7 Cara Terbukti untuk Mengoptimalkan Performa Kampanye Anda

Anda mungkin berpikir - jika saya menyiapkan kampanye iklan dengan benar, mengapa saya harus melakukan pengoptimalan kinerja kampanye? Masalahnya, seringkali tidak ada cara untuk mengetahui mengapa permintaan di vertikal atau saluran tertentu menurun atau meningkat dari waktu ke waktu, atau pada bagian hari mana pemirsa Anda lebih banyak mengeklik iklan. Plus, fluktuasi lalu lintas adalah hal yang normal untuk periklanan digital, dan apa yang bisa berjalan dengan baik kemarin belum tentu membawa kesuksesan minggu depan.

Dengan demikian, kinerja kampanye akan berubah dan penting untuk bersiap menghadapi perubahan tersebut dan memantau metrik. Hanya dengan cara ini Anda akan menemukan penyesuaian apa yang perlu dilakukan untuk mencapai efektivitas baik dalam perspektif jangka pendek maupun jangka panjang.

Analisis: tentukan indikator kinerja utama Anda

Sebagai permulaan, untuk menilai kinerja kampanye iklan Anda, Anda perlu memahami di mana harus melihatnya. Tentukan tujuan kampanye digital dan kemudian indikator kinerja utama - jumlah tayangan yang ditayangkan, rasio klik-tayang CTR, pengunjung unik situs web/halaman arahan, jumlah prospek, biaya per prospek, tingkat keterlibatan, dll. KPI kesadaran merek metrik biasanya mencakup KPI inti berikut:

Alat untuk pengukuran. Ada berbagai alat yang dapat membantu Anda mengukur kinerja kampanye. Misalnya, di Google Analytics Anda dapat mengukur jumlah pengguna unik yang Anda dapatkan selama kampanye. Anda juga dapat mengetahui bagaimana kinerja halaman arahan iklan Anda dengan meninjau rasio pentalan, waktu yang dihabiskan orang di halaman, dan metrik lainnya.

Pada akhirnya, salah satu metrik terpenting yang perlu Anda ukur di Google Analytics adalah rasio konversi. Pengukuran konversi biasanya diterapkan untuk kampanye kinerja BPK - Ketika audiens target Anda sudah terbiasa dengan merek/produk Anda, mereka mempercayai Anda, dan mereka dengan mudah membeli dari Anda. Jadi tujuan kampanye Anda adalah untuk mendapatkan konversi.

Kampanye merek

Jika pelanggan belum terbiasa dengan produk atau layanan Anda, disarankan untuk memulai dengan kampanye kesadaran merek berdasarkan CPM - biaya per tayangan jauh lebih murah daripada biaya per klik.

Dengan CPM biaya per klik Anda juga bisa jauh lebih murah. Untuk seribu tayangan, Anda secara teoritis bisa mendapatkan hingga seribu klik iklan (jika penawaran menarik perhatian dan minat pemirsa).

Banyak platform iklan termasuk iklan Google fokus pada model iklan CPM untuk kampanye branding karena paling cocok untuk mencapai sasaran kampanye corong teratas.

Jika Anda menjalankan kampanye iklan CMP menggunakan teknologi periklanan seperti platform sisi permintaan, analisis kampanye pemasaran merek akan jauh lebih mudah daripada pengukuran manual dengan alat pihak ketiga. Ini mengumpulkan data secara otomatis secara real-time dan mengirimkannya dalam laporan yang mudah dipahami.

Metrik performa kampanye yang dapat Anda ambil dan analisis di SmartyAds DSP:

• Jumlah tayangan - frekuensi keseluruhan iklan Anda ditayangkan kepada pengguna Internet.
• Jumlah klik - berapa banyak klik yang Anda capai untuk kampanye per tayangan ini.
• Pembelanjaan - metrik ini mengukur berapa banyak anggaran iklan yang Anda habiskan saat menayangkan kampanye.
• RKT atau rasio klik-tayang - adalah rasio pengguna yang mengeklik iklan Anda dengan jumlah total pengguna yang melihat iklan.
• Rasio kemenangan - persentase yang digunakan untuk mengukur berapa kali tawaran Anda memenangkan lelang (untuk hak menayangkan tayangan).
• BPSe - Biaya Per Seribu Efektif, persentase yang digunakan untuk mengukur biaya untuk seribu tayangan.

Untuk menghasilkan laporan tentang SmartyAds DSP, Anda harus memilih periode tertentu (hari, minggu, bulan) dan memilih metrik kinerja yang ingin Anda ukur.

Laporan kinerja khusus dengan data yang diperlukan akan dibuat secara waktu nyata. Pada layar di bawah ini Anda dapat melihat dinamika kampanye (berdasarkan metrik) dan bagaimana perubahannya dari waktu ke waktu.

