5 Alasan Menarik untuk Mempertimbangkan Strategi Go-to-Market

Saat Anda akan meluncurkan produk atau layanan baru, Anda harus melakukan yang terbaik untuk memastikannya sukses. Cara terbaik untuk mewujudkannya adalah dengan mengembangkan strategi masuk ke pasar. Membuat strategi yang komprehensif dapat membantu Anda mengurangi potensi risiko dan mengoptimalkan kesuksesan produk baru Anda. Jika Anda masih ragu, berikut adalah 5 alasan kuat untuk mempertimbangkan strategi masuk ke pasar untuk bisnis Anda.

Apa itu Strategi Go-to-Market?

Sebelum kita mengeksplorasi mengapa Anda harus menerapkan strategi go-to-market untuk bisnis Anda, mari kita jelaskan terlebih dahulu apa itu GTM. Ada banyak kesamaan antara strategi GTM dan pendekatan pemasaran tradisional lainnya. Strategi pemasaran biasanya berkaitan dengan rencana jangka panjang dan mencoba memasangkannya dengan tujuan bisnis secara keseluruhan – tidak terkait dengan produk tertentu. Contoh yang sangat baik dari hal ini adalah bisnis kecil yang mencoba menggunakan pemasaran untuk meningkatkan branding mereka dan mengembangkan identitas yang unik. Di sisi lain, strategi GTM berfokus pada memaksimalkan peluncuran produk baru.

Strategi masuk ke pasar akan merinci langkah-langkah yang harus Anda ambil sebelum meluncurkan produk, memasuki pasar baru, atau memulai bisnis dengan klien baru. GTM dapat menyertakan rencana pemasaran; namun, cakupannya jauh lebih sempit, biasanya hanya berurusan dengan satu produk. Karena fokusnya yang sempit, strategi GTM dapat digunakan sebagai dokumen internal untuk membantu mempercepat karyawan dalam produk atau layanan baru.

5 Alasan Menarik untuk Mempertimbangkan Strategi Go-to-Market untuk Bisnis Anda

1. Garis Besar Tujuan

Saat menyusun strategi pemasaran, Anda harus selalu meluangkan waktu untuk meninjau misi dan visi perusahaan Anda. Ambil langkah-langkah untuk memastikan produk Anda selaras dengan nilai-nilai perusahaan dan identitas merek Anda. Anda dapat mengklarifikasi alasan peluncuran produk baru dan apa yang ingin Anda capai. Setiap produk atau layanan harus memecahkan masalah bagi pelanggan Anda. Oleh karena itu, Anda dapat bertanya pada diri sendiri: masalah apa yang ingin Anda selesaikan? Ini juga dapat membantu untuk mengetahui pelanggan mana yang akan Anda targetkan dengan produk baru. Bagaimana pelanggan baru tersebut tumpang tindih dengan demografi target Anda yang ada? Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dapat membantu Anda menetapkan kerangka kerja untuk strategi GTM Anda dan memberi Anda pemahaman yang lebih baik tentang apa yang ingin dicapai oleh perusahaan Anda secara keseluruhan.

2. Identifikasi Potensi Risiko

Setiap kampanye pemasaran harus mencakup penelitian ekstensif, dan strategi GTM juga demikian. Namun, saat melakukan riset untuk strategi go-to-market untuk bisnis Anda, Anda harus secara khusus berfokus pada risiko yang berkaitan dengan produk baru. Menyadari potensi hambatan dapat membantu Anda mempersiapkan diri untuk menghadapinya sebelumnya. Inilah yang harus Anda analisis untuk mengetahui risiko apa saja yang dapat mengancam peluncuran produk Anda.

