5 Ide Lead Magnet untuk Meningkatkan Konversi eCommerce

Inilah kenyataannya: sebagian besar pengunjung pertama kali ke situs web e-niaga Anda belum siap untuk membeli dari bisnis Anda.

Faktanya, Anda hanya mampu menjual hingga 4% saja .

Anda perlu membangun hubungan agar mayoritas orang berpindah agama.

Itu sebabnya mendapatkan alamat email mereka untuk membuat daftar email adalah kuncinya.

Dengan pemasaran email, Anda dapat tetap terhubung dengan mereka dan membimbing mereka ke saluran penjualan.

Tapi tidak ada yang akan menyerahkan informasi kontak mereka tanpa alasan yang jelas.

Inilah sebabnya mengapa Anda harus memberikan tawaran menarik kepada pengunjung situs.

Dalam panduan hari ini, Anda akan mempelajari lima ide magnet utama yang dapat Anda gunakan untuk toko online Anda.

Ayo langsung masuk!

Lewati ke:

1. Kupon Diskon
2. Panduan Produk
3. Webinar
4. Kontes
5. Kuis

1. Kupon Diskon

Siapa yang tidak menyukai banyak hal?

Tidak mengherankan jika orang-orang rela membagikan email mereka dengan imbalan diskon menggiurkan untuk produk yang mereka minati.

Strategi ini juga sangat baik karena, dengan diskon, dua pertiga pelanggan cenderung melakukan pembelian, meskipun mereka tidak merencanakannya pada awalnya.

Pada akhirnya, Anda mungkin tidak hanya mendapatkan informasi kontak mereka tetapi juga mendapatkan penjualan.

Namun, pastikan Anda menempatkan kupon diskon di tempat yang tidak mungkin terlewatkan.

Misalnya, Anda dapat menyematkan banner sederhana berisi penawaran di beranda Anda.

Alternatifnya, gunakan popup exit-intent yang muncul saat target pelanggan hendak meninggalkan situs Anda.

ZooShoo menggunakan strategi ini untuk mendapatkan 5.000 pelanggan tambahan , dengan lebih dari 1.100 pelanggan kemudian membeli dari mereka.

Sumber

Salinan kupon dan ajakan bertindak Anda juga penting.

Keduanya harus jelas tentang tindakan yang Anda ingin pengunjung lakukan, dengan persentase diskon yang menonjol:

Sumber

Meskipun diskon bisa sangat bermanfaat, penting untuk mengambil tindakan pencegahan sebelum menjalankan kampanye karena diskon dapat dengan mudah mengurangi margin keuntungan Anda.

Jadi, analisis data penjualan Anda, termasuk nilai pesanan rata-rata, frekuensi pembelian per pelanggan, dan margin bersih rata-rata.

Analisis ini membantu Anda menentukan seberapa banyak Anda dapat melepaskan pembelian pertama Anda tanpa merugikan keuntungan Anda.

Tetapkan diskon berdasarkan persentase yang wajar atau diskon nilai dolar berdasarkan metrik ini.

2. Panduan Produk

Panduan produk memberikan informasi komprehensif kepada calon prospek terkait dengan suatu produk atau rangkaian produk.

Jenis konten ini bisa dalam berbagai bentuk, seperti resep, panduan cara, atau tutorial video.

Tujuan utamanya adalah untuk berbagi konten pendidikan atau informasi.

Namun kontennya harus terkait dengan industri dan penawaran produk Anda.

Itulah satu-satunya cara pelanggan ideal Anda - dan bukan hanya orang-orang yang mungkin tidak tertarik dengan apa yang Anda tawarkan - akan membagikan alamat email mereka untuk mengaksesnya.

Ambil contoh Hobbii, situs web eCommerce benang Denmark.

Mereka menawarkan panduan yang mencakup berbagai hal yang dapat Anda buat dengan benang – produk utama mereka – sebagai magnet utama:

Sumber

Tentu saja, penggemar rajutan dan benang—yang juga merupakan pelanggan ideal Hobbii—akan tertarik dengan panduan produk ini.

Hasilnya, mereka akan membagikan email mereka kepada perusahaan, yang kemudian dapat mengembangkan mereka menjadi pelanggan yang membayar.

