7 Perusahaan e-niaga dengan bundel produk pintar

Apakah Anda mencari cara untuk menjual produk yang bergerak lambat dan menawarkan nilai lebih kepada pelanggan Anda? Banyak bisnis online menggunakan bundel produk e-niaga untuk mencapai tujuan yang sama.

Jika Anda baru pertama kali mendengar tentang bundel produk, inilah definisi sederhana tentang konsep dan contoh bisnis yang menggunakan taktik tersebut untuk keuntungan mereka.

Apa itu Bundel Produk E-niaga?

Bundling produk e-niaga melibatkan penawaran produk yang berbeda namun terkait kepada konsumen dalam satu paket dan dengan harga murah. Contohnya adalah menawarkan iPhone, casing iPhone, dan AirPods dalam satu paket. Juga disebut penawaran paket, bundel produk dapat berupa upsell atau cross-sell.

Upsell membujuk pelanggan untuk membeli versi produk yang lebih mahal dan mungkin lebih berkualitas. Misalnya, menawarkan panci masak di samping crockpot (upsell). Penjualan silang mendorong konsumen untuk membeli produk yang melengkapi pembelian mereka. Contohnya adalah menawarkan sekotak sekrup di samping satu set obeng.

Bisnis online dan offline menawarkan bundel produk karena beberapa alasan, seperti meningkatkan penjualan dengan membuat pelanggan merasa mendapatkan kesepakatan yang lebih baik. Ini juga merupakan taktik yang berguna untuk membersihkan inventaris yang terlalu banyak menimbun atau bergerak lambat.

Apakah menurut Anda bundling produk tidak efektif? Sebuah studi Harvard Business School mengatakan sebaliknya. Studi tersebut menemukan bahwa Nintendo menjual lebih banyak konsol game dan video game dengan menggabungkannya.

Upselling meningkatkan pendapatan sebesar 10-30%, dan bundel produk adalah cara cerdas untuk meningkatkan penjualan pelanggan Anda.

Contoh bundel produk e-niaga untuk menginspirasi Anda

Jika Anda masih ragu dengan bundel produk e-niaga, di bawah ini adalah contoh perusahaan yang menggunakan taktik tersebut untuk keuntungan mereka. Gunakan contoh-contoh ini untuk menginspirasi bundel produk Anda sendiri.

1. Reset Real Food 3 hari dari Realm

Realm menawarkan bundel Spring 3-Day Real Food Reset, yang berisi tidak hanya sepuluh paket smoothie Realm, tetapi juga:

• Botol pengocok gratis
• Lima resep makan malam dan saran camilan
• Pengingat harian dan daftar belanjaan yang disesuaikan

Bundel ini sangat murah bagi konsumen yang mencari alternatif lezat dan kaya nutrisi untuk sarapan dan makan siang. Resep dan pengingat digital menyediakan semua informasi dan pembaruan yang Anda butuhkan melalui perangkat seluler Anda. Plus, Anda bisa mendapatkan paket dalam berbagai rasa yang sesuai dengan selera Anda, termasuk Berry Fresh, Tropical Greens, dan Bold Cacao untuk pecinta cokelat.

Kesimpulan utama: Jika Anda hanya memiliki satu produk fisik utama, tambahkan produk digital untuk membuat bundel.

2. Perlengkapan Manicure Bersiap MiniLuxe Deluxe

Kit manikur premium biasanya mahal. MiniLuxe memungkinkan Anda mendapatkan penawaran dengan menawarkan semua yang Anda butuhkan untuk kuku cantik dalam satu paket. Kit Manicure Bersiap Deluxe MiniLuxe berisi:

• Gunting dan kikir kuku
• Penyangga dan pendorong kutikula
• Lapisan dasar utama yang sempurna
• Mantel atas bersinar murni
• Tetesan pengeringan finisher tanpa noda
• Penetes minyak kutikula bergizi

Membeli setiap produk secara terpisah harganya lebih mahal daripada membeli bundel, menjadikan ini tawaran yang sangat berharga. Plus, Anda bisa menikmati manikur tingkat studio di salon rumah.

Takeaway utama: Buat bundel yang membantu menawarkan pengalaman penuh.

3. Bundel Unggulan Gudang Pria

Paket Unggulan Gudang Pria sangat ideal untuk pria yang suka tampil gaya tanpa melebihi anggaran mereka. Dalam bundel ini, Anda akan menemukan:

• JOE Joseph Abboud Light Brown Twill Slim Fit Sport Coat
• Awearness Kenneth Cole Navy Print Slim Fit Dress Shirt
• Cole Haan Grand ØS Biru Modern Fit Chino

Berbagai ukuran dan warna tersedia untuk setiap item, memungkinkan Anda untuk mencampur dan mencocokkan untuk mencapai gaya pilihan Anda. Selain manfaat biaya dan beragam pilihan, Men's Warehouse menawarkan pengalaman berbelanja yang mudah dan pakaian yang membuat Anda terlihat cantik dengan sedikit usaha.

