7 Strategi Penetapan Harga Untuk Membuat Orang Membeli Produk Anda

Setiap pengusaha memikirkan tentang strategi penetapan harga terbaik dan bertanya – Bagaimana saya tahu berapa yang harus saya kenakan untuk produk atau layanan saya? Ini adalah pertanyaan umum. Banyak pemilik bisnis tidak yakin tentang cara menetapkan harga mereka. Anda ingin dibayar untuk usaha Anda, tetapi apakah harga Anda mencerminkan nilai dan nilai Anda?

Harga adalah hal yang berubah-ubah. Dilakukan dengan benar, ini dapat digunakan sebagai alat pemasaran untuk menarik klien yang sempurna. Penetapan harga yang tidak tepat dapat membuat Anda menghadapi masalah seperti tidak dibayar cukup untuk waktu Anda, jenis klien yang tidak Anda inginkan, atau tidak ada klien sama sekali.

Jadi bagaimana Anda tahu apa yang harus diisi? Apa cara terbaik untuk memanfaatkan harga untuk memposisikan bisnis Anda? Kami memiliki 7 strategi penetapan harga untuk dibagikan yang dapat membantu Anda memutuskan cara terbaik untuk memposisikan nilai Anda dan pada gilirannya, menetapkan model penetapan harga Anda.

Apakah Anda Membuat Kesalahan Strategi Penetapan Harga Umum Ini?

Jadi, katakanlah Anda ingin menjadi super kompetitif dan memastikan bahwa Anda memiliki kesepakatan terbaik di kota. Kemudian, Anda menyadari bahwa Anda melampauinya dan tidak menagih pelanggan dengan cukup. Sebelum Anda menyadarinya, Anda terlalu dalam utang dari overhead untuk pulih dan akhirnya keluar dari bisnis. Ketika harga Anda terlalu rendah, Anda tidak mendapat untung. Terlepas dari berapa banyak pelanggan yang Anda dapatkan, jika Anda tidak menutupi pengeluaran Anda dan tetap menghasilkan pendapatan, bisnis Anda akan berumur pendek.

Sekarang, di sisi lain, katakanlah Anda tahu bahwa Anda sedang duduk di atas emas. Anda tahu bahwa Anda sangat berharga dan Anda perlu orang lain untuk mengetahuinya juga. Kecuali Anda memiliki hal berikut, pemasaran, dan pemosisian untuk mendukung penetapan harga premium, Anda akan kesulitan meyakinkan pelanggan bahwa mereka harus membayar mahal untuk apa yang Anda tawarkan.

Jika Anda memasuki pasar dengan biaya jauh lebih banyak daripada siapa pun di industri ini, Anda tidak akan memiliki bisnis apa pun. Tidak ada pelanggan untuk Anda berarti tidak ada pendapatan. Tanpa aliran pendapatan yang cukup stabil, Anda akan mengalami masalah yang sama seperti undercharging. Anda membutuhkan volume bisnis yang sehat untuk memiliki harapan untuk tumbuh.

Jadi, bagaimana Anda menghindari dua kesalahan paling umum ini saat memutuskan cara mengisi daya? Berikut adalah beberapa saran untuk strategi penetapan harga yang mungkin berhasil untuk Anda.

Strategi Penetapan Harga #1: Harga untuk Pesaing Anda

Meskipun sebagian besar pengusaha tidak pernah ingin menganggap diri mereka rata-rata dalam industri mereka, penetapan harga relatif terhadap pesaing Anda dapat menjadi tempat yang baik untuk memulai. Cara umum untuk menentukan harga rata-rata adalah nilai numerik literal. Ambil 3 perusahaan teratas di industri ini dan temukan rata-rata matematisnya.

Jika Anda berada di industri komoditas, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk sedikit menjual pesaing Anda. Ini mungkin strategi penetapan harga yang sukses untuk niche khusus Anda. Perlu diketahui bahwa ketika Anda menetapkan harga dalam kaitannya langsung dengan pesaing Anda, kemungkinan besar Anda akan selalu berfluktuasi sebagai reaksi terhadap pasar atau perusahaan lain. Posisi defensif dalam penetapan harga ini dapat dengan cepat menyebabkan pembebanan terlalu sedikit.

Strategi Harga #2: Breakeven

Strategi penetapan harga ini paling sering digunakan saat pertama kali memasuki pasar sebagai cara menguji air. Idenya adalah untuk menagih pada titik di mana Anda hanya mampu membayar tagihan. Itu benar, cukup tutupi biaya overhead dengan sedikit atau tanpa keuntungan. Ini juga dikenal sebagai self-liquidating. Anda harus berhati-hati dengan yang satu ini atau Anda berisiko mengalami impas menjadi bangkrut. Tetapi mengapa Anda ingin membebankan biaya, tanpa keuntungan? Pertanyaan bagus!