Pikirkan tentang topik pendidikan yang akan diminati oleh audiens target Anda.

Anda juga dapat menguji dan memvalidasi ide Anda dengan menerbitkan postingan blog singkat tentang topik tersebut di situs web Anda.

Kemudian pantau kinerja konten.

Jika kinerjanya baik, Anda dapat melanjutkan untuk membuat versi postingan yang lebih mendalam dan menjadikannya konten yang terjaga keamanannya.

3. Webinar

Webinar adalah komponen kunci dari setiap strategi pemasaran SaaS B2B teratas.

Mereka membantu menghasilkan prospek dan mendorong penjualan bagi perusahaan perangkat lunak.

Namun bukan berarti cara ini tidak efektif untuk bisnis eCommerce seperti milik Anda.

Ide magnet timah yang berharga ini mirip dengan panduan.

Namun kali ini, Anda menawarkan konten video mendalam dengan wawasan tentang topik khusus.

Janji untuk mendapatkan pengetahuan eksklusif memotivasi audiens target Anda untuk mengirimkan informasi kontak mereka untuk masuk.

Dengan webinar, seperti panduan produk, Anda dapat menarik prospek berkualifikasi tinggi dengan mengatur diskusi seputar topik yang relevan.

Katakanlah Anda adalah toko peralatan olahraga kecil. Anda dapat menawarkan webinar kebugaran.

Jadi, peserta Anda kemungkinan besar adalah penggemar kebugaran yang bisa menjadi pelanggan bisnis Anda di masa depan.

Hal ini menjelaskan mengapa webinar merupakan magnet utama dengan konversi tinggi, menjanjikan tingkat konversi hingga 55% .

Namun bagaimana Anda membuat webinar Anda menarik?

Meskipun Anda tidak meminta pembayaran, Anda menanyakan menit atau jam waktu calon pelanggan dan rincian kontaknya. Di sana, Anda harus menunjukkan kepada mereka bahwa webinar Anda bermanfaat.

Itu sebabnya popup atau spanduk sederhana yang tertanam saja mungkin tidak cukup. Yang terbaik adalah memasangkannya dengan halaman arahan webinar khusus untuk dampak yang lebih baik.

Di halaman arahan ini, Anda memiliki ruang untuk menyoroti nilai webinar dan memaksa audiens Anda untuk hadir. Anda dapat mengambil contoh dari apa yang dilakukan Sensient di bawah ini:

Sumber

Secara umum, peserta Anda akan mendaftar ke webinar Anda jika mereka merasa topik tersebut pada akhirnya dapat membuat mereka merasakan salah satu dari dua hal berikut:

• Kenikmatan mendapatkan sesuatu. Misalnya, webinar tentang cara berhemat pada belanja berikutnya
• Kepuasan dalam memecahkan masalah. Misalnya saja webinar tentang cara menghilangkan kutu anjing

Jangan lupa untuk mempromosikan webinar Anda di berbagai platform.

Anda dapat mengumumkannya di saluran media sosial Anda, dan meminta rekan pembawa acara serta mengundang pakar industri untuk membagikan detailnya di profil mereka. Anda juga dapat mempromosikan webinar Anda melalui email.

Buat kartu nama digital terbaik dengan memeriksa sumber daya online dan tambahkan URL beranda Anda, dan tautan pendaftaran webinar sebagai kode QR ke tanda tangan email Anda.

Dengan cara ini, penerima email hanya perlu memindai kode QR untuk membuka situs Anda dan mengetahui lebih banyak tentang Anda sebagai perusahaan dan pencapaian Anda.

Hal ini dapat meningkatkan peluang mereka untuk mendaftar ke webinar.

4. Kontes

Kontes diketahui menghasilkan kegembiraan dan keterlibatan di antara penonton.

Kesempatan untuk memenangkan sesuatu akan selalu mendorong partisipasi.

Jadi, selama hadiah Anda cukup berharga dan relevan, perkirakan dapat menghasilkan banyak prospek dengan magnet utama yang efektif ini.

Namun, Anda harus berhati-hati saat memilih hadiah untuk kontes.

