7 Kampanye Pemasaran Olahraga yang Hebat

Sinergi antara pemasaran digital dan olahraga memang tak terbantahkan. Dilakukan dengan baik, kampanye pemasaran olahraga memiliki kemampuan untuk menangkap hati dan pikiran penggemar olahraga. Merek yang menggunakan sponsor atau promosi digital telah meningkatkan afinitas dan loyalitas dengan audiens mereka.

Sementara teknologi seluler dan media sosial mengubah bisnis olahraga dan olahraga. Campuran yang ampuh. Tapi apa contoh terbaik dari pemasaran olahraga digital? Dan pelajaran apa yang bisa kita ambil? Dan mengapa mereka menjadi salah satu kampanye pemasaran paling kreatif?

1. Strato Banteng Merah

Ingat ini? Bertahun-tahun dalam pembuatannya, pemecah rekor "Space Dive" adalah streaming langsung YouTube yang paling banyak ditonton pada tahun 2012 dengan 8 juta pemirsa secara bersamaan. Di seluruh dunia, jutaan orang berkerumun di sekitar meja, menonton dari telepon, dan duduk terpaku di ruang kelas saat Felix Baumgartner dari Austria melompat dari tepi angkasa ke dalam kehampaan biru. Dan tujuan dari perusahaan dramatis ini? Sebuah aksi pemasaran. Usaha yang luar biasa, ya. Iklan fantastis untuk merek minuman energi Austria Red Bull? Ganda ya.

Yang kami sukai dari kampanye khusus ini adalah penggunaan live streaming yang inovatif. Ini membuka jalan untuk streaming lebih lanjut di media sosial dan menunjukkan - jika dilakukan dengan benar - itu bisa menjadi alat lain di gudang pemasar digital.

Itu juga cocok dengan etos merek Red Bull. Sebuah strategi pemasaran yang menggunakan media sosial untuk efek maksimal, menangkap orang-orang dengan kekaguman dan kekaguman yang setara. Baik melalui sponsor tradisional atlet, aksi ekstrim, atau kepemilikan skala penuh dari tim olahraga yang sukses seperti Red Bull Racing.

Satu-satunya peredam kecil pada kisah sukses Red Bull Stratos? Hubungan antara Skydiver Felix dan majikannya mandek setelah dia gagal menyebutkan nama minuman energi sebelum dia melompat. Aduh.

2. Terima kasih, Bu – Proctor and Gamble

Kembali untuk Olimpiade Musim Dingin 2018, P&G "Terima Kasih, Bu" adalah pemasaran yang hebat. Ini adalah contoh yang luar biasa tentang bagaimana sponsor dapat membuat hubungan antara (jujur ​​saja, beberapa produk yang cukup membosankan) dan acara olahraga yang didukungnya. Disebut sebagai salah satu kampanye teratas abad ke-21 oleh ^Advertising Age, ini adalah mahakarya emosional. Dan satu dari serangkaian iklan bertema 'ibu' oleh raksasa barang konsumsi.

Inti dari kampanye ini adalah pengisahan cerita yang emosional. P&G memposisikan produknya sebagai enabler bagi para ibu untuk mendukung para pahlawan Olympian. Kampanye terbaru untuk Olimpiade Musim Dingin 2018 berfokus pada "cinta di atas bias". Menurut P&G, kampanye terbaru “merayakan peran ibu sebagai advokat pertama dan terhebat bagi anaknya. Orang yang melihat potensi anaknya terlepas dari bagaimana orang lain melihatnya”. Hapus uraiannya, dan ini masih merupakan kampanye iklan yang menjual pembersih merek rumah tangga, tetapi sangat brilian dalam apa yang dilakukannya.

3. Under Armour – Kuasai Dirimu

Sebuah merek yang datang entah dari mana, menjadi pemain global, Under Armour adalah perusahaan olahraga dengan sikap. Perasaan inilah yang coba ditangkapnya dengan kampanye Rule Yourself-nya. Pertama kali diluncurkan pada musim semi 2016, kemudian didorong lagi melalui media sosial sebelum Olimpiade Rio 2016. Hasilnya: fenomenal. Iklan yang berfokus pada Michael Phelps menjadi iklan kedua yang paling banyak dibagikan di Olimpiade 2016 dan iklan Olimpiade kelima yang paling banyak dibagikan sepanjang masa.

Menurut AdWeek, iklan tersebut menyentuh “ikatan emosional yang tepat dengan audiens targetnya: pria milenial berusia antara 18 dan 34 tahun”. Sebuah tantangan di saat-saat terbaik. VP Pemasaran dan Wawasan di Unruly, Devra Prywes, mencatat bahwa estetika iklan Under Armour bekerja dengan baik. “Dengan pemirsa yang lebih muda, lebih dari tiga perempat akan kehilangan kepercayaan pada suatu merek jika sebuah iklan terasa palsu. Kampanye terbaru Under Armour semuanya secara konsisten otentik”. Atlet itu sendiri bahkan mengatakan bahwa iklan tersebut “menunjukkan dengan tepat bagaimana saya mempersiapkan diri”. Prywes juga mencatat bahwa emosi utama yang terkait dengan iklan tersebut adalah “inspirasi”. Perasaan yang membangkitkan reaksi keras pada pria milenial. Sesuatu yang tidak diragukan lagi membantunya dibagikan berulang kali.

