7 Cara Meningkatkan Konversi Situs Web Anda dalam 7 Hari

Diterbitkan: 2019-04-24

Situs web Anda adalah bagian penting dari merek pribadi Anda. Ini adalah outlet media dan penjual rahasia Anda, tetapi begitu banyak bisnis berjuang untuk menggunakan situs web mereka untuk tujuan utamanya: membantu menghasilkan prospek. Jika Anda bisa membuat situs web Anda mengubah pengunjung menjadi prospek bahkan hanya dengan 1% lebih banyak, ini dapat berdampak signifikan pada penjualan Anda.

Saat Anda memulai, Anda dapat membuat situs web sendiri atau membayar agen atau pekerja lepas. Tetapi tidak ada yang memandu Anda tentang hal-hal yang benar yang Anda butuhkan di situs web Anda untuk membuatnya sukses.

Berikut adalah 7 hal yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan situs web Anda dan meningkatkan jumlah konversi yang Anda dapatkan dalam 7 hari ke depan. Ini membutuhkan keterampilan pengkodean yang sangat sedikit dan jika Anda memiliki pembuat halaman seperti Squarespace, Divi, Elemen atau perangkat lunak pembuatan halaman lainnya, Anda harus dapat membuat perubahan dengan sangat cepat tanpa perlu membayar tim web Anda.

1. Jelaskan dengan jelas kepada pelanggan ideal Anda apa yang Anda lakukan, bagaimana Anda dapat membantu

Berapa kali Anda berada di sebuah situs web dan Anda duduk di sana sambil berpikir: “Apa yang sebenarnya mereka lakukan dan bagaimana mereka dapat membantu saya?” Anda dibiarkan menggaruk-garuk kepala sehingga Anda beralih ke situs web lain.

Ada pepatah dalam pemasaran: jika Anda bingung, Anda kalah. Ini bisa terjadi pada Anda.

Anda memerlukan judul yang jelas untuk menjelaskan apa yang Anda lakukan. Ini adalah contoh judul dengan kejelasan pengguna:

“Saya membantu pembuat kursus online mendapatkan lalu lintas dan arahan yang mereka butuhkan dari iklan Facebook dengan konversi tinggi.”

Tidak ada keraguan untuk siapa ini dan bagaimana mereka membantu. Ini harus menjadi hal pertama yang dilihat pengunjung ketika mereka mengunjungi situs web Anda. Itu harus tinggi di tajuk atau spanduk utama situs Anda.

Fokus pada siapa pelanggan ideal Anda dan tulis salinan Anda untuk mereka. Ingat mereka adalah orang-orang seperti Anda juga, jadi hindari omong kosong perusahaan, berpura-puralah Anda sedang duduk dengan seorang teman menjelaskan apa yang Anda lakukan dan bagaimana Anda dapat membantu. Jika ada kalimat yang disusun dengan cara yang tidak akan Anda gunakan dalam percakapan dengan teman, ulangi kalimat tersebut.

Kejelasan adalah sesuatu yang saya lihat pemilik bisnis terus-menerus berjuang, tetapi jika Anda melakukannya dengan benar maka hasil yang Anda lihat bisa sangat besar.

Untuk membantu mendapatkan kejelasan tentang siapa pelanggan ideal Anda, lihat posting Chris tentang Cara Menentukan Pelanggan Sempurna Anda.

2. Ajakan bertindak (CTA)

Setelah pengunjung Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang apa yang Anda lakukan dan tahu bahwa mereka berada di tempat yang tepat, mereka akan lebih mungkin untuk melihat-lihat. Di sinilah ajakan bertindak ikut bermain.

Lebih dari 80% situs web tidak memiliki satu ajakan bertindak dan sebagian besar yang melakukannya salah dengan membuatnya terlalu kabur dan terlalu pasif.
CTA digunakan untuk mendorong pengguna melakukan tindakan. Jika Anda menggunakan kata-kata seperti "cari tahu lebih lanjut" atau "mulai" pada tombol Anda, ini tidak cukup menarik untuk membuat pengguna mengambil tindakan dan mereka akan mengabaikannya.

Anda juga ingin fokus pada satu ajakan bertindak utama per halaman. Ini tidak berarti Anda tidak dapat memiliki ajakan bertindak yang berbeda di halaman lain tetapi jika pengguna ada di halaman penjualan kursus Anda, misalnya, ajakan bertindak utama harus menjadi satu hal utama yang Anda ingin mereka lakukan: “JOIN SEKARANG!".

Jika Anda menjual program pelatihan dan ingin orang memenuhi syarat, pertama-tama masukkan: “PESAN PANGGILAN PENEMUAN GRATIS ANDA”. Menjual acara? “PESAN TIKET ANDA”.

