6 Tips Meningkatkan Penjualan Liburan di Tahun 2023

Musim belanja liburan adalah waktu yang tepat bagi pemilik bisnis untuk meningkatkan penjualan mereka dan memanfaatkan semangat perayaan.

Dengan persaingan yang terus berkembang, menjadi yang terdepan dan menemukan cara baru untuk meningkatkan penjualan liburan sangatlah penting.

Dalam artikel ini, kami akan membahas enam kiat praktis yang dapat membantu Anda meningkatkan pendapatan dan menciptakan pengalaman berbelanja yang tak terlupakan bagi pelanggan Anda.

Jadi, mari selami dan temukan bagaimana Anda dapat menjadikan tahun 2023 sebagai musim liburan terbaik Anda!

6 Tips Penjualan Teratas untuk Musim Liburan Tahun Ini

Dalam artikel ini:

1. Rencanakan lebih awal
2. Desain halaman arahan dengan konversi tinggi
3. Menerapkan program loyalitas
4. Jalankan penjualan kilat
5. Terapkan opsi "Beli Sekarang, Bayar Nanti".
6. Manfaatkan realitas virtual

1. Rencanakan lebih awal

Kunci sukses kampanye penjualan liburan terletak pada perencanaan yang tepat. Mulai rencanakan bulan kampanye liburan Anda, identifikasi tanggal dan acara penting yang dapat Anda manfaatkan.

Mulai awal Juli memastikan Anda mendapatkan awal yang baik dalam kompetisi Anda.

Analisis data penjualan tahun sebelumnya untuk mengidentifikasi tren dan pola, lalu buat rencana pemasaran eCommerce komprehensif yang menargetkan audiens Anda secara efektif.

Tetapkan sasaran yang jelas, alokasikan anggaran, dan putuskan saluran promosi yang akan Anda gunakan, seperti media sosial , pemasaran email , dan iklan Google.

Berikut adalah hal-hal lain yang harus Anda pertimbangkan saat mempersiapkan bisnis Anda untuk musim liburan:

• Persediaan produk. Pesan terlebih dahulu jika Anda perlu menyimpan barang-barang berperingkat teratas. Perkenalkan produk musiman yang unik dan aksesori pembungkus kado bertema.
• Pelanggan Anda. Apakah ada yang berbeda dengan pelanggan Anda selama musim liburan? Bagaimana Anda bisa menarik keinginan dan kebutuhan mereka yang disesuaikan?
• Sumber daya Anda selama periode sibuk. Pastikan Anda memiliki sepasang uluran tangan ekstra untuk periode paling aktif, seperti Black Friday , minggu pra-Natal, dan sekitar periode penjualan yang Anda rencanakan.
• Publikasi & materi promosi. Bagaimana Anda akan menyebarkan berita? Putuskan apakah Anda akan membuat iklan online yang digerakkan oleh tindakan atau terlibat dalam postingan media sosial—cetak kupon atau selebaran di dalam toko untuk dibagikan di toko fisik Anda. Buat kartu bisnis digital untuk membagikan informasi kontak dan situs web Anda.

Bisnis eCommerce kecil ini mulai mempromosikan pendaftaran ke daftar emailnya pada pertengahan November sehingga semua orang dapat mengetahui penawaran musiman terbaru.

Sumber

Tempatkan formulir munculan di situs web Anda untuk mendorong pendaftaran email. Anda bisa memberikan diskon khusus pada pembelian pertama agar lebih menarik.

Sumber

Perencanaan lebih awal memastikan bahwa strategi pemasaran digital Anda terkoordinasi dengan baik dan dimaksimalkan untuk meningkatkan penjualan liburan.

2. Rancang halaman arahan dengan konversi tinggi

Pastikan halaman arahan Anda mobile-friendly, karena banyak pembeli online menggunakan perangkat seluler untuk membeli.

Penjualan m-commerce ritel harus mencapai 43,4% dari total penjualan eCommerce ritel pada tahun 2023, naik dari 41,8% pada tahun 2022.

Rancang halaman arahan dengan konversi tinggi yang secara khusus disesuaikan dengan promosi liburan Anda. Ini cara yang bagus untuk mempromosikan produk tertentu. Selain itu, Anda dapat memberikan tema atau gaya liburan pada laman landas Anda.

Menggabungkan visual menarik berkualitas tinggi yang menampilkan semangat liburan dan suasana musim perayaan. Visual yang bagus langsung menarik perhatian pengunjung dan menciptakan keinginan untuk menjelajah lebih jauh.

