7 Rahasia Untuk Menggandakan Konversi Prospek Dengan Pemasaran Konten di 2018

Pembaruan Google datang dan pergi, tujuan untuk meningkatkan prospek tidak pernah menurun dari prioritas utama. Faktanya, 63% pemasar menganggapnya sebagai aspek yang paling menantang.

Nah, sekelompok orang lain mengatakan pemasaran konten adalah kunci untuk menghasilkan prospek dengan kecepatan tinggi. Karena alasan ini, 93% perusahaan B2B percaya bahwa pemasaran konten menghasilkan lebih banyak prospek dibandingkan dengan strategi lainnya.

Konten memiliki peran besar dalam mempengaruhi keputusan pembelian seorang pembeli. Ini banyak berkaitan dengan mengubah prospek menjadi penjualan. Meskipun menggunakan konten sebagai senjata untuk meningkatkan konversi prospek terbukti menjadi tantangan bagi setiap pemasar, hal itu dapat memberi Anda hasil penjualan yang lebih baik. Hanya saja itu harus dilakukan dengan benar. Untuk membantu Anda dengan hal yang sama, kami telah mengumpulkan strategi pemasaran konten terbaik yang memungkinkan Anda meningkatkan tingkat konversi Anda ke tingkat berikutnya.

1. Buat Konten 'Mengagumkan'

Dunia dipenuhi dengan banyak sekali pemasar konten. Mereka semua berusaha untuk mempromosikannya dengan satu atau lain cara. Jadi, jika Anda ingin mendapatkan identitas atau dicari konten Anda, Anda harus menambahkan faktor 'wow' ke dalamnya.

Jika tulisan Anda menarik, maka hanya pembaca Anda yang akan menganggapnya menakjubkan. Dengan menghasilkan konten yang hebat, Anda harus menarik banyak orang. Kecuali Anda berkinerja baik untuk mewakili merek Anda menjadi satu-satunya, tidak ada yang penting. Yang perlu Anda lakukan adalah menghasilkan konten yang menguntungkan yang disukai oleh audiens Anda.

Jadi, apa yang dapat Anda lakukan untuk membuat konten konversi prospek? Pergi melalui poin yang terdaftar seperti di bawah dan Anda akan mendapatkan jawaban yang sama.

– Teliti topik mana yang paling sering dijelajahi secara online dan ekstrak yang terkait dengan niche bisnis Anda. Oleh karena itu, ubah strategi pemasaran konten Anda untuk menawarkan solusi kelas-avant untuk topik tersebut.

– Tetap berpegang pada aliran produksi konten Anda. Mempertahankan nada tulisan Anda dalam konten akan menciptakan citra unik merek Anda.

– Mempertahankan konsistensi dalam menerbitkan konten akan membuat perbedaan besar untuk memenuhi tujuan Anda.

– Generasi pemimpin adalah proses yang tidak pernah berakhir dan alami. Jika Anda menawarkan informasi yang sangat baik secara teratur, prospek akan secara otomatis dikonversi menjadi penjualan.

2. Rebut Prospek Dengan Menawarkan Umpan

Meskipun banyak taktik pemasaran baru yang berlaku di pasar, lead memancing adalah salah satu cara terbaik untuk menarik audiens potensial. Datang dengan penawaran menarik, hadiah, gratis atau uang kembali dapat membantu Anda mendapatkan beberapa informasi pribadi pengguna. Dengan cara ini, Anda dapat mengambil hak istimewa dan menjangkau mereka melalui platform tersebut.

Publikasikan konten Anda dan bagikan melalui jejaring sosial. Saat melakukannya, Anda dapat menambahkan pesan khusus bersama dengan pos. Ini menunjukkan upaya Anda untuk menjangkau audiens target dengan membawa nuansa personalisasi ke dalamnya.

3. Mengoptimalkan Konten Video dengan Hati-hati

Video adalah bentuk konten yang paling disukai. Orang-orang mengagumi menonton video, tetapi mereka tidak menyukai video yang diproduksi dengan perspektif untuk meningkatkan penjualan Anda. Tidak ada orang di seluruh dunia yang tertarik dengan produk atau layanan tersebut. Yang benar-benar penting adalah informasi yang menawarkan solusi yang layak.

Saat memproduksi konten, pastikan Anda menambahkan beberapa nilai pada informasi untuk audiens Anda. Anda hanya perlu membayangkan diri Anda di sisi lain dan berpikir dari sudut pandang pelanggan. Ini akan membantu Anda lebih baik untuk membuat video Anda sesuai.

4. Menggunakan CTA Dinamis

Tombol ajakan bertindak dalam konten memiliki dampak besar untuk menginspirasi audiens Anda untuk mengubah prospek menjadi penjualan. Untuk menghasilkan prospek, Anda dapat menggunakan CTA dinamis. Dengan cara ini Anda mendapatkan kesempatan untuk mengumpulkan informasi pengguna.

Membandingkan kedua jenis CTA, CTA dinamis bekerja dengan baik di atas CTA statis. Ajakan bertindak yang dipersonalisasi ini memungkinkan Anda mengukur tindakan pengguna, yang tampaknya terbukti menjadi titik awal aktivitas pemasaran di masa mendatang.

CTA dinamis mengantisipasi penempaan seluruh perjalanan pengguna yang dimulai dari klik pertama hingga konversi. Dengan ini berarti Anda dapat melacak upaya Anda dan melakukan perbaikan yang sesuai.

