6 Tips Pemasaran Konten LinkedIn untuk B2B Lead Generation

LinkedIn adalah saluran masuk untuk pemasaran konten B2B dan perolehan prospek . Sebagai pemilik bisnis atau pemasar, Anda dapat memposting konten LinkedIn dan membangun merek pribadi yang kuat.

Namun, Anda harus melakukannya secara strategis untuk mendapatkan hasil yang diinginkan dari upaya pemasaran konten LinkedIn Anda.

Merek yang kuat menjamin pengikut setia Anda dan membantu menghasilkan prospek bisnis yang berkualitas .  

Dalam artikel ini, mari kita pelajari tentang intisari penerbitan konten LinkedIn bermanfaat yang memberi Anda bisnis baru.

6 Tips LinkedIn untuk Pemasaran Konten Penciptaan Prospek yang Lebih Baik

1. Bagikan Sesuatu yang Bermanfaat

Saat berkomunikasi dengan audiens target Anda, cara yang ideal adalah menarik perhatian mereka dengan menciptakan nilai sebanyak mungkin.

• Jika Anda memiliki daftar alat gratis, bagikan di posting LinkedIn. Misalnya, Anda dapat membagikan daftar blog, podcast, atau buku luar biasa yang menurut prospek berguna.
• Cara lain adalah dengan menemukan titik nyeri audiens utama dan membuat cuplikan bermanfaat yang berbicara secara khusus tentang nyeri tersebut dan cara mengatasinya.
  
• Cara cerdas adalah dengan mencantumkan ide topik sempit untuk mengisi kalender konten LinkedIn Anda.
  

Sumber

Ingatlah bahwa Anda harus memposting sesuatu yang menarik yang membawa banyak nilai.

2. Buat Diri Anda Terinspirasi

Mengambil pendekatan pemecahan masalah untuk pemasaran konten LinkedIn adalah suatu keharusan. Saat menerbitkan konten di LinkedIn, pastikan itu segar dan unik. Bagaimana kamu melakukannya?

• Tetap mengikuti tren terbaru di industri Anda. Jelajahi berita dan statistik untuk mempelajari kejadian terkini sehingga Anda dapat membagikan pandangan Anda tentangnya.
• Ikuti podcast industri populer dan blog otoritas untuk menjaga diri Anda tetap penuh dengan ide konten baru.
• Lacak percakapan media sosial khusus dengan mengikuti pemimpin pemikiran industri dan tagar populer.
• Anda juga dapat nongkrong di platform seperti Medium, Quora, dan Twitter untuk mengamati tren dan topik baru.

Cara terbaik adalah meneliti sepanjang waktu dan terus mencatat ide-ide baru yang menarik. Letakkan semua topik dan referensi di alat pencatat online seperti Evernote. Dengan cara ini, Anda akan selalu memiliki banyak topik untuk ditulis.

3. Jadilah Anda yang Unik

Jika Anda telah aktif di LinkedIn selama beberapa waktu, Anda mungkin sudah menyadari bahwa algoritme LinkedIn menghargai Anda saat Anda membuat lebih banyak konten.

Selain itu, saat Anda disiplin dalam berbagi informasi berharga tentang topik tertentu, orang mulai melihat Anda sebagai pakar di bidang Anda. Saat itulah mereka ingin terlibat dengan konten Anda dan membagikannya dengan jaringan mereka.

Keterlibatan konten yang lebih banyak memberi sinyal positif pada algoritme, yang meningkatkan visibilitas konten menjadi lebih tinggi.

Bagian lain dari menjadi konsisten di LinkedIn adalah mengomentari posting yang sedang tren atau relevan dengan ceruk yang berlaku.

Steve Rose, Wakil Presiden di MoneyTransfers , percaya bahwa “berpartisipasi dalam percakapan adalah cara yang bagus untuk menarik koneksi LinkedIn yang bermakna.”

Dan saya yakin Anda sudah tahu bahwa koneksi adalah nyawa dan jiwa dari pemasaran konten LinkedIn yang sukses.

Jadi pergilah ke sana dan jadilah ekstrovert di LinkedIn karena ini adalah kesempatan Anda untuk mendapatkan visibilitas di jejaring sosial terluas di dunia.

4. Tunjukkan Siapa Anda

Profil LinkedIn Anda adalah CV online Anda. Ini adalah pintu gerbang bagi orang untuk mengetahui siapa Anda sebagai seorang profesional dan bagaimana Anda dapat membantu mereka.