Konsep ini menggunakan penawaran tiket rendah untuk mendapatkan pelanggan dan membangun pengikut. Keuntungannya, kemudian, berasal dari penjualan tiket yang tinggi ketika Anda memperkenalkan penawaran sekunder yang menarik dengan biaya yang lebih tinggi. Anggap ini sebagai tip bisnis pemasaran bonus dalam arti tertentu. Ini adalah cara untuk menghasilkan prospek untuk titik harga yang lebih tinggi karena penawaran impas telah menarik mereka ke corong Anda.

Strategi Penetapan Harga #3: Harga Sesuai Waktu

Ini adalah model yang sangat populer, terutama di industri jasa profesional. Anda mungkin mengetahuinya sebagai 'pengisian per jam'. Beberapa perusahaan mengadopsi konsep ini dengan menagih punggawa bulanan atau menagih pada interval waktu yang berbeda. Either way, Anda mencari kompensasi berdasarkan output waktu Anda.

Kami mengamati bahwa ketika dunia bergeser dari ekonomi pekerjaan ke ekonomi keterampilan, model ini menjadi semakin ketinggalan zaman. Itu masih memiliki tempat pada kesempatan tertentu, tetapi secara umum, pengisian berdasarkan hasil daripada waktu membuat klien jauh lebih bahagia dan jauh lebih bersemangat untuk membayar Anda dolar tinggi.

Misalnya, ketika Anda mengenakan biaya berdasarkan waktu yang menguntungkan Anda untuk menyelesaikan proyek lebih lama sementara klien fokus untuk menyelesaikan pekerjaan dengan cepat. Bukankah seharusnya Anda dihargai karena bekerja secara efisien? Strategi ini menimbulkan konflik kepentingan.

Jika Anda mengenakan biaya berdasarkan hasil, Anda memiliki kemampuan untuk memberikan kinerja terbaik secara tepat waktu dan tetap memperoleh penghasilan sesuai dengan seberapa banyak nilai yang telah Anda berikan kepada pelanggan. Lebih lanjut tentang ini di #7.

Strategi Penetapan Harga # 4: Harga Untuk Biaya Plus

Sering ditemukan dalam konstruksi, metode pengisian ini digunakan dengan merumuskan harga total untuk menyelesaikan suatu pekerjaan, kemudian menambahkan persentase markup. Strategi ini berguna dalam beberapa kasus, tetapi sekali lagi, menciptakan konflik kepentingan. Menghabiskan lebih banyak uang menaikkan biaya pekerjaan dan menghasilkan jumlah yang lebih besar untuk persentase markup. Dalam hal ini, menggunakan bahan yang lebih disukai dengan biaya lebih rendah tidak menguntungkan. Kami menyarankan untuk menyelaraskan fokus kedua belah pihak untuk mencapai hasil yang efisien.

Katakanlah harga proyek ditetapkan pada $1 juta. Anda sebagai penyedia layanan mengharapkan untuk menerima pembayaran $150K. Anda mungkin mempertimbangkan untuk mengusulkan bahwa, jika Anda dapat menyelesaikan proyek dengan kualitas yang sama atau lebih baik dengan biaya $850K, Anda akan menerima bonus 20 atau 30 ribu dolar. Dan jumlah bonus sekunder untuk menyelesaikan lebih cepat dari jadwal. Dengan cara ini, semua orang di tempat kerja bekerja menuju tujuan yang sama – proyek berkualitas yang sadar waktu, hemat biaya. Anda bisa menuai manfaat membawa nilai lebih bagi klien Anda.

Strategi Harga # 5: Harga Untuk Paket

Membuat paket adalah tip penjualan yang terkenal. Ini tentang nilai yang dirasakan paket Anda menawarkan klien daripada biaya yang sebenarnya untuk Anda. Menggabungkan produk atau layanan ke dalam sistem pengiriman yang rapi dengan nilai lebih tinggi dari label harga menciptakan tawaran yang tak tertahankan.

Tapi bukankah itu disebut diskon? Tidak. Diskon menurunkan harga sebenarnya. Alih-alih menurunkan biaya yang dibayarkan pelanggan, sebuah paket akan meningkatkan jumlah manfaat yang diterima pelanggan. Aturan praktis yang baik adalah rasio 1 banding 10 antara biaya dan manfaat. Jika Anda menagih $1K untuk sebuah transaksi, maka nilai kepada pelanggan dari setiap elemen secara terpisah akan bertambah hingga sekitar $10K. Sekarang, ini tidak berarti bahwa itu benar-benar harus membebani Anda sebanyak ini, tetapi itu harus membawa nilai sebanyak ini kepada siapa pun yang membelinya.

