5 Tips SEO untuk Meningkatkan Penjualan Anda
Diterbitkan: 2019-09-10Berfokus pada optimasi mesin pencari, atau SEO adalah salah satu bagian terpenting dalam menjalankan bisnis eCommerce saat ini. Ini mengacu pada berbagai strategi yang dapat membantu Anda mendapatkan peringkat lebih tinggi di halaman hasil mesin pencari atau SERP yang relevan. Jika Anda dapat membuat strategi SEO yang baik, Anda dapat mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda dan pada akhirnya meningkatkan penjualan Anda!
Pada artikel ini, kami akan menguraikan beberapa tips SEO yang dapat membantu Anda meningkatkan penjualan. Mari kita mulai.
Jangkau orang yang tepat dengan menggunakan kata kunci yang paling tepat
Kata kunci adalah frasa yang diketik pelanggan Anda ke mesin telusur untuk menemukan produk, layanan, atau konten seperti milik Anda.
Menggunakan kata kunci yang tepat dalam salinan Anda harus menjadi komponen utama dari setiap strategi pemasaran SEO yang baik. Sangat penting bahwa Anda menargetkan kata kunci yang tepat dalam salinan situs web Anda, karena ini akan memberi bisnis Anda peluang terbaik untuk menentukan peringkat untuk kueri yang tepat, membantu Anda menjangkau orang yang paling cocok. Ini kemudian akan mengirimkan lalu lintas berkualitas lebih tinggi ke situs web Anda, sehingga orang yang Anda tarik akan senang melihat Anda menawarkan produk atau layanan yang mereka cari. Jadi, memiliki strategi penelitian kata kunci yang kuat biasanya akan menghasilkan lebih banyak penjualan.
Untuk melakukan penelitian kata kunci, mulailah dengan menuju ke alat seperti Google Keyword Planner dengan daftar kata dan frasa yang terkait dengan bisnis Anda. Masukkan mereka ke dalam Planner, dan Google akan memberi Anda berbagai kata kunci terkait berdasarkan daya saingnya, atau seberapa sulit peringkatnya, dan rata-rata volume pencarian bulanannya. Untuk sebagian besar, Anda harus memilih kata kunci yang sangat relevan dengan halaman yang Anda tulis, daripada bisnis Anda secara keseluruhan. Menenun kata kunci ini ke dalam judul, header, dan body copy Anda. Ini akan membantu memberi Google lebih banyak konteks tentang apa situs web Anda dan memberi peringkat lebih tinggi pada SERP yang relevan.
Mari kita lihat bisnis yang melakukan pekerjaan hebat dalam menargetkan kata kunci yang tepat dengan salinan situs web mereka untuk memberi Anda beberapa inspirasi.
Bounce , perusahaan penyimpanan bagasi, menargetkan kata kunci dengan baik di seluruh situs web mereka. Misalnya, mereka telah menargetkan banyak frasa yang relevan di halaman penyimpanan bagasi London mereka, dan sekarang peringkat ini berada di halaman pertama Google untuk kata kunci dengan volume pencarian bulanan kolektif 8.260.
Mengingat layanannya relatif niche, ini adalah pencapaian yang sangat mengesankan! Seperti yang Anda lihat, di seluruh halaman, Bounce menjalin kata kunci seperti "penyimpanan bagasi London" dan "Panduan Penyimpanan Bagasi London" ke dalam salinannya untuk memberi Google lebih banyak konteks tentang apa situs web itu dan membantu mesin telusur memberi peringkat pada mereka yang relevan istilah pencarian. Ini dapat membantu mereka menarik lalu lintas terbaik ke situs web mereka dan mendapatkan lebih banyak penjualan.
Di situs web Anda, targetkan kata kunci dengan cara yang serupa. Letakkan kata kunci utama Anda di judul dan header halaman produk atau layanan Anda, dan taburkan frasa lain yang relevan di seluruh body copy. Ini akan membantu Anda berperingkat lebih tinggi di SERP, menarik lebih banyak orang ke situs web Anda dan menghasilkan lebih banyak penjualan.
Buat konten yang akan mendapatkan kepercayaan dari Google dan pelanggan
Memiliki strategi konten yang kuat sangat penting untuk SEO Anda. Ini melibatkan pembuatan dan pendistribusian konten seperti posting blog dan video di situs web Anda untuk membangun keahlian Anda, membangun kesadaran merek, dan pada akhirnya menghasilkan lebih banyak penjualan.