• Lihatlah pesaing Anda. Apa yang dilakukan pesaing Anda, dan apakah mereka memiliki produk serupa dengan yang akan Anda luncurkan? Apakah mereka pernah merilis produk serupa di masa lalu, dan apa yang dapat Anda pelajari dari strategi mereka?
• Ketahui tren pasar saat ini. Teliti waktu terbaik untuk meluncurkan produk baru, dan waspadai peristiwa lain yang terjadi pada waktu yang sama. Anda tidak perlu takut jika ada tumpang tindih. Mungkin Anda dapat menggunakan peristiwa terkini tersebut sebagai bagian dari kampanye Anda dan menghasilkan lebih banyak minat pada produk dan layanan Anda.
• Terhubung dengan audiens Anda. Jangan menunggu sampai Anda merilis produk baru untuk memulai diskusi seputar peluncuran. Jika Anda ingin membangun afinitas merek, Anda harus fokus pada pelanggan Anda dan melibatkan mereka dalam peluncuran produk baru. Posting pembaruan rutin dan mulailah terlibat dalam percakapan untuk mengumpulkan umpan balik dari audiens Anda.

3. Luncurkan Produk dengan Cepat

Salah satu alasan paling kritis untuk mempertimbangkan strategi go-to-market untuk bisnis Anda adalah dapat membantu mengurangi waktu-ke-pasar. Strategi GTM dapat membantu Anda memprioritaskan tugas yang relevan dan mengalokasikan sumber daya di tempat yang dibutuhkan. Riset yang Anda lakukan sebagai bagian dari GTM juga akan memungkinkan Anda mempersiapkan staf dukungan dan penjualan untuk menangani masalah pelanggan. Persiapan ini dapat menghemat waktu yang berharga saat Anda meluncurkan produk karena infrastruktur yang Anda butuhkan sudah tersedia.

Komponen penting lainnya yang dapat mempercepat peluncuran produk Anda secara signifikan adalah menguraikan rantai pasokan dan distribusi. Petakan seluruh rantai pasokan dan ketahui bagaimana Anda akan mendelegasikan tugas kepada semua orang yang terlibat. Karena gangguan pasokan dan logistik global baru-baru ini, akan lebih baik jika Anda menggunakan pengiriman terdesentralisasi daripada hanya mengandalkan satu pemasok.

4. Tingkatkan Kesadaran Merek

Meskipun penting untuk mempertahankan minat yang berkelanjutan pada merek Anda untuk kesuksesan jangka panjang perusahaan Anda, menciptakan minat pada produk Anda adalah yang paling penting saat diluncurkan. Ketertarikan awal itu, atau sebaliknya – kurangnya hype, dapat membuat atau menghancurkan peluncuran produk. Jika produk baru Anda gagal, akan sulit untuk bangkit kembali karena produk baru tersebut akan segera menjadi berita lama.

Di sisi lain, Anda dapat menggunakan strategi GTM untuk meningkatkan kesadaran merek dan menciptakan ketertarikan pada seluruh perusahaan Anda. Dengan berkomunikasi dengan audiens Anda saat produk Anda masih dalam pengembangan, Anda dapat menjamin bahwa pelanggan mendapat informasi dan tertarik dengan produk Anda jauh sebelum mereka memasuki pasar. Salah satu pendekatan terbaik untuk mencapainya adalah memanfaatkan pemasaran konten dalam bentuk blog di balik layar.

5. Garis Besar Cara Mengembangkan Produk Masa Depan

Karena sebagian besar GTM dikhususkan untuk prediksi risiko dan analisis pasar, Anda dapat menggunakan wawasan tersebut saat mengembangkan produk dan layanan berikutnya. Dengan menambahkan kerangka kerja GTM Anda yang sudah ada, setiap peluncuran produk selanjutnya akan menjadi lebih mudah. Hal ini dapat meningkatkan potensi pertumbuhan perusahaan Anda dengan menyederhanakan cara Anda mengembangkan dan meluncurkan produk serta mengakses pasar baru.

Garis bawah

Dengan mengalokasikan sumber daya secara hati-hati saat meluncurkan produk baru, Anda dapat mengurangi risiko dan meningkatkan ROI. Kami telah memberi Anda 5 alasan kuat untuk mempertimbangkan strategi go-to-market untuk bisnis Anda. Sekarang terserah Anda untuk menemukan cara terbaik menerapkan taktik ini untuk organisasi Anda. Jika Anda ingin memastikan bahwa semua produk Anda berhasil – mulailah mengembangkan rencana GTM.