Bagaimana Menjual Merek FBA 7 Angka Lebih dari Harga Tercatatnya

Ketika jauh di dalam parit menjalankan bisnis Anda, penskalaan bisnis Anda adalah semua yang ada di pikiran Anda. Tapi bagaimana Anda akan menjawab ketika panggilan datang untuk menjual?

Kabar baiknya adalah bahwa ini adalah musim penjual. Dalam laporan State of the Industry kami, data mengungkapkan bahwa bisnis FBA sangat diminati. Daftar harga, harga jual, dan kelipatan penjualan meningkat dari tahun ke tahun karena pembeli institusional dan perusahaan ekuitas swasta (PE) melihat nilai dari jenis aset ini.

Semuanya menunjukkan fakta bahwa sekarang adalah waktu yang tepat untuk menjual bisnis Anda.

Seorang penjual memulai perencanaan keluar mereka lebih awal. Ketika mereka menyelesaikan kuesioner penjual awal mereka, mereka mengira mereka hanya akan menerima $1,6 juta untuk bisnis mereka. Begitu mereka mendaftarkan bisnis mereka untuk dijual, valuasinya naik dan terdaftar di $4,3 juta, yang hanya 3X dari ekspektasi mereka.

Pada akhirnya, mereka akhirnya keluar dengan $ 4,5 juta yang keren dan mereka pergi dengan $ 200.000 lebih dari harga daftar!

Meskipun penjualan lebih dari harga yang tercantum tidak terlalu sering terjadi, faktanya bisnis FBA kelas atas memiliki permintaan yang tinggi sekarang lebih dari sebelumnya, seperti yang akan ditunjukkan oleh studi kasus ini.

Pencitraan merek yang kuat, produk dalam permintaan dengan ribuan ulasan populer, dan operasi yang disederhanakan berarti bisnis FBA memiliki kelipatan tinggi dan menarik kumpulan pembeli yang besar. Persaingan memanas untuk jenis aset digital ini.

Mari kita lihat di balik kap bisnis ini untuk melihat bagaimana ia sampai pada penilaian dan harga jual yang begitu tinggi.

DNA Bisnis FBA 7 Angka

Untuk memahami mengapa bisnis ini menarik banyak perhatian, penting untuk memahami beberapa karakteristik pembeli yang mencari bisnis FBA enam digit dan tujuh digit.

Pada kisaran harga tersebut, pembeli mencari bisnis yang tidak membutuhkan terlalu banyak keterlibatan dari pemiliknya dan memiliki merek yang kuat.

Mari kita uraikan setiap aspek dari apa yang dicari pembeli PE:

Jumlah SKU

Berdasarkan penjualan sebelumnya di pasar kami, bisnis FBA kelas atas memiliki rangkaian produk 30 SKU atau kurang untuk menjaga semuanya tetap terkendali.

Jadi bagaimana bisnis ini memenuhi persyaratan ini?

Dibuat pada tahun 2014, toko FBA ini memiliki 48 SKU saat terdaftar untuk dijual dan menyertakan akun Amazon Seller Central. Selama enam tahun, penjual mengukir ceruk di industri kebugaran, yang terkenal kompetitif.

Meskipun kisaran SKU lebih tinggi daripada yang cenderung dicari oleh pembeli PE dan institusi, ini adalah masalah yang lebih kecil jika sebagian besar SKU adalah varian ukuran atau warna dari beberapa produk terlaris.

Bisnis ini khususnya memiliki beberapa produk inti, dan sebagian besar SKU memiliki warna yang berbeda untuk item ini.

merek

Popularitas produk ditunjukkan oleh ulasan juga. Merek yang bereputasi baik tercermin dalam peringkat rata-rata 4,5 bintang di ribuan ulasan.

Pada saat penulisan, SKU bisnis terlaris memiliki peringkat bintang 4,5 rata-rata untuk lebih dari 9.000 ulasan. Ini telah diberi label sebagai produk Pilihan Amazon, yang berarti akan direkomendasikan kepada orang-orang yang mengunjungi kategori tersebut untuk pertama kalinya di Amazon.

Mempertimbangkan berapa banyak ulasan yang dimiliki bisnis ini, mempertahankan peringkat rata-rata yang tinggi ini pada produk terlaris sangat mengesankan!

