6 Cara Terbukti Untuk Meningkatkan Penjualan di Website Anda

Meningkatkan penjualan situs web membutuhkan kerja. Anda mungkin mendapatkan desain yang benar, mempublikasikan konten bintang, dan mendapatkan lalu lintas organik. Tetapi tanpa menggunakan taktik yang tepat, konversi mungkin sulit dipahami. Untungnya, Anda tidak selalu harus mengeluarkan lebih banyak uang untuk meningkatkan penjualan situs web Anda.

Mulailah dengan mempelajari kompetisi untuk mempelajari teknik mereka, dan kemudian lakukan sesuatu yang berbeda. Earl Nightingale benar ketika dia berkata, “ Perhatikan apa yang dilakukan orang lain – lakukan yang sebaliknya . ”

Apakah Anda muak dengan konversi rendah atau rata-rata dan ingin meroketkan penjualan situs web menggunakan trik yang mudah namun terbukti? Teruslah membaca untuk menemukan teknik yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan pendapatan dan membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya.

Sumber: Pixabay

6 Cara Efektif Untuk Mendorong Lebih Banyak Penjualan ke Situs Web Anda

1. Hapus Korsel Dari Beranda

Membuat carousel beranda mungkin terdengar seperti ide yang bagus saat mempromosikan berbagai produk, tetapi sebenarnya tidak. Mengapa? Karena terlihat seperti iklan, dan penelitian menunjukkan bahwa pengguna tidak melihat apa pun yang menyerupai iklan, apakah itu iklan yang sebenarnya atau bukan.

Sederhananya, carousel menambah kerumitan bagi pengguna situs web dalam hal aksesibilitas dan kegunaan. Beberapa pengguna mungkin merasa sulit untuk mengklik sesuatu dengan cukup cepat sebelum dipindahkan.

Solusinya?

Parit meneruskan komidi putar. Alih-alih, gunakan ruang paruh atas yang berharga itu untuk mempromosikan pesan terpenting Anda dengan lebih sedikit produk.

2. Manfaatkan Segel dan Lencana Kepercayaan

Begini masalahnya: Kepercayaan adalah pemicu psikologis dalam pemasaran digital. Dan Baymard Institute memiliki kuitansi untuk membuktikannya.

Mereka mensurvei lebih dari 4.000 orang dewasa AS tentang alasan mereka mengabaikan pembelian online saat checkout. Hasilnya mungkin mengejutkan Anda: Hampir 1 dari 5 responden mengatakan itu karena mereka tidak memercayai situs web dengan detail kartu kredit mereka.

Karena itu, pelanggan mencari ikon kepercayaan khusus di situs Anda yang akan membuat mereka membeli lebih cepat. Pastikan untuk menyertakan hal berikut:

SSL Seals – Secure Socket Layer (SSL) melindungi (dengan mengenkripsi) komunikasi antara browser pelanggan dan situs Anda. Vendor SSL populer termasuk Norton, Geotrust, Trustwave, dan Comodo.

Tidak yakin ikon SSL mana yang akan digunakan? Studi menunjukkan bahwa Norton memberi pelanggan rasa kepercayaan terbaik.

Sumber: Institut Baymard

• Lencana pengiriman dan pengembalian gratis – Memberikan pengiriman gratis meningkatkan penjualan, karena 65% pelanggan mempertimbangkannya sebelum membeli, dan lebih dari 75 persen konsumen bersedia membeli lebih banyak hanya untuk mendapatkan pengiriman gratis. Menambahkan lencana untuk menekankan hal yang sama dapat mengurangi tingkat pengabaian keranjang. Plus, ingatlah untuk menyertakan lencana pengembalian gratis, yang berarti pelanggan dapat mengembalikan produk tanpa biaya tambahan.
• Lencana jaminan uang kembali – Lencana ini membantu menghilangkan rasa takut dan potensi risiko membeli layanan atau produk secara online.
• Logo pembayaran yang diterima – Melihat merek terkenal meningkatkan kepercayaan pelanggan. Jadi, Anda dapat menyertakan logo untuk PayPal, Visa, American Express, MasterCard, dan lainnya.
• Dukungan pihak ketiga – Stempel seperti BBB Accredited, Google Trusted Store, TRUSTe, Amazon Pay, dan Google Customer Review menunjukkan bahwa bisnis Anda kredibel. Lencana sering kali melibatkan proses aplikasi dan peninjauan, sehingga menunjukkan keaslian.

Berikut adalah contoh bagaimana perusahaan pemasok printer Toner Buzz menggunakannya di beranda mereka:

Menambahkan satu atau dua segel pada halaman checkout seharusnya tidak masalah.