5. Membangun Jaringan Blogging yang konstruktif

Menerbitkan blog secara teratur di situs web Anda tidak cukup. Untuk menghasilkan lebih banyak prospek dan mengarahkan lalu lintas, Anda harus menyumbangkan artikel ke situs pihak ketiga. Saat melakukannya, Anda harus menciptakan identitas unik dari merek Anda dengan berpartisipasi dalam mempublikasikan artikel Anda di situs web yang didorong oleh lalu lintas tinggi. Yang terpenting, mendemonstrasikan pendekatan pemecahan masalah di setiap posting tamu Anda akan membuat perbedaan besar. Ini akan membantu Anda mendapatkan visibilitas ketika Anda dikelilingi oleh merek terkemuka.

Setelah Anda mengikuti arus dan menyumbangkan artikel ke situs pihak ketiga yang memiliki lalu lintas lebih tinggi, Anda membuat kehadiran Anda. Ketika blog Anda ditemukan di tempat-tempat yang menonjol, situs web Anda mendapatkan eksposur yang lebih baik. Jelas, visibilitas merek ini selama suatu periode memberi Anda generasi pemimpin yang luar biasa. Anda hanya perlu mempertahankan aliran ini dan secara bertahap Anda akan melihat prospek berubah menjadi penjualan.

6. Aset Konten yang Menghubungkan Rantai

Ketika datang untuk membuat konten, ia memiliki berbagai bentuk untuk menyampaikan informasi kepada audiens Anda. Baik itu blog, brosur, video, artikel, webinar, infografis, e-book, slide presentasi, konten situs web, studi kasus, atau whitepaper; setiap kata yang mewakili merek Anda adalah aset. Setiap aset akan membantu Anda menghasilkan prospek hanya ketika mencapai audiens Anda. Untuk mengerjakan hal yang sama, Anda harus menghubungkan semuanya. Baik Anda menerapkan penautan silang atau tautan internal untuk menandai aset konten Anda satu sama lain, itu akan berhasil.

Misalnya, Anda dapat menautkan video atau infografis Anda ke blog atau brosur ke slide presentasi Anda. Dengan cara ini, Anda mendapatkan kesempatan untuk memaksimalkan jangkauan dan meningkatkan visibilitas. Pendekatan pemasaran berbasis tarikan ini akan membantu Anda meningkatkan konversi prospek. Semakin panjang rantai yang Anda buat, semakin baik kinerjanya untuk menarik calon pengguna.

7. Berbagi Studi Kasus

Di zaman sekarang, 97% konsumen mencari referensi sebelum membelanjakan uang untuk produk atau layanan apa pun. Ini adalah salah satu cara yang paling diterima untuk menilai kualitas bisnis.

Ketika pelanggan berusaha keras untuk mendapatkan ulasan, studi kasus terbukti menjadi aset yang tak ternilai bagi Anda. Dengan membagikannya, Anda dapat menawarkan bantuan kepada audiens Anda. Studi kasus akan menggambarkan bukti produk atau layanan yang Anda tawarkan. Tidak hanya akan efektif untuk pasar B2C, tetapi juga B2B. Faktanya, survei yang dilakukan oleh laporan Content Marketing Institute menyampaikan bahwa studi kasus menempati peringkat ketiga sambil mempertimbangkan taktik yang efektif untuk meningkatkan pemasaran konten dan strategi pembuatan prospek.

Menginvestasikan sumber daya untuk menghasilkan studi kasus cukup layak untuk mendapatkan pengakuan merek, tetapi pertanyaannya adalah bagaimana cara kerjanya? Berikut adalah daftar beberapa tip yang akan membantu Anda memahami cara mengekstrak nilai paling banyak darinya.

– Buat halaman khusus untuk studi kasus di beranda Anda. Karena pengunjung lebih cenderung menjelajahi beranda daripada laman landas lainnya.

– Miliki CTA slide-in yang menautkan ke studi kasus Anda. Ini bekerja lebih baik daripada pop-up.

– Bagikan studi kasus Anda dengan mempublikasikannya di blog Anda. Menggambarkannya dalam bentuk teks baik-baik saja, tetapi video akan bekerja sangat baik untuk mencukupi tujuan Anda meningkatkan konversi prospek.

– Sertakan studi kasus di jaringan berbagi Anda seperti media sosial, buletin, pemasaran email, atau cara lain apa pun.

– Tim penjualan Anda dapat menautkan studi kasus Anda di tanda tangan email Anda untuk mendapatkan eksposur yang lebih baik.

Dengan cara ini Anda dapat membuat jembatan antara harapan pelanggan dan produk atau layanan yang Anda tawarkan. Jika dia akan mendapatkan solusi yang tepat untuk temuannya, dia akan melakukan pembelian.

Giliranmu

Setelah Anda mencoba strategi untuk meningkatkan tujuan bisnis Anda, Anda akan mendapatkan gambaran apa yang berhasil dan apa yang tidak. Dengan demikian, kemungkinan besar Anda akan menguasai gagasan tersebut dengan mengulangi faktor-faktor yang berhasil.

Sekarang saatnya untuk mengambil tindakan, ketika dunia web penuh dengan konten. Pada fase ini, jika Anda perlu mempertahankan posisi unggul di pasar digital, Anda harus menemukan informasi yang membantu Anda meningkatkan konversi prospek.

Membuat konten sedemikian rupa sehingga mempromosikan citra merek Anda tampaknya akan membantu Anda mempertahankan masa simpannya. Tarik kaus kaki Anda dan dapatkan inspirasi dari cara jitu yang dicatat dalam artikel ini untuk mengubah lebih banyak prospek menjadi penjualan.

Terlepas dari strategi ini, apakah Anda memiliki sesuatu yang berbeda untuk menggandakan prospek dan mengarahkan lalu lintas potensial? Kemudian, beri tahu kami di jejaring sosial.