7 cara mudah untuk mengelola penurunan pendapatan iklan di Q1 [2023]

Posting ini terakhir diperbarui pada 18 Januari 2023

Sebagian besar penerbit melihat penurunan pendapatan iklan pada kuartal pertama tahun ini. Biasanya ada penurunan tiba-tiba dalam lalu lintas web dan tarif CPM setelah pengalaman penayang melonjak di Q4. Jika Anda juga melihat penurunan pendapatan iklan, jangan takut. Karena dalam artikel ini, kita akan melihat tindakan pencegahan untuk membantu Anda mengelola kemerosotan pendapatan iklan yang akan datang.

Tapi pertama-tama, mari kita lihat alasan mengapa pendapatan iklan bisa turun di Q1.

Mengapa pendapatan iklan turun di Q1

Tiga faktor utama menyebabkan penurunan pendapatan iklan setelah Q4. Faktor-faktor ini meliputi:

1. Penurunan lalu lintas situs web

Menjelang akhir Q4, kebanyakan orang menjelajah dengan niat membeli yang tinggi. Semakin banyak pembeli yang menjelajahi internet mencari penawaran Thanksgiving, Black Friday, Natal, dan Tahun Baru. Karena perilaku penjelajahan dan pembelian pembeli, penayang melihat peningkatan lalu lintas web ke situs web mereka selama Q4. Peningkatan lalu lintas web menghasilkan lebih banyak tayangan iklan — karenanya, meningkatkan pendapatan iklan.

Namun di awal Q1, perubahan musim memengaruhi pendapatan iklan.

Bagaimana?

Setelah Q4, belanja konsumen menurun. Lebih sedikit orang yang menjelajahi web atau melakukan belanja online. Karena perubahan perilaku penjelajahan orang, pemilik situs web mengalami penurunan lalu lintas web. Penurunan lalu lintas web menyebabkan penurunan permintaan dan tayangan iklan. Dan jika ada lebih sedikit tayangan di situs Anda, Anda akan melihat rasio klik-tayang (RKT) yang lebih rendah pada iklan yang ditampilkan. Tayangan dan CTR yang rendah akan menyebabkan pendapatan iklan Anda turun.

2. Turunkan rasio pengisian iklan

Tingkat pengisian iklan Anda adalah persentase iklan yang ditayangkan saat pengunjung mengunjungi situs web Anda. Secara matematis, rasio pengisian iklan dihitung menggunakan rumus ini:

Tingkat Pengisian Iklan = (Total Tayangan Iklan / Total Permintaan Iklan) x 100

Meskipun setiap penayang situs ingin memaksimalkan rasio pengisian sebesar 100%, tidak semua permintaan iklan akan dilayani dengan iklan. Pengiklan ingin iklan mereka ditayangkan kepada audiens yang tepat. Dan karena kebanyakan orang tidak aktif melakukan pembelian di awal Q1, sebagian besar pengiklan enggan mengisi slot iklan terutama di bulan Januari. Hal ini menyebabkan penurunan permintaan inventaris iklan.

Untuk memahami rasio pengisian iklan dengan lebih baik, berikut adalah contoh sederhana. Katakanlah Anda mengirim 1000 permintaan iklan dari situs web Anda ke pertukaran iklan dan rasio pengisian Anda adalah persentase iklan yang "ditayangkan". Jika Anda memiliki 1000 permintaan iklan tetapi hanya berhasil melayani 250 — yaitu, hanya 250 dari total permintaan yang diubah menjadi tayangan iklan, rasio pengisian Anda akan menjadi 25 persen. (250/1000) x 100% = 25%

Semakin tinggi rasio pengisian Anda, semakin tinggi pendapatan iklan Anda. Setiap kali permintaan iklan Anda diblokir dan Anda memiliki tayangan yang tidak terpenuhi, Anda kehilangan pendapatan.

3. Penurunan CPM

Pendapatan yang diperoleh penayang sangat bergantung pada jumlah yang bersedia dibelanjakan pengiklan. Karena lalu lintas yang menurun di K1, sebagian besar pengiklan secara signifikan mengurangi jumlah tawaran yang mereka buat. Pengiklan cenderung mengurangi pengeluaran dan lebih konservatif dengan anggaran iklan mereka di awal tahun. Dan penurunan belanja iklan menyebabkan penurunan tarif CPM.

