Cara ampuh untuk mendorong strategi pemasaran Anda adalah dengan mengembangkan konten yang konsisten. Ini telah terbukti sangat hemat biaya dalam membangun kesadaran merek, menghasilkan prospek, dan meningkatkan lalu lintas situs web.

Sementara biaya pemasaran konten 62% lebih rendah daripada pemasaran keluar, itu menghasilkan lebih dari tiga kali lebih banyak prospek. Dengan banyaknya konten yang dibuat, memecahkan kekacauan untuk menjangkau audiens target Anda lebih sulit dari sebelumnya.

Bantuan Strategi Pemasaran Konten

Untuk menarik perhatian audiens Anda, cobalah tujuh taktik pemasaran konten yang sering diabaikan ini.

Strategi 1: Segmentasikan Audiens Anda

Tidak semua orang yang membaca konten Anda adalah pembeli yang tertarik. Dari mereka yang menjadi pembeli, banyak yang berada dalam tahapan proses pembelian yang berbeda. Misalnya, konten yang dirancang untuk menciptakan kesadaran bagi pelanggan baru tidak akan sesuai dengan pelanggan setia yang sudah ada. Untuk meningkatkan keterlibatan dengan calon pelanggan dan pelanggan yang sudah ada, segmentasikan audiens Anda berdasarkan demografis mereka dan tentukan kebutuhan produk mereka. Gunakan persona pembeli Anda untuk mengembangkan konten yang ditargetkan ke setiap segmen audiens.

Meskipun sulit untuk mengelompokkan blog atau situs web Anda, email adalah alat terbaik yang digunakan untuk menjangkau audiens Anda secara efektif. Anda dapat membuat konten yang berbeda untuk setiap segmen audiens.

Segmentasi juga dapat membantu meningkatkan tingkat konversi Anda. Konsumen mengingat konten yang disesuaikan dengan mereka.
Misalnya, jika audiens Anda ingin mengetahui perbedaan antara perwalian hidup dan wasiat, Anda tidak akan mengirimkan email umum tentang keamanan finansial. Penyesuaian email lebih lanjut membuatnya lebih mungkin bagi audiens Anda untuk meningkatkan keterlibatan.

Strategi 2: Buat Kuis

Kuis online adalah tambahan kolaboratif untuk strategi pemasaran konten Anda. Mereka menarik, menghibur, dan sangat mudah dibagikan. Orang-orang suka berbagi kuis dengan teman-teman mereka dan di media sosial. Kuis juga sangat berguna bagi pemasar konten. Anda dapat menggunakan kuis untuk mempresentasikan produk dan layanan Anda kepada audiens Anda dengan cara yang interaktif dan menyenangkan, daripada meminta mereka membaca posting blog.

Selain itu, Anda bisa mendapatkan ide yang lebih baik tentang minat audiens Anda dengan meninjau data dari kuis ini. Kampanye penggerak data selalu kredibel dan lebih efektif. Tweak produk Anda untuk membuatnya lebih baik atau memberikan layanan yang lebih efisien menggunakan wawasan baru Anda.

Strategi 3: Media Sosial

Dengan satu dari tiga orang, atau 2,5 miliar, aktif di jejaring sosial tahun lalu, media sosial adalah salah satu tempat terbaik untuk mempromosikan bisnis dan konten Anda ke audiens target Anda.

Kehadiran media sosial Anda dapat membantu Anda membangun kesadaran merek, menarik calon pelanggan, meningkatkan lalu lintas situs web, dan mendorong lebih banyak konversi. Pastikan Anda menyelaraskan tujuan pemasaran konten Anda secara keseluruhan agar sesuai dengan strategi media sosial Anda.

Tentukan platform media sosial mana yang paling banyak digunakan audiens Anda dan mulailah memposting. Jangan mencoba memposting di setiap saluran, hanya di saluran tempat pemirsa Anda menghabiskan waktu paling banyak. Bersikaplah sangat strategis tentang posting Anda dan buat konten yang berbeda untuk platform yang berbeda. Konten yang sama yang Anda gunakan di Twitter mungkin tidak berfungsi dengan baik di Instagram.