Anda perlu menempatkannya di halaman di beberapa lokasi sehingga pengunjung tidak ragu tentang apa yang perlu mereka lakukan untuk mengambil langkah selanjutnya untuk membeli dari Anda.

3. Ungkapkan rasa sakit dan proses Anda

Anda perlu dengan jelas menggemakan rasa sakit yang dialami seseorang. Dengan cara ini Anda menunjukkan bahwa Anda memahami perjuangan mereka dan itu adalah sesuatu yang pernah Anda alami dan alami. Mereka akan merasa bahwa Anda adalah seseorang yang mengerti mereka dan mereka dapat mempercayai Anda untuk memecahkan masalah mereka.

Tetapkan bahwa Anda tahu ada masalah, ada solusi, dan seperti apa dunia mereka jika mereka tidak melakukan apa-apa dalam waktu 6 atau 12 bulan.

Poin peluru bekerja dengan baik di sini karena mereka dapat dengan cepat mencantumkan berbagai perjuangan yang dialami pelanggan ideal Anda. Jika tiga sampai empat dari ini beresonansi dengan mereka, mereka akan tahu bahwa mereka berada di tempat yang tepat.

Jelaskan proses Anda bekerja dengan mereka

Sekarang mereka tahu bahwa Anda melakukan apa yang mereka cari dan telah mengidentifikasi bahwa Anda memahami perjuangan mereka, Anda perlu menjelaskan proses Anda untuk bekerja dengan klien. Apakah Anda memiliki kerangka kerja atau formula yang telah membantu orang untuk melihat hasil yang luar biasa?

Orang-orang ingin tahu bahwa Anda memiliki rencana dan cara kerja yang telah teruji dan terbukti dan Anda dapat mengejanya dalam 3-4 langkah sederhana. Ini mungkin:

Pesan panggilan penemuan di mana kami akan menilai di mana Anda berada sekarang dan area yang dapat Anda lihat hasil terbaiknya
Pilih paket yang tepat untuk Anda
Ikuti kerangka kerja dan lihat hasil yang luar biasa

Lanjutkan dengan tombol ajakan bertindak Anda lagi untuk mendorong mereka agar segera bertindak.

4. Sertakan generator utama

Terlepas dari semua pembicaraan bahwa pemasaran email sudah mati, itu masih merupakan cara paling efektif untuk menutup penjualan. Sangat penting bahwa Anda memiliki cara untuk menghasilkan pelanggan sehingga Anda dapat memelihara hubungan secara berkelanjutan. Laporan PDF gratis, seri video, uji coba kursus Anda, salinan buku Anda, ada banyak hal yang dapat Anda tawarkan sebagai ganti alamat email.

Anda perlu memperjelas nilai apa yang akan mereka dapatkan dan apa yang perlu mereka lakukan untuk mendapatkannya. Bisakah Anda memberi mereka kemenangan cepat dalam kerangka waktu yang ditentukan? Jenis keikutsertaan ini berfungsi paling baik.

Jika Anda memiliki satu magnet utama, tambahkan ke setiap halaman situs web Anda – ini termasuk posting blog Anda. Ketika pembaca mencapai akhir posting blog Anda, Anda tidak ingin mereka hanya mengklik. Anda ingin mereka mengambil tindakan – berikan mereka magnet utama Anda dan tingkatkan konversi Anda.

Hubungkan situs Anda ke sistem email otomatis

Suatu keharusan untuk situs web apa pun adalah melewati pelanggan dan mengarah ke sistem pemasaran di mana Anda dapat secara otomatis melanjutkan komunikasi. Alat seperti Convertkit, ActiveCampaign, MailChimp, dan banyak lagi, memungkinkan Anda untuk menindaklanjuti dengan kampanye email yang akan membangun hubungan dan membuat orang lebih dekat untuk membeli sesuatu dari Anda.

Jika Anda memiliki bot obrolan langsung atau Facebook Messenger di situs, Anda dapat menggunakan ini sebagai bagian dari pemasaran tindak lanjut Anda juga.

5. Sederhanakan desain halaman Anda

Ketika Anda membangun situs Anda sendiri atau bekerja dengan desainer web Anda, Anda mungkin mengambil inspirasi dari situs yang Anda sukai dan Anda hanya ingin itu terlihat cantik. Membebani situs Anda dengan grafik yang tidak perlu dan efek mewah dapat mengacaukan desain dan membingungkan pengguna.

Pengalaman kami menunjukkan bahwa situs dengan desain yang disederhanakan bekerja jauh lebih baik untuk keterlibatan pengguna, waktu di situs, dan yang terpenting, menghasilkan prospek.