Saat membentuk paket, mengantisipasi kebutuhan masa depan klien Anda bisa sangat membantu. Jika Anda mengajar kursus yang mudah dilakukan pada program perangkat lunak tertentu, pertimbangkan untuk menyertakan perangkat lunak yang kemungkinan besar akan mereka butuhkan atau inginkan. Lebih berharga bagi mereka untuk membeli semuanya bersama-sama dengan harga tetap daripada membeli setiap barang secara terpisah dari sumber yang berbeda.

Strategi Harga # 6: Harga Untuk Positioning

Positioning adalah strategi penetapan harga yang berkaitan dengan penawaran dan permintaan. Semakin pendek pasokan, semakin banyak permintaan produk itu. Jika Anda memiliki satu-satunya persediaan barang yang diminta atau membatasi persediaan, Anda dapat mengenakan biaya lebih untuk itu. Dan Lok hanya memiliki 6 jam seminggu yang tersedia untuk konsultasi. Dia memiliki 24 jam dalam sehari, sama seperti orang lain. Karena tidak ada yang bisa menambah persediaan waktu, harga jasanya naik.

Ini, tentu saja, mengasumsikan pemosisian yang berharga , yang berarti bahwa ada cukup permintaan untuk produk atau layanan yang Anda tawarkan untuk menjamin apa yang Anda kenakan. Membatasi atau mengendalikan pasokan tidak banyak berguna jika tidak ada permintaan untuk itu. Tidak ada yang akan membayar untuk sesuatu yang tidak mereka inginkan.

Strategi Penetapan Harga # 7: Harga Sesuai Nilai

Metode pengisian ini sering digunakan dalam penjualan tiket tinggi karena klien membayar untuk hasil premium.

Konsepnya sederhana. Anda memberi harga layanan Anda berdasarkan persentase hasil yang Anda berikan kepada klien Anda. Berapa pun jumlah peningkatan pendapatan yang Anda berikan kepada mereka sebagai nilai, Anda mendapatkan persentase. Anda memberi mereka tambahan $1 juta, Anda mendapatkan persentase $1 juta. Jika Anda menghasilkan $10 juta, Anda mendapatkan persentase $10 juta.

Fokus kedua belah pihak sekarang selaras dan semua orang bekerja ke arah yang sama. Klien tidak peduli berapa banyak waktu atau usaha yang Anda berikan, selama itu membawa hasil bagi mereka. Jika Anda bisa menyelesaikannya dalam beberapa jam dalam seminggu, Anda tidak akan mendapat lebih sedikit karena tidak didasarkan pada waktu. Semakin cepat dan efisien Anda dapat melakukan ini, semakin bahagia klien Anda membayar Anda untuk itu.

Semakin banyak nilai yang Anda bawa, semakin banyak yang Anda hasilkan. Tidak ada batasan, batas pendapatan, dan tidak ada batasan berapa kali Anda dapat melakukan ini, berulang-ulang. Anda dibayar dengan nilai yang Anda berikan untuk waktu mereka.

Bagaimana Menjadi Strategis Dengan Strategi Penetapan Harga

Sekarang Anda memiliki 7 saran berbeda tentang cara menagih pelanggan dan klien Anda. Mereka tidak masing-masing harus digunakan secara terpisah dan independen satu sama lain. Anda dapat berkreasi dengan cara menggabungkan dan mengadaptasi model penetapan harga ini.

Anda dapat memilih untuk menggabungkan harga ke waktu dan harga ke nilai dengan membebankan biaya bulanan sambil tetap mengumpulkan persentase pada nilai setiap proyek individu. Mungkin Anda lebih terkenal di industri Anda dan ingin memanfaatkan harga ke posisi dengan harga paket. Kemungkinannya tidak terbatas.

Kami menyarankan agar Anda memikirkan hal ini. Ini adalah keputusan penting yang memiliki dampak besar pada mata pencaharian Anda. Menempatkan metode penetapan harga yang salah bahkan pada produk atau layanan terbaik dapat menurunkan nilainya secara drastis. Pastikan Anda mempertimbangkan industri Anda, tingkat spesialisasi Anda, dan fase Anda dalam siklus pasar saat menentukan model penetapan harga yang paling cocok untuk Anda.

Apakah Anda memperhatikan bahwa beberapa strategi yang kami sebutkan memiliki industri tertentu yang paling cocok untuk mereka? Tahukah Anda bahwa sebenarnya ada industri yang paling cocok untuk salah satu strategi penetapan harga?

Yang Perlu Anda Ketahui Tentang Strategi Penjualan dan Penetapan Harga Tiket Tinggi # 7

Harga untuk model nilai cukup kuat. Ini menyoroti nilai dari apa yang Anda tawarkan kepada klien dan menetapkan nada untuk hubungan yang saling menguntungkan. Jika Anda menggabungkannya dengan Keterampilan Berpenghasilan Tinggi seperti Penjualan Tiket Tinggi, potensi penghasilan Anda tidak terbatas.