Karena CPM adalah jumlah yang bersedia dibayar pengiklan per seribu tayangan, semakin rendah CPM Anda, semakin sedikit pendapatan Anda. Ketiga faktor tersebut menyebabkan penurunan pendapatan per seribu tayangan (RPM) pada dua bulan pertama Q1 jika dibandingkan dengan Q4. Berikut adalah grafik yang menunjukkan tren RPM dari Q1 hingga Q4.

Tindakan pencegahan untuk menghentikan kemerosotan pendapatan iklan di Q1

1. Tetapkan harga minimum yang lebih rendah

Harga dasar adalah harga serendah mungkin yang dapat dijual untuk setiap inventaris tertentu. Dalam iklan, harga minimum menentukan biaya minimum yang dapat ditawar oleh pengiklan untuk inventaris.

Di Q4, penayang menetapkan harga minimum yang lebih tinggi, terutama di bulan Desember. Ini karena pengiklan rela mengeluarkan uang untuk iklan sehingga mudah mendapatkan tingkat pengisian iklan yang maksimal meski dengan harga dasar yang tinggi. Di sisi lain, gagal menyesuaikan kembali harga minimum Anda di bulan Januari akan membuat hampir tidak mungkin meningkatkan rasio pengisian iklan Anda.

Karena sebagian besar pengiklan mengurangi jumlah yang mereka belanjakan untuk kampanye iklan di awal Q1, menggunakan harga minimum yang tinggi akan memfilter pengiklan sebelum bid dimulai karena mereka tidak dapat mencocokkan harga minimum Anda. Namun jika Anda menurunkan harga minimum, Anda akan mendapatkan lebih banyak penawaran, melihat lebih banyak tayangan yang terpenuhi, dan meningkatkan pendapatan Anda.

2. Bereksperimenlah dengan ukuran dan format iklan

Selama bulan-bulan ketika ada lonjakan lalu lintas web dan pengiklan menghabiskan banyak uang untuk iklan, ukuran dan format iklan yang Anda tampilkan di situs web Anda mungkin tidak terlihat penting karena Anda sudah mendapatkan banyak tayangan. Namun pada kuartal pertama, saat lalu lintas sangat minim dan pengiklan yang membelanjakan iklan lebih sedikit, memilih ukuran dan format iklan yang tepat sangatlah penting.

Ada beberapa ukuran iklan yang umumnya menghasilkan pendapatan lebih tinggi. Misalnya, ukuran iklan yang lebih lebar biasanya mendapatkan lebih banyak tayangan daripada iklan yang lebih tinggi karena lebih terlihat di laman web. Ukuran iklan yang lebih lebar memungkinkan pembaca membaca iklan dengan mudah tidak seperti ukuran iklan yang lebih sempit. Menurut penelitian kami, ukuran iklan yang secara positif memengaruhi pendapatan meliputi:

• 336 x 280 persegi panjang besar,
• persegi panjang sedang 300 x 250,
• Papan peringkat 728 x 90
• 300 x 600 setengah halaman

Anda juga harus mencatat bahwa lalu lintas seluler menyumbang setengah dari semua lalu lintas web. Pada Q1 tahun 2021, perangkat seluler (tidak termasuk tablet) menyumbang 54,8 persen dari lalu lintas web global. Dan sejak 2017, nilainya sudah lebih dari 50%. Jadi saat menyiapkan iklan, Anda juga harus menggunakan format iklan seluler. Dengan penempatan yang tepat, penayang dapat meningkatkan pendapatannya dengan iklan seluler.

Beberapa ukuran iklan seluler paling populer meliputi:

• Papan peringkat seluler: 320×50.
• Spanduk seluler besar: 320×100
• Persegi panjang sedang: 300×250

Kiat lain untuk membantu Anda memilih ukuran iklan yang tepat adalah bekerja sama dengan mitra permintaan Anda untuk mengidentifikasi ukuran dan format iklan dengan kinerja terbaik di K1. Apa pun ukuran dan format iklan yang Anda pilih, pastikan Anda bereksperimen dan mengukur secara teratur. Ini akan memungkinkan Anda memilih ukuran iklan terbaik untuk situs web Anda.

3. Terapkan penawaran tajuk

Menggunakan penawaran tajuk di situs Anda adalah cara yang efektif untuk meningkatkan pendapatan iklan Anda.

Bagaimana cara kerja penawaran tajuk?

