6 Strategi Pemasaran Out-of-the-Way Untuk Bisnis Kecil Anda

Apakah Anda terjebak dalam kebiasaan, menggunakan taktik pemasaran lama yang sama berulang kali tetapi tidak mendapatkan hasil yang Anda inginkan? Kamu tidak sendiri. Bahkan pemasar yang paling sukses pun mengalami blok kreatif dari waktu ke waktu.

Tetapi memikirkan apa yang tidak berhasil tidak akan membawa Anda kemana-mana. Jadi mengapa tidak keluar dari zona nyaman Anda dan mencoba sesuatu yang tidak biasa?

6 Strategi Pemasaran Unik untuk Usaha Kecil

Sumber

Berikut adalah beberapa taktik pemasaran out-of-the-way untuk dicoba untuk bisnis kecil Anda.

1. Manfaatkan konten buatan pengguna

Tidak ada yang suka langsung diberitahu apa yang harus dibeli. Tetapi bagaimana jika alih-alih mempromosikan diri secara terang-terangan, Anda memiliki orang sungguhan yang menyanyikan pujian Anda? Di situlah konten buatan pengguna (UGC) masuk.

UGC adalah konten yang dibuat oleh pelanggan dan penggemar Anda untuk menunjukkan kecintaan mereka pada merek Anda. Dengannya, Anda dapat memanfaatkan kekuatan pemasaran dari mulut ke mulut dan memungkinkan pelanggan nyata menceritakan pengalaman mereka dengan merek Anda.

Jenis konten ini sangat persuasif karena memberikan kesan keaslian pada produk atau layanan Anda. Contoh kasus: kampanye tagar #thesweatlife LuluLemon.

Sumber

Kampanye #thesweatlife merek athleisure Kanada mendorong penggemar untuk berbagi foto diri mereka mengenakan pakaian LuluLemon. Itu menghasilkan banjir konten yang dibuat pengguna, dengan lebih dari 800.000 posting menampilkan tagar , memperkuat otoritas dan reputasi merek.

Anda dapat menggunakan taktik serupa untuk mendorong pelanggan Anda membuat konten yang berbicara tentang pengalaman mereka dengan merek Anda. Anda bahkan dapat memberikan insentif seperti diskon dan gratis untuk mempermanis kesepakatan.

Bagaimana Menerapkan Strategi UGC

Jika Anda ingin memanfaatkan kekuatan UGC , berikut adalah beberapa tips yang harus Anda ikuti:

• Kembangkan tagar yang dapat ditindaklanjuti. Buat Anda tanda pagar unik, mudah diingat, dan relevan dengan merek Anda. Misalnya, jika Anda adalah perusahaan pakaian, pertimbangkan sesuatu seperti "#ShowUsYourStyle".
• Tawarkan insentif. Saat memulai kampanye UGC Anda, berikan insentif kepada pelanggan Anda dengan diskon dan promosi lainnya.
• Pamerkan konten. Pastikan untuk menampilkan konten buatan pengguna di seluruh saluran media sosial Anda. Ini akan membantu meningkatkan keterlibatan dan menunjukkan kepada pengikut Anda bahwa Anda mendengarkan dan merespons.
• Menganalisis hasil . Pegang erat-erat kampanye UGC Anda. Lacak berapa banyak kiriman yang Anda terima, dan analisis pengikut Anda. Ini akan menghasilkan kampanye yang lebih kreatif dan efektif.

UGC terbukti menjadi salah satu alat paling ampuh dalam gudang pemasaran usaha kecil. Selain hemat biaya dan autentik, ini juga dapat membantu Anda membangun hubungan yang lebih kuat dengan pelanggan dan menciptakan peluang untuk berinteraksi dengan mereka.

2. Manfaatkan kode QR

Kami tahu apa yang Anda pikirkan: bagaimana kode QR tidak biasa? Kode QR telah melampaui penggunaan tradisional mereka untuk menghubungkan orang ke situs web atau kode kupon. Bisnis sekarang menggunakannya untuk melakukan segala macam hal kreatif.

Misalnya, di Digital Signage Expo 2018, Porsche menggabungkan kode QR dengan augmented reality untuk menghadirkan pengalaman interaktif yang unik . Peserta dapat berinteraksi dengan model Porsche Cayenne Turbo 2019 melalui isyarat haptic. Yang harus mereka lakukan hanyalah memindai kode QR.

