Bisnis di ambang penyitaan mungkin merasa seperti mereka telah kehabisan semua pilihan mereka. Di ujung tali, pemilik bisnis yang gagal mungkin berpikir tidak ada jalan keluar dari situasi tersebut.

Beberapa pemilik bisnis mungkin mulai gagal, mencoba apa pun yang mereka bisa untuk membuat bisnis mereka berbalik, dari memperkenalkan kesepakatan besar-besaran yang berbelit-belit hingga menciptakan kembali suara merek mereka setiap minggu. Sementara salah satu dari pilihan ini mungkin berakhir, kemungkinan salah satu dari mereka akan rendah. Menguji seratus rencana berbeda sebagai upaya terakhir jarang merupakan rencana yang baik.

Namun ada cara untuk secara efektif membalikkan bisnis yang gagal. Daripada mencoba apa pun yang terlintas dalam pikiran, Anda dan mitra bisnis Anda harus berkonsultasi satu sama lain untuk menerapkan perubahan. Meskipun setiap perubahan di bawah matahari dapat diuji, jauh lebih efisien bagi bisnis Anda untuk fokus pada perubahan bertahap yang dapat dilakukan untuk merevitalisasi bisnis Anda, mengubahnya kembali menjadi usaha yang menguntungkan.

6 Tips Yang Harus Dilakukan Saat Bisnis Anda Sedang Bermasalah

Berikut adalah beberapa perubahan yang perlu dipertimbangkan ketika mencoba menghidupkan kembali bisnis Anda.

1. Pertimbangkan Kembali Masa Lalu, Perbarui, dan Ubah Arah

Mengubah arah bisnis Anda adalah pertanyaan besar, karena memerlukan banyak bagian yang bergerak. Meskipun hal itu dapat dilakukan, Anda sebaiknya mempertimbangkan terlebih dahulu apa yang membuat bisnis Anda menurun.

Lihat metrik dan pendekatan Anda sebelumnya: Apa yang tidak terhubung dengan audiens yang Anda tuju? Apakah mereka tidak terlibat dengan konten Anda? Apakah produk tertentu yang Anda harapkan laris manis tidak laku sama sekali? Apakah selama ini Anda hanya menargetkan audiens yang salah?

Bergantung pada jawabannya, bisnis Anda mungkin perlu mengalami beberapa perubahan, mulai dari mengubah nada bisnis Anda, hingga menggeser ceruk audiens yang Anda targetkan, hingga mengubah produk yang Anda jual. Apa pun yang Anda rencanakan untuk diubah, Anda harus tahu mengapa Anda berencana melakukannya terlebih dahulu.

2. Lakukan Riset Pasar

Salah satu masalah yang dihadapi banyak bisnis adalah tidak meneliti di mana bisnis mereka berada di pasar, baik untuk pelanggan yang dituju atau bisnis di sekitar mereka. Apa tentang pesaing Anda yang membuat mereka menonjol? Apa yang secara khusus dicari audiens Anda, dan apakah Anda berbicara dengan minat mereka atau hanya menghasilkan copywriting yang berbicara kepada tim internal Anda?

Jika Anda tidak menyelesaikan riset pasar Anda sebelum memasuki pasar, Anda tentu harus menyisihkan waktu yang diperlukan untuk melakukannya sekarang. Bahkan jika Anda memiliki produk terbaik di pasar, Anda mungkin kehilangan audiens inti Anda dengan tidak pernah memasarkan langsung kepada mereka.

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari bisnis Anda dan audiens yang Anda tuju, Anda harus secara teratur melakukan riset pasar. Baik itu menjelajahi analitik penjualan Anda atau lalu lintas online, bisnis Anda dapat memperoleh manfaat besar dari pemeriksaan kritis terhadap pilihan pemasaran yang telah Anda buat.

