5 Tips Cara Mengoptimalkan Kampanye Belanja Google Anda

Tahun ini, pemasar bisnis e-niaga skala besar telah secara ekstensif mengadaptasi strategi promosi digital mereka, menginvestasikan lebih banyak anggaran mereka dalam Iklan Cantuman Produk (PLA). Secara khusus, praktik ini telah menjadi umum untuk kategori ritel Fashion & Pakaian, Elektronik Konsumen, dan Rumah & Taman di AS dan Inggris.

Bukan untuk membuat pernyataan yang tidak berdasar, kami ingin membagikan beberapa data dari Laporan Iklan Penelusuran Adthena, Q1 2018 kepada Anda. Mereka mengatakan bahwa terlepas dari kenyataan bahwa iklan berbayar teks masih merupakan format iklan yang dominan, saat ini, bisnis Amerika rata-rata mengalokasikan 76,4% dari total anggaran pencarian ritel di Iklan Belanja Google, dan memenangkan lebih dari 85% klik.

Pada gilirannya, bisnis Inggris mengalokasikan 82%, memenangkan hampir 88% klik. Itu mengesankan.

Sedangkan untuk kampanye seluler, pengecer juga mengikuti tren keseluruhan investasi dolar pemasaran ke dalam Iklan Belanja Google.

Sekarang, ketika kami yakin bahwa Iklan Belanja Google adalah pahlawan utama dari teater pemasaran pencarian tahun ini, kami ingin mengungkapkan 5 saran yang dapat membantu Anda mengoptimalkan kampanye PLA dan meningkatkan konversi dengan lebih baik.

1. Optimalkan judul produk Anda

Harap perhatikan bahwa biasanya, judul produk yang muncul di SERP diunggah dari halaman produk di situs web Anda, jadi rekomendasi berikut lebih baik diterapkan sebelum Anda memutuskan untuk meluncurkan kampanye Iklan Belanja Google.

Judul adalah salah satu elemen penting dalam umpan. Pastikan Anda telah memasukkan informasi yang paling relevan dan berguna di sana. Ada banyak pilihan tentang cara menyusun judul, tetapi kami memilih yang paling efisien untuk Anda.
Kami akan merekomendasikan untuk memulai dengan nama merek atau jenis produk – tergantung pada frekuensi kueri dalam audiens target Anda. Kemudian sebutkan kategori, model, warna, dan ukuran. Jangan lupa bahwa hanya 3-5 kata yang terlihat di SERP, terutama jika daftar produk ada di bagian atas. Beberapa kata lagi yang akan dilihat pelanggan di iklan produk di sisi kanan halaman hasil mesin pencari.

Deskripsi produk juga diunggah dari situs web Anda. Inilah sebabnya kami akan merekomendasikan untuk memikirkan isinya. Idealnya, ini harus berupa informasi yang singkat, jelas, dan berguna dengan karakteristik yang mungkin tidak dipahami pengguna saat melihat foto. Misalnya, Anda dapat menyebutkan bahan, spesifikasi teknis, pola, parameter ukuran, lapisan kain atau kantong tersembunyi jika Anda menawarkan produk terkait Fashion.

2. Bagilah umpan umum Anda menjadi beberapa grup dan pantau terus tawaran

Jika Anda pernah meluncurkan kampanye PLA, Anda mungkin tahu bahwa pada awalnya, Anda memiliki umpan umum. Artinya, semua produk yang ingin Anda promosikan melalui Google Shopping terkandung dalam satu kampanye. Akan sangat ideal jika Anda meminta pengembang untuk menyetel pembaruan otomatis umpan dalam Merchant Center sekali sehari untuk mengikuti setiap perubahan situs web.
Dengan ini, Anda dapat membuat grup terpisah untuk setiap kategori produk (atau merek) dan menyertakannya dalam kampanye yang berbeda. Dalam hal ini, Anda akan dapat menganalisis statistik setiap kategori dan mengubah tawaran jika salah satu dari ini menunjukkan hasil yang lebih baik.

Selain itu, Anda dapat memilih prioritas yang berbeda untuk setiap kampanye. Misalnya, umpan umum lebih baik ditunjukkan sebagai kampanye 'prioritas rendah', dan kampanye kategori lebih baik untuk disesuaikan dengan prioritas yang lebih tinggi.
Prioritas kampanye tidak memengaruhi cara Google menentukan relevansi produk untuk kueri tertentu. Alih-alih, ini memberi tahu Google dari kampanye mana untuk menayangkan produk yang relevan, jika itu adalah di antara beberapa kampanye.

3. Gunakan Strategi Penawaran Otomatis

Strategi penawaran otomatis ditujukan untuk menyederhanakan pekerjaan tim PPC. Mereka dapat meningkatkan pengoptimalan pembelanjaan iklan untuk mencapai sasaran Anda dengan menggunakan pembelajaran mesin tingkat lanjut.
Di Google Shopping, Anda dapat menggunakan tiga jenis strategi otomatis:

• Ditujukan untuk memaksimalkan klik sesuai anggaran
• Ditujukan untuk meningkatkan konversi sambil tetap mengontrol tawaran (semi-otomatis)
• Ditujukan untuk mendapatkan konversi atau nilai konversi terbanyak sekaligus memenuhi Target laba atas belanja iklan (ROAS)

Bagaimana cara kerja strategi penawaran otomatis? Mereka memantau kinerja kampanye belanja Anda (statistik hasil penelusuran, waktu aktivitas, dan sebagainya) dan menetapkan tawaran untuk setiap grup sesuai dengan popularitas dan tujuan tetap Anda.
Misalnya, sistem dapat menunjukkan kategori mana yang paling diminati penggunanya, dan meningkatkan tawaran untuk grup umpan ini. Atau sebaliknya, turunkan tawaran untuk kategori hasil rendah. Oleh karena itu, jika Anda menetapkan anggaran harian $30, alat ini akan memperkirakan audiens yang paling relevan untuk kampanye Anda untuk mendapatkan volume penjualan maksimum.