Penawaran tajuk menggunakan iklan terprogram sehingga penayang dapat menjual ruang iklan mereka secara bersamaan ke berbagai jaringan dan bursa iklan. Penawaran tajuk memungkinkan penayang meningkatkan nilai setiap tayangan iklan karena beberapa sumber permintaan dapat menawar inventaris iklan yang sama sekaligus. Karena penawaran tajuk memungkinkan penayang membuat inventaris iklan mereka tersedia untuk lebih banyak pengiklan, ini menghasilkan BPS yang lebih tinggi dan pendapatan yang meningkat.

Berikut adalah gambar yang menjelaskan cara kerja penawaran tajuk:

Selain itu, penawaran tajuk juga menghasilkan peningkatan kualitas iklan. Pengiklan yang ingin menayangkan iklan mereka ke situs web penerbit tertentu; mungkin karena audiens penerbit atau lalu lintas tinggi tidak hanya akan menawar tinggi tetapi juga menawarkan iklan yang relevan sehingga mereka dapat memenangkan persaingan.

4. Tingkatkan SEO situs web dan pengalaman pengguna

Tujuan meningkatkan SEO situs web Anda adalah untuk meningkatkan visibilitas situs web Anda di mesin pencari. Semakin terlihat situs web Anda, semakin banyak lalu lintas yang akan Anda dapatkan. Lebih banyak lalu lintas berarti peningkatan tayangan iklan dan RPM yang lebih tinggi.

Beberapa cara efektif untuk meningkatkan SEO adalah dengan menghasilkan konten berkualitas tinggi, meningkatkan kecepatan loading website, membangun backlink, dan optimasi kata kunci. Selama penurunan pendapatan iklan di Q1, Anda harus menghindari kehilangan peringkat kata kunci karena ini akan menyebabkan Anda semakin kehilangan lalu lintas. Praktik terbaiknya adalah memantau peringkat Anda saat ini untuk melihat artikel yang dapat Anda perbarui.

Anda juga dapat menargetkan kata kunci dengan maksud komersial untuk Q1. Misalnya, lebih banyak pengguna akan menelusuri kata kunci seperti "keanggotaan gym" dan "Diet dan olahraga" di bulan Januari. Cari kata kunci seperti ini yang sesuai dengan industri Anda dan buat konten berkualitas tinggi. Anda dapat menggunakan Google Trends untuk menemukan peluang pencarian yang relevan dengan niche Anda di Q1. Ini akan membantu Anda meningkatkan lalu lintas web dan tayangan di situs Anda.

Selain itu, meningkatkan pengalaman pengguna di situs Anda juga dapat meningkatkan pendapatan iklan.

Dengan lebih dari 1,7 miliar situs web di internet, penerbit harus mencari cara yang efektif untuk mendorong pengunjung mengunjungi situs mereka, dan juga menghabiskan cukup waktu untuk menonton atau mengklik iklan. SEO menangani membawa pengunjung ke situs Anda. Sementara pengalaman pengguna menyimpannya di situs Anda. Saat Anda menawarkan pengalaman pengguna yang lancar, Anda akan melihat lebih sedikit pantulan, peningkatan tayangan iklan, dan konversi yang lebih tinggi – yang memungkinkan Anda meningkatkan pendapatan iklan.

Tiga cara untuk meningkatkan pengalaman pengguna meliputi:

• Buat antarmuka pengguna situs web yang ramah yang dapat dipahami dan diakses dengan mudah oleh pengunjung
• Menampilkan iklan yang berguna dan relevan dengan audiens Anda.
• Pertimbangkan iklan animasi. Iklan animasi lebih interaktif dan membantu penerbit memerangi kebutaan spanduk.

5. Coba iklan pengantara web

Iklan pengantara adalah iklan layar penuh interaktif yang mencakup antarmuka situs web atau aplikasi. Iklan interstisial muncul di antara konten dan ditempatkan pada titik transisi alami aplikasi atau game.

Saat pengunjung melihat iklan interstisial, satu-satunya pilihan adalah mengeklik iklan atau menutupnya untuk kembali ke aplikasi atau game. Karena iklan interstisial menutupi seluruh antarmuka aplikasi, iklan tersebut dianggap lebih efektif daripada jenis iklan seperti pop-up, spanduk, dan iklan native.

Menyiapkan iklan interstisial di Google Ads Manager adalah salah satu cara terbaik untuk mengoptimalkan inventaris iklan dan meningkatkan pendapatan.