Pemasaran konten juga penting untuk mendapatkan kepercayaan dari mesin pencari dan pelanggan ideal Anda. Ini adalah bagian dari menampilkan MAKAN, atau keahlian, otoritas, dan kepercayaan Anda. Ini adalah istilah yang berasal dari pedoman Penilai Kualitas Penelusuran Google , dan itu adalah sesuatu yang sangat dipertimbangkan oleh mesin telusur saat memeringkat konten mereka. Pada dasarnya, Google hanya ingin mengirimkan informasi yang paling berkualitas dan bermanfaat kepada penggunanya. Saat Anda menunjukkan keahlian Anda, Anda dapat membuktikan kepada Google bahwa Anda adalah otoritas di bidang Anda, mendorong mereka untuk memberi Anda peringkat lebih tinggi di SERP.
Selain itu, jika Anda memamerkan keahlian Anda dalam konten Anda, Anda akan membangun kepercayaan dengan pengunjung situs web Anda, yang akan mendorong mereka untuk melakukan pembelian!
Mari kita lihat beberapa contoh bisnis yang mempublikasikan konten ahli di situs web mereka untuk mendapatkan inspirasi.
Firma Hukum Tinker PLLC , sebuah firma hukum malpraktik medis di Seattle, memiliki banyak konten ahli di blog mereka. Misalnya, artikel mereka tentang klaim cedera pribadi untuk cedera internal melakukan beberapa hal dengan sangat baik.
Artikel tersebut menguraikan apa itu cedera internal, bagaimana penyebabnya, dan kapan seseorang membutuhkan pengacara untuk mendapatkan penyelesaian. Ini adalah artikel yang sangat membantu yang menunjukkan betapa luas pengetahuan The Tinker Law Firm PLLC tentang bidang mereka. Ini menyeluruh dan menjawab banyak pertanyaan, menjadikannya bagus untuk memamerkan keahlian mereka. Orang yang membaca artikel ini akan diyakinkan bahwa Firma Hukum Tinker PLLC tahu apa yang mereka bicarakan, sehingga kemungkinan besar mereka akan membelanjakan uang dengan mereka di masa mendatang.
Di blog Anda, pertimbangkan untuk menguraikan beberapa topik di bidang Anda yang Anda ketahui. Ini akan memberi Anda peluang besar untuk menunjukkan keahlian Anda di bidang Anda, membangun kepercayaan dengan pelanggan, dan membantu Anda meningkatkan SEO Anda, yang akan meningkatkan penjualan Anda!
Helix Hearing Care , pengecer alat bantu dengar, memiliki konten ahli di halaman web pemeliharaan alat bantu dengar mereka. Seperti yang dapat Anda lihat pada gambar di atas, mereka memiliki beberapa video yang menjelaskan kepada pengguna cara mengganti baterai, mengganti filter, dan membersihkan alat bantu dengar mereka. Video pemeliharaan seperti ini sangat bagus untuk menunjukkan keahlian mereka — pemirsa dapat melihat video ini dan melihat bahwa Helix Hearing Care mengetahui apa yang mereka lakukan dan dapat membantu pelanggan mereka yang mengalami masalah. Ini akan membantu Helix Hearing Care meningkatkan EAT mereka, meningkatkan SEO mereka, dan membantu mereka menghasilkan lebih banyak penjualan.
Pertimbangkan untuk membuat konten di situs web Anda yang menunjukkan cara memelihara produk Anda. Melakukan ini akan menunjukkan keahlian Anda dan meningkatkan peringkat Anda di SERP, membantu Anda menghasilkan lebih banyak penjualan!
RMIT Online , sebuah institusi pendidikan tinggi online di Australia, juga menggunakan blog mereka untuk menunjukkan keahlian mereka. Misalnya, mereka memiliki artikel yang menguraikan perbedaan antara analitik bisnis dan ilmu data yang melakukan beberapa hal dengan baik. Mereka membahas berbagai pekerjaan yang bisa didapatkan oleh orang-orang yang telah belajar di bidang ini, persamaan dan perbedaan di antara mereka, dan bagaimana memilih opsi mana yang tepat untuk Anda.
Ini adalah artikel yang sangat membantu bagi calon mahasiswa, yang merupakan audiens ideal RMIT Online. Artikel tersebut menunjukkan bahwa RMIT Online peduli untuk membantu pembaca mereka membuat keputusan, dan memberi mereka kesempatan untuk menunjukkan keahlian mereka. Dalam prosesnya, mereka akan meningkatkan SEO mereka dan meningkatkan jumlah pelamar yang mereka miliki!
Di situs web Anda, pertimbangkan untuk mendidik pembaca Anda tentang perbedaan antara bidang yang serupa di bidang Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk membantu orang-orang yang baru mulai memahami niche Anda. Ini juga merupakan strategi yang akan membantu Anda memamerkan MAKAN Anda, naik melalui SERP, dan pada akhirnya mendapatkan lebih banyak penjualan.