Hashtag digunakan pada platform media sosial untuk membantu membangun kesadaran merek dan mendapatkan perhatian. Jika Anda memberi tagar pada suatu topik (#socialmediachat), banyak orang yang tertarik dengan topik tersebut akan mengklik tagar tersebut dan menemukan tweet serta postingan Anda.

Anda dapat membuat hashtag dengan produk atau layanan Anda (#widgets) atau topik (#usingwidgetsinhealthcare). Tagar juga memudahkan untuk melacak kinerja promosi Anda di berbagai saluran media sosial.

Strategi 4: Bangun Hubungan Melalui Email

Banyak pemasar menganggap email sebagai strategi pemasaran mereka yang paling efektif. Bahkan, menurut Asosiasi Pemasaran Langsung, pemasaran email melihat rata-rata 4300 persen laba atas investasi (ROI) untuk bisnis di Amerika Serikat.

Jelas pemasaran email bukanlah sesuatu yang ingin Anda abaikan. Jika orang mendaftar untuk menerima email Anda, kemungkinan mereka ingin mendengar kabar dari Anda. Pastikan untuk mengirimi mereka konten yang bermanfaat. Jangan membanjiri mereka dengan jaminan penjualan.

Membangun hubungan dengan pelanggan Anda melalui email adalah proses jangka panjang. Jangan mengharapkan kepuasan instan. Buat strategi konten jangka panjang untuk mengarahkan lalu lintas organik ke situs web Anda dan buat beberapa penawaran keikutsertaan.

Berikut adalah beberapa tips untuk membantu Anda berhasil membangun hubungan melalui email:

• Jangan berkomunikasi dengan mereka, berkomunikasilah dengan mereka—tulislah seolah-olah Anda sedang berbicara dengan satu orang.
• Bersikaplah ramah dan mengundang—jangan hanya meminta bisnis mereka. Jadikan email Anda sebagai undangan untuk melibatkan mereka.
• Tetap singkat—panjang email Anda harus sesuai dengan pesan Anda. Jadilah jelas dan to the point.
• Berikan konten yang relevan dan berharga—setelah diizinkan mengirim email, pelanggan Anda mengatakan bahwa mereka ingin Anda mengirimi mereka email yang bernilai. Email harus berguna dan relevan dengan audiens target Anda.
• Bersikaplah konsisten tetapi tidak mengganggu—Anda ingin menjaga merek Anda tetap di depan pikiran mereka tetapi jangan mengirimi mereka terlalu banyak email. Orang mungkin menjadi mudah kesal.
• Rangsang audiens Anda untuk rujukan—jika Anda ingin audiens Anda membagikan konten Anda dengan teman dan kolega mereka, Anda harus memastikan konten Anda layak untuk dibagikan. Pastikan semua yang Anda kirim relevan dengan audiens Anda dan berisi konten yang akan berguna bagi mereka dalam memecahkan tantangan bisnis mereka.
  
  

Strategi 5: Pemasaran Konten Video

Menggunakan video dapat membawa strategi pemasaran konten Anda ke tingkat berikutnya. Merancang konten video secara strategis sangat populer karena dapat menyampaikan sejumlah besar informasi dengan cepat dan dengan cara yang menghibur.

Orang-orang menonton video lebih dari sebelumnya dan tren ini diperkirakan akan terus berlanjut. Pada tahun 2018, jumlah penonton video digital di Amerika Serikat sebesar 228,8 juta penonton dan diproyeksikan akan mencapai 248,9 juta penonton video pada tahun 2022.

Dengan meningkatnya menonton video, penting untuk menggunakan konten video untuk menjangkau audiens target Anda, tetapi sangat selektif dalam jenis konten yang Anda hasilkan. Audiens Anda tidak ingin melihat video promosi atau penjualan. Mereka ingin mendengar cerita. Menceritakan kisah di video adalah cara yang efektif untuk terhubung dengan audiens target Anda dan membangun hubungan yang lebih dalam.

