Membangun Bisnis Amazon FBA 8 Angka dan Menjualnya seharga $1,1 juta Di Atas Harga Asli

Sepanjang perjalanan kewirausahaan Anda, Anda mungkin pernah mendengar bahwa membangun bisnis 5 digit berbeda dengan membangun bisnis 6 digit, yang kemudian berbeda dengan membangun bisnis 7 digit.

Anda mungkin bertanya-tanya, lalu, apa perbedaan itu, dan apa yang sebenarnya diperlukan untuk membangun bisnis online yang cukup besar untuk pensiun sepenuhnya?

Dalam studi kasus ini, kami akan memeriksa bisnis Amazon FBA yang terjual seharga $10,3 juta hanya 18 hari setelah terdaftar di pasar kami. Kami akan menyelami beberapa karakteristik yang membuatnya menjadi akuisisi yang sangat dicari dan mendiskusikan bagaimana bekerja sama dengan broker membantu menciptakan skenario pembelian kompetitif yang memungkinkan penjual memperoleh lebih dari $1 juta di atas harga jual bisnis asli.

Terakhir, kami akan menyertakan saran dari penjual tentang realitas membangun bisnis sebesar ini di lanskap Amazon FBA saat ini dan beberapa hal penting yang harus dipersiapkan sebelumnya untuk keluar dengan sukses.

Tentang Bisnis

Bisnis ini adalah bisnis Amazon FBA dan e-commerce yang didirikan pada Juli 2015 di niche anak-anak dan menampilkan dua merek terpisah yang terdiri dari 39 SKU untuk mainan anak-anak.

Produk memiliki peringkat rata-rata 4,4–4,8 bintang, dan produk terlaris memiliki keunggulan kompetitif yang unik karena menjadi produk asli di pasar, dibuat menggunakan cetakan khusus yang dirancang oleh penjual.

Pada saat listing bisnis, itu menghasilkan pendapatan rata-rata lebih dari $700.000 per bulan, dan dengan margin laba bersih 25%, itu menghasilkan keuntungan rata-rata lebih dari $170.000 per bulan.

Bisnis memperoleh pendapatan hampir seluruhnya dari Amazon FBA, tetapi penjual telah menguji penjualan produknya di Shopify, Walmart.com, dan eBay. Bisnis ini juga menjual hampir sebagian besar di pasar AS, dengan penjualan terbatas di Meksiko dan Kanada.

Dihargai dan Terdaftar dalam 30 Hari

Penjual terhubung dengan Empire Flippers untuk menjual bisnis Amazon FBA mereka dan memulai proses pemeriksaan bersama kami pada bulan Januari.

Proses pemeriksaan termasuk membangun spreadsheet laba rugi (P&L), menyusun daftar aset yang termasuk dalam kesepakatan, menghitung penilaian, dan mempersiapkannya untuk dipresentasikan kepada pembeli.

Saat menyusun P&L, penasihat pemeriksaan memastikan semua pengeluaran diatur dengan benar ke dalam setiap bulan, terutama biaya iklan, yang biasanya muncul satu bulan kemudian dan berpotensi dapat mengubah angka laba bulanan jika dicatat dalam bulan yang salah.

Penasihat pemeriksaan juga membantu menentukan biaya tambahan, yang biasanya merupakan biaya satu kali yang tidak mempengaruhi kinerja bisnis yang sedang berjalan dan oleh karena itu tidak boleh diperhitungkan dalam penilaian. Dengan kata lain, menghilangkan biaya ini membantu memaksimalkan penilaian.

Tiga puluh hari kemudian, bisnis tersebut bernilai $9,2 juta dan terdaftar di pasar untuk dijual. Setelah ditayangkan untuk dijual, semuanya bergerak cukup cepat.

Jika Anda tertarik dengan penilaian bisnis, atau nilai bisnis Anda, silakan lihat alat penilaian bisnis online gratis kami.

Proses Daftar Pilihan untuk Penawaran yang Sangat Kompetitif

Proses daftar pilih adalah proses penjualan yang ditawarkan kepada bisnis bernilai tinggi yang dirancang untuk membantu pembeli dan penjual melalui fase negosiasi dan penjualan, terutama pada transaksi yang sangat kompetitif.

Berbeda dengan berlomba untuk menjadi yang pertama melakukan pemesanan pada bisnis, pembeli dapat menempatkan penawaran mereka di samping penawaran pesaing lainnya dan memiliki peluang untuk dipertimbangkan.

Penjual telah menetapkan jangka waktu untuk memilih dari penawaran terbaik awal, dan pembeli di babak final memiliki kesempatan untuk mengubah penawaran akhir mereka untuk kesempatan memenangkan kesepakatan.

Ada dua putaran dalam proses ini yang dirancang untuk menyaring penawaran dalam kerangka waktu yang terstruktur.