Pengoptimalan: Bekerja pada metrik yang perlu ditingkatkan

BPS rendah adalah tujuan yang ingin dicapai oleh setiap pengiklan. Ini pada dasarnya berarti Anda membayar per tayangan lebih sedikit - bagaimana cara meningkatkan BPS? Jika laporan data menunjukkan bahwa BPS dan pembelanjaan iklan Anda tinggi atau jika Anda menemukan bahwa lalu lintas Anda hampir tidak ada, ada pertanda baik, Anda harus menerapkan langkah-langkah pengoptimalan kinerja kampanye berikut:

Sesuaikan kembali penargetan

Semakin baik Anda mengenal audiens target Anda, semakin besar peluang Anda untuk menurunkan CPM Anda. Plus, pesan yang disalurkan dengan benar selalu menarik minat pelanggan tertentu. Iklan Facebook dan Google merekomendasikan pengiklan dan pemasar untuk menghemat uang iklan mereka dengan menetapkan penargetan sehingga iklan hanya mengenai pemirsa yang tepat pada waktu yang tepat dan saluran terbaik. SmartyAds memiliki 30+ opsi penargetan yang dapat Anda gunakan untuk menginstruksikan sistem Anda tentang siapa dan bagaimana seharusnya melihat iklan Anda.

Jangan terlalu sempit! Bagaimana cara mengurangi BPS? Mempersempit audiens Anda adalah cara yang baik untuk melakukannya. Namun, jika Anda menerapkan terlalu banyak opsi penargetan untuk satu kampanye iklan, itu berarti iklan Anda akan dilihat oleh lebih sedikit orang (sehingga Anda mendapatkan hasil negatif). Jika Anda melihat bahwa Anda tidak memiliki lalu lintas yang cukup, tinjau opsi penargetan Anda dan hapus kriteria penargetan yang berlebihan (tetap pada satu atau dua opsi).

Terapkan pengoptimalan CPM otomatis

Indikasi penting lainnya dari kinerja kampanye Anda di DSP adalah tingkat kemenangan Anda. Jika data menunjukkan bahwa tingkat kemenangan Anda rendah, ini mungkin berarti tawaran Anda tidak cukup kompetitif untuk memenangkan tayangan selama lelang online. Metrik semacam itu mungkin perlu ditingkatkan.

Bila Anda memiliki anggaran iklan terbatas, Anda mungkin juga mencoba membatasi jumlah tawaran dengan batas BPS. Namun, jika terlalu rendah, Anda mungkin tidak akan mencapai jumlah tayangan yang Anda inginkan. Dalam hal ini, Anda perlu membuat bigs Anda sekompetitif mungkin. Namun, mereka harus optimal untuk menang tetapi tidak terlalu tinggi untuk menarik pengeluaran yang tidak perlu.

Untuk membantu tawaran Anda menemukan keseimbangan ini, SmartyAds telah menambahkan fungsi CPM Optimizer di DSP. Aktifkan dan itu akan terus menyesuaikan tawaran secara waktu nyata sehingga mereka dengan mudah memenangkan tayangan tanpa melebihi batas BPS yang Anda tetapkan. Tawaran Anda akan tetap fleksibel sehingga dengan CMP yang sama Anda akan mendapatkan lebih banyak tayangan dan rasio konversi Anda juga akan meningkat.

Yang juga merupakan bonus besar adalah CPM Optimizer dengan cara ini juga akan menurunkan biaya per tayangan. Jadi, sekarang Anda tahu cara mengoptimalkan CPM tanpa banyak usaha.

Kontrol distribusi anggaran dan pembelanjaan harian

Algoritme platform periklanan biasa dibuat sehingga menghabiskan anggaran kampanye iklan pada tanggal yang Anda tetapkan sebagai akhir kampanye. Semakin lama kampanye iklan Anda berlangsung, semakin lama ia menayangkan iklan ke audiens dan mengkalibrasi bagaimana anggaran iklan Anda dibelanjakan. Dalam hal ini, umur panjang kampanye berarti efisiensi.

Di SmartyAds, kami juga sangat menyarankan untuk menyiapkan batas anggaran keseluruhan atau harian untuk kampanye digital Anda (diukur dalam dolar atau tayangan). Misalnya, Anda dapat menginstruksikan sistem untuk menghentikan penawaran saat pembelanjaan harian mencapai katakanlah $50 (atau 100.000 tayangan per hari). Dengan cara yang sama, Anda dapat mengontrol total anggaran.

Pada tahap ini, Anda dapat menyesuaikan distribusi anggaran. Jika Anda menyiapkan “merata”, sistem akan menawar secara merata sepanjang masa kampanye digital. ASAP berarti kampanye akan menawar secepat mungkin saat ada peluang untuk memenangkan tayangan.

Siapkan aturan pengoptimalan

Data tentang kinerja rata-rata sumber web dapat membantu Anda memilih hanya sumber web yang memberikan nilai nyata dan tayangan kualitas terbaik. Data tersebut akan membuat pencapaian sasaran pemasaran dan periklanan Anda lebih mudah sekaligus mengurangi BPS Anda. Menghasilkan lalu lintas berkualitas baik jauh lebih mudah bila Anda dapat memilih sumber.

Dengan solusi DSP, Anda dapat menginstruksikan sistem tentang cara memilih sumber daya untuk penayangan iklan sesuai dengan keefektifannya. SmartyAds memiliki fitur Aturan Pengoptimalan bawaan yang dapat menempatkan situs dalam daftar hitam atau putih sesuai dengan ketentuan yang Anda tetapkan. Ketika RKT, belanja iklan, atau keduanya lebih tinggi/lebih rendah dari angka tertentu, Anda dapat secara otomatis mengaitkannya ke daftar yang sesuai.