Jumlah ulasan dan SKU memainkan peran besar dalam seberapa menarik aset FBA bagi pembeli yang mampu membeli bisnis yang lebih besar, tetapi ada beberapa atribut lain yang memperkuat kesepakatan.

Saluran Media Sosial

Satu hal yang selalu kami sarankan agar penjual FBA lakukan adalah mendiversifikasi saluran lalu lintas mereka sebanyak mungkin.

Banyak penjual FBA beriklan hanya melalui iklan PPC. Memanfaatkan platform media sosial adalah cara yang bagus untuk mengarahkan pelanggan ke listingan produk Anda saat mereka dikembangkan.

Dalam kasus yang kami lihat, penjual membangun pengikut media sosial yang besar dengan lebih dari 280.000 pengikut di Facebook dan grup pribadi dengan lebih dari 11.000 anggota yang berfungsi sebagai saluran lalu lintas penting.

Grup eksklusif dengan basis keanggotaan yang besar sangat berharga karena memungkinkan Anda mempelajari apa keinginan dan kebutuhan pelanggan Anda, yang kemudian dapat Anda tindak lanjuti. Selain itu, ini menghubungkan orang-orang dalam komunitas yang mengidentifikasi dengan merek Anda—kemenangan besar bagi merek FBA.

Daftar Email yang Cukup Besar

Aset menarik lainnya yang disertakan dengan penjualan adalah daftar email dengan lebih dari 15.000 pelanggan.
Dalam hal ini, daftar email belum dimonetisasi.

Namun, penjual berhasil membangun daftar pelanggan melalui buletin dan konten yang dikuratori hingga jumlah yang cukup besar, dan memonetisasinya tidak akan menjadi masalah karena mereka telah membangun audiens yang dapat dihubungi yang ingin mendengar lebih banyak tentang produk baru.

Menumbuhkan daftar email adalah cara yang bagus untuk mendiversifikasi aliran pendapatan Anda tanpa bergantung pada mesin pencari Amazon atau iklan berbayar.

Operasi Hands-Off

Investor ingin memperoleh aset, bukan membeli pekerjaan.

Semakin sedikit tugas yang harus menjadi tanggung jawab pemilik, semakin banyak waktu yang mereka miliki untuk mengembangkan bisnis dengan cara lain. Penjual melakukan pekerjaan yang baik dalam membuat bisnis ini lepas tangan dengan mempekerjakan empat VA lepas untuk mengelola operasi sehari-hari.

Beberapa tugas yang mereka bantu termasuk penjadwalan media sosial dan menanggapi pertanyaan pelanggan sementara penjual mengelola tingkat inventaris dan mengoptimalkan daftar produk.

Mengalihdayakan lebih banyak tugas yang memakan waktu membebaskan Anda untuk fokus mengembangkan bisnis.

Seberapa terlibatnya pemilik dengan bisnis akan memengaruhi penilaian bisnis Anda. Di pasar kami, daftar tempat pembeli bekerja 40 jam per minggu atau lebih cenderung menerima penilaian yang lebih rendah, terutama di antara bisnis e-niaga. Menurunkan jumlah jam yang dibutuhkan untuk mempertahankan bisnis dapat membuat cantuman Anda lebih menarik bagi lebih banyak calon pembeli.

Mempersiapkan Penjualan

Penjual pertama kali mendekati kami pada bulan Agustus 2020 sehingga mereka memiliki cukup waktu untuk mempersiapkan bisnis mereka untuk dijual.

Salah satu hal terbesar yang harus disiapkan oleh banyak penjual FBA hingga menit terakhir adalah mengatur keuangan mereka.

Saat keluar dari perencanaan, memastikan bahwa Anda memiliki lebih dari cukup waktu untuk mengumpulkan semua dokumen Anda akan membuat proses penjualan menjadi lebih mudah, karena laporan laba rugi (P&L) akan menjadi salah satu dokumen terpenting yang Anda perlukan di seluruh prosedur .

Setelah beberapa bulan bekerja dengan tim pemeriksaan kami yang berpengalaman, bisnis tersebut ditayangkan di pasar kami pada bulan Desember 2020. Itu terdaftar di $4.317.488.00 dengan kelipatan 46X.

