5 tips untuk membuat halaman arahan pemasaran SaaS yang sukses

Diterbitkan: 2022-08-17

Katakanlah Anda mendapatkan perhatian seseorang - mereka mengeklik iklan, pos sosial Anda, tautan dalam kampanye email. Menurut Anda, berapa lama Anda akan mempertahankan fokus mereka sebelum mereka mengklik?

Sayangnya, tidak terlalu lama. Menurut beberapa penelitian, banyak yang akan bertahan kurang dari 15 detik , dan kemungkinan banyak yang akan memutuskan tentang penawaran Anda sebelum 15 detik itu habis.

Itulah mengapa sangat penting untuk menunjukkan kepada beberapa orang yang meluangkan beberapa detik untuk benar-benar melihat halaman Anda dengan konten yang paling relevan dan menarik. Agaknya, mereka memilih untuk mengeklik situs Anda karena mereka mencari informasi tertentu, dan Anda perlu menyampaikannya kepada mereka secepat mungkin, sebaiknya dalam paket menarik dari desain situs yang bagus dan salinan yang dipikirkan dengan matang. .

Itulah yang membuat halaman arahan yang unik dan terfokus menjadi bagian penting dari kampanye Anda. Berikut adalah beberapa pertimbangan inti yang perlu diingat ketika Anda membuat halaman arahan Anda sendiri:

Jangan gunakan beranda Anda

Ini bisa dimengerti. Anda mungkin telah mencurahkan lebih banyak waktu dan upaya ke beranda Anda daripada laman lain di situs Anda. Ini memberi tahu orang-orang apa yang Anda ingin mereka ketahui tentang merek Anda dan melakukannya dengan indah. Namun, masalah dengan menggunakan beranda Anda sebagai laman landas adalah Anda kehilangan peluang besar untuk personalisasi dan penyesuaian.

Pemirsa potensial untuk beranda Anda luas, mencakup semua orang yang ingin Anda ajak bicara—apakah itu calon pelanggan, pelanggan saat ini, orang yang melamar pekerjaan, atau jumlah pemirsa lainnya. Ini tentu saja karena Anda benar-benar tidak tahu mengapa seseorang mengklik beranda Anda, tidak ada yang menunjukkan bahwa mereka termasuk dalam salah satu keranjang minat ini.

Ketika datang ke halaman arahan, Anda memiliki gagasan yang jauh lebih baik tentang bagaimana seseorang sampai di sana, dengan maksud apa mereka mengklik iklan, dan pada tahap apa perjalanan pembeli mereka.

Halaman arahan untuk setiap kesempatan

Jika Anda diberi kesempatan untuk membuat halaman arahan yang disesuaikan dengan minat dan panggung audiens Anda (dan memiliki waktu dan sumber daya untuk mewujudkannya), ambillah.

Tampaknya menakutkan untuk membuat halaman baru untuk setiap iklan, email, atau jenis kampanye lainnya yang Anda hasilkan dengan mempertimbangkan audiens baru, tetapi bahkan hanya menyalin halaman arahan yang ada dan mengerjakan ulang salinan kecil dapat membuat perbedaan yang signifikan.

Jika Anda telah membagi kampanye penelusuran berbayar menjadi beberapa grup iklan yang berbeda, misalnya, pertimbangkan untuk mengubah judul masing-masing agar lebih sesuai dengan kata kunci yang akan mengarahkan pengunjung ke halaman Anda. Algoritme Google tidak hanya akan menghargainya, tetapi audiens Anda juga akan menghargainya. Mereka memiliki pertanyaan spesifik dalam pikiran—tugas Anda untuk memberikan jawaban yang spesifik.

Temui mereka di mana mereka berada

Setiap kali Anda membuat halaman arahan, penting untuk memperhitungkan tahap audiens Anda. Apakah mereka hanya meneliti bagaimana memecahkan masalah mereka? Apakah mereka membandingkan solusi? Apakah mereka mencoba mencari tahu apakah Anda yang paling cocok?