Aktifkan penguat klik

Dengan fitur bawaan seperti Click Booster di SmartyAds DSP, Anda dapat secara otomatis meningkatkan jumlah klik untuk kampanye iklan digital Anda secara real-time.

Dengan mengaktifkan fungsi ini, sistem akan mempelajari cara memilih dan menargetkan hanya situs dan aplikasi terbaik yang memiliki RKT tertinggi sambil menyaring yang mencurigakan atau tidak efektif. Ini akan membantu pengiklan untuk meningkatkan klik dan konversi iklan. Ini akan membuat total biaya per klik menurun juga.

Tingkatkan materi iklan dan halaman arahan Anda

Pada awalnya, Anda mungkin tidak menyadari betapa pentingnya materi iklan dan halaman arahan. Namun, datanya keras kepala - pengguna sering menunjukkan bahwa pesan iklan dan aspek kreativitas sangat memengaruhi efektivitas kampanye merek.

Halaman arahan. Dengan laporan Google Analytics, Anda dapat melacak berapa banyak pengunjung yang datang ke situs utama atau halaman arahan Anda, rasio pentalan sebenarnya, jumlah prospek, berapa banyak yang berlangganan. Anda juga dapat melacak interaksi sosial dan media sosial untuk mengetahui lebih lanjut tentang calon pelanggan Anda.

Jika angkanya tidak bagus, mungkin sulit untuk mencapai konversi yang baik. Dalam hal ini, Anda perlu merevisi alur pengguna di situs Anda dan kualitas konten. Apakah desain cukup jelas? Apakah pelanggan Anda mendarat di halaman yang tepat saat mereka mengklik iklan? Apakah bahasa disesuaikan dengan khalayak yang melihatnya?

Materi iklan. Materi iklan yang berbeda dapat memberikan hasil yang jauh lebih baik. Saat meluncurkan kampanye baru, praktik terbaik adalah mengujinya terlebih dahulu dengan pengujian A/B dan mengukur data. Sebelum meluncurkan, pastikan Anda telah menyesuaikan dimensi ke lingkungan yang tepat - web seluler, dalam aplikasi, desktop, CTV.

Pastikan iklan menarik dan menyertakan ajakan bertindak. Jika Anda tidak yakin apakah materi iklan Anda berkinerja baik di SmartyADs DSP, Anda dapat menyertakan tag pihak ketiga yang akan mengukur interaksi sosial.

Tinjau waktu dan frekuensi pengiriman

Jika metrik menunjukkan bahwa Anda kekurangan tayangan dan klik sebagai akibatnya, Anda mungkin tidak mencapai penjualan yang cukup. Cari kesalahan dalam strategi pemasaran Anda. Pada tahap ini, Anda juga harus merevisi pengaturan kampanye dan mencari tahu mengapa mereka gagal memberikan hasil yang positif.

Mengapa kampanye berkinerja buruk? Mungkin ada beberapa alasan mulai dari penargetan yang terlalu sempit hingga masalah teknis, jadi sebaiknya konsultasikan dulu dengan manajer Anda.

Masalah rata-rata yang mungkin dihadapi perusahaan adalah ketika iklan ditayangkan pada waktu yang salah.

Apa jam operasional bisnis Anda? Pastikan mereka selaras dengan waktu saat iklan ditampilkan. Jika Anda menayangkan iklan secara internasional, pastikan juga materi iklan dilokalkan dan pengguna melihatnya selama jam bangun (dalam zona waktu mereka).

Dengan pembagian hari di SmartyAds DSP, Anda dapat memilih hari dan jam saat pengguna Anda melihat iklan. Perhatikan bahwa banyak orang saat ini berjuang dari iklan yang berlebihan dan itulah sebabnya menyesuaikan pembatasan frekuensi pada DSP ke 3 tayangan yang optimal per pengguna akan membantu Anda meningkatkan keterlibatan pengguna dan menghemat anggaran dari pengeluaran yang berlebihan.

Kata terakhir

Pengukuran kinerja kampanye iklan dan pengoptimalan selanjutnya dapat sangat mengurangi biaya per tayangan. Selain mengurangi biaya tayangan, pengoptimalan yang benar dapat meningkatkan RKT kampanye, rasio konversi, prospek, ROI, keterlibatan pengguna, penyebutan di media sosial, penjualan, pendapatan yang Anda dapatkan dari kampanye, dan banyak lagi.

Solusi seperti SmartyAds DSP membuat proses pengukuran metrik menjadi mudah karena menggabungkan data untuk kampanye pemasaran BPS corong teratas Anda. Dengan cara ini pengiklan dapat membuat wawasan secara real-time, mempelajari strategi pengoptimalan, dan menerapkan koreksi yang diperlukan untuk meningkatkan efektivitas kampanye di masa mendatang.

Mulai kembangkan dan optimalkan kampanye iklan Anda dengan SmartyAds DSP!