Pemasaran konten sering dianggap sebagai cawan suci pemasaran online. Ini adalah salah satu metode paling efektif untuk mendapatkan prospek baru dan mengubahnya menjadi pelanggan. Jika Anda tidak terlibat dalam pemasaran konten, Anda berpotensi meninggalkan banyak uang.

Beberapa dari kita menjadi terlena dalam hal pemasaran konten. Kami mengikuti alur dan melanjutkan kebiasaan kami yang sama seolah-olah semua yang kami tulis sebagus emas. Sayangnya, tidak selalu demikian. Ada banyak kesalahan yang bisa terjadi ketika kita membiarkan rasa puas diri muncul dan tidak memperhatikan detail konten yang kita buat.

Mari kita hadapi itu. Anda dapat menemukan banyak artikel di luar sana tentang kesalahan pemasaran konten dan cara memperbaikinya. Apa yang tidak akan Anda temukan, bagaimanapun, adalah terlalu banyak artikel yang berbicara tentang apa yang saya bicarakan sekarang. Sebagian besar akan berbicara tentang isian kata kunci atau teknik topi hitam serupa yang perlu Anda hentikan. Ini umum, dan saran yang terkait dengannya juga umum.

Sebagai gantinya, saya menulis tentang cara yang kurang jelas untuk memperbaiki konten Anda.

5 Jebakan Kepuasan Pemasaran Konten yang Harus Dihindari

Jadi bagaimana Anda bisa menonjol dari orang lain?

Ada banyak kesalahan yang dapat Anda lakukan dengan pemasaran konten. Saya percaya lima berikut adalah beberapa yang paling sering diabaikan yang benar-benar dapat merusak kampanye pemasaran Anda.

1. Menjadi Terlalu Seperti Orang Lain Tidak Membuat Anda Kemana-mana

Salah satu teknik terbaik yang dapat Anda gunakan disebut Teknik Pencakar Langit. Dibuat oleh Brian Dean dari Backlinko, pada dasarnya memiliki dua komponen yang berlaku untuk membuat konten Anda berbeda. Yang pertama adalah menemukan konten yang "layak-tautan" (konten berkualitas yang ingin ditautkan orang). Yang kedua adalah membuatnya lebih baik dengan membangun apa yang sudah ditulis.

Anda tidak perlu menduplikasi konten karena Anda malah membuat sesuatu yang lebih baik daripada yang sudah ada di luar sana. Misalnya, jika semua orang berbicara tentang "membuat konten berkualitas", mungkin Anda dapat membuat artikel tentang berbagai cara untuk membuat konten Anda berkualitas tinggi. Anda juga dapat menggunakan contoh dalam konten yang mungkin tidak dilakukan orang lain.

Jika Anda menulis konten yang sama atau mirip dengan orang lain, Anda tidak akan mendapatkan banyak daya tarik. Anda hanya memuntahkan apa yang telah dikatakan orang lain dan tidak memberikan nilai bagi pembaca Anda. Ini bukan cara untuk menonjol dari pesaing Anda. Menjadi berbeda (dan lebih baik) adalah yang akan membedakan Anda dengan pemasaran konten Anda.

2. Berhenti Menjual dan Mulai Menjawab Pertanyaan

Konten adalah semua tentang memberikan pembaca apa yang mereka inginkan. Percayalah, mereka tidak ingin dijual pada produk atau layanan Anda. Orang-orang datang ke situs web Anda karena mereka mencari jawaban atas pertanyaan mereka.

Blue Nile Research melakukan penelitian hebat pada tahun 2015 yang menunjukkan bahwa sebagian besar kueri penelusuran dibuat dalam bentuk pertanyaan (siapa, apa, kapan, di mana, mengapa, dan bagaimana). Ini berarti bahwa orang mencari jawaban. Jika Anda dapat memberikan jawaban kepada mereka, kemungkinan besar mereka akan berbisnis dengan Anda.

Gambar: Search Engine Land

Jadi, alih-alih mencoba menjual produk atau layanan, tulis konten yang menjawab pertanyaan terkait produk atau layanan Anda. Berikut ini contohnya:

Katakanlah Anda memiliki situs web real estat. Alih-alih mencoba untuk menjual kepada orang-orang tentang seberapa baik Anda sebagai makelar barang tak bergerak, buat konten yang berbicara tentang sekolah atau tempat lokal untuk dikunjungi. Orang akan sering mencari informasi tentang sekolah di suatu daerah sebelum mereka mulai mencari untuk pindah ke sana. Konten hebat yang berbicara tentang sekolah kemungkinan akan membawa pengunjung yang mengarah ke pelanggan. Masuk akal?

3. Apakah Anda Menulis Konten Sendiri?

Kita semua sibuk, tetapi Anda harus berhenti mengalihdayakan penulisan konten Anda ke penulis konten murah. Berhentilah menggunakan pekerja lepas untuk membuat konten Anda karena kemungkinan mereka membuat konten seperti orang lain (lihat kesalahan #1 di atas).

Kemungkinan Anda tahu lebih banyak tentang niche Anda daripada siapa pun di ODesk atau Freelancer.com. Mulailah menulis konten Anda sendiri karena Anda ahlinya dan itu akan terdengar lebih baik dengan kata-kata Anda sendiri. Jika Anda memutuskan untuk mempekerjakan seseorang untuk konten Anda, belanjakan uang untuk kualitas. Periksa referensi, tinjau sampel, dan bahkan dapatkan artikel uji untuk memastikannya memenuhi standar kualitas Anda.

