Mereka Hampir Kehilangan $700.000 Saat Menjual Bisnis Mereka!

Terkadang, menjual bisnis Anda bisa seperti berjalan di atas tali.

Di satu sisi, Anda tidak yakin berapa banyak minat yang akan Anda terima dari pembeli dan tergoda untuk mengambil tawaran pertama yang datang kepada Anda.

Di sisi lain, Anda mengulurkan harapan bahwa kesepakatan yang lebih baik akan datang. Tapi itu adalah langkah berisiko untuk menolak tawaran yang sangat bagus dengan harapan bahwa sesuatu yang lebih baik sudah dekat.

Mengelola ketakutan dan harapan Anda sebagai penjual adalah tindakan penyeimbang yang rumit.

Untungnya, seperti yang dipelajari oleh salah satu penjual kami baru-baru ini, sedikit pengetahuan dan saran ahli dapat membantu mengatasi ketakutan Anda dan mencapai jalan keluar yang menguntungkan.

Ketika kami pertama kali bertemu penjual, mereka memiliki keputusan yang sulit untuk dibuat. Seorang pembeli pribadi telah menawari mereka $1,4 juta untuk bisnis Amazon FBA mereka, tetapi kami yakin kami dapat jauh melampaui tawaran itu dengan mendaftarkan bisnis tersebut di pasar Empire Flippers.

Penjual memiliki pilihan yang mengubah hidup di tangan mereka, tetapi mereka akhirnya membuat keputusan yang tepat dan pergi dengan $700.000 lebih banyak dari penawaran awal!

Baca terus untuk mengetahui bagaimana kisah sukses ini dimainkan…

Membangun Aset yang Kuat

Bisnis yang dimaksud adalah bisnis Amazon FBA milik keluarga yang telah beroperasi sejak 2015. Bisnis tersebut menawarkan beragam SKU di ceruk otomotif dan menjual produk di pasar Amazon di AS dan di seluruh Eropa.

Tanda seorang wirausahawan yang baik adalah kemampuannya untuk fleksibel dan berporos untuk menghadapi perubahan di pasar. Penjual ini melakukan hal itu di hari-hari awal pandemi.

Karena fakta bahwa penguncian terkait COVID kemungkinan akan menyebabkan masalah rantai pasokan, penjual menggunakan gudang 3PL untuk menyimpan inventaris tambahan yang dapat dikirim ke Amazon jika terjadi kehabisan stok. Ini membangun parit di sekitar bisnis, melindunginya dari hukuman Amazon dan memungkinkan penjual mengambil keuntungan dari masuknya pembeli online yang diciptakan oleh pandemi.

Seperti yang akan segera diketahui penjual, sejarah penjualan bisnis yang mapan, penawaran produk yang beragam, dan rantai pasokan yang kuat akan menjadikannya aset yang sangat menarik bagi pembeli masa depan.

Sebuah Lompatan Iman

Setelah bertahun-tahun mengembangkan bisnis mereka, penjual akhirnya siap untuk pindah ke padang rumput yang lebih hijau.

Beruntung, penjual didekati oleh pembeli pribadi yang menawari mereka $1,4 juta untuk bisnis tersebut. Diberi kesempatan untuk mendapatkan lebih dari satu juta dolar dalam bentuk tunai adalah kesempatan sekali seumur hidup bagi kebanyakan orang, dan sering kali dapat membuat kepala penjual pusing.

Untungnya, penjual menyimpan akalnya tentang mereka dan meluangkan waktu untuk menilai pilihan mereka. Tidak yakin apakah ini penawaran yang bagus atau tidak, penjual memutuskan untuk menghubungi salah satu penasihat bisnis kami untuk meminta nasihat. Tim kami dengan cepat mulai bekerja menciptakan penilaian untuk bisnis.

Di sinilah segalanya menjadi rumit. Sadar bahwa persaingan mungkin akan mendekat, pembeli swasta memberikan ultimatum kepada penjual; 24 jam untuk menerima tawaran itu, atau kesepakatannya batal.

