6 Taktik Jenius untuk Memasarkan Aplikasi Seluler

Apa yang terlintas di benak Anda ketika memikirkan masa depan? The Jetsons ? Planet kera ? Mungkin film Spike Jonze yang lebih baru, Her . Apapun referensi budaya yang Anda pilih, teknologi yang tersedia untuk pemasar dan bisnis saat ini akan menjadi fiksi ilmiah di masa lalu. Kita mungkin tidak memiliki robot pembantu rumah tangga atau minat cinta, dan sejauh yang saya ketahui, kera belum memulai misi mereka untuk menguasai dunia. Tetapi siapa pun yang mengingat hari-hari sebelum ponsel cerdas dapat menghargai kesederhanaan dan kemudahan penggunaan yang disediakan oleh banyak aplikasi modern.

Faktanya, ada 2,6 miliar langganan smartphone secara global. Dan terlebih lagi, diperkirakan akan ada 6,1 miliar pengguna smartphone pada tahun 2020.

Dengan angka yang mengejutkan ini, bisnis B2B tidak dapat lagi mengabaikan kebutuhan pemasaran seluler. Jika Anda belum memikirkan bagaimana Anda akan mengembangkan bisnis Anda di seluler, Anda benar-benar tertinggal dari pesaing Anda. Jadi, naik mobil self-driving Anda, masukkan tujuan Anda, dan baca 7 tips saya untuk memasarkan aplikasi seluler besar berikutnya.

Merancang Rosie: Tiga "U" Dalam Membuat Aplikasi

Sebelum saya mempelajari 7 tips saya, perlu dicatat bahwa jika aplikasi Anda tidak unik, berguna, dan ramah pengguna, tidak ada pemasaran yang akan membuat Anda sukses. Aplikasi Anda harus memiliki konsep yang diinginkan atau dibutuhkan oleh orang atau bisnis. Idealnya, konsep ini akan membutuhkan banyak kunjungan ke aplikasi. Dan tidak, mengambil situs web Anda dan mengembangkannya kembali dalam format aplikasi bukanlah aplikasi yang sebenarnya. Jika Anda tidak memberikan pengalaman unik yang disesuaikan untuk seluler, jangan repot-repot. Pengguna kemungkinan besar akan mengunduh aplikasi untuk kebaruannya dan menghapusnya beberapa bulan kemudian.

Pikirkan kembali hari-hari sebelum Uber. Tahukah Anda bahwa Anda membutuhkan orang acak untuk menjemput Anda dengan mobil pribadinya dan membawa Anda dari titik A ke titik B? Mungkin tidak. Namun pada tahun 2015, Uber menyelesaikan perjalanannya yang ke satu miliar. Masalah yang dipecahkan oleh aplikasi Anda tidak perlu menjadi masalah yang umum, tetapi harus memiliki nilai di luar informasi yang terkandung dalam aplikasi. Bahkan jika aplikasi Anda bukan generasi berikutnya dari pembenahan robot atau rencana untuk mengubah perjalanan sehari-hari, aplikasi Anda perlu dibangun berdasarkan konsep memberikan solusi untuk masalah yang tidak dapat diselesaikan dengan kunjungan ke situs web.

Kiat #1: Mulai Pemasaran Anda dengan Konten Masuk

Saya tahu saya tahu. Kami adalah mitra HubSpot yang terus-menerus memuji manfaat pemasaran konten. Anda dapat membaca posting yang tak terhitung jumlahnya di blog kami tentang manfaat blogging dan media sosial. Namun tip ini penting dan dapat menyiapkan Anda untuk sukses dengan upaya pemasaran aplikasi Anda yang lain.

Konten masuk yang dibuat dengan mempertimbangkan promosi aplikasi harus melampaui blogging biasa dan media sosial. Membuat video demo adalah cara luar biasa untuk memperkenalkan aplikasi Anda kepada pengguna. Video promo dapat digunakan di berbagai platform, termasuk blog, halaman arahan, dan deskripsi toko dalam aplikasi.

Tip #2: Gunakan Iklan Berbayar dengan Bijaksana

Planet Kera : “Dr. Zaius: Anda benar, saya selalu tahu tentang manusia. Dari buktinya, saya yakin kebijaksanaannya harus berjalan beriringan dengan kebodohannya. Emosinya harus menguasai otaknya. Dia pasti makhluk yang suka berperang yang memberikan pertempuran pada semua yang ada di sekitarnya, bahkan dirinya sendiri.”

Jika Dr. Zaius dari Planet of the Apes bisa dipercaya, manusia adalah makhluk yang suka berperang yang mau tidak mau harus berperang di antara kita sendiri. Iklan berbayar adalah contoh bagus dari zona perang pemasaran modern ini. Pengiklan berjuang melawan kenaikan biaya per klik, persaingan di antara pemasar lain, algoritme yang tidak diketahui, dan rentang perhatian pembaca yang menyusut. Namun terlepas dari persaingan, promosi berbayar merupakan elemen penting dari rencana promosi aplikasi apa pun.