Kesimpulan utama: Jadikan belanja mudah bagi pelanggan dengan menunjukkan kepada mereka apa yang cocok bersama.

4. Pro Shake Kit dari Freedom Grooming

Nikmati pencukuran sehalus bayi dan tetap bebas benturan dengan Pro Shake Kit dan Shave Plan dari Freedom Grooming. Bundel berisi alat cukur elektronik yang dirancang khusus untuk individu dengan kulit sensitif.

Pengisian sangat mudah dengan dok pengisi daya perangkat yang praktis. Plus, Anda dapat membawa semuanya ke mana pun Anda pergi dengan tas perjalanan yang ramping dan protektif.

The Shave Plan adalah tempat nilai sebenarnya, menawarkan garansi seumur hidup Kit FlexSeries dan isi ulang mata pisau setiap enam minggu hanya dengan $17,47. Tanpa paket, harga isi ulang $24,95.

Takeaway utama: Tambahkan elemen langganan ke bundel produk Anda.

5. Kit Perbaikan Usus Koki Kecantikan

Kit Perbaikan Usus Koki Kecantikan menawarkan suplemen bubuk yang mudah digunakan untuk meningkatkan kesehatan sistem pencernaan Anda. Bundel ini juga dilengkapi dengan buku panduan yang menjelaskan cara menggunakan suplemen bubuk dan lebih dari 90 resep serta rencana makan untuk kesehatan perut yang optimal.

Kesimpulan utama: Buat bundel produk fisik yang membantu pelanggan mendapatkan hasil maksimal dari produk utama Anda (sehingga mereka akan membelinya lagi).

6. Kotak Pemula Bayi Monica + Andy

Pakaian bayi berkualitas tinggi harganya mahal. Monica + Andy Baby Starter Box membuat berbelanja untuk bayi Anda yang baru lahir tidak terlalu merepotkan dengan menawarkan perlengkapan rumah dan pakaian luar dalam satu bundel. Dalam bundelnya, Anda akan menemukan atasan, onesie, sepasang celana, bodysuit, dan top knot cap.

Setiap item tersedia dalam berbagai warna dan terbuat dari 100% katun organik yang bebas timah, ftalat, dan tahan api.

Takeaway kunci: Gabungkan produk terbaik Anda ke dalam starter kit atau kotak hadiah yang mudah.

7. Bundel Rumah Lengkap Cleancult

Bagi konsumen yang ingin membersihkan rumah mereka menggunakan produk ramah lingkungan, bingung mengetahui apa yang harus dibeli dan mendapatkan semua alat dan sabun yang tepat. Cleancult membuat transisi ke green cleaning menjadi sangat mudah dengan Complete Home Bundle mereka.

Itu termasuk:

• Botol kaca isi ulang
• Satu isi ulang masing-masing untuk pembersih serba guna, sabun tangan, sabun cuci piring, deterjen cucian, dan tablet pencuci piring
• 4 jenis sabun batang alami

Kesimpulan utama: Gunakan bundel produk Anda sebagai cara untuk membantu pelanggan melakukan transisi besar dalam hidup mereka.

Menggunakan taktik bundel produk e-niaga

Bundel produk e-niaga adalah pilihan cerdas untuk membuat pelanggan lebih antusias membelanjakan uang di toko online Anda. Tingkatkan efektivitas strategi bundling produk Anda dengan memastikan bahwa setiap produk dalam bundel menawarkan nilai. Pelanggan lebih cenderung membeli paket jika item pelengkap atau tambahan menambah nilai pembelian.

Selain itu, bundel tersebut harus menawarkan penghematan yang sebenarnya. Jika tidak, pelanggan pada akhirnya akan menemukan penipuan Anda, yang akan memengaruhi kredibilitas Anda. Terakhir, gunakan perangkat lunak cerdas untuk memahami perilaku belanja setiap pelanggan dan gunakan data untuk mempersonalisasi bundel yang Anda tawarkan.

Cara upsell dan cross-sell dengan ShippyPro

ShippyPro adalah platform pengiriman yang memudahkan pengelolaan pengiriman dan pengembalian Anda. Selain itu, kami memiliki fitur yang memungkinkan Anda untuk menjual dan menjual silang audiens Anda dengan mudah.

Anda dapat menyertakan produk yang direkomendasikan di notifikasi email pengiriman dan di halaman pelacakan pengiriman Anda.

Di halaman pelacakan yang dapat disesuaikan, Anda dapat menambahkan produk terlaris Anda sebagai rekomendasi, dan menyertakan harga khusus yang hanya tersedia di halaman ini.

Melalui bundel produk, upsell, dan cross-sell, Anda dapat secara dramatis meningkatkan pendapatan dan loyalitas pelanggan untuk merek Anda.

ShippyPro menawarkan manajemen pengiriman dan pengembalian yang mudah untuk perusahaan e-niaga, dengan perpustakaan besar integrasi Operator dan Saluran Penjualan – Pelajari lebih lanjut