean.

Selain itu, menggabungkan penggunaan umpan produk, penargetan ulang, dan alat penjadwalan memungkinkan Anda membuat iklan yang lebih berdampak dan menarik. Bentuk otomatisasi kreatif ini berarti Anda tetap konsisten di seluruh perangkat dan platform, berbicara langsung kepada pelanggan di mana pun mereka berinteraksi dengan Anda.

Kesimpulan

Kampanye iklan e-niaga terbaik menggabungkan kedekatan dengan pesan yang kuat dan proposisi yang terlalu bagus untuk diabaikan. Mereka menggabungkan data dan kreativitas dengan sempurna untuk mendorong konversi dan meningkatkan ROI.

Platform periklanan digital seperti Bannerflow dapat membantu Anda membuat kampanye iklan seperti ini dalam skala dan kecepatan. Ini berarti Anda akan selalu menjangkau orang yang tepat dengan pesan yang tepat pada waktu yang tepat dan sebagai hasilnya, mendorong penjualan.

Jika Anda ingin mengetahui lebih lanjut tentang bagaimana Bannerflow dapat membantu memperkuat iklan digital Anda, hubungi kami untuk demo dan biarkan kami membuka pintu ke dunia kemungkinan baru.