7 Perusahaan e-niaga dengan bundel produk pintar

Apakah Anda mencari cara untuk menjual produk yang bergerak lambat dan menawarkan nilai lebih kepada pelanggan Anda? Banyak bisnis online menggunakan bundel produk e-niaga untuk mencapai tujuan yang sama.

Jika ini pertama kalinya Anda mendengar tentang bundel produk, berikut adalah definisi sederhana dari konsep dan contoh bisnis yang menggunakan taktik untuk keuntungan mereka.

Apa itu Bundel Produk E-niaga?

Bundling produk e-niaga melibatkan penawaran produk yang berbeda tetapi terkait kepada konsumen dalam satu paket dan dengan harga murah. Contohnya adalah menawarkan iPhone, casing iPhone, dan AirPods dalam satu paket. Juga disebut penawaran paket, bundel produk mungkin datang sebagai upsell atau cross-sell.

Upsell membujuk pelanggan untuk membeli versi produk yang lebih mahal dan mungkin lebih berkualitas. Misalnya, menawarkan panci masak di samping crockpot (upsell). Cross-sell mendorong konsumen untuk membeli produk yang melengkapi pembelian mereka. Contohnya adalah menawarkan sekotak sekrup di samping satu set obeng.

Bisnis online dan offline menawarkan paket produk karena beberapa alasan, seperti meningkatkan penjualan dengan membuat pelanggan merasa mendapatkan kesepakatan yang lebih baik. Ini juga merupakan taktik yang berguna untuk membersihkan persediaan yang terlalu banyak atau persediaan yang bergerak lambat.

Apakah menurut Anda bundling produk tidak efektif? Sebuah studi Harvard Business School mengatakan sebaliknya. Studi tersebut menemukan bahwa Nintendo menjual lebih banyak konsol game dan video game dengan menggabungkannya.

Upselling meningkatkan pendapatan sebesar 10-30%, dan bundel produk adalah cara cerdas untuk meningkatkan penjualan kepada pelanggan Anda.

Contoh bundel produk e-niaga untuk menginspirasi Anda

Jika Anda masih ragu tentang bundel produk e-niaga, di bawah ini adalah contoh perusahaan yang menggunakan taktik tersebut untuk keuntungan mereka. Gunakan contoh-contoh ini untuk menginspirasi bundel produk Anda sendiri.

1. Reset Makanan Nyata 3 hari dari Realm

Realm menawarkan bundel Spring 3-Day Real Food Reset, yang tidak hanya berisi sepuluh paket smoothie Realm, tetapi juga:

• Botol pengocok gratis
• Lima resep makan malam dan saran camilan
• Pengingat harian dan daftar belanjaan yang disesuaikan

Paket ini sangat murah bagi konsumen yang mencari alternatif lezat dan kaya nutrisi untuk sarapan dan makan siang. Resep dan pengingat digital menyediakan semua informasi dan pembaruan yang Anda butuhkan melalui perangkat seluler Anda. Plus, Anda bisa mendapatkan paket dalam berbagai rasa yang sesuai dengan selera Anda, antara lain Berry Fresh, Tropical Greens, dan Bold Cacao untuk pecinta cokelat.

Takeaway utama: Jika Anda hanya memiliki satu produk fisik utama, tambahkan produk digital untuk membuat bundel.

2. Paket Manikur MiniLuxe Deluxe Get Ready

Kit manikur premium biasanya mahal. MiniLuxe memungkinkan Anda untuk mendapatkan penawaran dengan menawarkan semua yang Anda butuhkan untuk kuku cantik dalam satu paket. Kit Manikur Bersiap dari MiniLuxe Deluxe berisi:

• Gunting kuku dan kikir
• Buffer dan pendorong kutikula
• Lapisan dasar utama yang sempurna
• Lapisan atas bersinar murni
• Tetes pengeringan finisher tanpa noda
• Penetes minyak kutikula bergizi

Membeli setiap produk secara terpisah harganya lebih mahal daripada membeli bundel, menjadikannya penawaran yang sangat bernilai untuk uang. Plus, Anda bisa menikmati manikur tingkat studio di salon rumah.

Takeaway utama: Buat bundel yang membantu menawarkan pengalaman penuh.

3. Bundel Unggulan Gudang Pria

Bundel Unggulan Gudang Pria ideal untuk pria yang suka tampil gaya tanpa melebihi anggaran mereka. Dalam bundel ini, Anda akan menemukan:

• JOE Joseph Abboud Cokelat Muda Twill Slim Fit Sport Coat
• Awearness Kenneth Cole Navy Print Slim Fit Dress Shirt
• Cole Haan Grand S Blue Modern Fit Chino

Berbagai ukuran dan warna tersedia untuk setiap item, memungkinkan Anda untuk memadupadankan untuk mencapai gaya pilihan Anda. Selain manfaat biaya dan berbagai pilihan, Men's Warehouse menawarkan pengalaman berbelanja yang mudah dan pakaian yang membuat Anda terlihat bagus dengan sedikit usaha.