Penjualan Tiket Tinggi secara alami cocok untuk strategi penetapan harga berbasis hasil karena itulah yang ingin Anda capai – hasil. Anda mengonversi prospek menjadi klien dan memberikan pendapatan tambahan kepada klien Anda dengan setiap penjualan.

Masuk akal jika klien Anda akan dengan senang hati membayar Anda persentase dari setiap jumlah konversi. Jika itu merupakan persentase dari jumlah yang sangat besar, itu lebih baik untuk Anda berdua. Lebih banyak pendapatan yang dihasilkan untuk klien Anda dan lebih banyak komisi untuk Anda adalah win-win untuk semua orang.

Metode pengisian ini hanya berfungsi, tentu saja, ketika ada hasil dan konversi yang sebenarnya. Jadi, di mana Anda dapat mempelajari keterampilan yang memungkinkan Anda mencapai hasil yang berharga? Jika Anda sudah berada di industri penjualan, bagaimana Anda belajar meningkatkan tingkat konversi Anda?

Cara Membuat Penetapan Harga Berbasis Hasil Untuk Anda Dengan Mempelajari Penjualan Tiket Tinggi

Ada banyak tip dan teknik penjualan tradisional yang tampaknya telah melewati ujian waktu. Pada kenyataannya, banyak dari praktik yang dihormati ini sebenarnya menolak lebih banyak pelanggan daripada yang mereka konversi. Frasa dan taktik yang dulunya standar industri sekarang memicu pertahanan konsumen.

Jika metode ini sangat mengerikan, mengapa masih ada orang yang menggunakannya? Yah, tidak ada yang mengajari para penjual ini secara berbeda. Ini setara dengan teknologi pengajaran dari buku teks usang. Sayangnya, buku lama terus diturunkan alih-alih diperbarui. Informasinya sudah tidak relevan lagi.

Anda mungkin menyadari bahwa Dan Lok menawarkan serangkaian program yang mengajarkan Keterampilan Berpenghasilan Tinggi . Salah satu yang paling populer adalah Program Sertifikasi High-Ticket Closer. Ini adalah kursus intensif selama 7 minggu tentang cara mengubah prospek menjadi penjualan dengan memanfaatkan posisi nilai bagi pelanggan. Tapi apa yang mungkin tidak Anda ketahui adalah bahwa Dan memadatkan program ini menjadi pelajaran 64 menit dan 47 detik yang disebut The Perfect Closing Script dan membuatnya tersedia untuk umum.

Anda sekarang dapat mempelajari nilai yang dimiliki keterampilan penutupan untuk Anda, klien Anda, dan pelanggan mereka dalam satu sore. Dapatkan keunggulan kompetitif di industri Anda dengan mengetahui kesalahan penjualan umum mana yang harus dihindari. Pelajari apa yang tidak boleh dikatakan pada panggilan penjualan. Berhenti menggunakan strategi penetapan harga berdasarkan jumlah panggilan yang Anda lakukan atau tarif tetap untuk setiap konversi. Pelajari cara membuat penetapan harga berbasis hasil bekerja untuk Anda dengan mempelajari cara meningkatkan nilai Anda.

Temukan Cara Dibayar Berdasarkan Nilai yang Anda Bawa

Penutupan Tiket Tinggi adalah keterampilan yang secara langsung cocok untuk penetapan harga berdasarkan nilai dan hasil – bukan pada waktu, biaya, atau apa yang dibebankan pesaing. Ini memungkinkan Anda untuk menyingkirkan batas pembayaran, kuota penjualan, dan prospek yang tidak memenuhi syarat. Berhentilah menjual dengan stigma busuk dan mintalah klien dan pelanggan Anda berterima kasih atas pekerjaan Anda.

Apakah Anda serius untuk mendapatkan bayaran mahal untuk nilai yang dapat Anda bawa ke bisnis? Apakah Anda siap untuk mulai mendapatkan lebih banyak penjualan, menyelesaikan transaksi dalam satu panggilan, dan menghasilkan lebih banyak uang dalam waktu yang lebih singkat? Apakah Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang keterampilan yang sesuai dengan strategi penetapan harga berbasis hasil?

Jika Anda sudah selesai dengan taktik membunuh penjualan dan pelatihan usang, cari tahu cara menghasilkan pendapatan yang lebih tinggi melalui lebih banyak konversi. Temukan bagaimana Anda dapat mulai meningkatkan konversi dan mendapatkan bayaran untuk nilai Anda sekarang dengan mengklik di sini untuk The Perfect Closing Script .