Halaman arahan Anda yang meriah harus menampilkan salinan persuasif yang menyoroti nilai jual unik produk Anda. Itu dapat mencakup kualitas premium, warna atau rasa eksklusif, dan ketersediaan terbatas dari penawaran bertema liburan Anda.

Tulis salinan yang menarik untuk menyampaikan nilai dan daya tarik produk secara efektif.

Gunakan ajakan bertindak (CTA) yang menonjol yang mengarahkan pengunjung untuk mengambil tindakan yang diinginkan. Tempatkan tombol CTA Anda secara strategis dan gunakan teks yang menarik seperti " Belanja Hari Ini " atau " Jelajahi Koleksi Perayaan kami ". Ini menciptakan rasa urgensi dan mendorong pengunjung untuk melakukan pembelian.

Laman landas ini brilian karena menawan secara visual. Setiap warna mewakili bagian berbeda untuk kategori hadiah, yang dapat membantu pengunjung memperkirakan anggaran mereka.

Sumber

Membuat halaman arahan yang menawan dapat menarik perhatian pelanggan potensial Anda dan meningkatkan penjualan liburan secara signifikan.

3. Menerapkan program loyalitas

Menerapkan program loyalitas adalah strategi pemasaran liburan yang efektif untuk meningkatkan penjualan online dan menumbuhkan loyalitas pelanggan jangka panjang.

Terapkan program loyalitas yang menawarkan diskon eksklusif, akses awal ke penawaran, atau tunjangan khusus untuk anggota.

Program loyalitas dapat memberi penghargaan kepada pelanggan setia Anda sekaligus meningkatkan penjualan liburan. Misalnya, untuk setiap pembelian yang dilakukan, pelanggan dapat memperoleh poin untuk ditukarkan dengan diskon, gratisan, atau akses eksklusif ke koleksi liburan edisi terbatas.

Toko online Honeypie Minerals menyertakan sistem di mana pelanggan dapat memperoleh lebih banyak poin untuk membuat akun, berbagi media sosial, dan referensi teman.

Sumber

Rancang program loyalitas langsung yang menawarkan manfaat nyata bagi pelanggan Anda. Manfaatkan program loyalitas Anda untuk memberikan penawaran liburan eksklusif dan promosi musiman.

Anda dapat mengirim email yang dipersonalisasi kepada anggota program loyalitas, memberikan akses awal ke obral liburan dan setelah liburan, diskon tambahan, atau penawaran khusus dengan waktu terbatas.

Dengan memberikan manfaat eksklusif kepada pembeli setia Anda selama musim liburan, Anda meningkatkan rasa eksklusivitas dan nilai yang terkait dengan program loyalitas Anda.

4. Jalankan penjualan kilat

Semua orang suka banyak, terutama selama musim liburan. Manfaatkan keseruan dan rasa urgensi dengan menjalankan flash sale.

Tawarkan diskon waktu terbatas untuk produk populer atau buat penawaran bundel yang memikat pelanggan untuk membeli lebih banyak.

Berikut adalah beberapa tip berharga untuk menggunakan penjualan per jam atau waktu terbatas:

• Tempatkan sembulan dan penghitung waktu mundur di situs web Anda untuk menyoroti penjualan waktu terbatas
• Gunakan kupon diskon yang berbeda untuk setiap obral untuk mempelajari penawaran dan taktik paling populer
• Promosikan penjualan di platform sosial Anda dan melalui kampanye pemasaran email liburan

Merancang dan memasang penghitung waktu mundur POWR di situs web Anda membutuhkan waktu beberapa menit, dan Anda tidak perlu mengetahui pengkodean apa pun.

Menempatkan penghitung waktu mundur di situs Anda akan menciptakan rasa urgensi dengan menetapkan jangka waktu tertentu untuk flash sale, seperti 24 jam atau akhir pekan.

Menekankan ketersediaan penawaran yang terbatas dan sifat peka waktu akan memotivasi pelanggan untuk membuat keputusan pembelian yang cepat.

Manfaatkan berbagai saluran untuk mempromosikan obral kilat liburan Anda. Kirim kampanye email yang ditargetkan ke daftar pelanggan Anda, sorot obral kilat yang akan datang dan berikan cuplikan produk diskon.

POWR memiliki editor email serbaguna yang memungkinkan Anda berbicara langsung dengan pelanggan Anda. Sangat mudah untuk merancang email respons otomatis bertema dan profesional; setelah email Anda selesai, Anda tidak perlu melakukannya lagi.