Pastikan situs web Anda memberikan pengalaman pengguna yang luar biasa
Jika situs web eCommerce Anda tidak menawarkan pengalaman pengguna yang positif (UX), pengguna internet tidak akan bertahan cukup lama untuk melakukan pembelian.
Ini dapat meningkatkan rasio pentalan Anda, yaitu persentase pengunjung situs web yang mengunjungi situs web Anda dan kemudian pergi dengan cepat. Bila angka ini tinggi, ini menunjukkan kepada Google bahwa situs web Anda tidak terlalu membantu. Ini dapat berdampak negatif pada SEO Anda.
Berikut adalah beberapa tip untuk memastikan bahwa situs web Anda menawarkan pengalaman yang baik:
- Memiliki kecepatan memuat yang cepat
- Pastikan situs web Anda mudah dibaca dan tidak berantakan
- Memiliki desain sederhana dengan navigasi intuitif
- Pastikan situs web Anda dapat diakses
- Pastikan situs Anda ditampilkan dengan benar di semua perangkat
Jika Anda memberikan UX yang hebat, Anda akan mendorong pengunjung situs web untuk tetap tinggal dan melihat-lihat situs web Anda. Ini akan mendorong mereka lebih dekat untuk melakukan pembelian dan juga dapat bermanfaat untuk SEO Anda!
Mari kita lihat contoh situs web yang menawarkan UX hebat untuk inspirasi.
Kasala , sebuah perusahaan furnitur di Seattle, mendesain situs web mereka dengan sangat efektif. Lihatlah gambar di atas dan perhatikan bagaimana navigasi mereka diatur berdasarkan jenis kamar yang dibeli seseorang. Ini adalah cara yang sangat sederhana, namun intuitif untuk membantu pelanggan mereka menavigasi melalui situs web mereka. Orang yang berbelanja furnitur untuk satu ruangan atau barang tertentu dapat dengan mudah menemukan apa yang mereka cari. Strategi ini dapat membantu pelanggan Kasala menemukan apa yang mereka cari lebih cepat. Ini adalah bagian dari menyediakan UX yang hebat, yang akan meningkatkan SEO mereka!
Jika Anda menjual banyak produk, pastikan untuk membaginya ke dalam kategori yang bermanfaat, seperti yang dimiliki Kasala. Ini akan membantu pengunjung situs web Anda menemukan apa yang mereka cari dan menunjukkan kepada Google bahwa situs web Anda memberikan UX positif, meningkatkan SEO, dan membantu Anda meningkatkan penjualan.
Fokus untuk memasukkan tautan internal yang relevan ke dalam salinan Anda
Tautan internal, atau tautan ke halaman lain di situs web Anda sendiri, sangat penting untuk SEO. Mereka membantu mesin pencari mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang bagaimana situs web Anda terstruktur, apa isi halaman Anda, dan halaman mana yang paling penting.
Ada banyak cara berbeda untuk memasukkan tautan internal ke dalam situs web Anda. Misalnya, dalam posting blog, Anda dapat menyertakan tautan internal yang relevan ke bagian lain dari konten atau produk terkait yang Anda jual. Anda juga dapat memasukkannya secara alami di halaman produk Anda atau di salinan kategori Anda untuk membantu pengguna menemukan apa yang mereka cari. Demikian pula, Anda dapat menambahkan kategori terkait ke setiap halaman produk sehingga pelanggan dapat dengan mudah menelusuri pilihan produk Anda.
Mari kita lihat beberapa contoh bisnis yang menggunakan tautan internal di konten mereka dengan baik untuk mendapatkan inspirasi.
Target , sebuah perusahaan ritel Amerika, menggunakan tautan internal dengan baik di situs web mereka. Lihatlah gambar di atas dan perhatikan bagaimana footer mereka memiliki tautan ke semua halaman utama situs web mereka. Karena Target memiliki situs web yang besar, ini adalah cara yang bagus untuk menggunakan tautan internal — ini dapat membantu pengunjung situs web membuka halaman yang mereka butuhkan dengan lebih mudah dan memberi Google lebih banyak konteks tentang bagaimana situs web mereka disusun, membantu mesin telusur untuk menentukan halaman mana yang akan diberi peringkat untuk kueri mana. Ini akan membantu meningkatkan peringkat mereka di SERP, berpotensi meningkatkan penjualan mereka.
Jika Anda membuat footer serupa di situs web Anda, pastikan untuk memilih tautan dengan hati-hati. Karena footer akan muncul di setiap halaman, sertakan tautan ke halaman utama seperti yang ada di bilah navigasi atau halaman kategori utama Anda. Ini dapat membantu memberi mesin pencari lebih banyak informasi tentang bagaimana situs web Anda terstruktur dan akan membantu mereka memutuskan halaman mana yang paling penting dan memberi peringkat dengan tepat — ini akan membantu Anda meningkatkan SEO Anda.