Penetapan harga ini sejalan dengan tren terbaru dari peningkatan kelipatan dari tahun ke tahun untuk bisnis FBA mengingat kinerja dua belas bulan (TTM) bisnis FBA ini.

Seperti yang terlihat dalam laporan Keadaan Industri kami di mana kami membandingkan penjualan FBA pada tahun 2019 dan 2020, kelipatan penjualan rata-rata meningkat sebesar 14% sementara harga penjualan bisnis FBA rata-rata meningkat sebesar 80% ketika membandingkan dua periode waktu tersebut.

Bisnis ini memiliki kelipatan yang tinggi karena relatif mudah dijalankan, memiliki SKU yang terjual dengan baik di Amazon di niche mereka, dan juga memiliki ulasan yang bagus.

Setelah ditayangkan, saatnya menunggu di telepon untuk pembeli yang tertarik—dan penjual tidak perlu menunggu lama.

Listing Goes Live, Pembeli di Siaga Tinggi

Daftar itu ditayangkan pada hari Senin seperti yang biasanya dilakukan oleh daftar baru. Namun, minat dalam bisnis khusus ini kuat.

Dalam 24 jam, 11 pembeli aktif menaruh uang untuk membuka kunci daftar dan melihat detail yang lebih intim. Orang-orang sangat menyukai apa yang mereka lihat sehingga dari 11 pembukaan kunci itu, 10 pembeli menjadwalkan panggilan untuk membahas detail yang lebih terperinci dengan penjual.

Untuk memastikan hanya pembeli yang memenuhi syarat yang dapat melihat cantuman Anda, kami memiliki sistem yang melindungi penjual dengan mewajibkan pembeli menunjukkan bukti dana bahwa mereka mampu membeli cantuman yang ingin mereka beli di pasar kami.

Kami membahas lebih detail tentang bagaimana sistem ini bekerja di sini, tetapi yakinlah bahwa perusahaan PE dan pembeli institusional dapat menaruh uang mereka di mana pun mereka berada.

Mengerjakan Kesepakatan

Dari 10 orang yang menelepon penjual, dua adalah individu dengan kekayaan bersih tinggi (HNWI) dan delapan adalah perusahaan PE. Perusahaan PE telah mengambil alih bisnis FBA lebih dan lebih selama beberapa tahun terakhir karena mereka menyadari ini adalah kelas aset alternatif dengan ROI yang mengesankan.

Setelah 22 hari terdaftar di marketplace kami, penjual menandatangani Letter of Intent (LOI) ketika sebuah penawaran dibuat oleh salah satu perusahaan PE yang mereka ajak bicara.

Singkatnya, LOI adalah dokumen yang ditandatangani penjual jika pembeli menginginkan akses eksklusif ke bisnis Anda. Ketika pembeli mengusulkan LOI, itu mengunci dalam periode uji tuntas dan menandakan niat kuat untuk mengakuisisi bisnis. Dalam kasus bisnis FBA ini, perusahaan PE meminta 50 hari untuk memeriksa operasi bisnis dan keuangan lebih dekat.

Dengan ditandatanganinya LOI dan periode uji tuntas yang sedang berlangsung, penjual terus memperbarui pernyataan P&L mereka dan menjalankan bisnis seperti biasa.

Kami sangat menyarankan Anda untuk terus menjalankan bisnis Anda seperti biasa bahkan ketika kesepakatan sedang dibuat. Penurunan kinerja karena Anda mengabaikan bisnis Anda saat ini dapat memperkeruh situasi dan bahkan menyebabkan pembeli menarik diri dari kesepakatan ketika jumlahnya tidak sesuai dengan yang diiklankan semula.

Pembeli setuju untuk membayar $3,4 juta tunai di muka, $500.000 setelah 12 bulan jika bisnis memenuhi target pendapatan tertentu, dan $600.000 tunai setelah 6 bulan penjualan akhir.

Secara total, penjual berpotensi menghasilkan $4,5 juta dari kesepakatan ini.

Apakah Penataan Kesepakatan Baik atau Buruk untuk Penjual?

Penataan kesepakatan sering disalahpahami sebagai keuntungan pembeli selama negosiasi karena pembayaran tertunda dalam beberapa bentuk atau bentuk.

