5 Tips Meningkatkan Performa Newsletter Pemasaran Anda di Tahun 2022

Apakah Anda baru-baru ini memutuskan untuk membuat buletin untuk bisnis Anda? Itu keputusan yang sangat cerdas. Pada tahun 2022, buletin email sangat efektif sebagai metode pemasaran. Tepatnya, lebih dari 30% pemasar percaya bahwa buletin email adalah cara terbaik untuk menghasilkan dan melindungi prospek saat ini.

Meskipun buletin sempurna untuk perusahaan B2B dan SaaS, dampaknya tidak terbatas pada itu. Dengan ROI hingga 3800%, pemasaran email adalah pendekatan yang ramah anggaran untuk perusahaan B2B dan B2C.

Tetapi agar buletin pemasaran Anda menjadi wadah yang membawa Anda lebih dekat ke kesuksesan, Anda harus metodis dan mengingat hal-hal tertentu. Itu sebabnya, dalam panduan ini, kita akan melihat 5 tips teratas yang harus Anda ikuti jika Anda ingin meningkatkan kinerja buletin pemasaran Anda.

Tingkatkan Performa Buletin Anda: 5 Tips yang Harus Diikuti

Apa pun jenis kampanye pemasaran email yang Anda pilih, prosesnya kurang lebih serupa. Dan ada banyak tips yang dapat Anda ikuti untuk membuat kampanye Anda lebih efektif dalam menarik prospek baru dan membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan Anda yang sudah ada.

Namun, 5 tips berikut terbukti menjadi yang paling penting di tahun 2022. Dari mengoptimalkan konten Anda hingga mempersonalisasi dan mengotomatiskan proses pembuatan buletin, tidak ada yang terlewatkan:

1. Mendekati Pengambil Keputusan Utama Dengan Konten Berharga

Buletin adalah salah satu cara terbaik untuk membangun hubungan yang lebih dalam dan berbagi keahlian Anda dengan pengambil keputusan utama di perusahaan yang relevan. Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah mengoptimalkan daftar email Anda. Anda harus selalu memiliki daftar lengkap pelanggan dan prospek Anda.

Ingatlah bahwa daftar Anda tidak hanya mencakup email dari pelanggan Anda yang sudah ada dan pelanggan potensial. Informasi seperti posisi pekerjaan, nama lengkap, dan akun media sosial akan sangat berguna saat Anda mulai mempersonalisasi dan mengotomatiskan prosesnya. Tetapi hal terpenting dengan buletin adalah kontennya.

Newsletter Anda seharusnya tidak hanya promosi produk atau layanan Anda yang memaksa. Sebagian besar profesional percaya pada rasio 60/40 untuk konten buletin. 60% dari buletin Anda harus selalu menjadi konten berharga yang memberi tahu pembaca tentang niche Anda. Dan hanya 40% (atau kurang) yang harus mengiklankan layanan Anda.

Ingatlah bahwa pelanggan Anda mengikuti merek Anda tidak hanya untuk mempelajari produk baru Anda, tetapi juga karena mereka benar-benar tertarik dengan industri Anda. Pendekatan ini secara langsung dipengaruhi oleh tip kami berikutnya: hiper-personalisasi.

2. Personalisasi dan Pemanasan Buletin Anda

Pemasaran email, secara umum, dulunya merupakan salah satu pendekatan pemasaran impersonal yang paling 'dingin'. Tapi ini tidak (atau lebih baik tidak seharusnya) terjadi lagi. Anda tidak ingin buletin Anda muncul sebagai rangkaian pesan massal yang tidak diminati klien Anda. Inilah sebabnya mengapa mempersonalisasi email Anda selalu menjadi salah satu strategi pemasaran B2B dan SaaS yang paling efektif.

Tepatnya, buletin Anda harus selalu memiliki elemen berikut:

1. Lihat pelanggan secara langsung (menggunakan nama lengkap mereka) dan pastikan itu dieja dengan benar.
2. Dipersonalisasi di seluruh konten dan mengakomodasi kebutuhan, nilai, dan preferensi klien Anda.
3. Hubungi pengambil keputusan utama dan bukan bisnis mereka.

Ini berlaku untuk strategi buletin pemasaran Anda serta penjangkauan email dingin Anda. Pikirkan personalisasi sebagai strategi pemasaran independen yang akan membuat buletin Anda lebih sukses.

Pada titik ini, kami harus mengatakan bahwa mempersonalisasikan buletin secara berlebihan tidaklah mudah. Namun semakin Anda mempersonalisasi strategi Anda, semakin baik hasilnya. Saat ini, Anda memiliki akses ke hampir semua informasi yang Anda perlukan untuk mempersonalisasi buletin Anda.

