6 Tip Pengaturan HubSpot yang Cerdas untuk Produsen

Bisakah pemasaran masuk menguntungkan produsen? Itu pertanyaan yang sering kita dengar. Sementara banyak produsen industri terus mengandalkan taktik penjualan keluar tradisional (pameran dagang, jurnal perdagangan, dan panggilan dingin, untuk beberapa nama), semakin banyak perusahaan yang merangkul pemasaran masuk untuk menjangkau pembeli potensial baru.

Sekarang, lebih dari sebelumnya, pembeli mengandalkan Google untuk menemukan suku cadang mesin penting berikutnya, ban berjalan, atau alas anti selip. Itu tidak berarti bahwa metode pemasaran tradisional tidak berlaku lagi; itu berarti pendekatan pemasaran Anda harus berubah seiring perubahan perilaku pembeli.

Dengan kompetisi yang menghabiskan lebih dari setengah upaya pemasaran mereka untuk inbound, mungkin pertanyaan sebenarnya adalah: bisakah Anda tidak berinvestasi dalam inbound marketing?

Jika Anda telah memutuskan untuk menggunakan HubSpot untuk membantu mengelola upaya pemasaran masuk Anda, maka Anda sudah berada di jalan menuju strategi pemasaran masuk yang sukses. Namun sebelum meluncurkan kampanye pertama, Anda harus memastikan bahwa Anda telah menyiapkan portal HubSpot sepenuhnya.

→ Di pagar tentang Hubspot? Baca: Mengapa Pergi Hubspot? 8 Alasan Unik Bisnis Beralih

Berikut adalah beberapa kiat penyiapan HubSpot ahli untuk industri manufaktur sehingga Anda dapat mulai membangun mesin pemasaran masuk digital:

1. Impor kontak Anda.

Jika Anda memiliki database pelanggan, prospek, dan pelanggan, pastikan untuk mengunggahnya ke HubSpot. Dengan melakukan ini, Anda akan dapat:

• Bersihkan daftar Anda. HubSpot akan secara otomatis menghapus duplikat daftar Anda, sehingga Anda memiliki kumpulan kontak yang bersih.
  
  
• Segmentasikan kontak Anda dan kembangkan mereka dengan konten yang ditargetkan. Setelah Anda menambahkan kontak ke database, Anda dapat mengirim email yang lebih relevan berdasarkan informasi yang Anda kumpulkan. Ada banyak cara untuk memecah database Anda menjadi kelompok yang lebih homogen. Sebagai permulaan, Anda dapat membuat daftar berdasarkan properti kontak (industri, peran pekerjaan, ukuran perusahaan, dll.) atau perilaku (pengiriman formulir tertentu, kunjungan halaman, dll.). Dengan database yang lebih tersegmentasi, Anda akan jauh lebih siap untuk melibatkan (atau melibatkan kembali!) kontak Anda dengan konten bernilai tinggi—dan akhirnya, produk atau layanan Anda—dan memulai mereka di jalur untuk menjadi pelanggan.
  
  
• Dapatkan kecerdasan memimpin. Setelah kontak Anda terintegrasi dengan HubSpot, Anda dapat menerima peringatan saat mereka mengklik email atau CTA, mengunjungi situs Anda, atau mengirimkan formulir, sehingga bagian penjualan akan tahu kapan saat yang tepat untuk menelepon. Semua informasi ini disimpan dan mudah diakses dalam catatan kontak.

Kecerdasan utama yang disampaikan melalui HubSpot sangat penting untuk mengawasi kontak Anda dan mengetahui konten mana yang mereka minati, memungkinkan Anda untuk terus memberikan materi yang paling penting bagi mereka.

2. Integrasikan CRM Anda dengan HubSpot.

HubSpot terintegrasi secara mulus dengan sebagian besar perangkat lunak CRM populer. Sekarang setelah Anda memiliki kontak di HubSpot dan mengumpulkan data berharga seperti itu, masuk akal untuk mengintegrasikan data ini dengan CRM Anda. Melakukan hal ini memungkinkan data yang Anda pilih untuk diteruskan antara HubSpot dan CRM Anda, memungkinkan tim penjualan dan pemasaran Anda untuk melihat informasi terbaru yang sama.

Pemasaran akan memiliki visibilitas yang lebih besar ke dalam kontak yang menjadi pelanggan, memungkinkan mereka untuk menganalisis kampanye pemasaran mana yang sesuai dengan mereka. Selain itu, ini akan memungkinkan mereka untuk meninjau kembali dan menyempurnakan kampanye agar prospek tetap mengalir. Di sisi lain, tim penjualan akan lebih mampu melihat prospek baru yang masuk melalui kampanye pemasaran tanpa masuk ke HubSpot.

3. Buat dan Tambahkan Persona Pembeli Anda

Pertimbangkan tujuan akhir Anda menggunakan pemasaran masuk. Apakah untuk menarik lebih banyak kunjungan ke situs Anda? Tutup lebih banyak pengunjung menjadi prospek? Tetapkan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran di industri Anda? Apa pun tujuan Anda, pesan yang Anda gunakan perlu disesuaikan untuk audiens spesifik Anda.

Persona pembeli adalah orang-orang fiktif yang mewakili karakteristik, kebutuhan, dan tujuan pembeli ideal Anda. Kepada siapa Anda menjual? Apa peran mereka? Jenis masalah apa yang mereka miliki yang dapat dipecahkan oleh produk Anda?