Meskipun pendapatan dan persyaratan pembiayaan penjual untuk setiap transaksi berbeda, penting untuk dicatat bahwa penjual juga dapat menggunakan penataan kesepakatan sebagai pengungkit untuk diri mereka sendiri. Dalam hal ini, penjual berhasil menegosiasikan total harga jual yang lebih tinggi daripada yang didaftarkan untuk bisnis tersebut.

Kompromi ini bisa adil karena penjual akan tertunda dalam menerima jumlah total. Tidak ada pilihan benar atau salah apakah Anda harus menyetujui target berbasis kinerja atau sasaran berbasis waktu.

Penjual yakin bisnis akan memenuhi harapan pembeli berdasarkan pekerjaan yang dilakukan selama empat tahun sebelumnya, dan mereka dapat menawarkan dukungan penjual untuk memastikan bisnis terus berkembang setelah pengalihan kepemilikan.

Kami membuat panduan komprehensif untuk penataan kesepakatan sehingga Anda dapat menyusun persyaratan yang lebih baik selama negosiasi saat penawaran masuk untuk bisnis FBA Anda.

Setelah kesepakatan diselesaikan, yang tersisa hanyalah memigrasikan bisnis.

Memigrasikan Bisnis 7 Angka

Pindah rumah bisa jadi siksaan. Semua pengepakan, pengorganisasian barang-barang Anda ke dalam urutan yang logis sehingga mudah dibongkar, menemukan orang yang tepat untuk membantu Anda pindah—itu bukanlah hal yang mudah.

Migrasi bisnis FBA 7-angka juga tidak.

Ini bukan hanya kasus sekadar mengirim email detail login Anda ke pembeli dan menepuk punggung Anda sendiri. Ada banyak hal yang bisa salah selama ini jika pihak yang tepat tidak diberitahu bahwa transfer kepemilikan sedang terjadi dan dokumentasi yang tepat tidak diserahkan tepat waktu.

Pada saat penulisan, kami satu-satunya broker dengan tim migrasi khusus yang telah membantu transisi 1.500+ bisnis, jadi kami tahu satu atau dua hal tentang memastikan migrasi berjalan lancar tanpa hambatan.

Jika ini pertama kalinya Anda menjual bisnis Anda, sebaiknya pilih broker yang membantu proses migrasi sehingga Anda dapat fokus pada kesepakatan itu sendiri.

Pembeli untuk Setiap Bisnis

Studi kasus ini akan memberi Anda beberapa wawasan bahwa jika Anda memiliki merek FBA yang besar dan Anda sedang memikirkan strategi keluar, ada pembeli yang bersedia membayar Anda sesuai nilainya.

Penjualan ini juga bukan hanya sekali. Pada tahun 2020 saja, kami menjual 33 bisnis FBA 7 digit seperti yang kami tampilkan. Pembeli di pasar kami telah membuktikan bahwa mereka mampu melakukan jenis transaksi ini, karena kami memiliki bukti dana terverifikasi lebih dari $1,5 miliar.

Terlebih lagi, harga jual meningkat setiap tahun. Dibandingkan tahun 2019, bisnis FBA terjual pada tahun 2020 rata-rata 80% lebih banyak dan kelipatan penjualan (TTM) meningkat 14%.

Di mana Anda menjual bisnis Anda adalah penting. Anda mungkin menemukan banyak hal melalui koneksi pribadi. Jika Anda memilih pasar kami, Anda akan menemukan pembeli institusional dan investor cerdas yang bersaing untuk mendapatkan merek yang menguntungkan dan bereputasi baik.

Kami memiliki konsentrasi pembeli PE yang kuat yang dapat membeli pada kisaran angka 7 dan 8. Jika Anda tidak yakin berapa nilai bisnis Anda, cobalah alat penilaian gratis kami yang akan memberi Anda angka rata-rata dalam hitungan menit.

Jika Anda memikirkan jalan keluar yang menguntungkan, Anda dapat menjadwalkan panggilan untuk berbicara dengan salah satu analis bisnis kami yang berpengalaman untuk mulai merencanakan strategi keluar Anda. Bahkan jika itu hanya sebuah pemikiran, mempersiapkan sekarang akan membantu Anda mendapatkan harga jual yang lebih tinggi dan meningkatkan kemungkinan penjualan lebih lanjut.