Setelah Anda menentukan jenis maksud yang ditunjukkan oleh klik mereka, penuhi ini dengan konten yang memberi mereka jenis informasi dan CTA yang tepat yang mereka cari. Tidak setiap klik iklan harus dipenuhi dengan tautan pembelian atau permintaan demo. Yang lebih penting adalah Anda telah membantu audiens Anda mencapai tujuan yang mereka miliki dengan mengklik halaman Anda.

Terutama ketika membuat halaman arahan B2B SaaS di mana audiens Anda mungkin melakukan ribuan dolar dengan pembelian mereka, mengetahui kapan harus menjual, kapan harus mendidik, dan kapan harus menawarkan nilai sangat penting untuk mengerjakan apa yang mungkin menjadi saluran yang agak panjang. .

Tetap singkat, tetap relevan

Ketika orang-orang memilih untuk mengunjungi halaman arahan Anda, mereka telah dipandu oleh ajakan bertindak tertentu, dan seolah-olah ada di sana untuk menyelesaikan tindakan itu, atau untuk melihat apakah itu tindakan yang layak untuk mereka lakukan. Jadi, tujuan halaman arahan Anda sangat sederhana. Berikan sedikit informasi yang mereka butuhkan untuk memutuskan apakah mereka ingin berinteraksi dan berikan mereka sarana untuk melakukannya.

Bagian halaman web Anda yang berada di paro atas harus menyampaikan info ini dengan satu CTA sederhana. Yang benar-benar penasaran dapat menggulir untuk melihat video, salinan, blog, dan materi lain yang Anda berikan untuk membantu mereka menentukan pilihan. Tetapi untuk sebagian besar, uraian singkat dan tombol atau formulir akan menjadi semua konten yang mereka konsumsi sebelum bergerak maju atau mengklik.

Saat Anda menulis salinan untuk halaman ini, pertimbangkan bukan hanya apa yang Anda ingin mereka ketahui tentang produk Anda atau promosi umum yang mungkin Anda tempatkan di beranda Anda. Alih-alih, berikan uraian singkat yang sesuai dengan pertanyaan tepat yang mereka miliki atau tindakan yang ingin mereka ambil.

Memantau dan menguji

Halaman arahan adalah tempat yang fantastis untuk memanfaatkan pengujian A/B. Perubahan kecil pada penempatan CTA Anda, salinan tajuk utama Anda, dan elemen halaman penting lainnya mudah diterapkan dan dapat berdampak besar pada tingkat konversi halaman Anda.

Jangan takut untuk mencampuradukkan konten yang Anda sajikan juga. Saat formulir, uraian, dan tombol saja tidak memotongnya, coba perkenalkan lebih banyak grafik, video , atau pop-up untuk menguji apakah audiens Anda lebih cenderung bertahan jika disajikan dengan media yang berbeda.

Cara yang bagus untuk mendapatkan ide bagus tentang bagian mana dari halaman Anda yang perlu diubah adalah dengan melacak interaksi pengguna dengan layanan seperti Hotjar dan Clarity . Menggunakan alat ini untuk melihat di mana pengguna Anda mengeklik, seberapa jauh mereka menggulir, dan di mana Anda kehilangan mereka akan memberi Anda umpan balik nyata untuk memandu eksperimen Anda.

Menonton KPI seperti klik, rasio pentalan, dan rasio sesi-ke-konversi juga penting, tetapi tidak akan memberi Anda jenis umpan balik langsung yang sama seperti yang dapat dilakukan oleh rekaman sesi dan peta panas.

Halaman arahan yang kuat dibangun di atas pesan yang kuat

Pesan terfokus adalah salah satu komponen terpenting dari pemasaran SaaS B2B yang hebat. Jika Anda kemudian diberi kesempatan untuk memfokuskan halaman situs Anda agar sesuai dengan maksud atau audiens tertentu, Anda harus memanfaatkannya. Menjaga konten Anda tetap fokus, mendidik, dan menarik akan memberi Anda kesempatan terbaik untuk menarik perhatian pengunjung situs selama mungkin.

Saat Anda mulai membangun halaman arahan Anda, pastikan untuk membaca panduan kami untuk "Elemen inti halaman arahan B2B SaaS yang hebat" yang akan memandu Anda melalui semua yang perlu Anda sertakan untuk membuat halaman arahan yang benar-benar berkonversi. Dapatkan salinan Anda di bawah ini!