Forever 21 , pengecer pakaian, juga menggunakan tautan internal dengan baik di situs web mereka. Perhatikan sidebar pada gambar di atas. Tangkapan layar ini berasal dari halaman bawahnya dan bilah sisi memecah kategori yang lebih besar ini menjadi beberapa bagian menggunakan tautan internal. Mereka memiliki halaman untuk celana, jeans, rok, celana pendek, dan banyak lagi. Ini dapat membantu pelanggan menavigasi situs web dengan lebih baik dan menemukan produk yang mereka cari. Selain itu, ini memberi Google ide yang lebih baik tentang bagaimana halaman kategori mereka terhubung, membantu mesin pencari untuk memutuskan halaman mana yang akan diberi peringkat untuk kueri apa. Ini akan membantu Forever 21 meningkatkan SEO mereka.
Jika Anda memiliki banyak subbagian kategori di situs web Anda, gunakan tautan internal untuk membantu pengunjung situs web Anda mencari tahu ke mana harus pergi menemukan produk yang mereka cari. Ini juga merupakan strategi penautan internal yang hebat yang akan membantu Anda meningkatkan SEO dan meningkatkan penjualan Anda!
Buat tautan di situs web yang sudah dikunjungi pelanggan target Anda
Pembuatan tautan adalah proses memperoleh tautan dari situs web lain yang berkualitas tinggi dan otoritatif kembali ke situs Anda sendiri. Ketika ini terjadi, Google menganggapnya sebagai mosi percaya pada otoritas Anda dan akan memberi Anda dorongan SEO. Visibilitas yang lebih baik pada SERP yang relevan dengan niche Anda dapat meningkatkan penjualan Anda!
Saat membangun tautan, pastikan untuk hanya membuat tautan di situs web yang sangat relevan dengan milik Anda. Ini akan membantu memastikan bahwa Anda menjangkau audiens ideal Anda. Selain itu, periksa otoritas domain (DA) situs web sebelum meminta tautan. DA adalah skor yang dikembangkan oleh Moz yang dapat memprediksi seberapa besar kemungkinan sebuah situs web mendapat peringkat yang baik. Skor tersebut mempertimbangkan faktor-faktor seperti penargetan kata kunci dan jumlah backlink yang mengarah ke domain. Semakin tinggi skornya, semakin besar kemungkinan tautan situs web akan membantu Anda naik di SERP. Skor DA antara 40 dan 50 dianggap rata-rata, skor antara 50 dan 60 dianggap baik, dan skor di atas 60 dianggap sangat baik.
Salah satu cara yang bagus untuk membangun tautan adalah dengan memposting tamu untuk situs web lain di bidang Anda. Posting tamu adalah artikel yang diterbitkan di situs web selain milik Anda untuk mendidik pembaca tentang topik tertentu. Artikel-artikel ini biasanya memungkinkan Anda untuk memberikan tautan kembali ke situs web Anda, membantu Anda membangun tautan balik.
Untuk menemukan situs web atau blog untuk menulis, buka Google dengan kata kunci yang terkait dengan bidang Anda dan lakukan pencarian seperti berikut:
- (kata kunci) + kirim posting tamu
- (kata kunci) + blog tamu
- (kata kunci) + tulis untuk kami
- (kata kunci) + pedoman pengiriman
Penelusuran ini dapat membantu Anda menemukan situs web yang mencakup topik yang terkait dengan bisnis Anda. Ini akan memberi Anda titik awal! Dari sana, lihat pedoman pengiriman mereka dan mulailah menulis! Jika mereka tidak memiliki pedoman, cari email penulis atau editor dan tanyakan bagaimana Anda dapat menyampaikan topik kepada mereka.
Ringkasan
Berfokus pada SEO adalah bagian utama dalam menjalankan bisnis online. Dalam artikel ini, kami menguraikan berbagai kiat SEO yang dapat membantu Anda meningkatkan penjualan, termasuk membangun tautan balik dan membuat konten ahli.
Jika Anda membutuhkan lebih banyak bantuan pemasaran digital, lihat blog POWR . Mereka memiliki artikel tentang penjangkauan email, iklan media sosial, dan banyak lagi.
Alex Ratynski adalah Ahli Strategi Konten di Loganix , mitra pemenuhan SEO yang bekerja dengan agensi dan pemasar. Perusahaan berfokus pada membantu bisnis untuk meningkatkan visibilitas online mereka, sehingga mereka dapat tumbuh dan mencapai tujuan mereka. Jika Anda menikmati artikel ini, kunjungi blog Loganix untuk saran ahli lainnya.