Hapus gangguan

Anda ingin orang-orang fokus pada tindakan tunggal Anda dan tidak terganggu. Semakin banyak elemen dan opsi visual yang dimiliki pengunjung Anda, semakin kecil kemungkinan mereka untuk membuat keputusan. Kejelasan menghilangkan kebingungan, jadi jika Anda ingin pengguna melakukan satu hal, pertahankan itu sebagai fokus utama dan pastikan ajakan bertindak utama menonjol di antara konten lainnya di halaman Anda.

Manfaatkan ruang putih dengan baik dan pastikan area utama yang Anda ingin pengunjung fokuskan menonjol dengan warna kontras yang tidak dapat mereka lewatkan. Di halaman landing dan halaman produk Anda, hapus atau minimalkan semua yang tidak relevan dengan tindakan pengguna.

Singkirkan sidebar dan header besar.
Hapus gambar yang tidak relevan.
Batasi jumlah tab navigasi – ini dapat memberi orang terlalu banyak pilihan
Pikirkan tentang menghapus navigasi di halaman arahan – ini dapat meningkatkan konversi Anda hingga 40%
Miliki warna kontras yang konsisten untuk tombol ajakan bertindak Anda sehingga menonjol
Pastikan testimoni Anda jelas merupakan testimoni dan tidak berbaur dengan situs lainnya

Tanyakan pada diri sendiri: apakah ada hal lain yang bisa Anda lepas dari halaman ini? Apa pun yang TIDAK berkontribusi pada pencarian pengguna dan fokus pada pesan yang ingin Anda sampaikan, dan tindakan yang Anda ingin mereka lakukan, harus dihapus.

6. Tawarkan bukti bahwa apa yang Anda lakukan mendapat hasil

Apa pun produk atau layanan inti Anda, Anda perlu mendukung fakta bahwa itu membantu pelanggan mendapatkan hasil yang mereka inginkan. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan bukti. Orang-orang skeptis dan mereka ingin melihat buktinya.

Jadi bukti seperti apa yang bisa Anda berikan?

Testimoni Pelanggan. Orang-orang yang menggunakan produk Anda dan mendapatkan hasil yang luar biasa. Pertahankan testimonial yang relevan dengan subjek, jangan malas dan memuat komentar yang sama di seluruh situs Anda. Letakkan judul berdasarkan hasil pada testimonial Anda, misalnya jumlah X dalam penjualan, itu menyelamatkan pernikahan saya, dll.
Studi kasus masuk sedikit lebih dalam ke tempat mereka berada dan apa yang telah mereka capai dan bisa sangat efektif bila dilakukan dengan baik.

Periksa semua klaim yang Anda buat di halaman penjualan Anda dan cari tahu cara menambahkan beberapa bukti bahwa ini benar. Ini akan membantu Anda menangani keberatan dan membangun kepercayaan.

7. Percepat situs web untuk meningkatkan konversi

Penundaan satu detik dalam kecepatan memuat halaman dapat mengurangi konversi Anda sebesar 7%. Itu gila ketika Anda menganggap rata-rata situs web membutuhkan waktu lebih dari 4 detik untuk memuat, sehingga Anda bisa kehilangan lebih dari 30%.

Pengguna memiliki rentang kesabaran yang rendah saat ini, tampaknya kurang dari ikan mas, jadi Jika situs Anda dimuat dengan lambat, mereka mungkin akan pergi dan pergi ke pesaing Anda daripada menunggu situs Anda dimuat. Uji kecepatan situs Anda menggunakan alat uji PageSpeed Insights dan Pingdom Speed Google. Ini akan menunjukkan kepada Anda apa yang menyebabkan masalah dan memberi Anda tips tentang cara mempercepat situs Anda.

Kemenangan cepat untuk meningkatkan kecepatan pemuatan situs web Anda:

Hapus plugin yang tidak perlu
Tambahkan immagify untuk mengoptimalkan gambar situs Anda
Tambahkan plugin caching ke situs web Anda. Roket WP adalah salah satu favorit pribadi saya jika Anda memiliki situs web WordPress
Gunakan CDN untuk memuat file Anda dari jaringan eksternal
Tingkatkan akun hosting Anda

Berhati-hatilah saat mengoptimalkan kecepatan situs Anda – Anda dapat dengan mudah merusak situs, jadi pastikan untuk mencoba hal-hal satu per satu. Jika Anda memerlukan bantuan, Anda dapat menggunakan layanan seperti FreedomWP untuk membantu mengoptimalkan kecepatan situs Anda.

Ke Anda

Pergi dan lihat situs web Anda: apakah Anda berkomunikasi dengan jelas kepada pelanggan ideal Anda, bagaimana Anda membantu dan bagaimana mereka dapat membelinya? Jika tidak, saatnya untuk mulai bekerja!