Putaran pertama terlihat seperti ini: setelah kesepakatan ini ditayangkan, 10 pembeli menjadwalkan panggilan untuk mewawancarai penjual. Dari 10 wawancara, lima pembeli mengajukan penawaran untuk bisnis tersebut.

Pada putaran kedua, penjual menjadwalkan panggilan dengan pembeli dari putaran pertama untuk lebih memahami siapa pembelinya, pengalaman mereka menjalankan jenis bisnis ini, dan rencana mereka untuk mengembangkan bisnis.

Enam hari kemudian, penjual memutuskan pembeli mana yang akan melanjutkan dan menutup kesepakatan dengan letter of intent (LOI) yang ditandatangani dari penjual, yang menunjukkan niat untuk membeli setelah jangka waktu 30 hari uji tuntas pada bisnis.

Tidak semua bisnis memenuhi syarat untuk menjadi bagian dari proses daftar pilih, tetapi jika Anda tertarik dengan program ini dan ingin tahu apakah bisnis Anda memenuhi syarat, berikut adalah artikel yang lebih rinci tentang proses daftar pilih yang membahas kriteria yang kami cari di tingkat ini.

Bagaimana Penjual Memilih Pembeli?

Menurut si penjual, memilih pembeli bukan hanya soal pergi dengan penawar tertinggi. Struktur pembayaran untuk transaksi di tingkat 7-angka dan seterusnya biasanya melibatkan kombinasi dari sebagian pembayaran yang dilakukan di muka secara tunai dan sisanya dibayarkan melalui pendapatan.

Bagi penjual, penting untuk bekerja sama dengan pembeli yang mereka yakini dapat mengembangkan bisnis dan memenuhi persyaratan penghasilan berbasis kinerja.

Dalam hal ini, pembeli bukanlah operator tunggal, melainkan tim spesialis dengan banyak pengalaman mengoperasikan bisnis Amazon FBA.

Kesepakatan Resmi Ditutup

Pembeli dan penjual menyetujui struktur pembayaran $6,8 juta tunai di muka untuk bisnis, pembayaran di muka untuk inventaris, dan pembayaran penghasilan di mana penjual akan membayar 50% dari semua keuntungan di atas $1,7 juta per tahun hingga pembayaran akhir $3,5 juta tercapai.

Seperti yang disebutkan selama fase pemeriksaan, bisnis ini awalnya bernilai $9,2 juta. Namun, karena proses penawaran yang kompetitif untuk kesepakatan ini yang memungkinkan kumpulan pembeli untuk mengubah kesepakatan akhir mereka, dan fakta bahwa bisnis ini adalah akuisisi yang sangat diinginkan, penjual menutup kesepakatan dengan total $10,3 juta, atau $1,1 M lebih tinggi dari penilaian awal!

Dari memasuki proses pemeriksaan hingga menutup kesepakatan, seluruh proses memakan waktu dua bulan dan 20 hari.

Perlu dicatat bahwa tidak setiap bisnis di pasar kami akan mengalami skenario di mana harga listing naik atau harga naik sebesar ini.

Jadi, apa yang membuat bisnis ini sangat diminati?

Berada dalam posisi sebagai penjual di mana Anda dapat memilih dari daftar pembeli yang bersaing untuk memenangkan bisnis Anda adalah formula untuk keluar dari mimpi. Jadi, ada apa dengan bisnis dan kesepakatan ini yang menciptakan skenario penjualan ini?

Pada awalnya, bisnis ini menghasilkan volume penjualan dan laba yang sehat dan mengalami lonjakan yang sangat kuat selama musim liburan, menghasilkan laba lebih dari $500.000 selama bulan-bulan puncak.

Mungkin fitur yang paling penting, bagaimanapun, adalah bagaimana hal itu dibedakan di pasar. Satu hal yang dicari pembeli dengan bisnis sebesar ini adalah kemampuannya untuk tetap kompetitif di pasar dan terus tumbuh dengan baik setelah diakuisisi.

Salah satu bagian yang paling menarik dari bisnis untuk memenuhi persyaratan ini adalah bahwa itu tidak menjual produk saya juga melainkan menjual produk khusus yang dinilai tinggi dan bermerek dagang sebagai penghalang untuk masuk dari pesaing.

Terakhir adalah peluang pertumbuhan. Bisnis ini mencapai tingkat keberhasilan ini terutama di pasar AS dan di Amazon FBA. Ini dapat dilihat sebagai peluang pertumbuhan yang jelas bagi pembeli yang memiliki pengalaman menjual di pasar Amazon internasional atau di situs e-niaga selain Amazon.

Bagaimana Pialang Mengaktifkan Penjual Ini untuk Menghasilkan $1M Dari Daftar Harga

Penjual mengatakan bahwa, dalam retrospeksi, salah satu hal terpenting yang mereka lakukan untuk keluar yang sukses adalah bekerja dengan broker.