• Bekerja untuk mengoptimalkan profil LinkedIn Anda dengan menampilkan pengalaman, profil pekerjaan saat ini, dan keahlian Anda.
• Gunakan judul profil untuk memberi tahu audiens Anda bagaimana Anda dapat membantu mereka.
• Untuk menciptakan kesan yang tepat, tambahkan gambar profil profesional.
• Aktifkan mode pencipta. Mode pembuat LinkedIn menunjukkan jumlah pengikut Anda ke pengunjung profil Anda.
  

Plus, Anda dapat menampilkan topik yang Anda tulis. Singkatnya, mode kreator membantu Anda menampilkan diri sebagai pakar industri dan menarik prospek bisnis.

Bagaimana Anda menulis profil LinkedIn Anda sangat penting untuk terhubung dengan orang-orang yang berarti bagi bisnis Anda.

5. Bereksperimen Dengan Berbagai Jenis dan Format Konten

Jangan lupa bahwa pemasaran konten yang baik adalah tentang memasukkan variasi ke dalam konten Anda. Hal yang sama berlaku saat Anda menerbitkan di platform seperti LinkedIn.

Kenny Kline, President & Financial Lead of BarBend , berbagi, “ Anda dapat memposting jajak pendapat untuk membuat orang berinteraksi dengan konten Anda. Anda dapat mengklik opsi jajak pendapat saat menulis posting dan membuat jajak pendapat khusus yang akan memberi Anda jangkauan dan keterlibatan yang lebih tinggi. ”

Sumber

Bagikan sesuatu dari pengalaman atau anekdot Anda tentang bagaimana Anda memulai bisnis. Sebuah cerita adalah media yang kuat yang membuat audiens membaca konten.

Selalu mulai posting LinkedIn Anda dengan hook line. Idenya adalah menggunakan teknik copywriting untuk membuat pembaruan posting LinkedIn. Strategi ini membantu mendapatkan daya tarik dan keterlibatan yang jauh lebih baik.

• Cara menarik lainnya adalah menggunakan kutipan dan statistik untuk menambah bobot konten Anda.
• Anda bahkan dapat mencoba meme dan GIF untuk menambahkan sedikit humor ke konten LinkedIn Anda. Itu bekerja dengan baik juga.

Joe Troyer, CEO & Penasihat Pertumbuhan ReviewGrower , menjelaskan, “ Postingan LinkedIn adalah kanvas 100-200 kata Anda untuk menyenangkan pembaca Anda. ”

Kamu perlu mendalami suatu topik dan meringkasnya menjadi mutiara kebijaksanaan unikmu.

6. Buat Strategi Penjangkauan

Saat Anda membuat konten di LinkedIn, Anda akan menyadari bahwa orang-orang memperhatikan Anda. Beberapa akan terlibat dengan konten Anda. Sementara yang lain akan mengikuti Anda atau mengirimi Anda permintaan koneksi.

Anda juga bisa mendapatkan arahan masuk saat Anda mencapai frekuensi penerbitan yang layak. Tapi Anda harus melengkapi upaya inbound Anda dengan strategi penjangkauan langsung.

• Anda dapat membuat beberapa persona audiens untuk ditargetkan untuk permintaan koneksi di LinkedIn.
• Selanjutnya, Anda dapat membuat template permintaan Anda untuk setiap persona audiens. Misalnya, pesan penjangkauan yang ideal kepada CEO sebuah perusahaan berbeda dengan seseorang yang berada di posisi manajerial.

Derek Bruce, Direktur Operasional di Skills Training Group , mengatakan, “ Mengirimkan 10-15 pesan penjangkauan per hari membantu Anda terhubung dengan prospek dan membuat mereka melihat konten Anda. ”

Melengkapi konten LinkedIn dengan penjangkauan terus-menerus adalah strategi penting untuk memenuhi tujuan bisnis perusahaan Anda di platform media sosial yang fantastis ini.

Pikiran Akhir

Jika Anda seorang pemasar B2B, Anda tidak dapat melewatkan LinkedIn sebagai platform pemasaran konten. Sebagai jaringan profesional terluas, LinkedIn adalah tempat Anda untuk menemukan pelanggan baru dan mengubahnya menjadi pelanggan setia.

Selain itu, Anda harus selalu mengikuti tren pemasaran LinkedIn terbaru. Terakhir, Anda harus gigih membantu audiens LinkedIn Anda dengan konten B2B berkualitas terbaik untuk hasil terbaik.