Konsumen merasa terhubung secara emosional dengan suatu merek jika mereka percaya itu akan meningkatkan kehidupan mereka. Video memungkinkan Anda untuk menunjukkan kepada audiens Anda bagaimana produk atau layanan Anda akan memperbaiki kehidupan mereka.

Strategi 6: Memanfaatkan Konten Visual Seperti Infografis

Tahukah Anda bahwa kami memproses konten visual ribuan kali lebih cepat daripada teks biasa? Pastikan Anda menyertakan visual dalam konten Anda untuk membantu menarik pembaca Anda.

Jika yang mereka lihat hanyalah blok teks, mereka tidak akan membaca kontennya, terlepas dari seberapa menariknya konten tersebut. Beberapa hari kemudian mereka mungkin hanya mengingat sekitar 10% dari apa yang mereka baca. Namun, jika Anda memasangkan konten dengan gambar, orang cenderung mempertahankan 65% konten.

Infografis adalah salah satu cara terbaik untuk menyampaikan informasi kepada audiens Anda. Mereka sangat populer karena membantu membuat cerita visual, menggunakan data. Infografis pemasaran visual ini adalah contoh bagus tentang cara mengubah daftar menjadi grafik yang mudah diingat.

Mengilustrasikan gambar yang berisi grafik yang mudah dicerna dan data yang akurat menjadikan visual yang berharga.

Strategi 7: Memanfaatkan Riset Kata Kunci

Pernahkah Anda memikirkan dari mana lalu lintas situs web Anda berasal? Tanpa pengunjung tersebut, Anda tidak akan dapat menghasilkan prospek dan menghasilkan penjualan. Sebagian besar lalu lintas situs web didorong oleh mesin pencari. Faktanya, 93% dari semua pengalaman internet dimulai dengan mesin pencari. Ketika seseorang mencari sesuatu secara online, salah satu hal pertama yang mereka lakukan adalah pergi ke Google.

Jumlah lalu lintas yang Anda dapatkan dari mesin pencari tergantung pada seberapa tinggi peringkat situs web Anda. Kebanyakan orang tidak melihat melewati halaman pertama hasil mesin pencari, jadi penting untuk mencoba dan memberi peringkat setinggi mungkin untuk tetap berada di halaman pertama.

Riset kata kunci sangat penting untuk meningkatkan peringkat Anda. Kata kunci membantu orang menemukan konten Anda. Pengguna memasukkan kueri tertentu ke dalam mesin telusur dan mesin telusur merayapi web untuk menemukan konten yang cocok dengan kata kunci.

Semakin baik konten Anda cocok dengan permintaan pencarian, semakin besar peluang Anda untuk mendapatkan peringkat tinggi dalam hasil pencarian. Untuk memastikan Anda menggunakan kata yang tepat, Anda perlu menyelidiki untuk menemukan kata kunci terbaik.

Ringkasan

Jika Anda tidak menggunakan pemasaran konten, Anda mungkin kehilangan lebih dari yang Anda duga sebelumnya. Pelanggan berharap untuk melihat konten dari merek yang mereka ajak berbisnis. Ada banyak alasan untuk menggunakan pemasaran konten:

• Membantu membangun kesadaran merek
• Meningkatkan peringkat SEO organik Anda
• Menghasilkan prospek untuk bisnis Anda
• Menginspirasi kepercayaan dari audiens Anda
• Menarik pembeli ideal Anda
• Ubah lebih banyak pengunjung situs web menjadi prospek
  
  

Dengan begitu banyak konten yang dibuat, akan sulit untuk menembus audiens Anda. Tujuh strategi yang diremehkan dalam artikel ini dapat membantu meningkatkan pemasaran konten Anda sehingga Anda menonjol dari yang lain.

Anais Jun menulis artikel untuk bisnis yang ingin menjelajahi berbagai strategi pemasaran. Saat ini ia adalah kontributor untuk 365 Business Tips dan pakar pemasaran digital untuk merek e-commerce seperti Day One Credit. Latar belakang pendidikannya di Sosiologi membantunya menangani topik terkait tren demografis, pengiriman pesan, dan branding. Jangan ragu untuk terhubung dengannya melalui LinkedIn.