Pertama, kesepakatan ini mencapai penilaian yang dilakukannya karena pembeli tahu bahwa mereka bersaing satu sama lain untuk memenangkan kesepakatan. Tanpa dinamika yang diciptakan melalui broker ini, pembeli secara alami akan mencoba membayar jumlah serendah mungkin, kemungkinan kurang dari harga jual asli.

Kedua, kesepakatan itu diselesaikan jauh lebih cepat daripada jika bekerja secara pribadi. Selain menemukan pembeli yang memenuhi syarat, bekerja secara pribadi akan membutuhkan negosiasi individu dan periode uji tuntas yang terpisah, yang semuanya berpotensi tidak berakhir dengan kesepakatan. Kepercayaan yang dimiliki pembeli dalam bekerja dengan broker seperti Empire Flippers membuat kesepakatan 8 angka ditutup dalam beberapa bulan kemungkinan.

Ketiga, dengan bekerja melalui broker yang terdiri dari spesialis M&A, penjual memiliki tim yang bekerja untuk mereka untuk membantu menyusun informasi keuangan, dokumentasi hukum, dan panggilan penjualan. Ini memungkinkan penjual untuk tiba pada waktu panggilan yang dijadwalkan untuk bertemu dengan calon pembeli dan memutuskan kesepakatan yang berhasil bagi mereka.

Cara Membangun Bisnis Sebesar Ini dan Siap Keluar

Penjual menawarkan beberapa saran perpisahan yang berkaitan dengan membangun bisnis sebesar ini dan bagaimana bersiap untuk keluar jauh sebelum Anda benar-benar memutuskan untuk keluar:

Luangkan waktu untuk membedakan produk Anda : Dalam lanskap yang semakin kompetitif yaitu Amazon FBA, biasanya tidak cukup hanya sedikit meningkatkan produk dan menempelkan logo ke dalamnya. Strategi untuk pemilihan dan pembuatan produk ini membuat Anda rentan terhadap persaingan, yang dalam banyak kasus dapat menjadi produsen itu sendiri dan yang dapat mereplikasi produk Anda dan akan selalu mengalahkan Anda dalam hal harga.

Pemilik Amazon FBA tingkat lanjut memahami hal ini, jadi memiliki kekayaan intelektual dalam bentuk cetak biru, formula, cetakan khusus, merek dagang, atau apa pun yang menciptakan penghalang masuk dan membuat Anda menonjol bisa sangat berharga untuk diperoleh.

Jangan perlakukan ini sebagai skema cepat kaya : Selama tiga tahun pertama, penjual tidak mengeluarkan uang dari bisnisnya, menginvestasikan semuanya kembali untuk membeli inventaris. Baru pada tahun keempat dan lima mereka mulai mengambil sebagian dari keuntungan. Jika tujuan Anda adalah membangun bisnis sebesar ini, Anda harus bersedia bersabar dan menginvestasikan kembali.

Pesan buku Anda : Pembeli yang membeli bisnis sebesar ini biasanya sangat berpengalaman dalam meninjau informasi keuangan. Sebagai penjual, penting untuk mengatur informasi keuangan Anda, mencatat kemakmuran pendapatan, dan pengeluaran bisnis yang dibenarkan. Bekerja dengan broker biasanya dapat membantu dalam hal ini meskipun menerapkan praktik pembukuan yang tepat sejak awal dapat secara signifikan mengurangi jumlah pekerjaan dalam mempersiapkan bisnis Anda ketika Anda siap untuk menjual dan mengurangi masalah atau pertanyaan yang berkaitan dengan keuangan selama proses penjualan.

Kemungkinan Keluar 8 Angka

Penjual ini tidak datang dari uang atau memiliki kelebihan khusus yang tidak dimiliki pengusaha lain.

Apa yang mereka miliki adalah kemauan untuk belajar bagaimana berkembang di pasar tertentu, kesabaran untuk menumbuhkan bisnis berkualitas tinggi, dan sumber daya yang membantu mereka mencapai jalan keluar mereka.

Ini adalah sumber daya yang tersedia untuk penjual mana pun, termasuk tim untuk membantu Anda keluar. Jika Anda tertarik untuk memahami seberapa "siap keluar" bisnis Anda atau apa yang harus Anda lakukan untuk mempersiapkannya, kami sarankan untuk berbicara dengan penasihat bisnis.

Jika Anda hanya ingin perkiraan umum tentang nilai bisnis Anda, jangan ragu untuk mencoba alat penilaian bisnis online gratis kami.

Dengan penyesuaian dan pengetahuan yang tepat, Anda juga mungkin lebih dekat ke pintu keluar 8 angka daripada yang Anda sadari.