6 Cara Agensi PPC B2B Dapat Meningkatkan ROI

Iklan bayar per klik (atau PPC) di mesin pencari harus dimiliki oleh sebagian besar bisnis. Menurut HubSpot , ada sekitar 5,6 miliar pencarian setiap hari. Miliaran mata melihat hasil pencarian, menemukan jawaban atas masalah dan produk yang sesuai dengan kebutuhan mereka.

Meskipun kelihatannya seperti mak comblang langsung, itu tidak berarti itu mudah – seluruh prosesnya rumit dan mudah berubah: apa yang Anda pelajari sekarang mungkin kurang bermanfaat dalam hitungan bulan atau tahun. Dan jika Anda menjalankan kampanye PPC, Anda mungkin tidak mendapatkan hasil yang Anda tuju, juga tidak tahu bagaimana mengubah kampanye Anda untuk mencapai target Anda.

Jawabannya? Agen pemasaran B2B. Dan, tidak, kami tidak hanya mengatakan agensi kami . Agensi yang baik memiliki keunggulan tentang bagaimana mereka dapat membantu bisnis Anda menjadi lebih efisien dan efektif dengan pemasaran PPC Anda, dan ada tanda yang pasti untuk dipindai ketika mencari yang sesuai dengan Anda dan tujuan Anda.

Jadi, mari selami enam hal yang akan dilakukan agensi PPC B2B (baik) untuk meningkatkan ROI.

Personalisasikan Pengalaman dengan Iklan Bertarget

Seperti orang-orang yang menciptakannya, semua bisnis berbeda. Ini adalah fakta yang jelas, tetapi penting: karena tren meluas ke cara pemasarannya. Menggunakan kampanye yang sama dengan pesan boilerplate akan gagal dibandingkan dengan pesaing yang menggunakan strategi PPC (dan pemasaran) yang lebih baik.

Agen PPC yang baik akan menyesuaikan setiap kampanye dengan penawaran dan – mungkin yang lebih penting – kepada orang-orang yang paling tertarik .

Hanya menggunakan kampanye yang sama untuk semua audiens bukanlah cara yang efektif untuk berkomunikasi dengan prospek mengapa, tepatnya, produk atau layanan Anda berbeda atau lebih baik dari pesaing Anda. (Dengan kata lain, kampanye Anda harus menyoroti UVP Anda, atau proposisi nilai unik. Lebih lanjut tentang ini nanti).

Dalam beriklan di mesin pencari, di mana ada ribuan hasil dan kebanyakan orang tidak melampaui halaman kedua, menargetkan mata kanan lebih berhasil daripada menargetkan semua mata.

Menargetkan calon pelanggan yang tepat dengan penawaran yang sesuai dengan mereka akan menghasilkan konversi yang lebih baik dengan anggaran yang lebih sedikit, yang berarti ROI yang lebih baik.

Andalkan Keahlian Copywriting PPC untuk Iklan

Jika Anda menjalankan sebuah restoran, apakah Anda lebih suka memiliki juru masak gourmet yang memimpin dapur, atau Michelle dari HR yang "bisa memasak lasagna yang kejam" membuat semua hidangan?

Ini adalah pertanyaan yang dimuat. Namun, satu kesalahan besar yang dapat dilakukan oleh tim pemasaran internal adalah memberikan peran copywriting dan desain grafis kepada orang-orang yang tidak memiliki pengalaman dalam membuat pesan yang terbukti dan menarik.

Agensi PPC yang memanfaatkan copywriter dan desainer grafis berpengalaman menghasilkan pengembalian yang lebih baik karena kontennya lebih sesuai dengan audiens yang Anda inginkan. Ini berkomunikasi secara efektif dan menarik perhatian dengan cara yang mempertahankan pelanggan yang tepat, sambil memberi tahu prospek yang tidak memenuhi syarat bahwa ini bukan tautan yang mereka cari, menghemat anggaran.

Ketahui Cara Mengoptimalkan Kampanye PPC – Dan Kapan Harus Membuangnya

Ciri dari agensi yang baik adalah kemampuan untuk mengatakan 'tidak' dalam situasi yang tepat. Kolaborasi adalah kuncinya: ide-ide dari klien selalu diterima, dan karenanya harus didorong balik dari tim pemasaran yang mempelajari data hari demi hari untuk mengetahui apa yang berhasil, apa yang tidak.