Setelah melakukan penilaian bisnis, kami yakin bahwa kami dapat membantu penjual mencapai harga jual yang lebih tinggi daripada yang ditawarkan oleh pembeli pribadi.

Dengan semua yang harus dipertaruhkan, penjual menolak tawaran dari pembeli pribadi dan menaruh kepercayaannya pada broker layanan lengkap kami.

Bagaimana Ini Dimainkan

Bisnis penjual terdaftar melalui proses Select Listing kami. Ini adalah program eksklusif yang kami tawarkan kepada bisnis yang memenuhi syarat yang kami yakini akan menarik minat tingkat tinggi dari pembeli.

Penjual daftar populer sebelumnya menjadi turun salju dengan sejumlah besar penawaran dalam waktu singkat. Proses Select Listing memberi pembeli jendela waktu yang jelas untuk mendaftarkan minat mereka pada bisnis dan memberi penjual waktu untuk mempertimbangkan semua penawaran dengan benar sebelum membuat keputusan.

Kami benar menduga bahwa bisnis ini akan menarik banyak perhatian – total 36 pembeli yang tertarik membuka listingan melalui marketplace kami, dan bisnis tersebut berada di pasar hanya selama 10 hari sebelum dijual.

Pertanyaan krusialnya adalah, apakah kita berhasil menjual bisnis lebih dari $1,4 juta?

Jawabannya tegas ya! Bisnis itu dijual dengan harga $2,1 juta yang mengesankan, $700.000 lebih banyak daripada yang akan diterima penjual jika mereka menerima tawaran dari penjual swasta.

Sebagai ceri di atas, penjual masih mendapatkan penghasilan dari penjualan hingga hari ini karena sifat dari perjanjian pendapatan.

Pelajaran yang dipetik adalah bahwa terburu-buru melakukan penjualan dapat membuat Anda buta terhadap peluang yang lebih menguntungkan. Yang terbaik adalah meluangkan waktu Anda, mencari nasihat dan membuat keputusan yang tepat.

Kekeliruan Di Luar Pasar Dijelaskan

Pembeli dan penjual sama-sama menginginkan kesepakatan terbaik, tetapi ketika Anda menelusuri apa artinya sebenarnya, Anda akan melihat bahwa kedua belah pihak pada akhirnya memiliki kepentingan yang bertentangan.

Pembeli ingin membeli bisnis dengan harga serendah mungkin sehingga mereka dapat menutup pengeluaran modal mereka lebih cepat dan memaksimalkan ROI mereka.

Sebaliknya, penjual ingin menjual bisnis mereka dengan harga setinggi mungkin untuk menebus kerja keras selama bertahun-tahun dan pendapatan berulang yang tidak akan mereka terima lagi.

Banyak penjual tidak menyadari konflik kepentingan ini, dan merasa tersanjung ketika pembeli pribadi mendekati mereka dengan “penawaran yang tidak dapat mereka tolak”.

Terkadang, pembeli akan menambahkan tanggal kedaluwarsa pada penawaran mereka, menekan Anda untuk membuat keputusan tergesa-gesa untuk menjual sebelum Anda dapat menjelajahi penawaran balasan dari pembeli lain. Ini adalah taktik yang digunakan pembeli yang cerdas untuk menekan Anda agar melakukan penjualan sambil menghilangkan ancaman persaingan dari luar.

Pembeli swasta juga menghindari persaingan dari pialang dan pasar dengan menyebarkan mitos yang kami sebut sebagai “kekeliruan di luar pasar”.

Pembeli pribadi mencegah penjual untuk menjual melalui perantara dengan mengklaim bahwa penjual menghasilkan lebih sedikit uang karena komisi dan biaya yang harus mereka bayarkan kepada perantara.