Setelah Anda mengembangkan persona Anda , tambahkan ke alat Persona di HubSpot. Ini akan memungkinkan Anda untuk mengelompokkan konten dan basis data kontak Anda berdasarkan persona. Untuk menyegmentasikan audiens Anda berdasarkan persona, pertimbangkan untuk menambahkan bidang deskriptif ke formulir Anda. Bidang formulir memungkinkan Anda untuk mengelompokkan basis data Anda menjadi persona yang akan menargetkan penawaran yang menurut mereka lebih berharga. Bidang-bidang ini dapat berupa jabatan, industri, atau bahkan pertanyaan (yaitu, layanan apa yang Anda minati?)

Dengan menangani kebutuhan persona Anda secara langsung, Anda dapat memindahkannya secara lebih efektif ke bawah corong. Semakin cepat Anda membuat persona pembeli ini dan memasukkan bidang identifikasi persona ke dalam formulir HubSpot Anda, semakin baik; jauh lebih sulit untuk mengelompokkan semua prospek itu tanpa data ini.

Berikut cara membuat Buyer Personas di HubSpot .

4. Siapkan Akun Media Sosial Anda

Media sosial adalah alat yang ampuh bagi produsen. Pembeli dari semua latar belakang menggunakan Facebook, LinkedIn, dan Twitter untuk meneliti perusahaan. Kehadiran media sosial yang solid dapat membantu Anda membedakan bisnis Anda.

Tambahkan akun sosial Anda ke alat Media Sosial HubSpot. Dan inilah tip pro yang menghemat waktu : Anda dapat mengatur akun sosial Anda ke “Auto-Publish,” yang secara otomatis akan memperbarui akun sosial Anda dengan posting blog yang Anda publikasikan melalui HubSpot.

Berikut cara menghubungkan akun sosial Anda di HubSpot .

5. Menerapkan formulir HubSpot.

Jika ada halaman situs web Anda yang tidak dihosting di HubSpot, pastikan untuk mengganti semua formulir di situs Anda dengan formulir HubSpot. Melakukannya akan memungkinkan Anda melacak dari mana prospek Anda berasal, halaman apa yang mereka lihat dan kapan mereka mengunjungi kembali situs Anda. Anda akan dapat membuat daftar tersegmentasi dan menjalankan alur kerja berdasarkan data ini.

Selain itu, menggunakan formulir HubSpot akan memungkinkan Anda untuk memanfaatkan profil progresif melalui bidang "pintar", meningkatkan jumlah informasi yang dapat Anda kumpulkan dari konversi kunjungan ke prospek Anda. Formulir cerdas menggunakan cookie untuk mengidentifikasi pengunjung yang kembali sehingga mereka tidak menampilkan bidang apa pun yang telah diisi; sebagai gantinya, ini memungkinkan Anda untuk mengantri pertanyaan yang mungkin lebih sesuai untuk prospek yang lebih jauh dalam siklus penjualan.

Kiat PMG: Buat aliran prospek Hubspot untuk menghasilkan prospek baru dalam hitungan menit untuk kemenangan cepat.

6: Evaluasi Kinerja Halaman Anda

Lima puluh tujuh persen perusahaan industri dan manufaktur mengatakan bahwa pertumbuhan lalu lintas situs web adalah prioritas utama dalam 12 bulan. Sementara beberapa faktor berkontribusi pada optimasi mesin pencari, SEO pada halaman tetap menjadi hal yang penting untuk membantu pengunjung menemukan Anda di web.

Alat Kinerja Halaman di HubSpot membantu Anda mengevaluasi bagaimana halaman web Anda dioptimalkan untuk SEO di halaman. Atur halaman Anda berdasarkan lalu lintas tertinggi. Kemudian pastikan setiap halaman dioptimalkan untuk kata kunci target .

Memiliki pengaturan pemasaran masuk yang efisien dan efisien akan membantu menghindari hambatan dalam upaya Anda di jalan. Kegagalan untuk menyiapkan fondasi strategi pemasaran masuk Anda sejak awal dapat menyebabkan hilangnya peluang segmentasi dan pelaporan.

7. Buat alur kerja berdasarkan tahap siklus hidup.

Tahap siklus hidup HubSpot memiliki opsi bawaan sesuai dengan tempat kontak Anda dalam proses penjualan. Ini adalah:

• pelanggan
• Memimpin
• MQL (pemimpin berkualitas pemasaran)
• SQL (prospek yang memenuhi syarat penjualan)
• Peluang
• Pelanggan

Agar tim pemasaran dan penjualan Anda mengetahui di mana kontak berada di corong, Anda dapat membuat alur kerja untuk mengubah tahapan siklus hidup berdasarkan tindakan yang mereka lakukan di situs web Anda. Jika mereka mengisi formulir untuk penawaran, misalnya, alur kerja dapat mengubah tahap siklus hidup mereka dari prospek ke MQL dan mengirim pemberitahuan jika mereka kembali ke situs web Anda. Misalkan mereka mengisi formulir Hubungi Kami. Dalam hal ini, siklus hidup dapat diatur secara otomatis untuk berubah ke SQL, dan pemberitahuan akan segera dikirim ke Penjualan sehingga mereka dapat mengatur waktu respons dengan tepat.

Ini hanyalah beberapa cara untuk memaksimalkan investasi Anda dengan HubSpot dan membawa pemasaran masuk Anda ke tingkat berikutnya. Waktu yang Anda ambil untuk menyelami dan mempelajari semua kemampuannya akan sangat berharga ketika Anda melihat betapa mudahnya memantau prospek baru Anda dan menjaga pemasaran dan penjualan dalam keselarasan yang sempurna !

Punya pertanyaan tentang cara terbaik mengatur portal HubSpot Anda? PMG telah menjadi anggota berharga dari Program Mitra Agensi HubSpot sejak 2008. Tim pakar pemasaran kami akan memastikan strategi masuk Anda berada di jalur cepat menuju sukses.