4. Unibet – Statistik Nilai dalam Kampanye Pemasaran Olahraga

Pada tahun 2019 Unibet memanfaatkan umpan data dan benar-benar meningkatkan penawaran iklan bergambarnya. Di luar perusahaan taruhan olahraga yang ada di pasaran, Unibet terkenal karena memberikan informasi yang mendalam kepada pelanggan dalam kampanye pemasaran olahraganya, baik itu melalui video digital, saluran sosial, atau blog.

Apa yang dilakukannya yang sangat unik kali ini, adalah bahwa ia mengambil data yang mendalam dan menggabungkannya dengan peluang dinamis langsung dalam iklan bergambar dan halaman arahannya.

Memang, untuk waktu yang lama, merek iGaming telah menggunakan umpan data dan konten dinamis untuk memasok peluang langsung atau konten reaktif, tetapi apa yang dilakukan Unibet dengan proyek ini adalah menyuntikkan nilai. Itu menciptakan umpan data dinamis baru untuk iklan bergambarnya yang disebut "Statistik Nilai".

Fitur dinamis baru ini – digunakan di seluruh spanduk Unibet dan halaman arahan – memberikan wawasan cerdas berdasarkan game yang disorot oleh umpan data lain dalam iklan. Umpan data statistik nilai disesuaikan untuk setiap pasar dan menurut Unibet menghasilkan peningkatan kinerja iklan. Kampanye pemasaran olahraga ini juga dibuat dan dikendalikan melalui platform manajemen kreatif (CMP) Bannerflow.

Memang, menurut Kepala Pengoptimalan Akuisisi, di Kindred Group (perusahaan induk Unibet), Max Taub: “Sangat penting untuk memiliki data yang aktif dan reaktif ini, karena memberikan dampak yang besar.” Dan itu adalah sesuatu yang harus dilakukan oleh banyak industri lain dan pengiklan tampilan yang ingin membuat kampanye yang luar biasa!

5. Olahraga Inggris – Gadis Ini Bisa

Pertama kali diluncurkan pada awal tahun 2015, kampanye “This Girl Can” dari Sport England sukses besar. Dibuat khusus untuk mengatasi kesenjangan gender dalam partisipasi olahraga antara pria dan wanita di Inggris. Kampanye tersebut berusaha: “untuk menceritakan kisah nyata wanita yang bermain olahraga dengan menggunakan gambar yang benar-benar berlawanan dengan gambaran ideal dan bergaya wanita yang sekarang biasa kita lihat”. Hasilnya sangat spektakuler. Menurut angka Sport England sendiri, This Girl Can secara langsung menghasilkan 2,8 juta wanita yang terlibat dalam gaya hidup yang lebih aktif.

Apa yang membuat kampanye itu sukses adalah kemampuannya untuk menangkap pikiran di seluruh saluran. Plus, penciptaan komunitas online individu yang biasanya diabaikan. Statistik berbicara sendiri: 600.000 wanita dan anak perempuan bergabung dengan komunitas media sosial This Girl Can. Ditambah lagi, kampanye tersebut masih sering disebut-sebut di media sosial sejak diluncurkan. Cari melalui hashtag #thisgirlcan di twitter dan lihat sendiri. Tidak mengherankan jika Sport England memilih untuk kembali ke kampanye lagi dan lagi, dengan versi baru untuk tahun 2020.

6. Seattle Seahawks dan Starbucks

Perusahaan lokal membantu tim olahraga lokal. Ini skenario klasik. Namun, apa yang terjadi ketika perusahaan itu adalah Starbucks yang berbasis di Seattle dan timnya adalah Seahawks dari NFL? Beberapa pemasaran yang cukup keren itu pasti. Kedua raksasa Negara Bagian Washington itu bekerja sama untuk memproduksi lengan cangkir bermerek bersama yang tidak hanya tampak seperti kaus Seahawks tetapi juga menampilkan Snapcode. Ini memungkinkan penggemar Seahawks untuk mengakses konten eksklusif di Snapchat.

Kampanye ini berhasil bukan hanya karena koneksi ke Seattle tetapi karena cara kampanye itu menggunakan gaya hidup dan teknologi sehari-hari. Kopi di satu tangan dan smartphone di tangan lain – semoga dengan Snapchat terpasang. Kampanye sosial yang cerdas ini dibuat untuk menghormati Seahawks yang mencapai babak playoff, dan merupakan cara yang bagus untuk memasukkan sponsor.