Pastikan itu adalah sesuatu yang membantu Anda memenuhi syarat prospek Anda.

Jadi, dengan pesan yang ditargetkan melalui email, Anda dapat mengubah prospek ini menjadi pelanggan di kemudian hari.

Misalnya, jika Anda adalah merek kosmetik, Anda tidak ingin menawarkan sesuatu yang generik seperti MacBook.

Namun hadiah seperti pelembab premium pasti akan menarik audiens yang dapat tertarik dengan email Anda untuk membeli dari Anda.

Baik membuat halaman arahan kontes khusus atau membuat popup, selalu jaga agar proses entri tetap mudah.

Hal ini karena formulir pendaftaran yang rumit atau panjang dapat menghalangi partisipasi.

Jadi, mintalah informasi penting saja, seperti nama dan alamat email.

Kontes Anda tidak harus terlalu rumit. Putaran untuk menang yang sederhana mungkin dapat menyelesaikan pekerjaan.

Inilah yang dilakukan Faguo untuk menghasilkan prospek:

Sumber

Peserta cukup memasukkan alamat emailnya. Jika beruntung, mereka memenangkan hadiah.

Tidak hanya pengaturannya yang mudah, tetapi Anda juga bisa mendapatkan lebih dari 2100 prospek dengan rata-rata biaya $0,37 per prospek .

5. Kuis

Kuis memberikan manfaat ganda bagi Anda dan calon prospek Anda.

Bagi para prospek, magnet utama yang sempurna ini memberikan kesempatan untuk menemukan sesuatu yang baru tentang diri mereka atau sekadar menikmati sedikit hiburan.

Jadi, mereka dengan senang hati akan membagikan alamat emailnya kepada Anda untuk mengakses kuis.

Ketika mereka melakukan ini, Anda mendapatkan alamat email tambahan untuk daftar email Anda.

Untuk hasil terbaik, biarkan calon pembeli mengikuti kuis sebelum menanyakan alamat emailnya.

Bisa dibilang Anda akan mengirimkan hasil kuis mereka ke email tersebut.

Anda juga dapat menyusun kuis untuk membantu Anda mengumpulkan wawasan berharga tentang pelanggan tertentu.

Saat peserta menjawab pertanyaan, Anda dapat mempelajari preferensi, kebutuhan, dan permasalahan mereka.

Dengan wawasan ini, Anda akan dapat memelihara prospek dengan lebih baik dengan konten email yang Anda targetkan hingga mereka membeli dari Anda.

Berikut adalah contoh kehidupan nyata dari Anne Marie.

Mereka membuat kuis yang membantu calon pelanggan membuat program perawatan kulit yang dipersonalisasi.

Rata-rata pecinta perawatan kulit pasti akan menganggap ini menarik.

Sumber

Mengikuti jejak Anne Marie, pastikan untuk menempatkan kuis terpenting Anda secara strategis di tempat yang memiliki lalu lintas tinggi, seperti di beranda atau artikel blog relevan yang sering dikunjungi.

Hal ini memastikan peluang visibilitas dan partisipasi yang lebih tinggi.

Kesimpulan

Tidak semua pengunjung situs web siap membeli dari Anda dengan segera.

Namun dengan ide lead magnet yang efektif, Anda dapat menggunakan rangkaian email untuk menjalin hubungan yang solid dengan mereka dan meyakinkan mereka untuk membeli di kemudian hari.

Anda memiliki banyak pilihan magnet utama yang menarik untuk toko eCommerce Anda.

Dari diskon hingga konten berkualitas seperti panduan produk, kuis interaktif, kontes, dan webinar, tidak ada habisnya.

Bereksperimenlah saja dengan ide-ide magnet utama ini untuk menentukan pilihan yang tepat bagi audiens Anda.

Semoga berhasil dalam permainan magnet utama Anda.

Penulis Bio

Nico adalah pendiri Crunch Marketing, agen pembuat tautan SaaS . Perusahaan ini bekerja dengan klien SaaS perusahaan, membantu mereka meningkatkan perolehan prospek secara global di EMEA, APAC, dan wilayah lainnya.