Takeaway utama: Buat belanja mudah bagi pelanggan dengan menunjukkan kepada mereka apa yang berjalan dengan baik bersama-sama.

4. Pro Shake Kit dari Freedom Grooming

Nikmati pencukuran yang mulus seperti bayi dan tetap bebas dari masalah dengan Pro Shake Kit dan Paket Cukur dari Freedom Grooming. Bundel ini berisi kit cukur elektronik yang dirancang khusus untuk individu dengan kulit sensitif.

Pengisian daya sangat mudah dengan dock pengisian daya perangkat yang praktis. Plus, Anda dapat membawa semuanya ke mana pun Anda pergi dengan tas perjalanan yang ramping dan protektif.

Paket Bercukur adalah tempat nilai sebenarnya, menawarkan garansi seumur hidup Kit FlexSeries dan isi ulang pisau setiap enam minggu hanya dengan $17,47. Tanpa paket, biaya isi ulang $24,95.

Takeaway utama: Tambahkan elemen langganan ke bundel produk Anda.

5. Kit Perbaikan Usus Koki Kecantikan

Kit Perbaikan Usus Koki Kecantikan menawarkan suplemen bubuk yang mudah digunakan untuk meningkatkan kesehatan sistem pencernaan Anda. Paket ini juga dilengkapi dengan buku panduan yang menjelaskan cara menggunakan suplemen bubuk dan lebih dari 90 resep dan rencana makan untuk kesehatan perut yang optimal.

Takeaway utama: Buat bundel produk fisik yang membantu pelanggan mendapatkan hasil maksimal dari produk utama Anda (sehingga mereka akan membelinya lagi).

6. Kotak Pemula Bayi Monica + Andy

Pakaian bayi berkualitas tinggi harganya mahal. Monica + Andy Baby Starter Box membuat belanja untuk bayi Anda yang baru lahir tidak terlalu repot dengan menawarkan perlengkapan rumah dan pakaian luar dalam satu paket. Dalam bundel, Anda akan menemukan atasan, onesie, celana, bodysuit, dan top knot cap.

Setiap item tersedia dalam berbagai warna dan dibuat dengan 100% katun organik yang bebas timbal, ftalat, dan tahan api.

Takeaway utama: Satukan produk terbaik Anda ke dalam starter kit atau kotak hadiah yang mudah.

7. Paket Rumah Lengkap Cleancult

Bagi konsumen yang ingin membersihkan rumah mereka menggunakan produk ramah lingkungan, dapat membingungkan mengetahui apa yang harus dibeli dan mendapatkan semua alat dan sabun yang tepat. Cleancult membuat transisi ke pembersihan hijau menjadi sangat mudah dengan Paket Rumah Lengkap mereka.

Itu termasuk:

• Botol kaca isi ulang
• Satu isi ulang masing-masing untuk pembersih serba guna, sabun tangan, sabun cuci piring, deterjen, dan tablet pencuci piring
• 4 jenis sabun batangan alami

Takeaway utama: Gunakan bundel produk Anda sebagai cara untuk membantu pelanggan membuat transisi besar dalam hidup mereka.

Menggunakan taktik bundling produk e-niaga

Bundel produk e-niaga adalah pilihan cerdas untuk membuat pelanggan lebih antusias membelanjakan uang di toko online Anda. Tingkatkan efektivitas strategi bundling produk Anda dengan memastikan bahwa setiap produk dalam bundel menawarkan nilai. Pelanggan lebih cenderung membeli bundel jika item pelengkap atau tambahan menambah nilai pembelian.

Juga, bundel harus menawarkan penghematan yang sebenarnya. Jika tidak, pelanggan pada akhirnya akan menemukan penipuan Anda, yang akan mempengaruhi kredibilitas Anda. Terakhir, gunakan perangkat lunak cerdas untuk memahami perilaku belanja setiap pelanggan dan gunakan data untuk mempersonalisasi paket yang Anda tawarkan.

Cara upsell dan cross-sell dengan ShippyPro

ShippyPro adalah platform pengiriman yang memudahkan pengelolaan pengiriman dan pengembalian Anda. Selain itu, kami memiliki fitur yang memungkinkan Anda untuk dengan mudah melakukan upsell dan cross-sell kepada audiens Anda.

Anda dapat menyertakan produk yang direkomendasikan dalam pemberitahuan email pengiriman Anda dan di halaman pelacakan pengiriman Anda.

Di halaman pelacakan yang dapat disesuaikan, Anda dapat menambahkan produk terlaris Anda sebagai rekomendasi, dan menyertakan harga khusus yang hanya tersedia di halaman ini.

Melalui bundel produk, peningkatan penjualan, dan penjualan silang, Anda dapat secara dramatis meningkatkan pendapatan dan loyalitas pelanggan untuk merek Anda.

ShippyPro menawarkan manajemen pengiriman dan pengembalian yang mudah untuk perusahaan e-niaga, dengan perpustakaan besar integrasi Operator dan Saluran Penjualan – Pelajari lebih lanjut