3. Temukan Niche Anda

Banyak bisnis gagal karena mereka terlalu memaksakan diri. Dulu, mungkin bermanfaat untuk menjadi bisnis yang memiliki dan melakukan segalanya, tetapi toko-toko seperti Walmart dan Amazon telah menganggap itu sebagai masa lalu. Saat ini, jauh lebih menguntungkan menjadi bisnis yang berspesialisasi.

Jika Anda seorang kedai kopi, fokuslah hanya untuk menyempurnakan kopi dan teh—jangan mencoba juga menjadi tempat sarapan dan makan siang. Jika Anda adalah toko sepatu lari, jangan juga mulai membawa sepatu atletik untuk setiap olahraga lain yang dikenal umat manusia. Keahlian dihargai, dan jika Anda dapat berbicara dengan audiens khusus, Anda pasti akan menemukan basis pelanggan.

4. Cari Bantuan dengan Pemasaran Afiliasi

Jika Anda merasa strategi pemasaran Anda terhenti, mungkin ini saatnya untuk mulai memasukkan bantuan dari tempat lain. Di era media sosial, Anda dapat menghubungi influencer untuk meminta bantuan. Dikenal sebagai afiliasi yang bermitra, Anda dapat menggunakan bantuan kontrak dari pemilik bisnis lain dan pemberi pengaruh media sosial yang akan mempromosikan produk dan bisnis Anda kepada pengikut mereka.

Influencer yang audiensnya selaras dengan niche Anda sendiri dapat membantu Anda menumbuhkan kembali bisnis Anda secara efektif, semua dengan memperkenalkan konsumen baru ke merek Anda dengan harapan dapat mengubah mereka menjadi pelanggan jangka panjang. Perangkat lunak pemasaran afiliasi tertentu dapat membuat ini sangat mudah, memungkinkan perusahaan Anda bernapas dengan mudah saat Anda menggunakan bantuan influencer untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda.

5. Menjalani Desain Ulang Merek

Pendesainan ulang merek bisa memakan waktu, tetapi ini mungkin pilihan terbaik Anda jika merek Anda benar-benar berada di tahap terakhir. Meskipun Anda mungkin berpikir itu semudah mengubah logo perusahaan Anda, lebih banyak lagi yang akan masuk ke dalamnya.

Dengan rebranding perusahaan Anda, Anda mengubah posisinya di pasar, dari audiens yang Anda targetkan hingga cara perusahaan Anda berbicara. Banyak riset pasar akan diperlukan untuk menentukan audiens mana yang paling menarik bagi perusahaan Anda, bersama dengan jenis produk, desain, dan konten apa yang ingin dilihat audiens ini, tetapi desain ulang merek yang efektif dapat menghidupkan kembali produk yang gagal dan sepenuhnya mengubah bisnis sekitar.

6. Jangan Takut Mengambil Risiko

Begitu bisnis Anda mulai runtuh, Anda mungkin merasa lesu selamanya, seolah-olah tidak ada yang dapat Anda lakukan untuk membalikkannya. Namun, krisis ini tidak harus berarti akhir dari bisnis Anda. Untuk membalikkan bisnis Anda secara efektif, Anda harus siap mengambil beberapa risiko.

Apa pun yang akhirnya Anda coba mungkin tidak berhasil untuk bisnis Anda, tetapi patut dicoba saat Anda mendekati penutupan bisnis. Jangan takut untuk bermain dengan pendekatan pemasaran Anda. Pada akhirnya, perubahan sederhana dapat mengubah bisnis Anda kembali menjadi perusahaan yang menguntungkan. Anda tidak akan pernah tahu apakah Anda telah menemukan solusi untuk kegagalan bisnis kecuali Anda melakukan riset dan mengambil kesempatan.

Nick Veneris adalah ahli strategi digital dengan pengalaman lebih dari dua belas tahun dalam merencanakan dan melaksanakan rencana pemasaran untuk merek B2C/B2B. Saat ini dia adalah Manajer Pemasaran untuk Referensi, platform pemasaran afiliasi canggih yang membantu merek mengelola, melacak, dan mengembangkan jaringan afiliasi mereka.