Sumber

Tentu saja, contoh ini mungkin di luar jangkauan bisnis kecil rata-rata, tetapi Anda masih dapat menggunakan kode QR untuk memberikan pengalaman berbelanja yang unik kepada pelanggan Anda.

Anda dapat menggunakannya untuk menampilkan tutorial video tentang penggunaan produk Anda atau menambahkan elemen interaktif ke tampilan toko Anda. Ini mungkin merupakan pengalaman berskala lebih kecil, tetapi tetap memberikan dampak yang kuat saat berinteraksi dengan pelanggan Anda.

Bagaimana menerapkan strategi kode QR

Untuk membuat pengalaman berbasis kode QR untuk bisnis kecil Anda:

• Pilih pembuat kode QR. Anda akan menemukan berbagai generator kode QR gratis yang tersedia secara online.
• Tentukan jenis pengalaman yang ingin Anda berikan. Kemungkinannya tidak terbatas. Dari menambahkan tur audio ke produk Anda hingga membuat perburuan virtual untuk pengunjung, Anda bisa berkreasi dengan kode Anda.
• Rancang kode QR Anda. Sesuaikan ukuran, bentuk, dan warna kode Anda agar menonjol.
• Hasilkan kode Anda. Setelah Anda puas dengan desainnya, buat kodenya dan mulailah mengujinya untuk memeriksa apakah itu berfungsi dengan baik.

Dan voila! Anda siap memberi pelanggan Anda pengalaman unik dengan kode QR. Anda dapat menambahkan dimensi ekstra keterlibatan dan minat pada bisnis Anda.

3. Perhatikan media sosial pesaing Anda

Persaingan adalah darah kehidupan bisnis. Dan tetap berada di depan saingan Anda membutuhkan pekerjaan detektif. Media sosial adalah alat yang luar biasa untuk mengumpulkan informasi tentang pesaing Anda. Anda kemudian dapat menggunakan informasi ini untuk membuat strategi yang lebih baik dan lebih efektif.

Misalnya, katakanlah Anda meluncurkan produk baru. Anda dapat menggunakan media sosial untuk mendapatkan wawasan tentang produk serupa apa yang telah dirilis pesaing Anda dan bagaimana kinerja kampanye tersebut. Anda juga dapat mengidentifikasi konten apa yang sesuai dengan audiens target mereka dan mempelajari tentang tren konsumen secara keseluruhan.

Tapi jangan hanya terpaku pada pemain besar di industri Anda. Awasi setiap startup baru yang muncul sebagai pengganggu potensial. Anda tidak pernah tahu kapan sebuah perusahaan kecil yang sedang naik daun mungkin akan kehilangan pangsa pasar Anda.

Bagaimana menerapkan strategi pesaing

Memulai riset pesaing di media sosial itu mudah. Anda harus:

• Identifikasi pesaing yang ingin Anda pantau. Anda dapat menggunakan analitik media sosial asli atau perangkat lunak khusus untuk melacak perusahaan yang relevan.
• Teliti konten mereka. Telusuri lebih dalam postingan saingan Anda dan lihat jenis keterlibatan yang diterima masing-masing. Berikan perhatian khusus pada postingan mereka yang paling sukses, berikan petunjuk tentang konten apa yang sesuai dengan audiens.
• Memantau aktivitas mereka. Buat lansiran untuk memberi tahu Anda saat mereka memposting konten baru, meluncurkan kampanye, atau melakukan gerakan dramatis lainnya. Sebagai alternatif, Anda dapat menggunakan alat pendengar atau pemantauan sosial untuk melakukan pekerjaan kasar untuk Anda.
• Mengatur dan menganalisis data. Kunci keberhasilan pengumpulan intelijen kompetitif adalah tetap teratur. Buat spreadsheet atau gunakan aplikasi manajemen tugas terkemuka seperti Monday atau Wrike untuk mendokumentasikan temuan Anda. Ini dapat membantu Anda membentuk gambaran yang jelas tentang aktivitas pesaing Anda dan menyusun strategi untuk mengalahkan mereka.