Dan ya, saya tahu bahwa menulis konten menghabiskan banyak waktu. Namun, artikel yang ditulis dengan baik akan mendapatkan lebih banyak lalu lintas untuk Anda daripada 20 artikel yang ditulis dengan buruk yang Anda tempatkan di berbagai lokasi di internet (atau blog Anda sendiri). Orang ingin membaca apa yang Anda katakan, bukan apa yang dipompa oleh pabrik konten untuk Anda posting ke blog Anda.

Ingat, kualitas adalah kuncinya dan Anda tidak akan berhasil dengan outsourcing ke penulis murah. Pekerjakan copywriter terbaik atau kerjakan sendiri.

4. Atur dan Lupakan Ini untuk Infomersial, Bukan Konten

Anda mungkin memiliki konten terbaik di dunia, tetapi jika tidak ada yang mengetahuinya, jangan harap konten tersebut bermanfaat bagi Anda. Pemasar konten terbaik tahu bahwa pemasaran konten dimulai setelah Anda memposting artikel Anda.

Menulis dan memposting konten saja tidak lagi cukup. Anda harus memberi tahu semua orang tentang hal itu. Ini adalah satu-satunya cara untuk memulainya menjadi viral. Tanpa bantuan Anda, itu hanya akan duduk di sana di blog Anda dan mengumpulkan debu.

Ada cara umum untuk membagikan konten Anda yang sering kami abaikan. Anda tidak hanya perlu membagikannya di media sosial, tetapi juga menanggapi komentar orang lain tentangnya. Anda tidak hanya perlu memasukkannya ke dalam buletin email kami, tetapi juga perlu menanyakan pendapat pembaca kami tentangnya. Apa pun yang dapat Anda lakukan untuk memicu percakapan akan menghasilkan lebih banyak pembagian, suka, dan pada akhirnya otoritas halaman yang lebih tinggi.

Jangan berhenti untuk berbagi. Pastikan untuk menggunakan konten Anda untuk konten lain (kutip satu artikel di artikel lain dan gunakan tautan internal di situs web Anda). Anda juga dapat mengubah konten menjadi eBuku dan mempromosikannya di Amazon. Ini adalah cara lain untuk membantu menyebarkan berita tentang apa yang Anda katakan.

Pada catatan terakhir tentang berbagi, jangan percaya otomatisasi. Jangan ditinggalkan juga. Otomasi itu bagus tapi ada batasnya. Pastikan untuk selalu memeriksa feed Anda sehingga konten Anda mengalir sebagaimana mestinya. Buat perubahan seperlunya agar sesuai dengan konten yang Anda bagikan.

5. Rencana Anda Harus Rencana Nyata

Setelah semua yang dikatakan di atas meresap, jangan hanya pergi dan mulai menempelkan konten di mana pun Anda bisa. Bahkan dengan hal-hal kecil yang diurus, Anda tetap harus memiliki rencana pemasaran konten. Menurut Institut Pemasaran Konten, hanya 37% pemasar yang memiliki strategi pemasaran konten yang terdokumentasi.

Gambar: Institut Pemasaran Konten

Jadi mengapa Anda membutuhkan rencana? Nah, menurut para ahli, mereka yang memiliki strategi pemasaran konten memiliki pengembalian investasi yang lebih baik daripada mereka yang tidak. Karena tujuan akhir Anda adalah mengubah pembaca menjadi pelanggan, penting untuk mengetahui konten apa yang mencapai tujuan tersebut (dan mana yang tidak).

Dengan waktu menjadi komoditas yang berharga, Anda ingin memastikan untuk menghabiskan waktu di tempat yang dibutuhkan. Jika Anda tahu konten apa yang berfungsi, maka Anda dapat membangunnya. Jika Anda tahu konten apa yang tidak berfungsi, Anda dapat melihat lebih dekat untuk mencari tahu alasannya. Informasi ini sangat penting untuk membuat konten di masa mendatang.

Untuk memiliki strategi pemasaran konten yang efektif, Anda perlu menganalisis konten Anda. Minimal, Anda perlu menggunakan semua alat gratis yang tersedia untuk Anda dari Google seperti Google Analytics dan Alat Webmaster. Ada juga banyak layanan online yang akan melacak kata kunci, pengunjung, berbagi, dan memeriksa kesehatan konten Anda secara keseluruhan.

Kata Akhir tentang Kesalahan Pemasaran Konten

Pemasaran konten adalah cara yang efektif untuk mendapatkan lalu lintas ke situs web Anda. Ini bisa dibilang alat pemasaran digital paling kuat yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan prospek dan mengubahnya menjadi konversi. Namun, jika dilakukan dengan buruk, itu bisa merugikan Anda.

Buat konten berkualitas yang berbeda dari orang lain. Tulis konten yang dapat dihubungkan dengan orang yang menjawab pertanyaan mereka, tanpa berusaha menjual apa pun kepada mereka. Kendalikan konten Anda untuk memastikan Anda melakukan sesuatu dengan benar. Bagaimanapun, pesaing Anda adalah.

Apa kesalahan pemasaran konten terburuk Anda? Langkah apa yang Anda ambil untuk memperbaikinya dan apa hasilnya?

Anthony Gaenzle adalah Direktur Pemasaran di SE Healthcare dan Pendiri blog pemasaran AnthonyGaenzle.com.

Dia sebelumnya menjabat sebagai Direktur Pemasaran untuk agen pemasaran konten global dan mendirikan AG Integrated Marketing Strategists, melayani dalam peran konsultasi pemasaran untuk perusahaan di berbagai industri.