Banyak klien datang kepada kami dan berkata, “Saya ingin prospek cepat.” Mereka tahu pemasaran konten membutuhkan waktu dan mereka juga tahu bahwa beberapa tingkat strategi dan pekerjaan dasar harus terjadi sebelum rencana pemasaran berjalan lancar. Namun kami berulang kali mendengar bahwa prospek yang cepat diperlukan untuk melanjutkan upaya pemasaran. Iklan berbayar adalah solusi untuk dilema pemasaran yang umum ini.

Anda akan melihat tip ini adalah #2 (bukan #1)…. dan ini adalah pilihan yang disengaja. Iklan berbayar adalah kemenangan cepat yang memungkinkan Anda untuk sementara menjangkau orang-orang yang mungkin belum pernah terlibat dengan produk Anda. TAPI tidak ada efek yang bertahan lama. Setelah keran iklan dimatikan (atau dana ditarik), Anda tidak dapat mengandalkan lalu lintas dan konversi situs yang berkelanjutan – di sinilah upaya pemasaran masuk Anda sangat penting.

Blog Kissmetrics telah menulis posting yang mengulas berbagai opsi iklan secara lebih mendalam. Facebook memiliki penyesuaian demografis yang luar biasa dan Google Adwords dapat menangkap orang-orang saat mereka mencari di ponsel – tepat karena mereka berada dalam posisi yang baik untuk mengunduh aplikasi Anda. Namun, apa pun saluran iklan yang Anda pilih, tetap perhatikan hadiah konversi. “Brand awareness” mungkin merupakan metrik yang cukup baik pada awalnya, tetapi untuk mendorong prospek, Anda harus terus meningkatkan kampanye iklan Anda.

Tip #3: Mengelola PR dan Jaringan Influencer Anda

Hubungan masyarakat adalah elemen penting dari rencana pemasaran aplikasi Anda. Ada beberapa elemen kunci yang harus diperhatikan saat mempertimbangkan opsi PR Anda:

• Siaran Pers
• Blogging Tamu
• Influencer OutReach
• Manajemen Tinjauan

Menulis dan mendistribusikan siaran pers adalah cara yang bagus untuk mengumumkan aplikasi baru atau membuat publik terus mengikuti perkembangan dan pembaruan. Siaran pers yang digunakan bersama dengan penjangkauan influencer bisa sangat berguna untuk aplikasi Anda. Di PMG, kami menggunakan sejumlah sumber berbeda untuk mempromosikan siaran pers kami termasuk: PressCable, iReach oleh PR Newswire dan PRWeb, dengan masing-masing sumber menawarkan titik harga dan metode distribusi yang berbeda. Tetapi tidak peduli saluran yang Anda pilih, Anda harus berusaha untuk meningkatkan umur panjang siaran pers Anda dengan media sosial, promosi email, dan penjangkauan influencer.

Penjangkauan influencer dapat mengambil banyak bentuk. Dalam hal memanfaatkan siaran pers, Anda mungkin ingin menjangkau publikasi penting dengan informasi tentang siaran pers. Penjangkauan influencer juga mencakup blogging tamu dan lebih banyak promosi langsung. Ada sejumlah situs dan blog yang mengulas aplikasi. Mendapatkan aplikasi Anda di salah satu situs ini dapat meningkatkan peluang Anda untuk menjadi viral atau, paling tidak, dilihat oleh target pasar Anda.

Jika Anda siap untuk memulai pitching, berikut adalah beberapa situs untuk Anda mulai:

• https://techcrunch.com/
• http://appadvice.com/appnn
• http://mashable.com/tech/
• http://www.148apps.com/
• http://iphone.appstorm.net/
• http://androidapps.com/
• http://www.macworld.com/category/ios-apps/

Akhirnya, manajemen tinjauan akan membuat atau menghancurkan citra digital Anda. Penting bagi pengembang aplikasi untuk mengikuti ulasan di toko aplikasi Android atau iOS. Jika ulasan dari pengguna memunculkan masalah yang sah, perbaiki! Pastikan aplikasi Anda telah diuji dan ditinjau dengan benar sebelum meluncurkannya ke situs-situs di atas. Dan ketika menghadapi ulasan negatif, lakukan yang terbaik untuk merespons dengan rencana tindakan untuk memecahkan masalah pengguna.