Kecerdasan sosial dan kompetitif akan membantu Anda selangkah lebih maju dari pesaing Anda. Jadi, Anda dapat melakukan kampanye yang mematikan dan mengamankan tempat Anda di atas persaingan.

4. Jadikan konten website Anda lebih interaktif

Konten adalah raja, tetapi rangkaian kata atau blok teks hampir tidak dapat memberikan kesan akhir-akhir ini. Untuk menarik pembaca dan membuat mereka kembali lagi, Anda perlu membuat konten Anda lebih dinamis, dan di situlah konten interaktif masuk.

Banyak perusahaan menganggap konten interaktif sebagai embel-embel belaka — sedikit lebih dari tipu muslihat mencolok — untuk membuat seseorang berhenti sejenak. Itu tidak bisa jauh dari kebenaran. Konten interaktif melibatkan secara aktif memandu pengunjung melalui pesan merek Anda dan memastikan mereka menerima dampak penuhnya.

Karya interaktif yang dirancang dengan baik menyampaikan semangat merek Anda melalui narasi di luar halaman web yang padat teks. Ambil posting blog ini dari Paperbell sebagai contoh.

Sumber

Artikel ini berfokus pada penetapan harga layanan pelatihan kelas atas. Sekarang, topik layanan penetapan harga bisa jadi membosankan. Tapi Paperbell membumbuinya dengan menambahkan infografis proses di antara teks. Ini tidak hanya memecah dinding kata yang monoton, tetapi juga menjelaskan materi secara lebih visual.

Bagaimana menerapkan strategi konten

Jika Anda ingin membuat konten Anda lebih interaktif, berikut adalah beberapa kiat untuk mengarahkan Anda ke arah yang benar:

• Manfaatkan multimedia. Coba tambahkan klip audio dan video untuk menyempurnakan konten Anda. Peningkatan ini akan memberikan nuansa multimedia yang lebih modern.
• Gunakan kembali konten yang ada. Berikan facelift pada konten Anda yang sudah ada dengan mengubahnya menjadi sesuatu yang interaktif. Misalnya, Anda dapat mengubah studi kasus menjadi kuis atau ebook menjadi kursus online.
• Letakkan imajinasi Anda untuk bekerja. Konten interaktif tidak terbatas pada opsi run-of-the-mill. Letakkan visi Anda untuk bekerja dan rancang karya yang benar-benar unik dan menawan.

Dengan elemen interaktif yang tepat, Anda dapat menyuntikkan kehidupan ke dalam konten yang membosankan dan memberikan perubahan yang layak.

5. Terlibat dalam kolaborasi merek

Kami sering terjebak dalam mempromosikan merek kami sendiri sehingga kami perlu mengingat potensi kolaborasi. Kolaborasi merek adalah cara yang bagus untuk menyatukan bisnis atau kepribadian yang berbeda untuk menciptakan sesuatu yang luar biasa — dan mendapatkan lebih banyak perhatian pada produk atau layanan Anda.

Misalnya, Anda dapat bekerja sama dengan merek pelengkap untuk membuat produk unik atau menawarkan promosi eksklusif. Seperti perusahaan mode dan kecantikan yang bersatu untuk membuat seluruh rangkaian makeup atau dua tempat makan yang bergabung untuk hidangan khas.

Jika Anda ingin menghindari kolaborasi dengan merek pesaing, Anda juga dapat menggunakan merek di industri yang berbeda, seperti perusahaan teknologi dan merek gaya hidup, seperti Dunkin Donuts dan elf Cosmetics yang bekerja sama untuk membuat edisi terbatas yang terinspirasi dari kopi. garis rias .

Sumber

Anda juga dapat berkolaborasi dengan influencer dan memanfaatkan jangkauan mereka. Buat kemitraan di mana mereka dapat memamerkan produk atau layanan Anda kepada pengikut mereka dan menawarkan sesuatu sebagai balasannya.

Kemungkinannya tidak terbatas.