Jika Anda ingin menyiapkan Target ROAS untuk kampanye belanja, pastikan Anda mengaktifkan pelacakan konversi dan menetapkan nilai konversi. Selain itu, strategi ini lebih berhasil jika setiap grup produk Anda menerima lebih dari 200 klik per minggu.

Sayangnya, strategi penawaran otomatis bukanlah solusi yang sempurna untuk semua orang. Di beberapa relung, ini menunjukkan hasil yang tinggi ketika di relung lain, ini tidak menguntungkan. Dari pengalaman spesialis Promodo kami, semakin tinggi tagihan rata-rata Anda, semakin baik kinerja alat tersebut.

Hanya ada satu cara untuk memahami apakah strategi penawaran otomatis cocok untuk Anda – ujilah!

4. Jaga Harga

Ketika saya bertanya kepada spesialis PPC kami dalam hal apa Kampanye Belanja Google lebih mungkin berhasil, dia menjawab bahwa jika harga rendah. Harga lebih penting daripada gambar bagi pengguna, jadi jika Anda memeriksa pesaing Anda dan menemukan bahwa produk Anda lebih murah daripada yang lain di pasar – pastikan PLA cocok untuk Anda.

Jangan lupa bahwa Anda dapat menunjukkan penurunan harga Anda di kartu produk di dalam SERP, atau menyebutkan bahwa Anda memiliki pengiriman gratis, peringkat, atau penawaran khusus. Fitur-fitur ini akan menarik perhatian pengguna dan meningkatkan kemungkinan mereka membeli item ini dari toko Anda.

5. Jangan lupa tentang aturan umum

Ada beberapa opsi yang dibutuhkan Google untuk kampanye PLA:

• Pastikan bahwa pelanggan dapat membayar produk di situs web Anda tanpa menghubungi manajer atau anggota tim Anda.
• Pastikan Anda menyertakan informasi rinci tentang kondisi pengembalian. Tidaklah cukup untuk menunjukkan bahwa pelanggan dapat mengembalikan produk dengan persyaratan standar.
• Pastikan Anda memiliki pengiriman dari pintu ke pintu.
• Pastikan tidak ada tanda air pada gambar produk Anda.
• Pastikan harga dan ketersediaan produk Anda di SERP sesuai dengan informasi di situs web Anda. Jika datanya berbeda, akun Merchant Anda dapat diblokir.

Fitur Google baru akan segera hadir

Saat ini, Google sedang mengerjakan alat Lelang Google mereka yang bertujuan untuk membantu pengecer menampilkan produk mereka di Google Express, Google Penelusuran, dan Asisten Google juga. Juga, itu harus memberi pemilik e-niaga dengan manfaat penting sebagai Bayar-per-penjualan, bukan Bayar-per-klik. Namun pertama-tama, layanan ini diharapkan bermanfaat bagi pembeli. Mereka akan memiliki kartu belanja universal dengan menyimpan kredensial pembayaran untuk produk dari semua toko di antara SERP belanja. Google juga ingin meningkatkan rekomendasi berdasarkan preferensi pelanggan, menambahkan fitur pemesanan ulang sekali klik dan menyempurnakan proses pengiriman.
Saat ini, alat ini hanya tersedia untuk pengecer terpilih dari AS, tetapi setiap e-niaga yang ingin bergabung dapat mendaftar untuk berpartisipasi di sini.

Mari kita simpulkan

Iklan Belanja Google menjadi pemimpin dalam pemasaran penelusuran untuk e-niaga tahun ini. Rata-rata, bisnis Amerika menghabiskan lebih dari 75% anggaran pemasaran pencarian mereka di saluran ini, pengeluaran perusahaan Inggris untuk kampanye PLA sekarang berjumlah 82% dari pengeluaran ritel.
Ini adalah alat yang sempurna terutama untuk bisnis e-niaga yang memiliki harga lebih rendah di pasar. Tetapi dengan mengoptimalkan kampanye PLA Anda dengan benar, Google Shopping dapat menjadi solusi yang menguntungkan untuk toko online mana pun.
Untuk ini, coba kelompokkan umpan umum Anda berdasarkan kategori. Prioritaskan ini sesuai dengan relevansi atau popularitasnya. Minta pengembang Anda untuk menyetel pembaruan otomatis umpan Anda di Merchant Center setidaknya sekali sehari untuk mengikuti semua pembaruan situs web.
Cobalah untuk menjaga judul dan deskripsi Anda tetap jelas dan berguna, dan ini adalah satu-satunya kata kunci yang tersedia untuk kampanye PLA.
Coba gunakan strategi penawaran otomatis yang dapat membantu Anda mengoptimalkan tawaran dan mencapai sasaran spesifik Anda.
Pertimbangkan Anda memenuhi semua persyaratan Google untuk menghindari pemblokiran akun Merchant Anda.

Jika Anda ingin menetapkan atau meningkatkan Kampanye Iklan Daftar Produk Anda, hubungi tim kami yang memiliki pengalaman luas dalam hal ini!