3. Sertakan Gambar Dalam Testimonial

Bukti sosial sangat penting untuk meningkatkan penjualan situs web, dan ulasan online membantu mendorong keterlibatan dan konversi untuk situs web nirlaba dan menguntungkan.

Studi menunjukkan bahwa menampilkan testimonial untuk produk dengan harga lebih tinggi dapat meningkatkan konversi sebesar 380%.

Sumber: Pusat Penelitian Medill Spiegel

Hampir semua situs web memiliki testimonial, jadi untuk menonjol, tambahkan gambar dari testimonial berbagi tersebut.

Gambar sangat penting karena dua alasan: Mereka menghilangkan rasa takut akan testimonial palsu dan menyediakan cara bagi pelanggan potensial untuk berhubungan dengan mereka yang menulis testimonial.

Berikut adalah contoh bagaimana Diib melakukan hal yang sama:

4. Gunakan Video di Halaman Arahan

Halaman arahan video adalah salah satu jenis halaman arahan situs web paling efektif yang dapat Anda gunakan. Inilah mengapa Anda harus menggunakan video penjualan:

• Mereka lebih menarik daripada teks dan gambar.
• Mereka menjaga perhatian pengguna lebih lama daripada halaman web berbasis teks, karena gerakan konstan memotivasi orang untuk menonton lebih lama.
• Bisnis apa pun dapat menggunakan video, tetapi ini sangat efektif jika Anda berencana untuk meningkatkan penjualan kursus online atau menjual layanan atau produk fotogenik.
• Orang-orang lebih mengingat video daripada teks.
• Sebuah video seperti surat penjualan bentuk panjang; itu berbicara prospek melalui setiap perhatian.

Video harus menyoroti nilai layanan atau produk Anda dan membangun sensasi untuk itu.

Pilih platform yang tepat untuk membuat dan mengedit video luar biasa untuk situs web Anda. Anda dapat menemukan alternatif hemat biaya untuk Vidyard dan platform populer lainnya, yang memungkinkan Anda membuat video yang menarik tanpa keterampilan pengkodean.

Simpan video penjualan antara 30 dan 60 detik. Untuk konten terkait produk, jangan melebihi tiga menit.

Saat Anda menggunakan pemasaran video untuk meningkatkan penjualan, ingatlah untuk menggunakan alat analitik yang tepat untuk melacak metrik, seperti demografi audiens, data perangkat dan browser, rasio tontonan video, dan ROI.

5. Tweak Teks Tombol CTA

Menulis ajakan bertindak yang sempurna bukanlah pekerjaan satu hari. Anda harus terus bereksperimen dengan kata, font, dan warna tombol yang berbeda. Khususnya, menggunakan kata-kata yang membangkitkan emosi dapat berdampak pada konversi.

Sumber: Freepik

Berikut daftar kata tombol CTA terbukti yang meningkatkan tingkat konversi:

• Memulai
• Daftar gratis
• Lihat demo
• Buat Akun
• Belajarlah lagi
• Beli sekarang & hemat
• Berbelanja sekarang
• Bebas bergabung
• Masukkan ke keranjang
• Mulailah perjalanan Anda menuju X (X mewakili hasil)
• Pesan tempatmu sekarang
• Lanjutkan dengan Facebook | Mendaftar
• Unduh di App Store
• Ambil templatenya
• Coba gratis | Mulai Gratis
• Jadwal | Buku (Konsultasi, Kunjungan, Penilaian)

6. Gunakan Suara Pelanggan di Salinan Produk

Untuk menjual lebih banyak, Anda perlu menarik pelanggan secara langsung, dan itu dengan menggunakan suara mereka di salinan Anda. Anda dapat memulai dengan mewawancarai pelanggan yang sudah ada atau membaca testimonial untuk mengetahui apa yang mendorong mereka untuk membeli dari Anda.

Jika Anda mengetahui titik frustrasi dan rasa sakit yang produk Anda bantu selesaikan, Anda dapat memasukkan kata-kata yang tepat dalam salinan Anda atau cukup ulangi frasa. Mulai tingkatkan penjualan di halaman produk Anda dengan memasukkan suara pelanggan dalam salinannya.

Bungkus

Untuk meningkatkan penjualan di situs web Anda, mulailah menerapkan trik yang bahkan belum ditemukan oleh sebagian besar pesaing Anda. Metode apa pun yang Anda coba, pastikan untuk mengujinya sendiri. Jika itu meningkatkan konversi, terus gunakan, dan jika tidak, lanjutkan ke pendekatan yang berbeda.