Cara menerapkan strategi kolaborasi merek

Kemitraan dan kolaborasi membantu Anda menembus pasar baru atau memanfaatkan pasar yang sudah ada. Tetapi bahkan kolaborasi merek yang paling sukses pun membutuhkan perencanaan yang cermat, jadi pastikan untuk mengikuti langkah-langkah dasar berikut:

• Identifikasi mitra potensial. Buat daftar brand, influencer, dan mitra lain yang cocok untuk berkolaborasi.
• Jangkau dan buat promosi Anda. Setelah Anda menyusun daftar calon mitra, hubungi mereka dan buat penawaran Anda.
• Bernegosiasi dan menyetujui persyaratan. Setelah mendiskusikan ide-ide Anda, negosiasikan kesepakatan yang adil untuk kedua belah pihak dan selesaikan.
• Buat dan luncurkan. Buat sesuatu yang baru bersama dan tawarkan kepada audiens gabungan Anda.

Sekarang yang harus Anda lakukan hanyalah mempromosikan kolaborasi dan mengembangkannya sejauh mungkin. Dan jika semuanya berjalan dengan baik, Anda akan melihat peningkatan yang bagus dalam visibilitas merek, keterlibatan, dan penjualan.

6. Maksimalkan liburan dan acara

Acara dan hari libur memicu lonjakan aktivitas pembelian, menjadikannya waktu yang ideal untuk memanfaatkan penjualan baru. Namun Anda tidak bisa langsung mengikuti liburan atau acara apa pun — Anda perlu mengidentifikasi yang relevan dengan merek Anda.

Misalnya, Hari Valentine adalah acara yang bagus untuk ditargetkan jika Anda menjual lilin mewah. Anda dapat membuat konten seputar perawatan diri, berbagi ide hadiah romantis, atau bahkan mengadakan hadiah untuk pasangan.

Demikian pula, untuk merek fesyen, Black Friday akan menjadi waktu yang tepat untuk mendorong penjualan. Dorong postingan dan iklan yang menyoroti diskon dan penawaran Anda untuk mengajak pelanggan berbelanja.

Anda juga dapat mempertimbangkan acara budaya yang relevan seperti Super Bowl atau Oscar. Jika Anda kreatif, Anda dapat membuat kampanye yang terkait dengan acara ini dan membuat orang membicarakan merek Anda.

Strategi ini akan membantu Anda menjangkau pemirsa yang lebih luas, meningkatkan visibilitas dan keterlibatan, serta menciptakan lebih banyak peluang untuk penjualan .

Bagaimana menerapkan strategi liburan

• Identifikasi acara dan hari libur yang relevan. Buat daftar acara dan hari libur yang berkaitan dengan pasar dan industri Anda. Jika Anda mandek, Anda akan menemukan banyak kalender liburan media sosial online. Anda juga akan menemukan liburan media sosial yang kurang dikenal tetapi sama pentingnya.
• Munculkan konten yang cocok. Setelah Anda mengidentifikasi acara dan liburan media sosial yang berlaku untuk merek Anda, buat konten yang terkait dengannya. Sertakan postingan media sosial, video, dan taktik keterlibatan lainnya seperti kontes dan hadiah.
• Rancang strategi Anda. Petakan kampanye, tenggat waktu, dan saluran Anda. Pastikan waktu Anda tepat sasaran. Acara dan hari libur memiliki waktu puncak untuk interaksi, jadi atur waktu konten Anda dengan tepat.

Mengikuti kiat-kiat ini akan membantu memastikan bahwa merek Anda memanfaatkan sepenuhnya aktivitas pembelian yang dibawa oleh sebagian besar liburan dan acara. Tetapi jika Anda baru mengenal strategi ini, pastikan Anda memulai dari yang kecil. Kemudian, ukur hasil Anda, dan gunakan data tersebut untuk menyempurnakan pendekatan Anda. Anda akan mengelola aktivitas media sosial dengan lebih baik dan memaksimalkan hasil Anda dalam jangka panjang.

Berkreasilah dengan pemasaran Anda

Tetap menggunakan metode pemasaran lama yang sama bisa cepat basi. Banyak dari mereka tidak efektif lagi. Itulah mengapa berpikir di luar kebiasaan dan menemukan cara baru dan inventif untuk mempromosikan produk atau layanan Anda bermanfaat.

Dengan mencoba taktik pemasaran baru dan tidak konvensional , Anda dapat mengubah rutinitas dan menghidupkan kampanye Anda. Jadi, latih otot kreatif Anda dan mulailah bekerja!