Sumber

Manfaatkan platform media sosial Anda, posting penggoda dan hitung mundur untuk menghasilkan antisipasi.

Pertimbangkan untuk berkolaborasi dengan influencer untuk membagikan detail flash sale kepada audiens mereka yang terlibat, sehingga memperluas jangkauan promosi Anda.

Anda dapat membangkitkan kegembiraan, meningkatkan keterlibatan pelanggan, dan meningkatkan penjualan liburan Anda dengan menjalankan penjualan kilat secara efektif.

Urgensi dan eksklusivitas seputar flash sale mereka memikat pelanggan untuk segera melakukan pembelian, menghasilkan peningkatan pendapatan yang signifikan selama musim liburan.

5. Terapkan opsi "Beli Sekarang, Bayar Nanti".

Banyak pelanggan menghargai fleksibilitas membayar pembelian mereka dari waktu ke waktu, terutama selama musim liburan.

Menerapkan opsi "Beli Sekarang Bayar Nanti" memungkinkan pelanggan untuk menyebarkan pembayaran mereka, menjadikannya lebih terjangkau dan nyaman.

Sumber

Bermitralah dengan penyedia pembayaran terkemuka yang menawarkan layanan ini dan promosikan secara mencolok di situs web dan saluran sosial Anda.

Dengan memberikan opsi ini, Anda dapat menarik lebih banyak target pasar yang mungkin ragu-ragu untuk membeli, yang pada akhirnya meningkatkan penjualan liburan Anda.

6. Manfaatkan VR (realitas virtual)

Memasukkan realitas virtual (VR) ke dalam strategi pemasaran Anda dapat memberi pelanggan Anda pengalaman berbelanja yang unik dan imersif.

Teknologi VR memungkinkan pembeli memvisualisasikan produk secara virtual, meningkatkan pemahaman dan kegembiraan mereka tentang penawaran Anda.

Teknologi Augmented Reality Modiface memungkinkan Anda untuk "mencoba" produk Maybelline secara online sebelum membeli. MakeUpStudio-nya memungkinkan Anda mencoba nuansa dan penampilan berbeda tanpa menghapus riasan.

Teknologi uji coba virtual menggunakan algoritme pelacak wajah canggih yang mendeteksi di mana bibir, mata, dan pipi Anda berada dan mengaplikasikan kosmetik virtual.

Anda dapat menggerakkan kepala dan mulut Anda, dan lipstik akan mengikuti bibir Anda secara realistis.

Sumber

Anda dapat menggunakan teknologi yang sama untuk menempatkan furnitur secara virtual di ruang tamu Anda atau mencoba pakaian.

Apakah Anda memiliki toko eCommerce atau lokasi fisik, pertimbangkan untuk mengintegrasikan teknologi VR untuk memamerkan produk Anda secara inovatif dan menarik.

Dengan memanfaatkan teknologi ini, Anda dapat menonjol dari pesaing dan menciptakan pengalaman berbelanja yang tak terlupakan yang mendorong penjualan.

Di Penutup

Meningkatkan penjualan liburan membutuhkan perencanaan strategis dan pemikiran kreatif. Rangkullah kekuatan pemasaran eCommerce, dan gabungkan dengan strategi tradisional di dalam toko, untuk mendapatkan musim liburan yang sukses.

Merencanakan lebih awal dan merancang halaman arahan dengan konversi tinggi dapat meningkatkan penjualan Anda secara signifikan selama musim liburan.

Terapkan program loyalitas, jalankan penjualan kilat, dan tawarkan opsi "Beli Sekarang Bayar Nanti" untuk mendorong basis pelanggan Anda. Perkenalkan VR agar menonjol dari pesaing Anda dan menarik lebih banyak penjualan.

Belanja liburan bisa menjadi pengalaman pelanggan yang luar biasa. Puaskan pelanggan Anda dengan pengalaman belanja liburan yang menyenangkan dengan menguji enam strategi ini di tahun 2023.

Selamat berjualan di musim liburan ini!

Biografi Penulis:

Michal Leszczynski membenamkan dirinya dalam mengembangkan, menerapkan, dan mengoordinasikan semua proyek pemasaran konten sebagai Kepala Konten & Kemitraan di GetResponse .

Dia memiliki keahlian selama 10 tahun lebih dalam pemasaran online dengan gelar Master of Science dalam Pemasaran Strategis dan Konsultasi dari University of Birmingham (UK).

Michal adalah penulis lebih dari 100 artikel, ebook, dan kursus untuk GetResponse dan situs web terkenal seperti Crazy Egg dan Social Media Today.