7. Kampanye Pemasaran Olahraga Padi Power dan Media Sosial

Penggunaan media sosial Paddy Power didokumentasikan dengan baik. Dengan jutaan pengikut, ini adalah makanan pokok banyak orang dan unik dalam hal kampanye pemasaran olahraga. Ini menghasilkan, tampaknya sepanjang waktu, posting Facebook, Twitter, dan Snapchat. Ketika datang untuk membuat konten, perusahaan taruhan berpikir seperti penerbit. Dan seperti penerbit, kesuksesannya berasal dari nada suara, dan sikap, yang mengalir di seluruh iklan dan keterlibatan sosialnya. Baik cetak, tampilan online, atau video, Anda mengenali iklan Paddy Power.

Pada upaya sosialnya, kepala keterlibatan Paddy Powers Paul Mallon berkomentar: "Saya tidak dapat memikirkan banyak merek yang menghasilkan standar konten sosial dan editorial internal yang kami lakukan". Dan dia benar.

Tanpa terlalu fokus pada satu kampanye tertentu, semua iklan dan posting Paddy Power memiliki ciri yang sama: kenakalan; gangguan; dan kontroversi. Entah sedang tren saat berpura-pura menebang hutan hujan Amazon untuk mendukung Inggris di Piala Dunia 2014. Atau tweet tentang potongan rambut yang menyenangkan dari pemain sepak bola Aguero dan Falcao. Paddy Power ingin terlibat dengan penumpangnya secara real-time. Ini adalah cara yang hemat biaya untuk membangun kesadaran merek, meningkatkan kedekatan dengan merek, dan membedakan diri mereka dari persaingan. Dan itulah mengapa kami salut dengan penggunaan media sosial Paddy Power.

Beberapa Kampanye Pemasaran Digital Olahraga yang Tidak Terlalu Hebat:

Di suatu tempat, seseorang di 20th Century Fox berpikir bahwa bergabung dengan Manchester United untuk tujuan promosi silang adalah ide yang bagus. Bagaimana cara yang lebih baik untuk menjual film daripada menerjunkan Wayne Rooney ke trailer? Hasilnya bisa ditebak mengerikan. Mari saya jelaskan, Wayne Rooney adalah pesepakbola dan bukan aktor (dan dia mengerikan). Kritikus film Guardian yang terhormat, Peter Bradshaw ketika menganalisis hubungan Deadpool berkomentar: "Sangat sulit untuk mengatakan apakah ini dengan sengaja berusaha untuk menyelaraskan panseksualitas Deadpool dengan apa yang beberapa orang telah lihat sebagai kualitas homoerotik dari perayaan gol para pesepakbola". Memang.

Berkelahi secara ekstrim, menempatkan bintang Manchester United ke trailer untuk blockbuster tidak terbukti sukses besar. Ambil upaya ini, perpaduan antara Rooney dan film Wolverine Logan (yang sangat bagus); Balasan untuk video di media sosial termasuk "hapus" dan "mengapa?". Hasil! Dengan lebih dari 72 juta pengikut Facebook, dan 10,2 juta lainnya di Twitter, dapat dimengerti mengapa 20th Century Fox ingin bergabung dengan Man United. Hanya sayang hasilnya benar-benar mengerikan.

(Untungnya, untuk pecinta film di mana-mana, Wayne Rooney telah pindah ke Derby County, dan Man United dan 20th Century Fox telah menghentikan kampanye pemasaran olahraga aneh mereka).

Kampanye Pemasaran Olahraga: The Takeaways

Satu hal lagi! Jika Anda berkesempatan, lihat bagaimana tim sepak bola Italia Roma menggabungkan video penandatanganan yang luar biasa dengan iklan untuk anak hilang. Diluncurkan pada tahun 2019, ini sangat sukses sehingga tidak hanya menghasilkan anak-anak yang ditemukan tetapi sekarang diekspor ke klub lain untuk menjadi bagian dari kampanye sosial mereka juga. Kami pasti akan fokus pada ini di artikel lain karena ini adalah ide yang luar biasa.

Jadi begitulah, pilihan kampanye pemasaran olahraga digital yang luar biasa (dan tidak terlalu bagus). Setiap kampanye sangat berbeda, namun semuanya memiliki satu kesamaan: keterlibatan unik dengan audiens target.

Kebenaran yang jujur ​​adalah kami menyukai iklan olahraga yang luar biasa di sini di Bannerflow, terutama yang melibatkan tampilan online. Berikut tiga pelajaran yang menurut kami harus diambil pemasar dari kampanye ini:

• Berinovasi dalam penerapan teknologi
• Dapatkan sosial; terlibat dengan pemirsa di seluruh saluran
• Jadilah dinamis dan reaktif dengan iklan bergambar Anda
• Menjadi nyata; penonton menginginkan sesuatu yang otentik
• (Jangan masukkan Wayne Rooney ke dalam film)

Satu hal lagi: Tetap waspada. Jika Anda mengikuti strategi sosial untuk acara olahraga besar, ada masalah pembajakan tagar. Dan dengan masalah keamanan merek yang semakin penting, ada baiknya untuk mengawasi feed sosial Anda selama kampanye pemasaran olahraga utama.

Terakhir, jika Anda menikmati artikel ini, kami memiliki artikel lain yang hanya berfokus pada kampanye pemasaran olahraga Piala Dunia, baca di sini!