Menurut pengujian yang kami lakukan, iklan pengantara telah menghasilkan peningkatan pendapatan iklan sebesar 11-15%. Perhatikan bahwa persentase ini bervariasi per situs web. Faktor-faktor seperti tata letak dan kecepatan situs memengaruhi keefektifan iklan pengantara. Lihat artikel ini untuk mengetahui cara menyiapkan iklan interstisial di Google Ads Manager.

Baca Baru : https://www.monetizemore.com/blog/guide-to-mobile-app-monetization/

6. Aktifkan penyegaran iklan

Penyegaran iklan adalah teknik pengoptimalan yang memungkinkan penayang meningkatkan jumlah tayangan iklan yang ditayangkan kepada pengguna dalam satu sesi dengan menyegarkan set iklan. Set iklan disegarkan berdasarkan pemicu yang telah ditetapkan seperti tindakan pengguna (mengklik, menggulir, menggunakan fungsi pencarian). Anda juga dapat menyetel iklan untuk disegarkan berdasarkan waktu (setiap 30, 60, atau 90 detik).

Meskipun penyegaran iklan adalah cara yang baik untuk meningkatkan pendapatan iklan, perhatikan bahwa ini tidak cocok untuk setiap situs web. Anda perlu memastikan bahwa pertukaran iklan dan jaringan iklan Anda mendukung iklan penyegaran otomatis. Meskipun OpenX, Rubicon, dan Google Ad Exchange mendukung penyegaran otomatis, Google Adsense tidak. Untuk menghindari risiko penangguhan akun Anda, baca kebijakan mitra permintaan Anda dan ikuti aturan khusus mereka untuk penyegaran iklan.

Anda juga harus mempertimbangkan pengalaman pengguna Anda. Jika Anda sering menggunakan penyegaran iklan, ini dapat mengurangi keterlihatan iklan di situs web Anda. Hal ini akan menyebabkan pengunjung kurang terlibat dengan situs Anda dan akhirnya berhenti mengunjungi – yang mengarah ke tayangan rendah dan karenanya, penurunan pendapatan.

7. Coba iklan video

Salah satu cara paling efektif untuk meningkatkan pendapatan iklan Anda adalah menjalankan iklan video. Lebih banyak pengiklan membelanjakan untuk iklan video. Pada 2019, pengiklan AS menghabiskan $16,41 miliar untuk iklan video seluler dan $19,59 miliar untuk iklan video digital lainnya. Dengan menambahkan unit iklan video ke permintaan iklan, Anda dapat meningkatkan jumlah tawaran iklan yang Anda terima. Lebih banyak tawaran iklan memungkinkan Anda meningkatkan rasio pengisian iklan dan meningkatkan pendapatan.

Pelanggan juga lebih mudah menerima iklan video. Video dilaporkan mendapatkan keterlibatan yang lebih tinggi dan juga meningkatkan kesadaran merek. Namun, perhatikan bahwa tidak semua partner permintaan akan menawar permintaan iklan video. Jadi, periksa dengan platform sisi penawaran (SSP) Anda untuk menganalisis pasar Anda sebelum memasukkan permintaan iklan Anda.

Membungkus

Berurusan dengan penurunan pendapatan iklan di Q1 bisa membuat frustasi. Apalagi setelah Anda mengalami pendapatan tinggi di akhir Q4. Namun langkah-langkah yang disebutkan dalam artikel ini akan membantu Anda meningkatkan lalu lintas, menerima tawaran iklan yang lebih tinggi dari pengiklan, meningkatkan rasio pengisian, dan meningkatkan pendapatan iklan Anda. Langkah-langkah tersebut meliputi:

• Tetapkan harga minimum yang lebih rendah
• Bereksperimenlah dengan ukuran dan format iklan yang lebih baik
• Terapkan penawar tajuk
• Tingkatkan SEO situs web dan pengalaman pengguna
• Cobalah iklan pengantara
• Aktifkan penyegaran iklan
• Cobalah iklan video

Kuncinya adalah untuk mengingat bahwa penurunan pendapatan iklan kuartal pertama terutama di bulan Januari adalah normal. Anda tidak perlu terlalu khawatir. Ikuti saja tips dalam artikel ini untuk mencegah kemerosotan sebanyak mungkin. MonetizeMore telah membantu 800+ penerbit mengoptimalkan pendapatan iklan mereka hingga 40%.

Ingin menghindari penurunan pendapatan iklan yang mengganggu? Mari kita berhubungan!