Manfaat menggunakan broker adalah bahwa kepentingan kita selaras. Kami bertujuan untuk menjual bisnis dengan harga pasar yang wajar. Ini membuat pembeli dan penjual senang, memastikan mereka akan kembali ke pasar kami di masa mendatang.

Kami akan memberikan penilaian yang jujur ​​kepada bisnis Anda, dan membiarkan kekuatan dan kelemahannya berbicara sendiri saat memasarkan bisnis Anda kepada pembeli.

Berbicara tentang pembeli, menggunakan broker memberi Anda akses ke kumpulan besar pembeli terverifikasi. Empire Flippers saat ini memiliki likuiditas terverifikasi hampir $7 miliar. Paparan ke audiens pembeli yang lebih besar meningkatkan peluang persaingan, yang dapat menaikkan harga jual bisnis Anda.

Ini berarti bahwa bahkan ketika Anda memperhitungkan komisi pialang, kemungkinan besar Anda masih akan mendapatkan lebih banyak uang dengan menjual melalui pialang.

Luangkan Waktu untuk Mempertimbangkan Pilihan Anda

Seperti yang Anda lihat, terburu-buru untuk menjual bisnis Anda kepada pembeli pertama yang menawarkan Anda bisa menjadi kesalahan yang mahal.

Meluangkan waktu untuk menjelajahi semua opsi dapat membantu Anda mengurangi stres di menit-menit terakhir dan mendapatkan harga terbaik untuk bisnis Anda.

Di sinilah exit planning benar-benar membuktikan nilainya. Seperti namanya, rencana keluar adalah cetak biru yang menguraikan semua langkah yang perlu Anda ambil untuk mencapai jalan keluar yang menguntungkan dan lancar dari bisnis Anda.

Kunci untuk rencana keluar yang baik adalah mengetahui berapa nilai bisnis Anda. Berbekal pengetahuan ini, Anda dengan percaya diri menegosiasikan harga yang wajar untuk bisnis Anda, dan mengidentifikasi penawaran bola rendah langsung dari gerbang.

Gunakan alat penilaian gratis kami untuk mendapatkan gambaran tentang berapa banyak yang dapat Anda harapkan untuk diterima untuk bisnis Anda.

Setelah Anda mengetahui berapa nilai bisnis Anda, Anda dapat fokus pada beberapa area utama untuk meningkatkan penilaian Anda.

Mengurangi keterlibatan pemilik dalam bisnis, memperkuat rantai pasokan Anda, merampingkan proses produksi, dan mendiversifikasi aliran pendapatan adalah cara yang bagus untuk meningkatkan penilaian Anda.

Jadwalkan panggilan dengan salah satu penasihat penjualan spesialis kami untuk informasi lebih lanjut tentang proses penilaian kami dan cara menjual bisnis Anda dengan harga terbaik.

Membiasakan diri Anda dengan pasar, dan menempatkan bebek Anda berturut-turut dengan rencana keluar akan menempatkan Anda pada posisi terbaik untuk menerima kesepakatan yang tepat ketika datang.

Lihat Sebelum Anda Melompat

Menjual bisnis bisa sangat melelahkan, dan kelegaan menemukan pembeli yang tertarik dapat memikat penjual untuk melompat pada tawaran pertama yang datang kepada mereka.

Meskipun menggoda, Anda berhutang pada diri sendiri untuk mendapatkan nilai terbaik untuk bisnis yang telah Anda curahkan begitu banyak waktu dan energi. Seperti yang dipelajari penjual dalam studi kasus ini, meminta saran dari pakar industri dapat membuat semua perbedaan.

Kami selalu senang untuk memberikan saran dan bimbingan kepada penjual. Jadwalkan panggilan telepon gratis tanpa kewajiban dengan salah satu penasihat bisnis kami untuk mengetahui langkah Anda selanjutnya.

Jika Anda siap untuk mendapatkan akses ke audiens pembeli yang tertarik, kirimkan bisnis Anda ke pasar kami hari ini.