3. Perencanaan adalah Kunci

Sekarang setelah Anda memiliki semua informasi yang Anda butuhkan untuk mempersonalisasi konten buletin Anda, sekarang saatnya untuk merencanakan seluruh proses. Prosesnya tiba-tiba menjadi jauh lebih mudah ketika Anda memiliki rencana yang jelas tentang semua elemen yang perlu Anda sertakan. Singkatnya, buletin yang komprehensif harus selalu menyertakan hal-hal berikut:

• Baris subjek yang dipersonalisasi: Baris subjek buletin pemasaran Anda adalah hal pertama yang akan dilihat pembaca Anda. Inilah sebabnya mengapa ini sangat penting. Baris subjek akan mendorong atau mencegah pengguna untuk membuka buletin Anda. Jadi, pastikan itu dioptimalkan untuk pelanggan Anda dan menyertakan beberapa informasi dasar tentang konten buletin terbaru Anda.
• Pratinjau: Itu adalah teks yang akan Anda tambahkan di bawah baris subjek untuk memberi tahu pembaca tentang apa buletin itu.
• Konten dan desain ramah seluler: Konten Anda harus dapat dibaca, dan desain buletin harus dioptimalkan untuk perangkat seluler. Jangan lupa bahwa lebih dari 40% dari semua email diakses oleh perangkat seluler. Ada beberapa templat online gratis yang dapat Anda gunakan untuk membuat buletin pemasaran yang sangat dipersonalisasi.

4. Mengotomatiskan Proses Akan Menghemat Waktu dan Uang Anda

Dari mengumpulkan dan memverifikasi alamat email prospek hingga mengatur konten tertulis dan visual Anda untuk SEO, tidak ada yang tertinggal dari proses otomatisasi. Meskipun ada beberapa cara untuk mengotomatiskan kampanye pemasaran email Anda, semuanya memiliki satu elemen umum: Kecerdasan Buatan (AI).

Pada tahun 2021, AI menyediakan cara terbaik untuk mengotomatiskan buletin pemasaran Anda. Pertama-tama, Anda sekarang memiliki kesempatan untuk membuat email AMP yang biasanya berkinerja lebih baik daripada email HTML biasa. Ini memungkinkan Anda membuat survei, formulir umpan balik, formulir pendaftaran, dan kalender dengan cepat.

Pada saat yang sama, ada banyak templat buletin email siap pakai yang juga akan membantu Anda mengotomatiskan prosesnya. Perangkat lunak seperti Moosend dan Stripo membantu Anda meningkatkan kinerja buletin Anda dengan memberi Anda editor email terbaik, analitik data, dan banyak lagi.

Alat tersebut pada akhirnya akan menjadi cara untuk menghemat waktu dan uang selama (dan setelah) kampanye buletin pemasaran Anda. Tetapi pemasaran email adalah tentang penilaian dan penyesuaian. Dan inilah yang membawa kita ke tip terakhir kita.

5. Metrik Penting: Bagaimana Pengujian A/B Dapat Membantu

Setelah membuat buletin pribadi pertama Anda, sekarang saatnya untuk memantau dan menyesuaikan kinerjanya. Ada banyak alat pengukuran dan analisis yang dapat Anda gunakan untuk memeriksa rasio buka dan pentalan buletin Anda.

Dalam konteks ini, pengujian A/B juga sangat efektif. Jika Anda tidak terbiasa dengan istilah tersebut, izinkan kami menjelaskan: Pengujian A/B adalah proses tunggal di mana Anda menguji beberapa template hingga Anda menemukan yang paling sesuai untuk bisnis Anda.

Dengan menguji kinerja buletin Anda, Anda dapat memastikan bahwa Anda membuat konten terbaik yang akan meningkatkan tingkat konversi Anda. Jangan lupa bahwa pengambil keputusan utama dan pelanggan pada umumnya mungkin menerima banyak email dan tidak punya waktu untuk membaca semuanya dengan cermat.

Karena itu, jangan berkecil hati jika upaya pertama Anda tidak memenuhi tujuan Anda. Newsletter pemasaran sangat efektif dalam jangka panjang, tetapi membutuhkan usaha untuk mengoptimalkan dan mengotomatisasi prosesnya.

Bungkus

Jika ada satu hal yang harus Anda ingat dari tips kami di bawah ini, itu adalah pentingnya personalisasi hiper dalam buletin pemasaran. Faktanya, tidak ada cara yang lebih baik untuk meningkatkan kinerja pemasaran email Anda selain mempersonalisasi baris subjek dan konten buletin Anda.

Setelah Anda melakukan ini, mengotomatisasi proses akan jauh lebih mudah. Jika Anda memprioritaskan hubungan dengan pelanggan Anda dan kualitas konten Anda, Anda akan selalu lebih baik dari pesaing Anda. Jadi yang perlu Anda lakukan hanyalah menambahkan nilai pada buletin email Anda, merencanakan ke depan, dan mengevaluasi upaya Anda secara teratur.