Tip #4: Gabungkan Program Loyalitas atau Hadiah

Di awal posting ini, saya membahas pentingnya konsep aplikasi yang membutuhkan banyak kegunaan. Jika aplikasi Anda memberikan informasi yang berguna tetapi tidak memberikan banyak manfaat seperti yang dilakukan Uber atau Hotel Tonight, program loyalitas dalam aplikasi dapat membuat pengguna Anda tetap terlibat. Ya, tip ini melampaui pemasaran dan rekomendasi pengembangan, yang mungkin bukan bidang keahlian Anda. Tetapi program loyalitas yang terencana dengan baik dapat berkembang melampaui aplikasi itu sendiri ke dalam bentuk pemasaran lainnya. Program hadiah mempromosikan penggunaan aplikasi yang berkelanjutan sambil menyediakan konten yang cukup untuk sisa upaya pemasaran masuk Anda.

Tip #5: Tambahkan Aplikasi ke Situs Web Anda dan Tanda Tangan Email!

Ini adalah tips yang paling sederhana tetapi paling mudah untuk dilupakan. Kita semua terbiasa mendengar bahwa kita perlu menambahkan ikon sosial kita ke navigasi situs web dan tanda tangan email kita, tetapi bagaimana dengan aplikasi kita? Permudah orang untuk menemukan aplikasi Anda dengan menambahkannya secara mencolok di situs Anda dan di tanda tangan email Anda. Untuk beberapa bisnis, menambahkan spanduk khusus di bagian atas situs web Anda mungkin sudah cukup. Untuk situs lain, pesan pop-up yang lebih menonjol mungkin diperlukan.

Tip #6: Gunakan Pengoptimalan App Store dan SEO

Optimisasi toko aplikasi (ASO) dan optimisasi mesin pencari (SEO) saja bisa menjadi topik blog tindak lanjut untuk posting ini. Anda harus mengoptimalkan profil aplikasi Anda dengan kata kunci dengan cara yang sama seperti posting blog atau halaman situs web. Keterlibatan juga merupakan kunci. Dorong ulasan dan komentar reguler untuk meningkatkan peringkat Anda di halaman hasil.

Desain akan berdampak besar pada unduhan dan peringkat Anda. Pastikan cantuman Anda menyertakan tangkapan layar berkualitas dari aplikasi Anda yang sedang beraksi. Berhati-hatilah dengan desain ikon Anda dan bagaimana itu mengalir dengan tangkapan layar di cantuman aplikasi Anda. Terus perbarui dan tingkatkan halaman Anda. Pertimbangkan pengujian A/B kata kunci baru dan salin untuk melihat apakah Anda dapat mendorong pertumbuhan dari waktu ke waktu dengan sedikit penyesuaian.

Berikut adalah beberapa sumber daya ASO tambahan untuk Anda mulai:

• Pengoptimalan App Store – Bagian Penting dari Teka-teki Pemasaran Aplikasi Seluler
• Panduan Pemula untuk Pengoptimalan App Store
• Panduan Anda untuk Pengoptimalan App Store [Infografis]
• Daftar Periksa Pengoptimalan App Store: 10 Kiat Teratas

Merangkul Pemasaran Seluler & Platform Pemasaran yang Selalu Berubah

From Her : Theodore : “Yah, kamu tampak seperti seseorang, tapi kamu hanya suara di komputer.”
Samantha : “Saya dapat memahami bagaimana perspektif terbatas dari pikiran yang tidak artifisial mungkin melihatnya seperti itu. Kamu akan terbiasa.”

Pada tahun 2016 saja, pemasaran telah berubah dengan cara yang tidak pernah kita bayangkan. Menjelang akhir tahun ini, Anda mungkin bertanya-tanya apa tren pemasaran baru 2017 yang akan dibawa. Tidak ada keraguan dalam benak pemasar mana pun bahwa seluler akan terus merayap lambat menuju dominasi dunia – mungkin dalam beberapa hal seperti primata di Planet of the Apes .

Memasarkan aplikasi baru bisa menjadi tugas yang menakutkan tetapi menyenangkan. Setelah kerja keras membuat aplikasi selesai, terserah pada tim pemasaran untuk membantu menumbuhkan kesadaran tentang manfaat dan fitur aplikasi. Pertahankan keterlibatan seluruh tim Anda sebanyak mungkin selama proses ini. Pertimbangkan untuk merencanakan pesta peluncuran aplikasi atau streaming langsung Q&A dengan pengembang aplikasi. Terkadang melibatkan jaringan yang sudah Anda miliki adalah setengah dari pertempuran.

Siap untuk mempelajari lebih lanjut? Anda tidak sendirian dalam upaya pemasaran aplikasi Anda. Biarkan kami menjadi Samantha bagi Theodore Anda (referensinya yang tak tahu malu ) . Hubungi kami untuk informasi lebih lanjut tentang bagaimana PMG dapat meningkatkan unduhan aplikasi Anda.