Pakar pemasaran PPC seharusnya tidak hanya menenangkan Anda jika mereka tahu sebuah ide kemungkinan akan menguras sumber daya yang berharga dan pada akhirnya tidak membuat orang mengklik iklan Anda. Sebaliknya, mereka akan bekerja dengan Anda untuk terus merevisi, membimbing, dan berkolaborasi untuk solusi yang lebih baik.

Tip Pro PMG: Saat mencari agensi PPC B2B, lihat apakah mereka menawarkan penilaian kelayakan kampanye. Ini akan membantu menentukan apakah kampanye PPC layak dilakukan untuk produk atau layanan Anda (yang mungkin tidak)! Beberapa ditakdirkan untuk gagal sejak awal, tidak peduli seberapa terampil Anda.

Bantu Bisnis Anda Menentukan Proposisi Nilai Uniknya

Proposisi Nilai Unik Anda, atau UVP, adalah titik penjualan utama bagi setiap pelanggan yang tertarik. Ini pada dasarnya memberi tahu mereka, "inilah sebabnya Anda harus memilih saya daripada kompetisi." Dari perangkat lunak hingga kayu dan segala sesuatu di antaranya, setiap bisnis (harus) memilikinya.

Agen yang ahli dapat membantu menemukan dan menyempurnakan milik Anda; mereka akan membantu menjadikannya inti dari strategi PPC Anda dan memastikannya menjangkau orang yang tepat. Memiliki pengalaman lintas industri membantu mereka melihat sudut inti yang Anda tuju, dan mereka akan bekerja sama dengan Anda untuk memunculkannya dalam upaya pemasaran B2B Anda.

Ikuti Performa dan Ketahui Kapan Harus Berputar

Pemasar PPC berpengalaman tahu apa yang harus dicari ketika menganalisis kinerja kampanye, memungkinkan mereka untuk menyesuaikan dengan cepat apa yang tidak berhasil sebelum menghabiskan anggaran dan waktu. Jika masalahnya signifikan, mereka dapat memberi tahu Anda tentang masalahnya dan menawarkan solusi yang memungkinkan.

Tim pemasaran internal, di sisi lain, tidak selalu memiliki spesialisasi yang diperlukan untuk melacak analitik dengan cermat dan menyarankan perubahan pada kampanye yang berkinerja buruk. Tanpa rencana tandingan yang solid untuk memperbaiki hasil yang buruk, Anda mungkin akhirnya membuang uang ke klik yang memantul dari halaman atau gagal dengan cepat di corong.

Mendukung Keputusan Melalui Riset Kata Kunci PPC

Bukan hanya 'firasat' atau 'firasat' yang mendorong pemasaran PPC yang baik. Ini penelitian. Agensi tahu cara melihat statistik kata kunci untuk melihat di mana bukaan, frasa apa yang tidak boleh digunakan, dan jalan potensial di antaranya. Riset kata kunci, bila dilakukan dengan baik, dapat menjadi dasar untuk kampanye yang menguntungkan.

Hanya membidik kata-kata yang terkait dengan produk atau layanan Anda dapat menyebabkan pengeluaran yang tidak perlu dan kurangnya prospek. Jika sedikit atau tidak ada penelitian yang dilakukan, seluruh kampanye bisa mati pada saat kedatangan.

Ada tanda yang jelas tentang apa yang dapat (dan harus) mereka berikan untuk meningkatkan kinerja bisnis Anda, dan alasan mengapa biro iklan PPC B2B cocok untuk Anda . Seperti halnya banyak hal dalam bisnis, tidak ada salahnya mendatangkan ahli untuk membantu Anda mencapai tujuan Anda.

Tidak yakin bagaimana mempersempit agensi yang baik untuk membantu Anda? Lihat sepuluh pertanyaan teratas untuk ditanyakan sebelum menyewa agen B2B , dan jika Anda membutuhkan lebih banyak, kami memiliki encore: lima pertanyaan lagi yang dapat Anda ajukan .